励志的句子句子大全：编辑尽心尽力制作出了这份“大学读书笔记”请您品味，不少人阅读了作者的作品之后能从中收获不少。 读完一本书后写读后感能帮助我们在理性方面更理解作品的情感，怎样将自己的心得体会在读后感当中明确表达呢？希望这一页能够为你提供一些有趣的启示！
《大学》文辞简约，内涵深刻，影响深远，它教导我们在如何做人，做事，立业等等均有深刻启迪意义。其中“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”、“致知格物，诚意正心，修身齐家，治国平天下。
”、“苟日新，日日新，又日新。”等耳熟能详的句子发人深省。朗朗上口，令人回味。
阅读《大学》所带给我最大的思考就是由“修身齐家，治国平天下。”所引发的。它的意思是一个人只有先学会了做人，然后才能管理好自己的家庭，进而才有能力去治理一个国家，达到天下太平，人民安居乐业。
作为古代求取功名、想要在庙堂之中“平天下”的士子们，这句话被奉为至理名言。由此可见“修身”是实现梦想的必备条件。修身，即就是完善自己，行为有规范。
因此，《大学》为立志作君子的千古士人立下了道德、为人处事的标杆，强调修身的重要性。随着时代进步，它的影响并没有消失，与之相反的是它以更加积极的现实意义凸显在我们的日常生活中，发出耀眼的光芒。
修身，就是提高我们的修养，修正自我，使人言语谦恭，心态平和，行为合乎规范，从而做到言行一致、身心合一。《大学》云：“物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。
自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”古人认为修身是做人的根本，上至天子，下至庶民百姓都应该把修养身心看作自己为人处世的根本。只有进行修身，整个民族的道德修养才能得到提升，全民族才会有教养，整个社会才会成为“一个文而化之、文明知礼的社会”，才会家庭和睦、国泰民安。
然而，在作为中国传统思想文化的代表的儒家思想之中也有“修身的体现”。在古代社会曾经长期占据主导地位，儒家思想非常注重个体精神的修养和文化心理结构的塑造，强调通过心灵反省、克制自己非份的欲望，保持一颗公心和平常心，通过对自我内在精神美德的发扬光大，达到言行合乎规范，去做对社会、国家有积极意义的事情。
毫无疑问，自我修养的重要性。 要重视个人道德修养。我认为,对修身的要求是《大学》最重要的精神体现。现今社会科技发达，人们对物欲、金钱、虚名、地位的要求是无日无之，对品德、修养、仁义、孝道等为人处世的基本要求却置之一旁，产生了许多社会问题。
追朔源头，皆是因为在“修身”这一块没有做好，导致家庭支离破碎、国家百病丛生、天下苍生受难。个人的“修身”不正，如何能够齐家，更遑论治国平天下。
作为当代大学生，他肩负着科教兴国、人才强国的历史重任，史重国繁荣复强的中坚力量。因此，我们对自己的思想意识和道德品质进行主动的、自觉的锻炼和修正，按照社会道德标准的要求，不断的消除、克制自己内心的各种非道德欲望，努力将自己的品德修养提高到一个尽善尽美的境界，才会实现我们“平天下”的梦想。
要知道本人是对中国的教育制度同样怀有绝望心情的人，此看见这个文章有着同样的触动和震撼，于是，今天我很认真的在我的博客上写下我的感觉。
当时看它，我就觉得给我很大的暗示，震撼着我的心。：
中国的人口基数很大，论天赋，每年中国出生的人口中，至至少少有10个左右是可以影响世界的人，也许这个数字还只是零头。还有一种说法是，世界出生每个人都可以影响世界，那么中国教育的罪恶就更大了。
他们有可能本应该是优秀的科学家、优秀的将军、优秀的管理者……但是都在小学初中高中大学被淘汰了
最终剩下成为了所谓精英的人才，其实是被淘汰了几伦的剩余品，我们的教育一方面淘汰着那些可直达成功顶峰的天才们，一方面费力精心的要把剩下的残缺作品活生生的做成完人。可想而之，如果那些原来没有被淘汰的人按照全新教育上来，事实将会怎么样？
中国流失的是人才，但是真正的精英其实早被扼杀了，我本人是被淘汰多残次剩余品，这些人可能是百年诞生一次的西特勒、可能是马克思、可能是比尔盖茨……
还记得我以前说高中高考补习班里有音乐方面成绩卓越的，有化学方面的天才，有书法方面的精英，有数学方面的尖子么？他们被什么扣在了补习班里？
那么初中呢？大学呢？才人才还没成型之前……多少科学家就是初中差生的样子，作为教育制度有什么权利否决一个有可能是将来世界科学家的人？为什么他们在西方可以成材，在中国成为了流失到社会的混混，混混的严重有多少失望的泪水，有多少伤心的往事，混混就从来没有过对成功的真切渴望么？
橘生南谓之橘，生北谓之枳。
已经到了这般地步，大老爷们还在上面指定一些网络实名化的愚蠢条例，还在高校找MM陪舞。
你知道富人为什么看不见穷人么？因为富人眼里没有穷人，他们生活的圈子也没有穷人。所以富人看不见穷人，时间长了富人就不知道有穷人了，富人以为天下丰苍、国泰民安，富人以为人人丰衣足食、温饱小康。
因为指定教育规则的人，周围没有生活在底层的学子，没有真正体会到教育制度的人，所以制定规则的人也就想当然。
在这里，谁是上帝？指定规则主宰一片土地的人就是上帝，我的上帝呀，你在做什么？我的生命，我的将来，都在你的手上，而我是你的子民，你却如此这般儿戏。
我的母亲呀，我不想戳痛你的心，现在的研究生喝酒打牌逛窑子，为教授写文章翻译书籍挂教授名字以换取一个学位的还少么？导师抛弃结发多年的妻子与他的妙龄少女学生逛内衣店，真真切切就在我身边发生。我不想说100% 因为我想给我自己一个追求理想的一丝微光，好让我“为中华之崛起而读书”的念头不至于夭折和绝望。
我就是被淘汰了几伦的残次品，我的大学给我的，我的母亲给我的……到死我也无法瞑目！
寒假中，看到儿子在读《小王子》，我也跟着重读一遍，尽管曾经读过，尽管只用了一个半小时就读完了，但这本书带给我关于教育、人性和人生的思考，是值得用很长一段时间来品读和回味的。
这本书与圣埃克苏佩里圣·埃克苏佩里的人生一样神奇而伟大。书中以一位飞行员作为故事叙述者，讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的在七个不同星球的各种历险。圣埃克苏佩里以孩子的眼光透视出成人的虚荣、贪婪、浮躁、庸俗，用浅显天真的语言写出了人类的孤独寂寞和没有根基的命运。这个故事貌似简单，但隐藏着丰富的内涵，饱含着深刻的哲理，显然这不仅仅是一本普通的畅销童话书，也就不难理解为何一个童话能够成为世界上阅读量仅次于圣经的一本书。
儿子看完这本书马上找到了与小王子的共鸣，他看到的也许只是表象，但他的理解同样引起我的深思：“小王子说得很对，有时候我画的画爸爸妈妈都看不懂，得解释半天。大人就是很奇怪，总是不能理解我们。”
孩子说得不对吗？很多时候我们就是看不到“帽子里的蟒蛇吞大象”“箱子里的绵羊”，反而总是以成人的眼光来看待孩子、要求孩子，可是我们为什么不能理解他们？又问过他们真正需要的东西吗？真的需要反思我们对孩子的“教育”，我们往往总是自以为是地领孩子走“正路”：你这是画得什么乱七八糟，瞧你把玩具弄了一地，赶快背诗去，赶紧练琴去，抓紧学棋去……真的如小王子里说的，“大人建议……应该专心学习地理、历史、数学和语文……”，孩子可能“在六岁那年……放弃了成为大画家的志向”。我们需要好好想想应该怎样站在孩子的角度，平等地与他们交流，理解他们的天性，尊重他们的选择，欣赏他们的创造力和想象力，也许这会让他找到真正属于自己的路。
小王子带给我的感动和震撼还在于圣埃克苏佩里关于人生和人性的思考。看看小王子遇到的成人吧：国王、虚荣的人、爱喝酒的人、做生意的人、掌灯的人、纸上谈兵的地理学家，这些不都是我们成人世界里司空见惯的角色吗？或利欲熏心，或爱慕虚荣，或贪杯颓废，或财迷心窍，或顽固不化，或不切实际，圣埃克苏佩里对各种荒谬现象的揭露和批判值得深思。我们曾经的童真、简单和纯洁哪里去了？我们一天到晚忙忙碌碌到底在追求什么？“人类再也没有时间去了解什么东西了，他们无论需要什么都到商店里买现成的”“人总是对自己所处的地方不满意”“他们坐在特快列车里，却不知道要追寻什么。
姓名：谢子闻学号：2014214240
《大学》为四书之一，也是作为古人必修的科目之一。而我作为当代的一名大学生，千年之后，再度领略《大学》，也能够感受到当时的思想风潮。大学之道讲的不仅是**之道，而且还是儒家“入世”之道，其中蕴含的道理，让我不禁赞叹古人的智慧与思想的伟大。
也让我明白了为什么大学在两千多年的历史长河中滚滚而来，一直受到学者、统治者的尊敬。
《大学》中提出：“大学之道，在明明德，在亲民，在至止至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。”简而言之，即三纲（明德，亲民，止于至善）八条（格物，致知，正心，诚意，修身，齐家，治国，平天下）七证（知，止，定，静，安，虑，得）。这是它的核心。
《大学》开宗明义，提出了大学之道，“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。” “欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。”
简单来说，大学为那些有志于成为有道德，修养，品行的君子的人立下了道德和为人处事的标杆，也正因此，《大学》才影响了中国两千年来的读书人，让我们知道，要做一个真正的君子，首先得正心，诚意，修身。首先我们在不同的环境和场合中，都要摆正自己的心态，使自己有一颗正直的内心。在任何情况下都不能因为**或者压迫放弃自己的本心，让邪念与心魔控制自己，就算外面的环境再怎么变化多端，也要做到“泰山崩于前而色不变麋鹿兴于左而目不瞬”。
大学之道不仅仅强调于在道德理论上的学习与辩论，它更要求人们把自己的道德修养体现在社会实践上，理论与实践的结合才能够升华大学之道中的道德体系。亲民，止于至善。不要只会说空话。
三国时期，刘备没有计划，但他为什么能够分享世界？原因在于他将“仁德”理论完美的用于社会实践中。“以德服人”是刘备的名言，确实如此，他时时刻刻关心臣子和人民，将自己的道德修养滋润于天下百姓，并使天下人民体会到自己的诚意。
刘备虽然没有统领三国，但他确时的到了民众的支持，这时的当时的人们甚至连现代人都相信和模仿。这样的人虽无谋才大略，但却依靠着出众人格魅力和号召力，将天下智才猛将收于麾下。不得不说，正是因为《大学》的影响，才会有历史上的如此枭雄，也正是“仁德”之治才是最具有力量的能够真正的做到“平天下”的统治方式。
“道也者，不可须臾离也，可离非道也。是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微。
故君子慎其独也（人之所不见之处，依然自觉遵道而行，坚持原则）。”（慎独就是“诚其意”的体现。）
但是，在现代社会下，有不少的读书人不能够遵守这千古名训。例如，当今不少大学生聚众或者独处时，沉迷与网络，游戏，**，更有甚者看不健康的影片，慢慢的被其腐蚀心灵，这显然不符合当代大学这个身份，也说明了心术不正。作为一名大学生，最重要的任务当然是学习。
学理论知识，学做人，而不是放纵自己，把父母辛苦挣来的钱花掉，消遣浪费时间。其次也要讲诚意，王阳明说：“大学之要，诚意而己矣。
”又曰“君子之要，诚意为主。”以诚意人生为幸福，以违反诚意道德为痛苦，这样的人才算的上是一个有道德的人。最后就是修身，虽然我们不能够做到和圣人一样的完美，但是我们可以通过后天不懈的努力，做到近乎完美接近于圣人。
作为大学生，在我们追求梦想，为理想奋斗的过程中，不应该时刻判断什么事情该做，什么事情不该做，世事难测，我们只要做好自己，完善每一件发生在我们身边小事，就能在不知不觉中提高自己，由量变升华为质变，最终实现你的伟大目标，《大学》蕴含的道理和给我们的人生启发实在太多太多，但可以总结为一句话来说：“《大学》之书，古之大学所以教人之法也。”
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最近终于拜读完李宗吾先生的《厚黑学》这部煌煌巨著，感触良多。按李先生的说法，所谓厚黑者，脸厚心嘿也者。这本是骂人的话，而在李先生手里，则成为求官办事成功立业的秘诀。
如何得出此结论呢？李先生先列举了三国时曹操刘备孙权三人为例来佐证自己的观点。他说曹操刘备二人，一个脸皮厚，一个心肠黑，所以谁也奈何不了对方；而孙权则介于两者之间，虽不及曹之心嘿，不如刘之脸厚，可胜在二者兼备，因此那时的天下，就无法不一分为三。
本人熟读《三国演义》，却从没见过如此解读三国三雄，所以觉得十分有趣，于是兴致高涨。之后又读到他追溯而上，举了楚汉之事来证明。他讲到，项羽不厚不黑，因而失败。刘邦既厚既黑，故能成功。刘邦的心肠之黑，是与生俱来，可谓天纵之圣；至于脸皮厚，虽说功力不足，但也足以称雄于天下；另外韩信、范增二人，韩信能受胯下之辱，可以说是脸皮极厚，无奈他心肠不黑，最终落得身首异处；而范增千方百计想教项羽杀死刘邦，可以说是心肠极黑，无奈他脸皮不厚，一受离间，便大怒而去，将自己的身家性命与项羽的大好江山白白葬送。
李先生意气风发地论证完自己的观点后，开始循循善诱般教导他独创的“厚黑学”。他自称“一部二十四史”必须持厚黑学的观点才能独得通，还说这种学问，原则上很简单，但运用起来却很是神妙，小用小效，大用则大效。
我一开始还读得有趣，可渐渐发现这门学问的沉重之处。李宗吾先生盛赞厚黑，大肆宣扬厚黑，无非是讽刺社会现实生活中那些真正实践厚黑学的厚颜无耻，黑心嘿肝之徒。同时，他开创厚黑学的含意我也隐约明了：世间厚黑者太多，良善之人往往受其欺压；若将厚黑者的厚黑的秘密或伎俩公诸于众，厚黑者便无计可施，无法生存。
此时我又想起包龙图在教他侄子为官之道时说过：“对付奸官，自身必须比他们更奸。”我想此法用于对付厚黑者也不失为一种良方。毕竟明枪易档，暗箭难防，你只有比对方更后更黑，对方才无法动你分毫。由此又可观出，李宗吾先生所宣讲的厚黑学说，不仅可用于防守，也可用于反击。当然，反击的对象仅限于厚黑者，不然就失去原本学习厚黑学的意义，使更多良善之人受害。
如今又听闻许多大学毕业生把李宗吾先生的《厚黑学》视若珍宝，列为必修之宝典。我想李宗吾先生泉下有知，大概也不会展露笑颜。原因是这些年轻人违背了李先生的初衷，《厚黑学》本是救国济世之书，落到他们手中却真的成了求官办事的秘诀！我想世道之悲哀也莫过于此吧……
人跟人是不一样的，在交友的时候必须要分清楚哪些是你值得去上刀山下油锅的铁哥们，而哪些是你能够一齐吃喝玩乐的玩友。我老公说过一句话，我觉得十分经典：老公说朋友分两种，一种是关系，而一种是真正的朋友。前者是相互利用的关系，而后者是不计回报的关系。确实如此，如果你把所有的人都当成朋友，或许有人能够领情，也能够对你毫无保留的在任何时候都能够挺身而出帮忙你，而有的就不行了，那些只能在你飞黄腾达的时候跟你同享乐，而当你落马后，他就逃之夭夭，对你不理不睬了。这样的人在这个社会上有很多，可是由于咱们刚毕业，肯定分不清楚，所以在交友的时候必须要慎重，切勿把自我的所有都暴露出来，让别人看的一清二楚，有时候也应当有自我的秘密，打算，这不是说让你去算计别人，而是提醒你切勿在一开始就把自我的心剥开，因为当你的心剥开后，并不是所有的人都能够细心翼翼的对待它，当你碰到不把它当回事的人的时候，关上自我的心也会有伤口在那里。
虽然我们都说交友不分富贵等级，不分年龄性别，可是有些时候，由于两个人的身份地位以及富裕程度不一样，也会影响关系。以为此刻的社会并不像古代时候，这是一个物质的世界，物欲横流，钱在这个世界上是一种必不可少的东西，虽然说有钱不是万能的，可是没有钱是万万不能的，建立在非物质基础上的朋友虽然并不能全部成为真正的哥们，可是我认为也比建立在金钱基础上的要来的牢靠一些。当然，如果是真正的朋友，在你贫困的时候千万不要感到在朋友面前自卑，因为真正的朋友是不会在乎这些东西的，他在乎的只是你的心意而已。而在你富裕的时候也不要瞧不起自我那些贫困的朋友，在帮忙他们的时候也要注意方式方法，虽然都说真正的朋友能够理解你所做的一切，可是人都是有自尊心的，是朋友就多为他们想想，研究他们的感受，不要过多在金钱上头徘徊。因为当富人与穷人在一齐的时候，除非是那种真的什么都不在乎的人，一般穷的那个人都会有点神经过敏，即使你做的一些事是无意识的，说者无心，听者有意，麻烦随之而来。朋友之间不能有同情心，只能有真心！因为当你觉得朋友可怜的时候，就已经把自我放在一个高于朋友的位置上了，即使你是好心，也会让朋友觉得不舒服。所以收起你的同情心，用真心来对待朋友。
不知不觉啰里啰嗦的写了这么多，以上都是李教师我个人的一点看法，嘿嘿，或许有些不成熟，但仍期望对大家有必须的帮忙。
些天我读完了《厚黑学》这本书。也许人们认为这是一本奸诈的得书籍。书名就明白这本书是教人们如何变得不厚道，做奸诈这人。其实不然，他只可是是教人们如何到达目的，成就自我得梦想。即便其中有一些违背中国传统的思想的东西，但那也是对人性得揭示，是现实中实实在在的东西。
期望各位能有志者有时间看一下这本书，会受益匪浅得。
很久以前就听到许多人评论厚黑学中很多观点，一直没有拜读，前段时间，不经意在网上看到，就阅读为此稍有感悟。
自古出书者，不计其数，能称精华的，屈指可数。然李宗吾出书于民国，却能在中国文化中有辉煌一笔，必有过人之处，后简单阅读，发现他之所以敢自称厚黑教主，的确文采与思维超越常人，外加旧时读书人内在的一种狂傲，民国时期中西文化碰撞，造就了如此一位文坛奇葩，以圣贤自居，评论天下。
作者将厚黑学以三国英雄、楚汉名将为主论叙脸厚心黑之心得，以三步工夫为总结，强调黑与厚的不同概念：第一步是厚如城墙，黑如煤炭。起初的脸皮，好象一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。最初心的.颜色，作乳白状，由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。到了这个境界，只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌，众人都不愿挨近它。所以只算是初步的功夫。第二步是厚而硬，黑而亮。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓心子漆黑，招牌透亮，能够到第二步，固然同第一步有天渊之别，但还露了迹象，有形有色，所以曹操的本事，我们一眼就看出来了。第三步是厚而无形，黑而无色。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。六祖慧能以菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃获得禅宗衣钵，而此诗中字字指向无字，厚黑学第三种境界以无形无色为总结，也指向无字，所以个人认为，参悟佛法与理解厚黑学，先从无字入手。道德经中天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以万物为刍狗就指出，天地与圣人之心永远相同，天地滋养万物，不求回报，万物践踏、侮骂天地，天地也没有报复众生，圣人也是如此，用无我无私之心对待百姓。如果以道德经此观点来看厚黑学，那么第三种境界中的厚而无形，黑而无色从基本立足点就出现差别，大智之人，不是厚而不厚，黑而不黑，而是已经超越常人对厚与不厚，黑与不黑的理解，到达与天地同在的深层价值观念，当然要做到‘无形无色’，才算止境。
我觉得厚黑学无可厚非，还有道学、佛学都无可厚非。厚黑学是从人性自私和利益的角度出发，道学、佛学是从人性无私、忘我牺牲的角度出发，这两方面就好象是白天和黑夜一样，都是我们这些红尘中的凡人所离不开的。单讲善，我们就很难理解那些尔虞我诈、勾心斗角，单讲恶，我们更难以接受，因为我们的生命本身就是来自于爱，来自于善良。所以说，我觉得应该把厚黑学和道学、佛学结合起来，就事论事，没有一定的规则，灵活处世、在任何时候都可以变通，才是上上之策。
厚黑学就好比多了一把双刃剑，既可以害人也可以救人，既可以创造也可以破坏，既可以攻击也可以抵御，既可以脱离危机也可以制造麻烦，好坏全在使用厚黑者！李宗吾先生曰：用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人公利，是至高无上之道德。每个人都有不同的价值观，可以把其作为人生前进道路上的一盏明灯。在这个不仅要智商，情商要高的年代，人脉也不容小觑。厚黑学的绝大理论恰恰教会读者怎样应对那复杂的人际关系，从而积累人脉。解读厚黑学，需要一定的悟性，不同的读者不同的领悟版本，也有不同的独到见解。
无意间看到了李宗吾的《厚黑学》，感觉不错，故写一写心得体会与大家共赏。
今天看了一点厚结人缘的处事经。韩非子曰：巧诈不入拙诚。确实如此，待人接物必要真诚。以前听过一句话叫撒一个谎要用一百个谎来圆，或许还圆不好，容易露馅。为什么要搞得自己如此狼狈呢？真诚对人，尽管有时候会被人认为是愚笨的，可笑的，可是因为行的端坐的正，因此就无所畏惧。久而久之，也就可以广交良友了。做人不可失去威信，交友不可失去信任。
但是人跟人是不一样的，在交友的时候一定要分清楚哪些是你值得去上刀山下油锅的铁哥们，而哪些是你可以一起吃喝玩乐的玩友。我老公说过一句话，我觉得非常经典：老公说朋友分两种，一种是关系，而一种是真正的朋友。前者是相互利用的关系，而后者是不计回报的关系。确实如此，如果你把所有的人都当成朋友，或许有人可以领情，也可以对你毫无保留的在任何时候都可以挺身而出帮助你，而有的就不行了，那些只能在你飞黄腾达的时候跟你同享乐，而当你落马后，他就逃之夭夭，对你不理不睬了。这样的人在这个社会上有很多，但是由于咱们刚毕业，肯定分不清楚，所以在交友的时候一定要慎重，切勿把自己的所有都暴露出来，让别人看的一清二楚，有时候也应当有自己的秘密，打算，这不是说让你去算计别人，而是提醒你切勿在一开始就把自己的心剥开，因为当你的心剥开后，并不是所有的人都可以小心翼翼的对待它，当你碰到不把它当回事的人的时候，关上自己的心也会有伤口在那里。
虽然我们都说交友不分富贵等级，不分年龄性别，但是有些时候，由于两个人的身份地位以及富裕程度不同，也会影响关系。以为现在的社会并不像古代时候，这是一个物质的世界，物欲横流，钱在这个世界上是一种必不可少的东西，虽然说有钱不是万能的，可是没有钱是万万不能的，建立在非物质基础上的朋友虽然并不能全部成为真正的哥们，但是我认为也比建立在金钱基础上的要来的牢靠一些。当然，如果是真正的朋友，在你贫困的时候千万不要感到在朋友面前自卑，因为真正的朋友是不会在乎这些东西的，他在乎的只是你的心意而已。而在你富裕的时候也不要瞧不起自己那些贫困的朋友，在帮助他们的时候也要注意方式方法，虽然都说真正的朋友能够理解你所做的一切，可是人都是有自尊心的，是朋友就多为他们想想，考虑他们的感受，不要过多在金钱上面徘徊。因为当富人与穷人在一起的时候，除非是那种真的什么都不在乎的人，一般穷的那个人都会有点神经过敏，即使你做的一些事是无意识的，说者无心，听者有意，麻烦随之而来。朋友之间不能有同情心，只能有真心！因为当你觉得朋友可怜的时候，就已经把自己放在一个高于朋友的位置上了，即使你是好心，也会让朋友觉得不舒服。所以收起你的同情心，用真心来对待朋友。
不知不觉啰里啰嗦的写了这么多，以上都是李老师我个人的一点看法，嘿嘿，或许有些不成熟，但仍希望对大家有一定的帮助。
我读厚黑学已经有三个月了，自得之，每日必研习之。我读它的目的并非为了行使厚黑，而在于解我心中多年之困惑，研究人际关系之演化。
《心理学与力学》当属厚黑学的核心单行本，它的主要贡献在于提出了臆说：“心理按照力学规律而变化”。我认为其中五篇《心理按照力学规律而变化》、《人事兴衰成败的轨道》、《恐惧与怜悯》、《世界进化的三个阶段》、《经济、政治、外交应采用合力主义》是此单行本的核心篇章。《心理按照力学规律而变化》对臆说“心理按照力学规律而变化”进行了系统的概括说明，后四篇提出并详细解释了人与人相安无事的四大路线:不相交的线，合力线，圆，椭圆。除此之外，此五篇都提到了两个重要名词：向心力，离心力。我认为整本厚黑学的理论部分框架也由此两个名词演变而来。
下头对其中一些单篇文章按照我的观点进行详细的阐述。
先师的《我对圣人之怀疑》只是对二力的简单运用，周秦诸子借“古之圣贤”之威势为其学说的推广做向心力。这种方法到此刻仍在使用，教科书中借爱因斯坦、牛顿等人之威势，劝勉他人是其一，当一个人出名后，其传记也跟着出现，人物传记是其二；广告借用某明星进行商业推广是其三，等等。诸如此类，可是是时代不一样，事物不一样，推广时所使用的借力方式也不一样了。
先师的《厚黑学》提出厚、黑。我认为厚与离心力相合，黑与向心力相合。先师经常劝勉“我们不要厚黑二字用反了：该厚的时候黑，该黑的时候厚”用离心力和向心力来解释就完全通了即“该做离心力的时候就做离心力，该做向心力的时候就要做向心力；而不要该做离心力的时候做向心力，该做向心力的时候做离心力”。
先师的《办事二妙法》可是是离心力与向心力更深层次的运用。锯箭法与补锅法最终目的都是在表面上做向心力，可是二者不一样在于，锯箭法的表面上是做向心力而暗地里是做离心力，补锅法是暗地里先做离心力然后表面上做更强的向心力。
先师的《厚黑学的应用》提出“厚黑为里，仁义为表”与“锯箭法、补锅法”有异曲同工之妙。我在那里提出一个名词：群众心理。我认为“群众心理和个人心理有着十分大的差距”。这样“厚黑为里，仁义为表”就能够解释为“以自我的离心力和向心力作为办事准则，在对外宣传时，依照群众的离心力和向心力向向心力方向宣传”。
我以为，世间最容易走的路线是人与人相安无事的四大路线：不相交的线，合力线，圆，椭圆；世间最难做的力是离心力与向心力。如何用巧力做离心力？如何用巧力做向心力？那里面学问大着呢。
很久以前就听到许多人评论厚黑学中很多观点，因为性格与环境差距，不经常看书，所以一直没有拜读，前段时间，不经意在书店看到，就翻阅几页，为此稍有感悟，写出感言。
厚黑学的主旨概念就是——厚脸皮、黑心肝。但不是教你去学坏，本书所讲究的精髓就在于一个字——“适”，厚脸皮。黑心肝，一定要在正地方，恰到好处，并不是物所求极的教大家去学得极厚、极黑。
厚脸皮：可以分化为“不要脸”和“坚持”。“不要脸”，似乎作者没有着重去讲述，作者也是通过“坚持”来做文章而已。本文要大家去“厚”，其实就是变向的要大家“坚持”，且非常的着重去讲这个“坚持”，因为厚脸皮也包含“不要脸”，所以作者要讲的就是要大家不顾一切的去坚持，也就是，不要让面子成为自己失败的原因。
黑心肝：可以分化为“卑鄙”和“果断”。同样，“卑鄙”也不是作者着重去讲述的，作者是希望大家可以“果断”，同样因为黑心肝也包含“卑鄙”，就是要大家不去在乎善恶的“果断”，也就是，不要让仁义成为自己失败的原因。
厚黑学用三步概括厚黑三种境界之人，其一，厚如城墙，黑如煤炭;其二，厚而硬，黑而亮;其三，厚而无形，黑而无色。从书中所看，李宗吾仅仅看到第二种境界，对第三种境界，只靠普通善恶无法诠释，所以避而不谈。
厚黑学之所以能立足与世，经久不衰，根本就在“厚黑”两字。一般人往往只在意眼前利益，如果用第一种境界“厚如城墙，黑如煤炭”的方法，能立马见到效益，但不能长远。比一般人聪明一点的人，要的是长远利益，不在意当前，就用“厚而硬，黑而亮”之法，可以到达最终目的，且久远。如企业生存，不讲诚信，短期可得益，然不能长久，最多可得温饱，讲诚信者，有时宁愿亏钱，打造品牌，谋求长远利益。
总体来说，厚黑学要讲的东西是很好的，要是每一个人都可以像作者想象中的那样，弄懂这两个概念，那样的效果还真的是很可观的。也就是说，这两个概念讲的还是有些道理的。
做事情要坚持，而不去在乎自己是不是厚脸皮，做事情要果断，而不去在乎自己是不是黑心肝，这样做真的有一定的正确性，而且绝对对成功是有帮助的。因此而想，是不是一切事情都要追求其根本，也就是所谓的不去在乎“善”与“恶”，心中只去看“成”与“败”?所以，善与恶是由人类发展而来，并非根本。设想一下，一个至善至仁的人，他会是什么样子?他是否会像一个美到不行了的一颗琉璃球，反而就极容易破碎?你越善良，反而别人就越容易去对付你。善，只是人们心中幻想出来的一种高尚，是美德。因此而得出的结论，我们千万不要去一味的、尽全力的去追求其善，也不是要大家去尽量不善，一切都讲究一个“度”，适度就好。只有懂得适当的“不善”的人，才是更成功的人。
“提高在于读书，成长在于读书。”大一的时候看了一本书《厚黑学》，从中悟出了一些道理，叙述了我的证词。
这本书是李宗吾老师写的。在看这本书之前，我对厚黑的概念不是很清楚。俗话说“自古有无数人出书，能称得上精华的屈指可数”。那么我想说，虽然李宗吾在民国出版了他的书，但他能给中国文化留下深刻的印象。看完这本书，我对如何做人有了新的认识。
“李宗吾先生的文采和思想超越常人，书生内部有一种傲慢。民国时期，中西文化的碰撞造就了这样一个精彩的文坛，活成圣人，评说天下能人。”这是网上对李宗吾的一种流行看法。
《厚黑学》，以三国英雄和著名的楚汉为中心，探讨脸厚心黑的体验，分三步总结，强调黑与厚的不同概念。在《厚黑学》中，用三个步骤来概括有粗黑境界的人：
第一，厚如城墙，黑如煤炭；
二、厚而硬，黑而亮；第三，稠而不可见，黑而无色。从书中，李宗吾只看到了第二个境界。他对人性的理解是以恶为先的，所以他评论世界。先看到人性的恶的一面，再放弃人性的善的一面，说自古以来英雄们都是用仁义道德的表象来体现个人的“立命本恶”的观点。至于第三种境界，不能只用普通的善恶来解释，所以他避而不谈。
在待人接物方面，《厚黑学》也写道：“待人接物要有“厚”功夫。内向的话，一定要害羞，不能忍受交往中的各种羞辱，不能和朋友敌人相处太多，不能抓住机会表现自己。即使你有杰出的才能，也会淹没在人群中。这很可惜。”
因此，在我看来，李宗吾先生在待人接物上，主张黑，但同时又强调在世间行使恶，只是为了让每个人都以适合自己的方式赢得自己的人生幸福。
在这本书里，“黑”永远不能以不择手段放弃道德为代价来获得名利。这本书里提到的“黑”，不仅仅是单纯的心机和狡猾，还包含着智慧、谋略和远见的深刻内涵。谁要想充分发挥个人价值，就必须比别人有更多的智慧和策略，这是现代人成功所需要的。
在现实社会中，世界上的事情很多，人心不老，人的生活艰难，如何才能在日益复杂的社会中站稳脚跟，呼风唤雨，让自己的生活更加完美顺利
俗话说：“君子立穷，不可屈，不可淫。”但是，真正能做到的人越来越少。但是，只要我们遵循善良宽厚的原则，我相信我们的人生一定会大放异彩。我觉得对于我这样一个还在上大学的人来说，浓浓的黑对我个人来说可能有不同的定义。
写好作品读后感有什么值得借鉴的技巧吗？作品这本书是我最爱的书籍，也让我更加丰富了自己的内心世界。为了更深入的理解作品，不妨写一写属于自己的读后感，这篇“蛙读书笔记”的文章充满着灵感与智慧肯定是值得你收藏的。
一个晴朗的日子，在森林深处的一棵桂花树上，猎人设下了圈套。桂花树中装有捕鸟笼，树旁有捕鸟网。一只金翅雀不小心落入了笼中，失去了自由。树旁的小白鸽看见了，就讽刺金翅雀，并对金翅雀的忠告不理不睬，结果自己也陷入了猎人设好的捕鸟网中。
小白鸽的下场，说明了：肆意嘲讽别人又自以为了不起的人，也没有好下场。
在现实生活中，有些人喜欢揭别人的短，对自己的缺点却视而不见。孔子曾说过：“三人行，则必有我师。”这说明了每个人都有自己的长处和短处，谦虚的人善于向别人学习，从而不断的充实自己，使自己的才识越来越丰富。而骄傲的人常常会目空一切，不善于听取他人的忠告，往往会受到失败的惩罚。
很多时候，我们每个人都应该多一点同情心。当看到别人落难时，请尽自己的能力给以安慰和帮助。请相信，帮助别人有时也是帮助自己，很多时候你会得到别人的加倍回报。
胸怀一颗善心，多一点同情心，努力给别人帮助，你会生活得很开心的。
一、读书报告有没有一定的格式
对初学写读书报告的同学来说，老师会介绍一般的格式给他们，让他们有所遵循。只要有书名、有作者，其它可集中读后感来写。最花费笔墨的是内容概要，其作用是让别人知道你看过这本书。至于写读后感的方式却是多种多样，没有任何规范。可以写成很抒情的散文，很尖锐的评论，很精辟的分析，很周详的比较……要看书的性质，也要看你感想的性质。
二、写读书报告的第一步
写读书报告的第一步是一面看书一面写，不论有什么感想，疑问和见解，都随即把它们写下来。如果书是自己的，可以直接写在书上;如果书不是自己的，就要准备一本读书札记簿，写在本子上。书看完了，把自己写下来的那些感受浏览一次，就会发现几个重要可以发挥的。把这几个重点列出来，有时间的话，把书有选择地再看一遍，以便你想论述的重点，找寻更多的资料或例证。有需要时，还可以再找其它有关的书籍来补充你的论点。这样，你阅读的收获会丰富得多，你写的读书报告也会有分量得多。
三、不要只读一本书
要把一本书的读书报告写好，除了对这本书要有较透彻的了解之外，还要对作者、对作者所处的时代，对这本书写作的背景有所了解。如果有条件的话，能同时找到其它有关的书来看，包括：1、作者的传记;2、作者其它作品;3、别人对这本书的研究;4、其它作者的回顾或有关著作(如巴金的《回想录》与杨绛的《干校十记》等)。当然不是每一个人都有条件或需要这样做，但能够这样做，写出来的读书报告一定扎实得多，丰厚得多。
四、赞扬与批评
初学写读书报告，大多拜倒在作品之前，大大夸奖一番。可是赞扬与批评都需要见地，公式化的赞美之词：内容丰富，描写细腻，刻画入微，感人肺腑，文章清丽……全是废话。赞要赞到作品的节骨眼上，是这本书独有的、最突出的优点。批评当然比赞扬更难，因为写读书报告的人学养往往逊于作者，要能指出一本书的缺点，而又能言之成理，使人信服，实在并非易事。但不容易并不表示不可以这样做，如果做得到，这篇读书报告会更容易受到欣赏。既指出优点又指出缺点，当然是常用的做法，可是很容易变成一种公式，四平八稳的结果是不汤不水。因此赞扬不容易，批评难，又赞扬又批评也不简单。
五、点与面
读书报告可对一本书全面论述，全面的结果很容易流于浮面，样样都谈到了，但只是泛泛之论，倒不如抓住你最有感受、最有心得的几点来谈。因为你谈得集中、深入，自然能给读者比较深刻的印象。
六、不要引用太多
好的读书报告应以写报告人自己的意见为主要内容，原文可以作为举例加以引述，但不宜太多。引述其它人对这本书的看法也要适可而止，不要连篇累牍的抄。否则看过之后，只觉得大部分是别的唾余，写读书报告的只是一个人云亦云的抄录者。
七、读书报告的内容可包括：1、作者简介、内容概要;
2、本书在表达(如用一问一答的形式)、处理等方面的特别之处; 3、书中叫人深刻难忘的部分; 4、作者在书中传递的讯息; 5、个人最喜爱的部分;
6、对本书的评价和观感(如是否值得向其它读者推介); 7、读后感：(1)书中情节引起的联想 (2)书中内容引起的疑问
(3)本书令你有何提醒、启发及反思 (4)本书引起的思想上的转变 (5)本书令你引发的期望 8、从本书有何收获;
9、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语。
八、读书报告的撰写步骤：
(一)写版本阅读：为了比较准确理解原著精髓，推荐阅读“全本”;
(二)确立论题：每人根据阅读感受，自由选取一个自己最感兴趣的角度确立一个论题;选择的角度要小，挖掘要深;
(三)收集资料：1、摘记原文：根据论题，摘录原著中的相关内容，制成摘记卡; 2、查书籍杂志到校图书馆，区图书馆或市图书馆，依据目录检索相关书籍。同时也使学生更清楚了图书馆信息资源的利用;
3、上网搜索
(四)报告的内容：选题理由、确立观点、论述观点
(五)注意点：语言的流畅、观点与论述的一致。
说明：课题研究报告没有固定模式，仅供参考。研究者根据实际情况撰写。
一、题目。要求明确、鲜明、简练、醒目。一般不用副标题，字数不宜过长。
二、摘要。要求准确、精练、简朴地概括全文内容。
三、引言(或前言、问题的提出)。引言不是研究报告的主体部分，因此要简明扼要。
内容包括：1、提出研究的问题;
2、介绍研究的背景;
3、指出研究的目的;
4、阐明研究的假设;
5、说明研究的意义。
四、研究方法。不同的课题，有不同的研究方法。这是研究报告的重要部分。比如可以是案例分析法、问卷调查法、讲座等。
五、研究结果及其分析。这是研究报告的主体部分。其内容：1、用不同形式表达研究结果(如图、表);2、描述统计的显著性水平差异;3、分析结果。
六、讨论(或小结)。这也是研究报告的主体部分。其内容：1、本课题研究方法的科学性;2、本课题研究结果的可靠性;3、本研究成果的价值;4、本课题目前研究的局限性;5、进一步研究的建议。
七、结论。这是研究报告的精髓部分。文字要简练、措词、慎重、严谨、逻辑性强。主要内容：1、研究解决了什么问题，还有哪些问题没有解决;2、研究结果说明了什么问题，是否实现了原来的假设;3、指出要进一步研究的问题。4、存在的问题。
八、参考文献。
九、附录。如调查表、测量结果表等。
一、读书报告有没有一定的格式
对初学写读书报告的同学来说，老师会介绍一般的格式给他们，让他们有所遵循。只要有书名、有作者，其它可集中读后感来写。最花费笔墨的是内容概要，其作用是让别人知道你看过这本书。至于写读后感的方式却是多种多样，没有任何规范。可以写成很抒情的散文，很尖锐的评论，很精辟的分析，很周详的比较……要看书的性质，也要看你感想的性质。
二、写读书报告的第一步
写读书报告的第一步是一面看书一面写，不论有什么感想，疑问和见解，都随即把它们写下来。如果书是自己的，可以直接写在书上；如果书不是自己的，就要准备一本读书札记簿，写在本子上。书看完了，把自己写下来的那些感受浏览一次，就会发现几个重要可以发挥的。把这几个重点列出来，有时间的话，把书有选择地再看一遍，以便你想论述的重点，找寻更多的资料或例证。有需要时，还可以再找其它有关的书籍来补充你的论点。这样，你阅读的收获会丰富得多，你写的读书报告也会有分量得多。
三、不要只读一本书
四、赞扬与批评
初学写读书报告，大多拜倒在作品之前，大大夸奖一番。可是赞扬与批评都需要见地，公式化的赞美之词：内容丰富，描写细腻，刻画入微，感人肺腑，文章清丽……全是废话。赞要赞到作品的节骨眼上，是这本书独有的、最突出的优点。批评当然比赞扬更难，因为写读书报告的人学养往往逊于作者，要能指出一本书的缺点，而又能言之成理，使人信服，实在并非易事。但不容易并不表示不可以这样做，如果做得到，这篇读书报告会更容易受到欣赏。既指出优点又指出缺点，当然是常用的做法，可是很容易变成一种公式，四平八稳的结果是不汤不水。因此赞扬不容易，批评难，又赞扬又批评也不简单。 …第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有>>>
五、点与面
读书报告可对一本书全面论述，全面的结果很容易流于浮面，样样都谈到了，但只是泛泛之论，倒不如抓住你最有感受、最有心得的几点来谈。因为你谈得集中、深入，自然能给读者比较深刻的印象。
六、不要引用太多
好的读书报告应以写报告人自己的意见为主要内容，原文可以作为举例加以引述，但不宜太多。引述其它人对这本书的看法也要适可而止，不要连篇累牍的抄。否则看过之后，只觉得大部分是别的唾余，写读书报告的只是一个人云亦云的抄录者。
七、读书报告的内容可包括：1、作者简介、内容概要；
2、本书在表达（如用一问一答的形式）、处理等方面的特别之处；
3、书中叫人深刻难忘的部分；
4、作者在书中传递的讯息；
5、个人最喜爱的部分；
6、对本书的评价和观感（如是否值得向其它读者推介）；
7、读后感：（1）书中情节引起的联想
（2）书中内容引起的疑问
（3）本书令你有何提醒、启发及反思
（4）本书引起的思想上的转变
（5）本书令你引发的期望
8、从本书有何收获；
9、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语。
八、读书报告的撰写步骤：
（一）写版本阅读：为了比较准确理解原著精髓，推荐阅读“全本”；
（二）确立论题：每人根据阅读感受，自由选取一个自己最感兴趣的角度确立一个论题；选择的角度要小，挖掘要深；
（三）收集资料：1、摘记原文：根据论题，摘录原著中的相关内容，制成摘记卡；
2、查书籍杂志到校图书馆，区图书馆或市图书馆，依据目录检索相关书籍。同时也使学生更清楚了图书馆信息资源的利用；
3、上网搜索：
（四）报告的内容：选题理由、确立观点、论述观点
（五）注意点：语言的流畅、观点与论述的一致。
大对数中学生都写过读书报告，它是对你一段时间以来的学习的一种纪录，一种反映的报告文体，通常是一种学术型报告，也是一种收获和总结的体现，下面是关于读书报告会总结,欢迎大家参阅。
第1篇:读书报告会总结
在响应党的xx届六中全会和《中共中央办公厅关于深入开展学雷锋活动的的意见》，结合《公民道德建设实施纲要》文件精神，提高大学生综合素质，发挥大学生“学雷锋树新风”的骨干作用，我系于3月16日晚在东阶一教室举办了以“读书·求知·成长·成才”为主题的读书报告会。会议在紧张而热烈的气氛中举行，参加报告的同学精心准备了演讲稿。
同学们的读书报告基本都是阅读的大师的作品，而且都是贴近生活的文章，比如《平凡的世界》，把我们带入了一个艰苦朴素的时代，这本书一淳朴的情感全景式的表现了改革开放时代的中国在社会、生活和人民的思想情感的巨大变迁。路先生在近十年的广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，深刻的展示了普通人民大时代历史进程中所走过的曲折的道路而那个时代节约和简朴的精神是我们值得学习，面对土地，他们更多的是热爱，人活着一辈子，追求的东西很多，但我想，在这个物欲横流的社会，保持内心的真实而淳朴的梦想，快乐而有思想的不断追求。我们可以想象这样的一副画面，一片宽阔的天地，地里可能有点儿湿润，一双双硕大的脚印在田地里面延伸到远方，抬头是淡蓝色的天空，地下是我们挚爱的黄土地。所有的庄稼人都赤裸着双脚踏在松软的土地，他们或者是在田里劳动累了，休息一会儿，抽着烟，眼神望向大地，那眼神饱满热爱和感恩，尽管身体的疲惫，但是我想他们是幸福的。
同学们在读了这些作品以后思考了很多，任务应该是学习书中的主人公的精神，爱读书，抓紧文化知识的学习，正如马戈的一句话：“多则价谦，万物皆然，唯独知识例外，知识越丰富，则价值越昂贵。”在闲暇的时间多度一些大师的经典作品，我们还是需要多读书，这样你就会发现生活更加美好，未来更加美好。
也有的同学阅读了和我们专业相关的书，如同是《渴望生活》这本书，如果你可要选择，你愿不愿意经历梵高的生命，
问过两三个朋友，得到的答案相同：梵高的天赋可以拿来崇拜，梵高的精神我们可以赞叹，梵高的人生可以用来惋惜但是我们不想成为梵高。
他的潦倒、贫苦，均是个人担当的自主选择。其实他的家境不错，随时可以后退，做个老老实实的华商，继承丰富的遗产，稳定并且体面的生活。后退如此宽敞明亮，他的选择依然是不回去——-不回去那人人羡慕的境地，不回去拿舒舒服服的日子，只是继续画，在贫穷中画，在痛苦中画，在寂寞中画，然后死去。
就像把我们自己想象成为一个画家，窝在通县某个小院里啃着馒头画画，盯着一张布满痘疤的脸，一头很久没洗的头发，把眼睛和热情从标记上移开，放在画作上。没有人知道，我们到底是在浪费颜料，还是在改变历史。
这次参与读书报告会的演讲人数是6人，最终经过评委们的评选2个人去院里参加读书报告会。这次的比赛的圆满成功，让我们获得了一次难忘的经验和体会，首先是各位演讲者把我们带入了一个个我们以前从未想过的场景和画面，让我们体会到什么是淳朴和挚爱。其次，这次的比赛给演讲者一次宝贵是机会，让他们在这个舞台上可以更加好的锻炼自己，展现自己。最后，所有的参赛者都是提前到了约定的教室，他们阅读了经典的大师的作品，提升了他们的阅读水平和阅历，对于他们在以后的工作和学习中都会有很大的帮助。
诚然，这次的读书报告会也存在一些不足：第一，参与读书报告会的同学在演讲时有些紧张，有断句的现象，这也是由于他们缺少这方面的锻炼的缘故。第二，读书报告会的同学在演讲时口语较多，如同“嗯”“呃”这样的话。还有就是普通话不够标准，家乡话有点严重。第三，选手们在时间的整体把握上面不是很足够，有的是时间太短或者太长，影响最终的结果。第四，观众们的气氛不是很高涨，有点沉闷。
通过这次的比赛的一些不足和优点，我们认识到一次活动不只是简单的活动，还包括各个同学的配合和所有事前的准备。下次举行读书报告会我们会提前给同学们较长的时间来准备，做到最好。
第2篇:读书报告会活动总结
一、活动内容
书是一座山，巍巍挺立的是纵横几万里的尊严;书是一条河，绵绵流畅的是上下五千年的智慧;书是一首诗，字里行间悸动的是独行的灵魂;书是一幅画，色彩光影调和的是纷纭的世态;书是一位纯洁的天使，
她闪闪的光芒招引着我们与她同行……书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。学习是我们每一个学生的责任和义务，俗话说：活到老学到老。知识是无尽的海洋，从幼儿就开始学习，我们学习走路、学习吃饭、学习说话、学习游戏等等。而书籍就是我们最好学习、最容易懂的、最能使人思想开放的工具。“读书破万卷，下笔如有神”，当你读得足够多的书籍后你就能够出口成章，思想境界提升。读书是修养身性的一大利好途径，为了响应团委的号召，进一步激发同学们的读书热情，弘扬先进的文化思想，增加大学生的阅读量，推动大学生养成良好的读书习惯，丰富大学生校园生活，我们通过本次的读书报告会，让班级所有的人可以畅游书海，感受图书不同与网络的魅力所在。因此，读书对我们当代大学生来说，是一种不可丢弃的宝贵财富。
二、活动目的
1、 好书需要分享，于都丰富人生。作为当代大学生，我们应该珍惜美好的大学时光，多读书、读好书、好读书。在知识的海洋里充实自己、提高自己，提升司机的境界，培养自己的独立精神和社会责任感。让书香沁满校园，为我们班级创造一个良好的读书学习环境。
2、 通过本次活动，在班内形成一个号的读书氛围，同时形成一个较好的带头模范，给我们经济管理学院带来更多、更好的外在形象。
3、 通过这样的活动，让我们每一个人都明白，读书就是给自己的房子盖瓦，给自己的房子添砖，瓦越多、砖越多，那房子就能经历风吹雨打，就能在每一个地方都有我们自己的世界，站着能顶一片天，躺下能站一方土。
4、 每一个人都是喜欢学习，喜欢读书的，我们的活动就是在调动大家的阅读热情，营造一个读书的环境，给我们每一个同一个以书为友，博览群书的好习惯。
5、 快乐一起分享，当然好书也要一起分享，通过读书报告会，让我们每个人都写出，讲出自己心目中的好书，对大家、对自己有益的好书，通过各位同学的讲解，让我们明白什么是读书的益处为什么要读书。
6、 经典美文诵读，共抒心中激情，在我们老师和学校的指导下开展这个读书报告会，来响应学校的读书节，让同学们以书为友，以书会友，学会爱书，学会读书。
7、 读书可以陶冶情操，可以明智，可以知耻，让我们的素质更进一步的提高，让我们的行为更进一步的礼貌化，让我们的语言更进一步的丰富，让我们的表达更具有说服力，让我们的语言更加的美丽优雅。
8、 读书报告会，不仅是为了读书，也为了交友，在这个报告会上，我们彼此鼓励，彼此心灵通话，彼此交流，彼此快乐，将每一份笑脸都写满我们那张可爱的脸上。
9、 每一次的活动，都是一个我们彼此增进友谊的平台，交新友的桥梁，让友谊的纽带越来越有强韧性。
三、活动安排
1、我们通过板报的形式向广大同学宣传读书的意义，了解读书的含义。
2、节目表演，活跃气氛，由武术的文化引出读书的千年文化底蕴。
3、给个学生对读书的认识，对读书的各种好处，对读书的各种倡导，对我们如何把我机会，把我们现在宝贵的时间。
4、读书的竞技，知识的竞技，让每个人都表达自己的知识，拿出自己学到手的本事。
5、友情的培养，通过游戏的方式给大家带来不一样的学习方式。
6、辩论的方式阐述一个读书的道理，表达自己的语言，表达自所学到的各种技巧。
7、通过各种奖励模式，增进大家的各种积极性，让我们愿意参加各个活动，让我们能从各个活动中学到不一样的知识和技能。
四、活动效果
从整体来讲，这次的活动是成功的。同学们在此次的活动中不仅以美好的精神面貌来迎接这个活动，而且积极参与到其中来，在活动中学习，在学习中成长，在快乐中增进友谊。通过我们的街舞、歌曲把同学们的热情都带到我们的活动中，让大家都参与了进来，而且演讲人员的激情言辞让我们都心情澎湃，虽然活动的时间只有那么短，两个小时的时间给了我们每一个同学不一样的欢乐，给了我们不一样的留恋;这次活动同时也让许多同学都从中得到了启发和鼓舞，让我们都明白自己的义务和责任，让我们明白时间的宝贵，在大学我们应该把更多的时间用来读书。“读书是人类进步的阶梯”不仅是我们大代大学生应该积极去学习的，而且读书不是为了有个美好的明天，也是为了让我们的生活变得更加的充实、更加的精彩。
五、活动心得
此次活动我们是首次两个班联合举行的，本次活动经过两个班班委成员精心策划，使它有了许多精彩的地方。除了有读书演讲以外还有武术表演、街舞秀、歌曲演唱、竞技游戏、心有灵犀、辩论赛等活跃气氛，更是设置互动游戏名次奖品和抽奖活动。活动时更是体现同学们的激情和朝气!
活动虽然已经结束，但是它带给我们的不仅是回忆，更让我们两个班的友谊增进了许多，同时也让我们的交际圈也扩大了不少。每一位同学也体验到了读书的快乐，知道了我们应该有属于自己的本领去开阔这个神奇的世界。
此次活动，也使我们增长了不少见识，不出门，便可知天下事，也初步的认识到要提高阅读能力和写作水平，同时还促进了和谐校园文化建设，校风、学风进一步转变，在学习中形成爱读书、读好书的氛围，使学生的思想得到了净化，形成一个积极向上的学风、班风、校风。让我们的生活变得更加的充实，使我们在这个竞争激烈的社会立于不败之地。
第3篇:“八百工程”读书报告会总结
一.活动背景：为贯彻我院“八百工程”对于本科大学生通读百篇名著的要求，我系在寝室文化节的大背景下开展了八百工程读书报告会。在丰富校园文化、构建和谐校园的同时，进一步激发大学生的文学爱好，让大家领略我国优秀传统文化的魅力。“品味经典名著，营造书香之气”
二.活动目的：调动在校大学生通读百篇名著的积极性和热情，以实际行动感悟我院八百工程深层内涵。营造一个“读好书，好读书，读书好”的优良校园文化氛围，提高大学生自身综合素质，培养德、智、体全面发展的新型大学生。
三.活动时间：201x年2月25日19：00——21：00
四.活动地点：教学楼D棟404教室
五.在场人员：1.嘉宾：主席，各部部长。 2.主持人：王聃，鲍然。 3.观众：公管系全体学生。
六.活动准备：1.宣传活动：张贴海报，班干通知。 2.申请多媒体教室。 3.提前向全体同学通知活动时间及地点。 4.组织参赛选手，选定主持人，确定活动流程，明确比赛规则。5.赛前教室布置，如：画板报，打扫卫生，试用多媒体。
七.活动过程：1.女生部、宣传部成员及参赛选手提前到场做好活动准备。 2.主持人宣布活动开始 3.参赛选手PPT展示及具体内容讲解。 4.中场穿插有奖问答环节，调动活动现场氛围。 5.主席做最后总结，发表读书心得，深化活动主题。 6.参赛选手拍照留影。
八.活动评价：
优点：1.女生部成员到场较早，表现积极。 2.各个部门协调合作，共同促进活动的顺利开展。 3.中场巧妙的穿插里有奖问答环节，让在座同学们与主持人积极互动，把座谈会气氛渐渐带入高潮。 4.比赛选手积极响应，准备充分。
不足：1.多媒体教室容纳量不够，且设备不完善，易出现问题。2女生部思虑不够周全，服务不够到位，奖品准备不够。3.女生部成员未将参赛选手事先组织好，影响比赛进程。4.部分参赛选手临场发挥不好，表达不够清晰，声音不够响亮。5.部分选手时间把握不好，影响整体效果。6.观众积极性不高，氛围较为沉闷。
经验教训：
1.女生部成员做好事前安排，考虑周全，准备充足。在宣传阶段号召同学们积极参与，保证活动顺利开展。2.在教室，设备工作上应事先试用，协调好，避免失误。3.女生部事先告知选手比赛规则，相关要求，明细赛程，使比赛顺利开展。4.参赛选手应将PPT讲演内容与紧密结合，表达清晰，流畅，富有感染力。5.参赛选手加强应变能力，在遇到突发现状时从容面对，沉着冷静。6.学生会各个部门应团结协作，提高活动质量，推动活动成功举办。
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读书报告是一种非常有用的实用体裁，它可以帮助我们记录复习学过的知识并提高我们的概括能力、综合能力、分析能力和评判能力。读书报告怎么写?下面请看具体介绍!
首先先按下面的提纲做一些简单的笔记：
1.书名：书名及其出版年月
2.种类：如小说、传记、学习辅导、专著等
3.作者：姓名、国籍、出生年月
4.背景：时间、地点
5.主要人物：姓名
6.内容：主要情节、论述要点
7.简评：对此书的印象及评论
做好笔记之后，再根据自己的需要删繁就简写成一篇连贯性的短文。
一. 读书报告有没有一定的格式
对初写读书报告的同学来说，学校会有一般的格式要求，让其有所遵循。一般地，只要有书名、有作者，其一的作用是，让别人知道你看过这本书。
二. 写读书报告的第一步
写读书报告的第一步是一面看书一面写，不论有甚么感想、疑问和见解，都随即把它们写下来。
如果书是自己的，可以直接写在书随笔记下一些想法，作为笔记，在总结时大有益处。
三. 不止读一本书
要把一本书的读书报告写好，除了对这本书要有较透彻的了解之外，还要对作者、对作者所处的时代，对这本书写作的背景有所了解。如果有条件的话，最好能同时找到其他有关的书来看，包括：
1. 作者的传记;
2. 作者其他作品;
3. 别人对这本书的研究;
4. 其他作者的回顾或有关著作
当然不是每一个人有条件或需要这样做，但能够这样做，写出来的读书报告一定扎实得多，丰厚得多。
四. 赞与弹
初学写读书报告，大多拜倒在作品之前，大大夸奖一番。赞与弹都需要见地，公式化的赞美之词：内容丰富，描写细腻，刻画入微，感人肺腑，文章…全是废话。
赞要赞到作品的节骨眼上，最好是这本书独有的、最突出的优点。
弹当然比赞更难，因为写读书报告的人学养往往逊于作者，要能指出一本书的缺点，而又能言之成理，使人信服，实在并非易事。但不容易并不表示不可以这样做，如果做得到，这篇既指出优点又指出缺点，当然是持手的做法，可是很容易变成一种公式，四平八稳的结果是不汤不水。
因此赞不容易，弹更难，又赞又弹也不简单。
五. 点与面
读书报告可以对一本书全面论述，全面的结果很容易流于浮面，样样都谈到了，但只是泛泛之论，倒不如抓住你最有感受、最有心得的几点来谈。因为你谈得集中、深入，自然能给读者比较深刻的印象。
六. 不要引用太多
好的读书报告应以写报告人自己的意见为主要内容，原文可以作为举例加以引述，但不宜太多。引述其他人对这本书的看法也要适可而止，不要连篇累牍的抄。否则看过之后，只觉得大部分是别人的唾余。写读书报告的只是一个人云亦云的抄录者。
阿德勒这样认为：每个人都有不同程度的自卑感，因为没有一个人对其现时的地位感到满意;对优越感的追求是所有人的通性。然而，并不是人人都能超越自卑、关键在于正确对待职业、社会和性，在于正确理解生活。下面让我们走进他，走进《自卑与超越》!
阿德勒的一生，就是在不断超越自卑，从而走向成功的过程。他出生于维也纳一个商人的家庭中，排行第二。他的家庭富裕，全家都热爱音乐，但是他的童年生活并不快乐，不快乐的原因来自他的哥哥，他觉得自己不管怎样努力都赶不上哥哥的成就。他自小身体虚弱，患有驼背，行动不便，他哥哥的蹦跳活跃使他自形惭愧，而觉得自己又小又丑，事事都比不上他的哥哥。更不幸的是在五岁那年，他患了一场几乎使他丧命的肺癌。童年的经历让阿德勒坚信每个人一生下来就有一种自卑感。如弱小无助的儿童必须依赖更强壮的成年人的照料才能生存下来，这就是自卑感的证明。这种感觉标志着人生一开始就为克服自卑感而抗争。他把这种抗争叫做寻求优越。
《自卑与超越》原名《What Life Should Mean to You》(生活对你意味着什么)，在我看来，英文的书名似乎更能向读者展示这本书的中心内容。本书共十二章，可以分成五个部分来看，分别是：1~3章总体介绍生活的意义以及自卑感和优越感的产生;4~5章是展现生活模式的两种方式，即记忆和梦，阿德勒围绕着生活模式展开，引导读者如何从梦和个体早期的记忆中探究其生活模式，;6~7章介绍了影响人的生活模式的两个因素，家庭和学校，他通过自己的观察总结了学校和家庭对生活模式的影响，;8~9张是针对犯罪以及个体发展过程中的青春期的引导进行建议;最后3章重申“生命的三种使命”，与第1章相呼应，重申职业、同伴以及婚姻中合作的重要性。本书很好的展现了其个体心理学学派的思想，无论是在对于自身的审视，还是对于这个社会中其他成员行为的解读，都给了我无限的启迪。
一、对自卑感的超越
如果用正确的方法脚踏实地的成功克服自卑感时，我们便会获得超越。然而，当个体放弃克服障碍反而用一种优越感来进行补偿，也就是说他已经放弃了对客观环境的改变，而是以一种自欺欺人的方式来缓解内心的紧张。这时真正的问题往往被搁置，这是一种避免失败而不是追求成功的表现。
接下来这种自卑情结将会影响生活的方方面面，个体会在面对困难时总是采取消极的相对的方式去应对，去证明自己的价值，而不是选择有勇气的去面对、去接受，然后在与他人合作的过程中解决问题。那么要怎样做才能克服自卑感，并最终超越它呢?我认为有以下几种方式：首先，我们必须承认自己的缺点。对优越感的特殊追求虽然不能被很好的描述，但是在所有的目标中，我们发现了一种共同因素——想要成为神的努力，也就是说这一类用优越感来掩饰自卑感的人往往追求着不现实的完美，他们不愿意承认自己的弱点，而实际上这种自卑感困扰着他生活的方方面面。要改变他们的现状必须首先改变他们对自己的认知，接受自己。其次，要倡导合作。阿德勒在书中说道：“人类的全部文化都是以自卑感为基础的。”“我们永远无法达到我们生命的最高目标。”在人的一生中生活会不断向我们提出亟待解决的问题，只有人类间的共同合作才促使了社会的发展，也只有在他人的帮助下，我们才能最终解决出现在我们面前的问题，将自卑感克服，获得超越!
二、家庭和学校对人发展的重要性
阿德勒认为对人的生活模式的重要影响来自于家庭和学校。他看来，在最初的四五年里，人的心灵就成为了一个整体，人格的基本脉络已经形成，同时个体生活的意义也是在这个期间获得的。这就决定了家庭和早期学校教育对于人的最初的影响。前面已经讲到，要使人类超越自卑的最好方法是承认自己的不足并通过和他人合作来解决问题。因此，在家庭中，父母必须以正确的方式来引导孩子的人生观，引导他们学会合作。首先，父母必须扮演好他们的角色，他们要善于合作要维持很好的社交，同时他们要展现出一个母亲角色应有的母性和一个父亲角色应有的责任心等等，他们是孩子的榜样。正是从他们的身上孩子们看到了这个世界的样子。同时，一个孩子在家庭中的位置往往会对其性格等产生很大的影响，长子通常受到大量的关怀和宠爱，他习惯于成为家庭的中心，一旦有较小的孩子出生，他便会觉得自己的地位被撼动了，如果这时候他不会懂得与较小的孩子合作分享，由此引发的自卑感将会影响他的一生;同样对于次子等也会出现这样的状况。对这种在他们发展过程中由家庭中敌意和缺乏合作精神引起的困难，唯一的办法就是父母应该给予孩子们更多的合作训练，以防他们走上不归路。
同样，学校教育通过影响人的生活模式对人的发展也起到了非常重要的作用。我们应该确定这样的教育目标：我们要教会孩子们不但为自己着想，还要为他人着想，让他们分享人类文明的成果并对人类有所贡献。学校作为家庭的延续，可在一定程度上纠正家庭教育带来的不幸。教师扮演着和父母类似的角色，他们应对孩子们的合作程度进行观察，并努力增进其合作意识，在学校的大环境中培养他们的社会意识。
三、奉献合作乃是生活的真正意义
人类是生活在充满“意义”的领域之中。生活中的每一个问题，几乎都与职业、社会和性这三个主要问题有关。每个人对这三个问题作反应时，都表现了他对生活意义的最深层的感受。 然而，对生活意义的理解，存在着正确和错误之分。所有生活中的失败者，他们之所以失败就是由于他们错误理解生活意义。这种人对他人和社会毫无兴趣，他们的兴趣点只停留在自己身上，他们所赋予生活的意义是一种属于个人的意义，因此，在处理职业、友谊和性等问题上，他们不愿用与人合作的方式加以解决，在生活中不能不面临失败。事实上，这种个人自私的生活意义，恰恰是最没有意义的，同为所谓“意义”，只有在和他人发生关系时才能存在。 人的重要性是依他们对别人生活所作的贡献而定的，真正的生活意义在于对别人和社会发生兴趣以及能与人合作，一句话，“奉献乃是生活的真正意义”。
《自卑与超越》阐明人生道路和人生意义的通俗性读物，但通俗中包含着极深的哲理和巨大的学术价值!读书过程中，就像是拿着一把刀在“解剖”人类心理和行为的“奥秘”，而最先被“解剖”的便是自己，其次是自己身边的人。如果有时间，希望能再度细细品读一下这本书，相信又会有不同的收获!
《爱的教育》读后感读书心得感悟3篇800字
1、爱的教育读后感读书心得体会感悟800字
“如果人人都献出一点爱，这个世界将会变得更加美好。”是啊，爱在我们之间无所不在：父母亲对你的爱；亲朋好友对你的关怀……可当我读了《爱的教育》后，对它又有了进一步的了解。
《爱的教育》采用了日记体的形式，讲述一个名叫安利柯的小男孩的成长的故事，详细地记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻，字里行间洋溢着对祖国、父母、师长、朋友的真挚的爱，有着感人肺腑的力量。
《爱的教育》全书100篇，其中《仁慈的花朵》最让我记忆犹新，历历在目。它描述了女子学校的女同学们帮助一个因在扫烟筒时丢了三十个铜板的小少年，并且还瞒着校长——做了一群“无名英雄”。英国哲学家洛克说得好：“我始终认为人们的行动是他们的思想的最好证明。”这个故事中闪耀着的崇高的品质和道德的光辉，给我的心灵以强烈的震撼。读书心得
而如今的社会上，有些人则非常势利，他(她)们的行为准则是看是否对自己有利，即使在道义面前也不放弃讨价还价，这种人是非常渺小的，他们的处事哲学必然会遭到人们的鄙弃。因为虚伪换不来真情，冷酷换不来热忱。冷漠自私者失去了做人的道义，他们就很难得到别人尽心尽力的帮助，有失道之因，必然有寡助之果。人生的错误，往往在于“自私自利”四个字，私利不去，公道则亡。
反之，与人方便，与己方便；善待别人，等于善待自己；给别人幸福，就是给自己幸福；温暖别人的同时，也温暖了自己。一个人心里有别人，总能设身处地地为他人着想，并有真情的奉献，那么得到的将是内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀，真情的温暖。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。
“人间情，不分天南地北，暖你暖我；献爱心，莫谈贫富‘贵贱’，人人可为。赠人玫瑰，手有余香。献给他人一份爱心，留给自己一份春天。”真情，让你我心灵相通；真情，使世界不再孤单。只要你我伸出温暖之手，让世界充满爱，真情可以到永远。
愿生活中处处开满真、善、美的鲜花。
2、爱的教育读后感读书心得体会感悟800字
读了《爱的教育》之后让我明白，这人世间最珍贵的，最需要的就是“爱”。“爱”会影响到人一生的成长，如何表达自己的“爱”更是一门艺术。
《爱的教育》中让我感悟最深的是文章中主人公的父亲了。他为了要求自己的孩子好好学习。他采取的措施不是没完没了的唠叨，也不是粗暴的警告，而是温柔如春风吹拂杨柳般的劝导。这位父亲为了说服自己的孩子要用功读书，给他的孩子举了很多已经投入工作的人也不忘读书的例子，让他的孩子更进一步地了解读书的重要性。这世界上有千千万万的孩子为了读书而刻苦努力着，而你也要做这千千万万里孩子中的一员。
这位温和的父亲用他坚韧而亲切的笔触敲开了孩子的心扉，因为他非常清楚地知道最能打动这个年幼男孩的心灵的是什么。他从不仗着自己是个父亲而在儿子面前装做高高在上的一个大人物，而是学会和儿子沟通，犹如知心朋友一般地亲切。他教育儿子要想成为一个男子汉最重要的就是“勇敢”，勇敢地去面对成长中的种种困难和种种挫折。如果有对不起哪个朋友的事，要勇敢地去道歉承认错误并请求原谅。这难道不是一位成功的父亲吗？
文章中母亲那“爱”的教育也让我感受颇深。一次，她的儿子闲在家里，所以她就领着儿子到畸形儿学校去，却让她的儿子留在校门口，不让他进去。出来后对这儿子说：“我之所以不让你进去，像你这样体质健康的小孩进去给那些不幸的残疾儿看见，他们是多么伤心，有可能他们还会自暴自弃。是的，对于那些残疾儿来说他们的心里都有一块阴影，现在好心人的帮助早已把阴影抛在脑后了。如果在让他们看见那些比他们自己健康而又更快乐的孩子，就等于重新再揭他们的伤疤。所以这位母亲教育儿子要为别人着想，要有着一颗善良的心。无论谁遇到了困难都要伸出一双温暖的手去帮助他们。
虽然《爱的教育》只是一个孩子的成长日记，但是却给了我无比深刻的感受。我也要向书中具有良好品质的人物们学习。学会关心别人，用一颗炽热的爱心去帮助需要帮助的人。帮助迷失了方向的小孩找到回家的路。让无依无靠的老人感到温暖，让在异国他乡的人不再孤单，让这世界到处都充满欢声和笑语。所以我自己要做好榜样带动身边的所有人。对于父母的唠叨，我应该好好的理会；对于老师对我的要求，我应该去实践；对于同学对我的意见，我应该去采纳。因为我知道这都是对我的”爱“的教育。
3、爱的教育读后感读书心得体会感悟800字
《爱的教育》采用日记的形式，讲述一个叫安利柯的小男孩成长的故事，建记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻，字里行间洋溢着对祖国、父母、师长、朋友的真挚的爱，有着感人肺腑的力量。文章中孩子们所表现的更多的是闪光的美德，这正是小说颂扬的地方。小说记录了长辈们对孩子的教育和启示，附在日记后面还以第二人称写了他们呕心沥血的教子篇。这本小说在漫长的岁月里，它陪伴一代又一代的孩子成长。可以说，这是一本永远不会过时的书。它用爱塑造人，引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国，爱人民，同情人民的一切不幸与苦难。
这其中最令我难忘的是“医院的天使”。故事讲述的是一个叫齐启禄的小男孩，由于他的父亲到法国做工，前天回意大利。在那不勒斯市下船后突然生病，因此住进了医院。一面写信给他妻子，告诉她自己已经回国，及因生病入院的事。妻子得信后虽然担心，但因为有一个儿子正在病着，还有着正在哺乳的小儿，不能分身，不得叫大儿子到往看望父亲。孩子在医院却一直照顾着一个外人，最后不但不和真正的父亲回家，却要坚持照顾着那陌生人。
爱自己的亲人是应该的，也是容易的，但如果一个人只懂得爱自己的家人，除了家人之外的人一概不爱，那他就是一个可悲的人，他并不真正明白爱。然而又有多少人真的去感受去学习那种爱呢？！再请回过头看看现实，这世界上并非充满着爱，穷人对富人，许多都是将真正的爱看作是一种奢侈品，而将金钱、利益至上的人。
我认为《爱的教育》虽然讲的是情感教育，却洋溢着对生活，对大自然的热爱，充满乐观向上的精神。在阅读时好似把我带入了广阔的社会中去，它真是让我懂得了许多课本上学不到的东西。每个故事都讲述了那些朋友的友谊和宁肯牺牲自己的高贵品质激励着一代又一代的少年儿童。爱可以比成很多东西，确是这样又不仅仅是这些。我想，“爱是什么”不会有明确的答案，但我已经完成了对于爱的思考——爱是博大的，无穷的，伟大的力量。
作文好句赏析：
1、他将衣袖卷起来，露出两条长长的白胳膊，上面隐约可以看到几条青色的血管。
2、在柔和阳光的映照下，麦苗儿一片碧绿。它们散发出一阵阵沁人心脾的清香，令人心旷神怡。
3、顿时，一股凉气从脚心蹿到了头顶，我吓得头皮发麻，两条腿也不由自主地抖起来。
4、桔子红了，像一盏盏红灯笼挂满枝头。满山遍野的桔子树分成两种颜色，清一色的绿和清一色的橙红，绿的深沉，红的诱人，一粒粒撩拨着人们的心，真想尝一个呀。
5、一张桃子形的面孔上，嵌着两颗闪着金光的眼睛，整天骨碌骨碌地直转，好像在打着什么主意。
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一本好书就像一双翅膀,带着我飞翔在湛蓝的天空,在那里,寻找着世界的奇妙，作者写的作品的一些情节往往让人忍不住一再回味。您一定也在关注作品的读后感？下面的介绍将会帮助您全面认识“零售哲学读书笔记”。
看完这本书给我最大的三点感受：
选择做一件事情，就要坚持、坚持再坚持;
以客户和时代的变化为中心，不固步自封;
凡事都能够假设-执行-验证，PDCA循环;
1、坚持
对于7-Eleven印象最深刻的是去年带家人去金门游玩，你随处都能够看到它的存在，在你需要购物时。当时还在想，为什么会这么密集呢?刚好，在此本书里也看到了是其密集型选址策略。这样做的好处是让制造-物流-配送-销售更加便捷与快速，更好的服务于客户，增加客户对于品牌的认同感。
说到品牌，7-Eleven的LOGO即是很好的一个诠释，从我个人角度感觉，其LOGO的设计不管从辨识度还是美观上都是简约大方，一下子就能被识别和吸引。一个品牌的打造永远都离不开创造者，因为创造者决定它应当如何被定位与塑造。
7-Eleven原是美国南方公司的便利连锁店。由于伊藤洋华堂为了向零售发达国家学习，在公司内部组织了海外研修活动，每年都会分批派遣60-70人前往美国展开10天左右的研修学习，而铃木敏文即是在这样一次的学习中，无意间与其邂逅。
当铃木敏文回国后，在公司内部提出与美国南方公司签订特许加盟协议，以将此引入日本国内时，招到了公司内部的强烈反对，但在铃木敏文的不懈努力之下，最终说服反对者，并不断与美国南方公司不断就协议进行谈判，以让计划得以顺利完成。其坚持的态度在文中也有十分多的案例，比如密集型选址，要说服批发商按照其要求进行小额配送，要一家一家、一次一次上门的游说。再比如其数十年如一日的周末安排，上午健身运动后在回家的路上，必定会到其沿途的门店进行午餐食材购置，并顺便查看每家门店的经营情景是否贴合公司的要求等。按照其自述所说：“每一件事情当认定后，就应当持之以恒的坚持做下去，不管碰到任何困难，都应坚持初心与热情，一个困难、一个困难的解决掉。”
2、以客户和时代需求变化为中心
没有什么是绝对的，7-Eleven能够坚持稳步成长的理由有三点，其中第一点就是坚持应对社会和时代的变化，所以企业要防止经营陷入低谷或呈现老态时，应要记住：
不要沉迷于过往一帆风顺的成功经验，永远不愿做出改变。
不要一味想要出奇制胜，却目光短浅，只顾眼前利益。
建立Seven银行也是同样的道理，让顾客在购物的时候即可在ATM取钱，并且不受银行上班时间和手续费的限制，这大大提升了顾客的满意度。
比起“价廉”，“物美”更重要，随着顾客需求的不断变化，廉价并是顾客唯一看重的因素，在很多时候，其产品的质量才是一家企业能够生存下去的根本，这也刚好应验上头所说的，不要目光短浅，只顾眼前利益。
3、假设-执行-验证
让听得到炮火的士兵拥有话语权。假设-执行-验证是7-Eleven推行的一套销售体系。当然，这套体系也适用于任何领域，且这套体系的运转会让一线的人员充分的参与进来。比如每个点的当天销售情景，哪个产品在今日销售火爆，明天应当进什么样的货，有哪些货是出现滞销的都会让一线人员来进行统计协调与下单等，这就是让听得见炮火的士兵拥有话语权。
假设-执行-验证就类似PDCA，假设是Plan，执行是Do，验证是Check，A是Act。在这边虽然没有提到A，但其实假设就已经包含这个行动改善，因为假设都是要基于数据来进行，基于每一天的销售情景以及顾客的需求，或者明天的节日等进行。假设后就是无条件的快速执行，执行后再进行验证，验证基于数据的假设是否正确。虽然这个循环从某种意义上是很机械的运行，但将这种机械的要求赋能于一线的人员，这就使一线的人员充分感受到自我的价值与存在感，也正是因为这种价值感激发了员工的进取性与能量，使其发自内心地服务于顾客，从而提升顾客对品牌的认同感。
与大家分享三个书中我最有感触的观点。
拥抱变化的含义
工作的几年中，“拥抱变化”说得太多，但从个人的角度来看，这种声音更多时候是业务方向频繁变动的一种解释或自我调侃。读完《零售的哲学》，我忽然意识到自己可能一直没真正明白什么是“拥抱变化”。
铃木敏文提出要时刻关注变化，关注时代和社会的变化，从变化中读懂未来，然后建立假设并执行，最后对结果进行验证。
比如创业初7-Eleven主推24小时开店，让顾客任何时间可以进店购买商品，因为当时顾客的期待是便利店营业时间的长短；在经历物质丰富的泡沫经济期后，顾客对产品品质有了更高的要求，也就让店内的商品产生了相应的变化，并主推了自主品牌的高品质食品；后来因泡沫破裂，在严酷的大环境下，人们更有压力也更加忙碌，因为银行需要排队又有时间限制，于是7-Eleven有了ATM等新的服务；在社会老龄化和少子化问题日益严重时，顾客希望便利店不仅是一个24小时卖商品的地方，而是成为一个更邻近的依靠，于是7-Eleven也将自己从“还在营业太好了”变成了“近距离的便利”，提供更多的便利服务。
对市场和社会保持敏感，时刻关注信息并去思考，只有这样才能在有变化趋势时尽早感知到，这时去“拥抱变化”，了解并解读变化的实质，并以此为基础改进自己的想法和判断，再落地执行去验证。这应该才是“拥抱变化”的意义，我想这几年我一直都没有太明白。
妥协即是终结
工作中往往会遇到非常难做或受到众人反对的事情，一般都是客观条件看似不允许、行业中没有成功先例、不被大部分项目成员看好等理由，这种事情受到的阻力会非常大，在自己没有完全把握时，很可能选择退缩或妥协。而在7-Eleven发展的历史中，铃木敏文在这种情况下坚持了多个重要的决定，而正是这些不被看好或看似不可能的事情，才让7-Eleven到达了如今的高度。
最初7-Eleven是美国南方公司的便利店，在将其引进到日本时，受到公司内部强烈反对：大家认为超市出现后，街上小店铺营业额都大幅缩水，此时建立小型便利店违背商业逻辑，甚至公司外部的学者和业界人士也坚决否定。而铃木敏文通过分析已有小型店营业时间短、商品廉价但缺乏品质与特色、应与大卖场差异化竞争等情况，坚持引进7-Eleven，最终说服了大家。
在第一家7-Eleven开店时，为了提高产品价值，采用小额配送，但任何一家批发商都不愿改变大量供货行业普遍做法，并指责7-Eleven违背常识。同时由于7-Eleven全年无休，过年期间依然需要送货，而生产商此时都在放假，也同样拒绝发货。在这种情况下，铃木敏文并未在尝试一两次后就放弃，而是一家又一家，一次又一次反复上门游说，阐述自己的愿景，终于在创业两年后，山崎面包接受了他的请求，在新年假期内也提供了新鲜的面包。
为了使物流更加合理高效，铃木敏文提出共同配送策略，就是把同一地区同类厂家的产品混在一起配送。但厂家出于对品牌的自尊心，不愿运送其它竞争对手的产品，并斥责7-Eleven不懂他们为品牌付出的心血。铃木敏文被拒绝后，进行了一个实验：共同配送的情况下各家商品会混合陈列在一起，而各自单独配送时后到的产品会将之前的产品都放到后面，在这两种情况下，共同配送带来的商品混合陈列使所有产品销售额得到提升。铃木敏文借此实验进行游说，最终说服了各厂商接受混合送货提议。
书中铃木敏文遇到强烈反对的事情远不止以上三个例子，从中可以看到，想要实现比当前大多数产品更高效、更贴合用户需求的产品，很可能要突破现有的常识与限制，要突破当前大多数人的认知，其中阻力和压力巨大。但只要认定这个事情确实会有效，那就不要被拒绝或被泼冷水后就轻易放弃，而是要一直坚持，找各种方法从对方利益角度说服对方或通过实验验证想法，最终达成目标。
集中专家的力量
只依靠一个人或一方的力量，可能有些事情很难完成。一个企业不可能将所有的事都做到最好，需要的时候，要学会借力，与外部最优秀的团队合作，大家一起来完成一项完美的任务。
7-Eleven在生产自有品牌产品时，集中各方专家的智慧，产品研发组以7-Eleven产品总部研发负责人为核心，加入了各原料、器材、制造厂商或供应商负责人，整个团队共同把控产品所有环节。后来成立了NDF组织，到20xx年成长为80多家米饭、面包、配菜生产商的大型联合组织，并只为7-Eleven制造产品，零售业前所未有。这种卖方与生产方合作的方法，各生产方可发挥所长制作优质的商品并互相碰撞学习，7-Eleven则可对顾客需求、流程、数据进行把控，共同提高产品的效率与质量，产生协同效应。
《零售的哲学》读后感800字：
学完这本书，我仍有一个问题不清楚：“第一性原理”到底是什么？是目标？是公司文化？是经营理念？还是思想？三观？自我？
这是一个不容易描述，但是容易懂的概念。从这个说不清但是知道是什么的东西触发，然后我们思考，行动，并取得结果。有同事讲了很有意思的想法：以前带销售团队，培训的是技巧、话术，后续想培训的是销售的意识。并且提到一个词：格局。
我习惯用胸怀和境界来比喻格局。是这些东西，影响了思想、行为、结果。粗糙的描述了起源，接下来说说：思想。思什么？想什么呢？无论是做什么，都可以参考贝索斯的那句话“研究未来十年什么是不会变的”。
婚姻家庭、事业职场、人文心灵，无论从哪一个方向出发，都值得用这句话来做一些辅助。另外，铃木敏文还提到了一点，原文很长，我简短的总结为“短则险，长则安”。
现实里有很多很有意思的辅证，例如几年的比特币比几十年的股票风险更高，几十年的股票比百年的保险风险更高。保险呢，又不如数百年钱就诞生的银行更踏实。最踏实的，大约就是数千年来，人类就有的衣食住行了。
考虑之后，付诸行为。这是所有事情诞生期望结果的必由之路。
行为，铃木敏之提供了一个很有趣的参考模型：1、假设、执行、验证；2，从顾客中提取一句，做出改变。
关于行为，这个模型足够学习很久了。
当然，作为现代书，提出鸡汤和概念是惯例，这本书提出了一个“正确的废话”。
大意是：我们复盘时或者失败后，常会将原因归结为A不配合B不具备C不符合D不完善等等。其实所有原因都是一句话：现代化的方法不满足现代的需求。我总结就是三个字：不对路。
最后是关于作者本人，不论是处于铃木敏文的出身、经历、性格、还是职业需要，有两点很值得借鉴：1.勤奋；2.打破规则。至少这两点在他的成就里，是有分量的。
以上，概括了关于本书的读书会内容。
文末，反思一下我在读书会上的一些话，我曾说以上因素帮助铃木敏文从一个普通村娃成长为“铃木敏文”，其实不准确。自他从1956年的中央大学经济系毕业，就已经是优秀的人之一了。至于成为卓越，也许还有惯性也说不定。但不妨碍择其善者而从之。
读这本书的动力来源于对711的好感，在10年时身边刚好开了一家711，第一次去就对这家店的经营方式产生了极大的兴趣，是谁可以让这么便利的服务都集中在了这么小的一个超市里？为什么这里这么吸引我？读完这本书之后我的疑惑也随之被一一解开了。
再说这本书里最重要也是最吸引我的一个观点:经营要坚守第一性原理。铃木敏文坚持打造的便利零售店正是他坚守的第一性原理。书中在711发展的不同阶段都有阐述，无论遇到什么样的选择难题，铃木敏文始终没有把打造便利零售店这一原则抛弃掉。无论起初在伊藤洋华堂公司内部遭到多大的质疑、反对，还是中途遇到什么扩张发展的难题，他都是先摆出我们要做的是便利零售店，然后再以此为前提去一步步的去解决实际遇到的问题。导致他始终没有乱了自己的阵脚，经过一步一步的稳扎稳打，铃木敏文和他的711便利店愈战愈强。最终让711便利店走向了世界舞台。
还有我认为值得学习和借鉴的是铃木敏文这个人。他出生于上个世纪三十年代的日本，和我们绝大多数人一样是一个普通家庭出身的人。他自己说大学毕业后做着无聊的工作，自己看好的杂志方案计划从未被公司老板采纳。年轻不得志的铃木敏文也没有没有被幸运女神青睐，甚至运气更糟，在一次跳槽的过程中铃木敏文被伊藤洋华堂公司骗进了公司做了一名超市销售。事情是这样的，原以为被华堂面试人承诺他能在华堂实现他那个杂志方案，满怀一腔热血的年轻铃木就这样以为自己就要实现自己的商业理想。但真相是华堂公司只是为了扩张和发展才招了这么一个看起来挺上进又热情的年轻人，公司从始至终根本没有鸟他的这个方案。进了伊藤洋华堂得知自己被骗后，铃木敏文选择了接受现实。后来直到他慢慢在公司升到了中层，在一次送往美国的外派学习中，他见到了第一家711便利店，之后才开始了提出观点想法，说服本公司高层，和711搞合作加盟，学习经营方法，在日本试营业，反收购，不断改进，扩张，走向全世界这一传奇的商业里程。
出身普通家庭，年轻时在公司没有发言权郁郁不得志，跳槽被骗郁郁不得志第二次，遭到全公司的反对和质疑（华堂做大型商超，铃木敏文提出做小型零售），没人认同没人支持，被公开骂不懂经验的蠢蛋，不断忍受孤独苦寂的初期过程。
这个过程，对于绝大多数和我一样的90后初奋斗的中国年轻人一定是太熟悉不过了。
铃木敏文始终没有放弃，面对质疑和困难也没有改变他所坚持的经营原则，这两点让我很是佩服。
书中还揭秘了关于711具体的三个经营秘诀，分别是选址，供应链研发，与员工沟通具体怎么做书中写的很详细。我不做零售，读完也深感赞同。
另外铃木敏文还是个很喜欢即兴演讲的人，因为他认为即兴演讲可以激发出更多新想法新思维。这个挺有趣，各行各业的人缺乏想法的时候可以借鉴下这一方法。
最后书中结尾总结强调了一下，就是711所信仰的便利原则。每每做一件事，711都会问自己会不会给消费者带来更便利的体验，符合这个原则就做，不符合就不做。
这个心态是每个创业者或者企业产品部门的主管都应该学习去建立的。比起为了赶流行趋势，赚热钱要好得多的多。
感谢铃木敏文能将这种超市开到我的身边，它的确让我的生活更加方便了。同时这本书也教会我很多关于工作的方法及智慧，让我很受启发。
1、判断一项事业是否具有可行性的标准
40年间，我每提出一个新事业的想法几乎总会遭受外界的强烈反对。有些是因为没有先例可循，有些则是人们预计开展过程中会产生许多巨大的阻碍等等。
“开拓这项事业太多艰辛”“这种项目肯定没钱赚”等类似的反对理由，全是从自身角度考虑得出的结论。然后，判断一项事业是否具有可行性，更应该从消费者的立场出发，以消费者的视点，深入考察是否“符合需求”。最后，一旦决定开拓某项事业，就一定要坚持到底——这，就是我的经营思考法则。
2、经济不景气不是业绩不良的原因
在寻找业绩不良的原因时，有人提到“因为经济不景气，所以消费者捂紧了钱袋子”“因为步入了老龄化社会，所以产品没有过去畅销也是正常的”这样的宏观理由。
这个理由显然不成立。如果存在经济不景气会导致企业业绩下滑的法则，那么就与711业绩的逆势上扬自相矛盾。
造成产品滞销、生意萧条的原因只有一个，即现在的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。
思考：类似的话马云也曾说过，经济形势好跟你也没什么关系，经济形势不好跟你也没什么关系！好形势下烂企业多的是，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分，都不是在好形势下出来的。
对于个人的启发就是：出现问题不要从大的环境上去找原因，那样永远都不会进步。而应该向内反省自己的工作方法是不是有问题。
3、工作应遵循的步骤
为了捕捉变化，我数年来不厌其烦地向员工和加盟店成员强调：工作上应该遵循“假设—执行—验证”的步骤。
“假设”并不是凭空想象，而是以销售数据为出发点，结合第二天的天气、气温、街市的活动等前瞻性信息，进行客观的分析和思考，提前预判顾客的消费心理，并以此为基础订货。最后再通过当天收银结算的POS系统，精确地掌握产品销售的数量和时间，印证和调整自己的假设。然后再继续下一轮的“假设—执行—验证”步骤。
为了提高业绩，保证产品本身的高品质自然不必多说，而另一个关键因素则是产品品种的丰富程度。
如果想要预测哪类产品畅销，大量的数据必不可少，在每天运营店铺的过程中，还必须确保能专注于订货工作的时间。
4、成功的关键在于敏锐的“问题意识”
世上没有快速提高利润的特效药。成功的关键在于是否能时刻保持发现问题的意识，制定出切中要害的初步假设。为了实现这一步，我们必须努力磨练商业“嗅觉”，更敏锐地感知世间的变化。
思考：只有发现问题，才可以解决问题，解决问题的过程就是创造价值的过程。创造的价值大小，和解决的问题大小有关。马云解决了买家和卖家的信任问题，所以有了淘宝、有了支付宝。
5、产品是否具有新的价值才是决定购买行为的关键
无论经济如何不景气，消费者购买产品的动机也不会只停留在“价格便宜”上。比起价格，产品的新价值、口味更好的体验更能促进消费者的购买意愿。100日元的饭团畅销的主要原因是出现了前所未有的价格区间，让顾客产生新鲜感，达到了促进购买行为的效果。但如果第二次下调价格，顾客只会觉得商家黔驴技穷，在重复相同的伎俩，从而失去对产品的新鲜感。与其如此，我想倒不如推出新的饭团更能迎合顾客的需求。
研发小组认为，在经济不景气的年代，产品如果不便宜根本没销路，所以在他们看来，推出近200日元的饭团简直是荒谬的行为。但是如果从消费者的立场考虑，就能理解在产品过剩、消费饱和的时代，产品是否具有新的价值才是决定购买行为的关键。
6、从“顾客的立场”做出判断
当经营者捕捉变化，思考未来企业该如何服务于顾客时，不能唯自身的利益和方便至上，应该经常从“顾客的立场”做出判断，这点是决定企业能否在各种环境下长久存续生存的关键。
只有让人觉得新鲜和出人意料的产品才能吸引消费者的眼球。不过在消费饱和的时代，像过去一样只在表面做文章的“新颖”已不足以撼动消费者的心。除了对品质的严格要求外，还需具备绝无仅有的压倒性优势。我们必须明白，当今时代打造热销产品的难度越来越大。
7、“主动推销”的时代
我从时代刚刚步入供大于求的“买方市场”开始，就认定商业经营应该由卖方接近买方，主动出击获得订单。今后必将成为由卖方“主动推销”的时代。
不少加盟店非常赞同我的想法，他们或主动拜访同一商圈的客户，询问有什么需要的产品，或是在店外开展宣传活动等，积极地贯彻了“进攻型经营”。
8、朝令夕改有时是值得鼓励的
有些管理层认为，修正已下达给员工的指令是一件非常尴尬的事，但是如果社会形势发生了改变，修正航线自然不可避免。如果这时还固执地维持原先的判断反而会把企业逼入绝境。身为企业领导者，更需要及时发现细微变化，并有能力随时将计划调整为最优状态。
思考：很多人都认为，如果制度朝令夕改会导致企业无法实现预定的目标，甚至还会产生负面的影响。但是铃木敏文认为，指令应该跟随形势的变化适时作出修正。打个比方，轮船要驶向目的地，可是前方突然出现了一座冰山，这时候如果还不改变航线就会重演泰坦尼克号的悲剧。
9、主营业务必须强大
导致南方公司经营不善的直接原因或许可以归结于多元化扩张的失败。但是，根据我在美国7—Eleven门店亲眼目睹的情况，主营业务的脆弱性才是其事业失败的致命根源。
思考：对于个人来说也是如此，必须专精一行，打造核心竞争力。否则，东一榔头西一棒子，任何行业都蜻蜓点水浅尝辄止，就无法在事业上站稳脚跟。
10、如何重组一家企业
因此重组的第一步，必须要改变一直以来的固有的工作方式。
但是，当地的经营管理层却怎么也不愿意接受我的建议。无论是在日本或是美国，对改变既定工作方式的抵抗基本如出一辙。
面对企图逃避现实的管理者，我有时会恨铁不成钢地严厉劝说他们。因为我知道既然真心想要重整旗鼓，就必须经历一次“破坏性”的巨大变革。
实际上，因为我始终贯彻了打破一切，重建新组织的经营姿态，所以每当我到美国公司视察时，员工们都会说“飓风·铃木”又来了。而那时我的决心也确实像“飓风”一样坚决。
11、充分授权才可以调动员工积极性
采购订货是店铺的特权，只有让最清楚消费者动向的一线员工决定采购怎样的产品、采购多少数量，并实行自主订货，然后有责任心地销售自己所订购的产品，才能获得可观的利润。
尤其在美国，被门店雇佣的临时工，只需按照员工手册做些单一的杂活。店长根本不会委派他们负责诸如订货采购的重要工作。我推翻了这一规定，让平时经常站在收银机前的临时工也有订货采购的权限。原本他们只能按照上级指示做些简单工作，现在也可以挑战自我，开动脑筋寻找产品热销的原因，进行解决问题的“真正工作”。虽然增加了工作上的负担，但也让员工萌发了对工作的热情，理解了工作的价值。
日本也同样如此，当店内的员工充满热情和工作干劲时，加盟店自然更加能吸引顾客进店消费，利润也随之产生。
记得xx年我刚转岗到销售部做改装车销售经理的时候，有一位前辈向我推荐了一本书《零售的哲学》，说是送给我这个销售行业小学生最好的启蒙教科书。读完以后，结合着日后工作中所遇到的问题，发现书中的道理确实让人受益匪浅。现在把这本书推荐给大家，希望也能帮你了解成功销售的秘诀。
这本书主要讲述了一个7-ELEVEn取得成功的经营故事。7-ELEVEn公司是日本零售业巨头，世界最大的连锁便利店集团。它创立于1973年11月，品牌原属美国南方公司，xx年成为日本公司，在日本和全球拥有庞大数量便利店、超级市场、百货公司、专卖店等，这个月福州刚好也开了第一家7-ELEVEn，听说排队的人都挤破了头，足以可见它的品牌效应。7-ELEVEn多年来广受欢迎的原因是，产品和门店始终紧跟消费者的习惯而变化。正如它的创始人铃木敏文所说：“我们唯一的竞争对手是客户不断变化的需求”，而不断改变自己来迎合顾客的需求，恰好能够一直满足“便利”原理。这种不断挖掘客户潜在需求并一直以客户需求为导向的理念，对于任何一个销售员来说都是通向成功的基本要求。
回到实际工作中来，我在与改装厂客户的沟通中会更深刻地体会到了解客户需求的重要性。改装车是一项复杂的工程，尤其是基型车的车型配置和数据的变化对于改装厂客户来说都是非常关键的基础信息，只有通过非常充分的前期沟通，完全了解客户的需求，才能根据其实际的情况向客户提供合适的车型和正确的配置，从而避免因为配置问题或数据错误造成的换车或退单问题，减少客户和公司不必要的损失。不了解客户的需求就进行销售的行为和医生不了解病人的病情就用药一样,是“草菅人命”。
了解客户的需求很重要，时刻了解他们需求的变化更重要。因为市场是一直在不断变化的，客户的需求也是在不断变化的，这就要求作为公司和客户桥梁的销售员必须要紧跟客户的脚步，保持长效沟通及时了解需求的变化并积极地反馈给公司，针对性地进行产品变更和配置升级，这样才能第一时间助力我们的客户占得先机。客户的业绩上去了，我们的产品销量自然也就不会差了。
作为一名销售人员，时刻都应该铭记这样的道理：我们销售出去的不仅仅是一个产品，更是了解客户需求，帮助客户解决问题的一份承诺。最后诚挚推荐此书，与你共勉。(潘翔)
作者铃木敏文先生，是日本711品牌的创立者，在一次美国学习时发现当时还隶属于美国南方公司的7—eleven便利店，很是欣赏期铺货品类全面的便捷型商店的经营模式，于是引进日本。
这本书主要讲了铃木先生自引进711特许加盟权，从零到一如何将便利店的零售做得风生水起开边全球的个人经营理念。比如
1、密集选址的分店战略。铃木先生以为密集选址有非常多的好处。其一，增加各个分店之前的物流配货效率，低成本的建立中心配货仓库，便可以覆盖到周围门店，保证各门店的商品补货能够及时新鲜，这种模式在当时算是一种创新了；二，有利于扩大品牌效应，密集的门店更容易给人留下深刻的印象；三，节省营销成本。
2、关注消费者的需求。711从来没有考虑过靠价格取胜，铃木以为物质丰富的时代“物美”比“价廉”更能够满足消费者的需求，因此711为了控制品质不惜研发自由品牌且控制上游产业链。除此之外，铃木根据对消费者需求的洞察，将711定位成一家提供便捷服务的商店，而不仅仅是售卖商品。因此，他们大胆的在门店里加入了缴费服务，在门店设立ATM取款机，代收快递，照片冲印，甚至有些门店还设有休息区和厕所。
3、尊重并鼓励基层员工决策和创新。这点有点想国内的餐饮品牌“海底捞“711在经营和管理的过程中充分地对基层员工放权，鼓励他们对根据当地当店的消费习惯来对商品和货物的更改，铃木先生非常注重于基层员工的沟通，听取他们的声音。
阅读完这本书，脑海里第一个冒出来的关键词就是创新。即使不看这本书，提起7-11必须是能够想到它的创新性。创新性是个从头开始就伴随7-11的关键词。7-11是整个日本第一个便利店，开创了共同配送和小额配送的先例，第一次让银行进入了便利店，以及开始供给代缴水电费等服务。
从7-11的例子能够看出，人不是必须要有特殊的才能才能够在竞争市场中脱颖而出，而是捕捉客户需求的变化，认为公司经营的关键点在于从变化预测未来，环环相扣的思索应对变化的方法，如此循环往复才会萌发新的商机，从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证“，这一过程有助于优化工作模式。也就是说意识到问题和能够分析问题和解决问题的本事更为重要。
以书里的例子来看：物流体制的改革，作者先是分析了对于顾客来说所有的牛奶都属于同类产品，不一样的公司来送会效率十分低下，以及每一天的牛奶所需量并不需要一整辆车来装这三个事实。随后经过协商将各个产商的产品混合装在一辆送货车里，集中原本相对分散的配送路线。
经营企业和人生成长都是一场长跑，不必也不可贪图蝇头小利和歪门邪道，核心技能才是关键。一个开创独特商业模式的企业很有可能无法在长期的竞争中保持领先。在《零售的哲学》中，日本7—11获得美国7—11的特许经营权，引进其零售理念，最终青出于蓝而胜于蓝，甚至最终将后者收入囊中，就是典型案例。
人之间的竞争也是如此，具有长跑者的耐力和方法，才能笑到最后，家庭出身、天资聪慧可以是人生长跑中制胜的优势，但大多数人没有这个优势，也不需要羡慕这种优势，人生漫漫，天赋也只是众多因素中的一个而已，后天的可习得的技能同样甚至更加重要。
《零售的哲学》的作者铃木敏文说：“经营的本质无论在哪个国家都大同小异”，同样，人的进步也是大同小异。
这种影响甚至决定企业长青和人不断进步的因素，就像计算机的底层代码，不论企业的产品是什么，不论人的职业是什么，都是最基本的驱动力。
我们可以将这种底层代码分为两个方面：方法论和态度
一、方法论：问题意识、避免思维定势
如何在商业中立于不败，如何面对这个不确定的世界，关键就是用科学的方法论不断发现适应变化的策略。所以，不变的是方法，变化的是具体的执行策略。
方法论是一种可以习得的技能，可以将方法论分为两个方面：问题意识、避免思维定势。
1、问题意识：发现问题和解决问题
一个类似于“先有鸡还是先有蛋”的问题是，“是先有问题，还是先有解决方法”。答案显而易见，应该是先有问题。只有对于知识和经验丰富的专家，才能见招拆招，直接解决各种现成的问题。大多数情况下，我们要做的是始终保持发现问题的意识。虽然如此可能让大脑疲惫，但不带着问题看世界，我们就难以意识到我们看到、听到或想到的解决方法。
最简单的例子，铃木敏文创办日本7—11零售店之前，一直在不断思考如何解决目前零售店被大型超市冲击导致经营困难的现状，思考却总是没有好的解决办法，等去了美国，无意中就发现了美国7—11（美国南方公司），就立刻找到了问题的答案。这就是典型的“发现问题和解决问题的循环”，问题有大有小，套路却大多一样。
7—11的壮大过程，也是不断发现问题和寻找解决方法的过程：如何提高物流效率，如何优化商品的.摆放和采购效率，如何应对老龄化的顾客需求，如何应对网络时代的冲击，如何解决顾客的取款需求，等等。
更科学和规范的问题解决方法，是《零售的哲学》一书中所说的“假设—执行—验证”过程，与《麦肯锡原理》的“大胆假设，小心求证”异曲同工，这是商业上验证商业判断的方法，也是科研方法。
2、避免思维定势
常识，既可以帮助我们快速决策，也可以成为思考的羁绊。所以知道何以依赖常识而何时摆脱常识，就是一种无比重要的人生智慧。
思维、判断都依赖于一定的前提，这就是我们的框架，能够跳出框架以避免思维定势（think outside the box）就会获得一种创造力，看到别人看不到的解决方法。
从这个角度讲，铃木敏文毫无零售经验，反而成为他的一个优点，可以让他摆脱思维定势去思考问题的解决办法。
避免被“行业规矩”所束缚的方法之一，就是扩展自己的目标，7—11的目标，是致力于”提供便利“和成为人们的”基础生活设施“，所以才能够做别人不敢做，不想做的事情。
为顾客提供生活必需品，现金也是一种产品，于是就有了创办了银行开设ATM机的打算；顾客到政府部门缴纳水电煤气费用太麻烦，于是就代缴水电煤气费用；老龄化社会有越来越多的人行动不便，于是就提供送货服务，等等，都是打破常规，拓展业务，但是又始终与核心业务紧密相联。
二、态度：积极主动
”积极主动的态度“是一种更底层的方法论。没有积极主动，根本谈不上技能习得，谈不上时刻保持问题意识，谈不上时刻想要跳出思维定势。
1、企业积极主动的面对竞争
虽然《从0到1》认为垄断才是企业的终极目标，但这是大多数企业的梦想而已，商场上的竞争不可避免。而且企业也应该积极的看到竞争的价值：竞争对手的存在，是企业进步的动力。
中小零售店所抱怨的对象，并不是导致自己衰落的罪魁祸首，他们没有返躬自身，或者被自己的思维框架所局限，发现不了问题的真正关键所在。
个人也如此，懒惰是人之本性。追求内心的积极上进，总是不如有一个外在的竞争对手来得实在。
2、个人积极主动的工作态度
铃木敏文说“无论发生什么都要认真对待，这就是工作的真谛”。“当事业发展受阻时，怨天尤人是最轻松便捷的方法。但是轻松的背后即是停滞不前。只有正视自身的弱点，努力做出改善，并不断地向新目标发起挑战，才能脚踏实地地前进，得到稳步的成长。”
人的成长和企业的成长有类似之处，都遵循“贯彻基本原则，灵活应对变化”，也就是以不变应万变，基本原则就是上面所说的企业和个人的底层代码，这也是我们应对变化的商业环境和成长环境的技能。
对于企业来说，顾客需求永远在变化，所以产品种类及服务内容随着时代而变化，核心都是为客户提供便利，提供价值。日本7—11不断的满足顾客的需求，反观其“教师”，美国的南方公司没有应对美国社会产业结构的变迁，故步自封，同时多元化扩张失败形成亏损，以至于走到了被收购的地步。
对于个人而言，新知识层出不穷，需要不断学习，快速学习，否则就成为了时代的弃儿。
1、之前觉得西方人写人文社科类的书经常啰里啰嗦，很多书只需要看前面一两章就已经能把全书的核心观点和逻辑推理过程还原出来了，以至于后面的内容看完之后几乎不产生增量收益；而看完这本书之后又觉得和日本人相比西方人还算不错的，日本人写的书不但啰嗦，而且只看前几章还真没法还原出核心观点及其推导过程。
2、作者总结的诸多结论中几乎没有任何一项是通过成体系的数据来论证的，更多的只是列举一些数据来进行说明。因此总让人觉得“他说的好像都是对的，然而我仍然不知道7—Eleven是如何在与其它便利店的竞争中胜出的”。可能这就是所谓的“由于后见之明而产生的对以往之事的虚幻的确定感”。
3、有的观点还是令人映像深刻的，比如从“又近又方便”的表面需求出发去推导其背后真实的用户需求的过程，比如“假设、实践、验证”的方法体系，这些与我们做产品的核心思想是一致的。
4、有的策略看上去很厉害，但在实际应用中却需要考虑具体应用场景。比如“先在某一个地区构建密集的门店网络，然后再进入下一个地区”的优势扩店原则，对于便利店这种品牌效应不明显、低客单价、轻决策、高频交易的行业是适用的，但对其它行业则未必。再比如密集配送策略对整体效率的提升和成本的降低，应该是建立在门店密度、物流成本、人力成本等一系列因素的某个平衡点之上的，某些因素的变化很可能导致这一策略的失效。
5、总之，作者全书列举了7—Eleven做对的诸多事情，从中总结出了不少策略，但并没有解释清楚这些策略的必要性、贡献度大小及其之间的关系如何，也没有为读者自己去想明白这些问题提供足够的数据和依据。
零零碎碎在地铁里把这本书看完了，很多细枝末节记不清楚，本书讲述了711的成立与发展过程，总结了一些心得体会也让我对日企有了新的认识和敬意，抛开别的感情因素，通常看见日企品牌，就是看见了品质保证，711也是如此，书中一些我还记得住的大方向思想总结如下
1、要想降低成本、配送、选品等尽量集中。
2、近于严苛的品质要求是消费升级后的市场中必胜武器。
3、所有人都支持的事业未必正确，好做的商业市场已过分饱和，所有人都反对的事也未必是错的，有时候方向比努力重要
4、直接沟通的必要性，信息传达会缺失，员工也会觉得自己被重视。
5、自由品牌不要过分追求性价比，高品质也是推广品牌的关键因素，711能成为品质的代言词，并不是市场上流通产品的口碑带来的，而是自由品牌的品质过硬。
6、懂市场，更要懂消费心里学，这点真的很重要。
7、有好的竞争对手是双赢的事。
8、市场不管怎么变，都以迎合顾客消费习惯为主，朝令夕改是常有的事，只要跟得上买方时代，就不会被淘汰。
9、尽自己最大的可能给顾客提供便利，购物习惯就可以培养。
当初在京东时，老刘曾在员工平台推荐这本书，那时候没意识到学习充电的重要性，找理由因为没时间看了一章就扔下了现在离开京东也没闲下来，但还是抽空看完了，可见态度又比环境重要，先说这么多吧。
日本竞争实在太激烈了，国土面积狭小，日本人写书做事确实是认真一点，这是环境所致，不是他们本身就认真，我认为人和人的差异没有那么大的，只是环境导致的这种差异而已。如果在这种国土面积狭小的国家生活的话，你不认真的话，那你很可能就是面临着这个淘汰。
那么现在比较流行的话，就这个人间失格的这个什么太宰治的这么一套，对吧，佛系灵魂那是因为这些年轻人他这个经历过了繁荣之后呢，就懂得繁花落尽嘛，知道什么是对什么是错了就很难再被激励起来了。
OK，回到这个书本哈，那其实这是我大学老师推荐读的一本书了，然后读后之后还让我们写了一篇这个文章，那我个人认为呢，其实这个日本人做事就是比较认真了，因为他们国土面积狭小，资源需要尽可能地利用，那么因为我国呢是处于一个刚起步的阶段哈，到现在建国一共70多年，还从一个量大到量优的过程哈，这是需要一个过程的，那么他们小日本呢，那肯定是现在做到一个量非常优的过程了哈，我们可以观察他的线下服务呢是非常非常的好的好，那么当然他线下经济貌似还还没有受到这个电子商务的冲突的原因呢，本质上就是他做的已经非常好了，那么在这种激烈的情况下呢，这个711能够脱颖而出，那么肯定是有一定的原因呢。
具体呢就是，它这个服务做得非常的完善，那么为什么能够完善呢？首先我觉得是因为激烈的这个竞争环境，整个的社会结构也非常的压抑。企业呢是一直这个论资排辈，如果你待定一定年头的话，那你的资历确实就是比新来。新来的这个资历好一点哈，新来资历好点，而且薪水好一点，而且够受人爱戴，那么典型的表现呢，就是我国来我国开店的这个优衣库哈，你可以观察他们的这个公司里面这个内部气氛哈，他们认为加班就是一种义务，而且上级训下级那是非常自然的，而且不用担心任何愧疚的，那我的我觉得这种制度给我们中国带来呢，有一些黑心的老板呢，就下去学了一个996，那聪明的老板呢就知道，就像我以前说过的一样，那会建立一个社会规范而不是市场规范，市场规范是非常愚蠢的，那么典型华为就是介于两者之间给出了一个最优，把他们搞绩效搞得非常的严格哈，这又扯到他就组织行为学那一套东西了哈。
OK，这本书比较有用的结论呢，就是你在脑袋里面要稍微设置一个鱼钩，比如你想做某件事情的时候，那你脑袋里面就一直做一个只像他的这样鱼钩，作文当这个东西任何东西能够触动你的时候，你这个鱼钩就掉一下，然后你把它放在手机里面或者放在你的这个知识储备里面，你给它记下来，就是你对这种社会现象你要记下来，然后思考它的本质，然后再加以利用，成为你的论据，在你下次演说的时候呢，你能够厄这个充分的可以利用上吧好吧，那么既可以呢是作为演讲材料啊，又可以视作你做生意的这么一个这个思考的载体论句哈。
其他的我觉得没啥哈，我觉得这个就引入这个人力资源材料的一句话吧，就现代企业竞争的本质上是人和人的竞争，再具体一点呢，就是聪明人和聪明人竞争再具体一点呢，就是经过高考之后，名校毕业生和名校毕业生之间的这个竞争，再具体一点呢，就是他们拥有之间的这个资源和整合能力解决问题的能力之间的竞争。
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