接下来为您分享的是本站小编为您挑选的“心理学观后感”，优秀的影视作品总是相当难得的，在欣赏电影的时候，我们会有许多自己的见解。通过观后感的撰写可以更好地理解和掌握影视语言和表现手法，撰写观后感有助于我们发掘电影中的深层内涵。你认为优质的作品名观后感具有什么特质呢？

心理学观后感(篇1)

《爱情心理学》的读后感范文

随随着交际心理学这堂课的结束，我们班布置了一篇关于读一本心理学书籍的论文，我毫不犹豫的选择了大学生恋爱心理学主题。那不仅是因为恋爱这一问题在大学生活中是普遍存在的，并且也必将为我以后甚至于每位大学生的恋爱指明方向。

专入图书馆，我精心挑选了《爱情心理学》这本书，虽然这本书所含爱情甚广，但我也切合现在大学生的实际心里，确定了属于我自己正确的爱情观。

爱情，这一千百年来被人们普遍赞颂、普遍追求的事物，不仅是诗人和艺术家们讴歌的永恒的主题，也是每个热爱生活的人所向往的美好钥匙。爱情会给人带来什么？会给人们带来莫大的喜悦和幸福，使人们充满巨大的内在力量。它能使陷入困境的人们勇于面对困难，鼓励他们重新站起来去获得生的希望。正如费尔巴哈所说的：＂对于恋爱对象来说，最大的幸福就在于爱情以自身的存在而使他（她）感到快乐……只消瞥一眼心爱的人，我们就会心醉。＂爱情还会带来什么？会给人们带来无尽的痛苦和悲伤，使人们深陷其中不能自拔。处于失恋中的人们常常因此而失态。如果谁还要因此而承受恋人离逝之痛，那更是一下子容颜憔悴，让人看了也心酸。就连莎士比亚也会问：＂告诉我爱情生长在何方？还是在脑海，还是在心房？它怎样发生，它怎样成长？＂

而如今的大学生确也存在着各个方面的压力，因此恋爱问题也随之出现。就我而言，爱情始终是纯洁高尚的代名词，并不是呼之而来，弃之而去的玩具。因此对于青年人特别是我们大学生来说培养健康的爱情观与恋爱行为是十分重要的一件事。首先，我们必须提倡志同道合的爱情，只有这样的爱情才是坚不可摧牢固的爱情。有话可谈的爱情才会长久。其次，摆正爱情与事业的关系。作为新一代的大学生，我们仍要把建设祖国这一目标放在首位，不能把宝贵的时间都用于谈情说爱了。最后，我们还应懂得爱情是相互信任，是一份责任和奉献。因为在爱情的漫漫长路，并不是一方在走独木桥，而是两个人的共同作用，其间不免会碰到荆棘林、沼泽地，这时两人之间的扶持是非常重要的，它是连接爱情的纽带

除此之外，在恋爱的过程中或许存在着这样那样的问题，那就需要我们在平时的生活中培养爱的能力与责任。我们要热爱他人，热爱生活。在处理施爱与被施爱的问题上要有一种为恋人负责，为社会负责的态度。相信每一位大学生都能享受到沐浴阳光的舒服和爱情的无限力量。

爱情的道德纯洁性，是人类灵魂的一面镜子。一个人如果在道德情操方面是肮脏的，那么他就是一个卑鄙讨厌的人。他不可能成为一个好公民、忠诚的劳动者和正派的人。人和世界上其他动物的区别，特别重要的一点是，人使性的本能变得高尚化。在精神生活的这个领域，理智和意志需要成为性欲的高度警惕的哨兵。我不同意某些作家和评论家的观点，他们说什么对感情不能下禁令，人不能控制欲望。这是一种掩饰性道德败坏中"爱情自由"的柔软面纱。

许多青年人的轻率放荡行为使我不安。在光天化日之下，在熙来攘往的人流中常常见到青年男女又搂抱又亲嘴。一次我问一个很年轻的姑娘："周围这么多人，你们不感到害臊吗？"她却回答说："难道需要掩盖友情？"这个姑娘的回答很不高明。她虽然在生理上已有做母亲的资格，但在道德上还没有。一个人把应当藏在内心深处的、隐秘的、不可侵犯的感情拿出来示众，是一种愚蠢的和下流的行为。真正的爱情，要求终生承担巨大的、神圣的义务。你如果不想失掉自己的感情，不愿在精神上堕落，那么就不要屈从于第一次情欲。自己对负有某种道德义务的人，才能亲吻和爱抚，因为你做了她的丈夫，做了子女的父亲。我认为，除此之外的其他爱情，追求刺激的爱情，为排除寂寞而去寻找的爱情，都是道德败坏。

要记住，爱情首先意味着对你的爱侣的命运、前途承担责任。想借爱情寻欢作乐的人，是贪淫好色之徒，是堕落者。爱，首先意味着献给，把自己的精神力量献给爱侣，为他（她）缔造幸福。

夫妇一生在道德上的纯洁，取决于男女的婚前关系的性质，取决于在这种关系中道德情操的因素占何等重要位置。在爱情方面，"经验多"、"阅历深"是十分可怕的事。情侣在婚前的.品德关系越纯洁高尚，青年人——未来丈夫的道德义务感也就会越强烈。对女人的道德义务感，对她的前途的责任感，把青年人变成男子汉。纯洁的爱情使青年人健康成长；轻浮的爱情、消愁解闷的爱情使他们堕落。

一个人在家庭生活中的表现，常反映出他的真实道德面貌。遗憾的是，在我们生活中还能见到一些人，他们在外边给人一种愿为崇高目的献身的战士形象，但在家里却是一个利己主义者或暴君。有些人，按其道德发展水平，根本不具备结婚条件，他们娶妻或出嫁是一种严重的不道德行为，是对下一代犯罪。有人认为结婚可以不受阻拦地满足个人的本能。某些道德败坏的年轻人，尽管他们向对方一再恳求，发出诺言和誓语，但他们还是把结婚看做是一种权力，以便获得婚前未能获得的一切。任何法律也不能使缺乏内心联系的爱情保持久远。

要记住，人们一旦结婚，就不仅承担了法律的和物质的责任，而且承担了精神责任。社会的精神丰富取决于家庭关系。年轻夫妇有时在婚后头几个月就感到"失望"，让"爱情的诗篇"从身边消失。促成这种不和的原因可能多种多样，但主要有一点：年轻人以为一旦结婚，在肉体和精神结合方面就不会遇到任何阻力，爱情会给他们带来取之不尽的幸福。他们忘掉了爱情之火，姑且让我这样比喻，经常需要添加好燃料——多方面的精神生活。如果缺少这种燃料，爱情之火将会熄灭，冒出浓烟，使你自己和别人都遭殃。只有精神生活丰富的爱情，才能巩固家庭。

年轻人结婚后在更大程度上应是自己爱情的创造者，而不单是爱情乐趣的需求者。婚后，创造应当超过需求。在家庭生活的某一阶段，会突然发生丈夫和妻子把全部感情发挥净尽，以至不能给爱人展示什么新东西，不能给家庭精神生活提供什么新事物。在婚前，曾为短暂离别而饱尝过痛苦，可是婚后，彼此却水火不能相容，家庭生活变成了地狱。要记住，首先孩子因此吃到苦头。要成为一个完美的公民，首先就要关心社会的未来，关心我们的未来——孩子。你要记住：如果你产生建立家庭的意愿，你就应当好好检验一下自己——是否决心履行公民的义务。

心理学观后感(篇2)

怪诞心理学的读后感我一直对心理学怀揣敬意。在中国，这是一个新的课题，但在国外，有相当多的研究。

有人说，学心理学的人都有心理疾病。事实上，每个人的心理都会有那么一些障碍的，只不过外在的表现不同而已，有些人其实挺内向的，可是面对生活的时候又不由得作出积极开朗的态度，那么从这一点来说，他就是在违背自己内心的意愿，也算是小小的心理疾病吧。因此，在这个世界上，人们的心理是不可能完全健康的。只有相对健康和相对不健康是一样的。

举个简单的列子，在我们这个世界上，不可能有人的身体是完全健康的，能够适应各种各样的环境，并且永远不生病，心理亦然。人生来都是不完美的，从而造就了这个多姿多彩的世界。

我所知道的心理学，他们对生物还有统计学科的要求颇高，因为研究的是人类的心理，就必须对人类的生存系统有所了解，并且需要用科学的方法进行调查研究，给出让人信服的数据答案。

这是我小小的猜测，人们对生活的不可预知的恐惧，在正常的生活中，在与人的交往中，总有一种恐惧感。一方面，人们想更多地了解自己，另一方面，人们想了解其他人，于是心理学诞生了，它正在蓬勃发展。当然，这是我的猜测啦。

这本叫《怪诞心理学》的书满足了我对心理学的一些好奇心，也让我把心理学从自己划分的直觉范畴转向了科学。怪诞心理学就是运用科学手段进行各种实验，了解人类心理学的各个方面。

用科学来解释，为什么人们对星座抱着信服的态度，那是因为星座中涉及的更多的是人类的共性，有着先入为主的态势，为什么幸运的人总幸运而倒霉的人总倒霉，那是因为已经形成了强烈的心理惯性。总之，这让我理解到，心理暗示的作用及其强大。

何为心理暗示，就是不断的提醒自己某件事情，然后你就真的可以实现。另一方面，如果有人一直告诉你你做了什么，你会认为你可能已经做了或者你会做，这也可以理解为教唆。

我更愿意把心理暗示理解成为一种鼓动的力量，这种鼓动来自自己的内心要更好一些，对于自己想要实现可有困难重重的事情，可以进行心理暗示，毕竟人类的潜能很大，还有很多的力量并未发掘。可是，从另外的方面来理解，我总觉得心理暗示像一种谎言，包含着自欺欺人的性质，可又一想，反正欺骗的是自己，别人也不一定能够知道，于是，就很坦然了。

我仍然对心理学充满敬意，我想通过外表来了解人心是多么的神奇。

怪诞心理学的读后感记得青春年少时，不是与同学三五成群，用扑克牌算运气，就是让别人看看手相，了解自己的运程，那种对未来结局的渴知，伴随自己成长，直至如今工作、婚姻已成定局，自我认知能力加强，才慢慢不再去看运程。无意间看到《怪诞心理学2》封面标题所言，一切超自然现象均可被心理学解释的宣传语，内心蠢蠢欲动，立即跟随理查德.怀斯曼教授的目光，探索八个超能力，本书由成为你的预言家拉开帷幕，灵魂出窍，大脑骗人就这么简单等等，最后落笔于感知动物的心灵，层层递进、环环相扣，互动的旅程中探索超自然现象的秘密。

在书的开头，d先生邀请怀斯曼教授观察他如何进行通灵阅读。起初，d先生对43岁的女服务员丽莎一无所知。他通过看手相和数塔罗牌，读了丽莎的灵媒十多分钟。当她离开实验室时，怀斯曼教授采访了丽莎。她说d先生真的与众不同。她很准确地描述了自己的性格、最近的困难和哥哥的事业。她给d先生的通灵阅读打满分。

通灵阅读真的这么神奇？在互不相识，有限的时间内，通灵师就能对志愿者的情况描述准确？带着一问，慢慢读，才发现超自然世界的真实谎言，超自然现象并不存在。

读着此书，我突然想起，被敬一丹、李亚鹏、马云等社会名人推崇的道长李一，现任中缙云山绍龙观住持，号称身怀"驾驭220伏电"的绝技，在上海电视台《天下第一》栏目中使用道家胎息法，创造水下闭气生存2小时22分钟的记录，被人们捧为神仙。可惜假的永远是假的，李一走红时间不长，在网友的质疑声中，从神仙的宝座跌落凡间，虚构**三万也露出马脚，真真假假，虚虚实实，在这个五彩世界，要有一双慧眼，去伪存真，随时揭开事实真相......

心理学观后感(篇3)

我没有读书记录读后感的习惯，应一个朋友的要求，我记录点关于这本书的好的东西，我认为的，如果能给这位朋友有所启发，也是一件好事，我也很高兴。

这本书分为三卷。由于时间和理解的困难，我一只读得很慢。目前，我只读了一本书。

1卷主要介绍心理学的先驱们。很多先驱者，我不会一一说，他们每个人都有自己的观点，有些人在前者的观点上取得了进一步的进步。

摘抄：奥古斯丁认为：灵魂或精神会受到身体状况的影响，反过来，灵魂或精神也可以影响身体状况。

我比较认同这个观点，虽然，我还不能完全领悟灵魂的根究，但如果细读这个观点，我觉得可以从中领悟很多。

说点题外话，在未接触心理学的任何知识前，当我处于矛盾的境地时，一般是顺其自然，但这样，有时会失去自己想要的。现在，我听自己的内心，当我对自己的行为和决定无法确定时，我会让自己静下来，跟自己对话，听从内心的，世间之事，太多的没有正确与错误，而在于我们从哪个角度去看。内心烦躁时，我会问自己，为什么烦躁，是因为认为自己的有些行为不好吗，那为什么还要继续，如果自己认为这些行为没有什么错误，那就是要求过高了，与自己的初始言语有冲突，需要调节。

这样的结果时，我能够处理好不良情绪给自己带来的烦恼。

我喜欢用语言来表达我的心情。在编码这些单词时，它也是一个理顺我思想的过程。

当然，男女有别。

心理学就像一圈光把我们笼罩在黑暗中。随着我们思想的成长和知识的扩展，我们所接触到的黑暗和未知将变得越来越深、越来越广。就这样，那些古代哲学家在黑暗与光明的交流中摸索，寻找着他们心中的秘密。即使生活贫瘠，即使受苦，即使生活筋疲力尽，我们也无法停止思考。

即使被误解，被歧视，被打压，也要不断拷问心灵。他们不知道心理学起源于他们奇怪的大脑，也不知道心理学在人类身上经历了这么多年。

《心理学的故事》讲述了一个个引人入胜的故事。故事的主人公们都是思想领域中的探索者——苏格拉底、柏拉图、笛卡尔、斯宾诺莎、梅斯梅尔、巴甫洛夫、弗洛伊德、威廉·詹姆斯、皮亚杰、斯金纳——这里列举的有孤独的修行者、耽干声色犬马者、狂热的神秘主义者以及理智的唯实论者，他们认为人类可以检视、理解，这一点最终指导或控制了他们的思想进程、情绪和行为结果，使他们成了另一类人——心理分析者。本书不注重人物的亲身体验，而是通过描写使读者迅速了解心理学研究的技巧和正确的理论，以及心理学**作为心理学的主要组成部分的方法和效果。

在这个心理学日益被广泛关注的时代，《心理学的故事》作为一部及时的、重要的、吸引人的心理学著作，力图准确地解释人们心中的疑问——“人类行为的真正起因到底是什么？”

在第一章前科学心理学里，讲了很多的学者们，有是心理学家的，也有无心插柳的学者们，大多的都是很著名的，他们的思想，他们参与涉及心理学的故事，但是因为很详细，所以我们很简单的就可以了解到各个学者们的思想和理论。

心理现象研究是揭示心理现象发生发展的客观规律，指导人们的实践活动。心理学也是人类自我思维、行为方式认知和剖析，研究人类怎样感知外界信息和怎样进行信息内化处理的心理和行为的规律的科学。

读完这本书，我对心理学有了进一步的了解，从中我可以学到很多关与人类交流的知识。谢谢你推荐这么一本好书。

在百度你找了一些心理学入门的书籍，看来看去还是决定去看老师推荐的《心理学的故事》，我看过之后觉得这本书最大的优点就是很明确，而且简单易懂！《心理学的故事》，由美国作家墨顿·亨特著，由李斯翻译。

这本虽然写的很易懂，但是不认真仔细的阅读也是不能品位出这本书所传达的知识，所以我只是认识阅读了个大概，只能说以后在仔细阅读了！

这本书其实可以当做一本很好的心理学入门书籍，因为情节比一般心理学方面的书籍生动、有趣，所以不会显得枯燥无味，我在看书的过程也不会因为太难看懂或者无趣而中断我的看书热情。

看第一章。希波克拉底认为人类的情感和情绪与大脑有关。快乐、悲伤、沮丧和眼泪都来自大脑！

我刚来读大学的时候就学了《苏格拉底的答辩词》，虽然这篇文章和心理学的联系不是很深，但是从这篇文章之后，我知道了苏格拉底和柏拉图，这两个著名的唯心论哲学家，并不认为心理学和哲学有多大关系，看过《心理学的故事》之后，才了解，心理学最早起源于哲学，从哲学中分离出来形成一门独立的研究学科。原来众多的文化之间是有这很深的联系。

柏拉图认为身体是腐朽堕落的，灵魂是不可磨灭和纯洁的，欲望和饥饿是烦恼和罪恶的根源，哲学的生命是通往善的道路。身体让我们充满了各种爱、恐惧和新奇的偏好，我们成了伺服奴隶。如果我们对任何事情都有真正的了解，我们就必须抛弃肉体——灵魂会照顾自己。

这样，我们就得着盼望的智慧，洁净了，并且与洁净的人交谈，除了灵与肉的分离，还有什么是洁净的呢？”

对于这句话的理解，我参考了网上很多人的意见，但不是很理解。我认为只有仔细阅读这本书才能理解。不过，我可以慢慢理解这句话以后！

在第一章前科学心理学里，讲了很多的学者们，有是心理学家的，也有无心插柳的学者们，大多的都是很著名的，他们的思想，他们参与涉及心理学的故事，但是因为很详细，所以我们很简单的就可以了解到各个学者们的思想和理论。

我是唯物主义者。我认为心理学就像书中研究心理现象的科学。它以心理现象为研究对象。心理现象研究是揭示心理现象发生发展的客观规律，指导人们的实践活动。心理学也是人类自我思维、行为方式认知和剖析，研究人类怎样感知外界信息和怎样进行信息内化处理的心理和行为的规律的科学。

在这本书中，有一个关于大师的描述，使我对催眠非常神秘。1882年，法国科学院承认催眠是一种与磁力无关的神经生理学现象。让我觉得不可思议！

心理学是一门深奥的学科，我看完《心理学的故事》后还是不能很好地明白它。希望能通过学***心理学有一定的了解。

心理学涉及的学科非常广泛，如生物学、医学、物理学等，因此心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。

所以，现在的老师在学***要学***学。经营者了解消费者的心理才可以卖出商品，因此他们都有研究消费者的心理。心理学真的无处不在。

有人说：了解人的心理由如察言观色，会做人的人无论在哪个朝代、社会都可以活得很好，因为他们懂得人的心理，也可以利用它来让你的家庭更加和睦、快乐、幸福。

接触心理学有一段时间了，在这段日子里，我从中学到了，也感悟了许多，发现生活中的很多问题、现象都可以用心理学去分析、解决，就越发感觉到心理学的魅力。

由美国作家墨顿·亨特著的《心理学故事》讲述了不同的学家的心理理论，这本书其实可以当做一本很好的心理学入门书籍，因为情节比一般心理学方面的书籍生动、有趣，所以不会显得枯燥无味，我在看书的过程也不会因为太难看懂或者无趣而中断我的看书热情。

第一章为我们介绍了众多的学者们，心理学家亦或是无心插柳的学者们，他们大多的都是你所熟知的先哲们，他们的思想，他们曾参与涉及心理学的故事，每一句都很值得我们深深地去品味一番。详细的内容介绍，使得我们很简单的就可以了解到各个学者们的思想和理论，就如你会发现在哲人希波克拉底的眼里，人的情绪和情感都是**于大脑，人的喜悦、悲伤、忧郁以及眼泪都是来自与大脑。

就像我们每个人的心底，都有一座****。我们守口如瓶，我们学会遗忘伤痕，可是某些深藏的记忆，却拥有着不可思议的力量，那是连我们自己也渐渐难以了解的世界。岁月可以埋藏真相，却很难真正磨灭潜意识里那些模糊的影像，它们常常窜入梦呓，有时也侵蚀意志。

我们谁也没有百分百的把握，说我们的精神没有疮痍，我们的心灵不曾哭泣，只是我们残存的意志，在努力维系那根已经绷紧的“弦”。生活的麻木不仁与内心的苦痛不安，源于对角色的绝对界定，源于心理学的缺失。感谢心理学，在我们茫然无措的时候，陪着我们走下去。

心理学涉及的学科非常广泛，如生物学、医学、物理学等，因此心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。

所以，现在的老师在学***要学***学。经营者了解消费者的心理才可以卖出商品，因此他们都有研究消费者的心理。我是学营销的，以后可能会从事销售方面的工作，所以也应该要了解消费者的心离才可以很好地进行工作。

古人有云，攻心为上，攻城为下就是这个道理。心理学的妙用不仅仅可以了解别人的思想还可以**心理的伤口。而这本书使我更加了解心理学和了解自己，朋友。

人生有悲有喜，在我们快乐的时候就要忘我的投入并且把这快乐带给别人，以至于因为我们的存在，让这个世界更加美好一些。快乐就像一只蝴蝶你若伸手去捉它，往往会落空；但如果你静静地坐下来，它反而会在你身上停留。所谓的死胡同不过是一条街的拐角，走出这个拐角，又是一片海阔天空了。

快乐的时候，看问题的角度也更加清晰明确，不至于被一些失望、焦躁。恐惧等负面情绪引起的盲点所遮掩，快乐就像戴在心灵上的一副眼镜，能让你透过迷雾般的表象，看清事物的本质。不是世界亏欠了我们什么，而是我们自己亏欠了自己因为我们不停地对自己说一些消极的东西让自己无法积极地面对生活。

每一天都是上帝送给我们的礼物，一天有24小时，在这24小时了，你可能把大部分的时间都分给你忙碌的工作，但一定不要忘记留给自己10分钟用来放松，用来思考生活的真谛。

快乐要懂得换位思考——-人们发现，别人的负担并不比自己的轻，甚至比自己的还要重，于是他们又回到了原先丢掉负担的地点，重新拾回自己的负担。辩论是一时的，朋友却是永远的，花朵早晚都会凋谢，留下的余香却能长存心底。快乐就是抓住离自己最近的东西；未来的还在未来，我们能掌握的只有现在，而现在的时光也如沙漏般一点一滴的溜走，每一份每一秒都是我们现在人生里最**的时刻，你可能听腻了这句话：

过程永远比结果重要。但这句话却是实实在在的真理。

人生不会永远一帆风顺尤其是在现在这个“动荡”的世界里。**有肯能跌，工作有可能被炒鱿鱼，多年的恋人可能会分手。但这都是生活的一面。

生活还有另一面，就像一枚硬币一样当它掉在地上，你只能看到它的一面，只有当你把它捡起来的时候你才能看到另一面。

快乐只需几只一句话：活在当下！如果你抱着这样的态度对待生活和工作，那么你会发现，工作的效率会高起来，生活的节奏会慢下来，而你自己，会快乐起来！

心理学观后感(篇4)

通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩.崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许我个人的悟性太低或者说不是那种天赋，只是从这本书中了解到，一个优秀的销售人员不仅要有积极的精神面貌、自信和豁达的人生态度，还要有明确的工作计划和丰富的谈话资源。

上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。

谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？

”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑why?是因为客户最近比较忙？客户出差了？

客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道，一个好的销售人员的第一印象是非常重要的。

一个优秀的销售人员的服装甚至发型一定要趋向于商业化，给客户一种职业感、专业感、成熟感、清洁感、舒适感和整洁感；一个优秀的销售人员一定要有足够的自信，即使你的普通话不够标准，也要每天早上告诉自己：我中！俺行！

俺可以！俺是最棒的！俺最牛b！

一个好的销售员应该举止得体。从与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户的个人感受。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。

首先，要确保有话题要谈，这需要你有相当多的知识。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。

然而，谈话不是一个优秀推销员的行为。倾听顾客的意见是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是当你面对一个不善于交谈的顾客时，你需要动一下你的头。你可以选择问一些开放性的问题来引导客户谈论他的需求。

我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。

心理学观后感(篇5)

原创： 懒panda

记录卡书籍分类：心理学

阅读时间：7天

书籍字数：万

笔记方式：分章阅后总结

心理学充满生机

01在科学阵营里左右逢源

谈起心理学人们最深的印象通常是佛洛依德，而佛洛依德在心理学界却不被广为赞同，因为其相信个体实例具有普遍意义而且专注构造理论却缺乏证实。

心理学是一个主题非常广泛，担忧相对松散的学科，它包含着许多无法被统一归类的学科，强行将其归纳统一只会使其失去了意义，然而它们都是在使用科学的方法来理解行为，所以实现了学科的统一。

科学有着三点重要的原则：（1）采用系统的实证主义的研究方法（2）可以公开验证的知识为研究对象(3)研究实证可解的问题，并产生可检验的理论。

心理学是一门新兴科学，经常会与世俗智慧相冲突，任何新生科学都会与世俗相冲突，从而导致世俗产生对心理学的排异反映，这证明了心理学是一门科学，然而碰撞却也成为了检验百年常识的一种好方式。

可证伪性

02如何挫败头脑中的小精灵

一个理论是否可证伪是其意义和正确性的重要依据。如果一个理论不能被证伪，与自然无关，那它就实无用的。许多容易被接受的大而全面的伪理论，通常都是不具备证伪性的，因为它本身就是站不住脚的。

但并非所有的理论都具有相同的可证伪性：可证伪性原则的一个含义是，并非所有的道德测试都具有相同的价值。好的理论可以做出具体的**，具有高度的可证伪的，如果一个明确的**被证实，则会为这个理论提供更大的价值。

在科学上犯错误是正常的。如果理论是错误的，则说明原则理论要么应该抛弃，要么应该改变，这样更有利于正确理论的完善。因此，我们应该正视错误，而不是故意地把它们包装起来。正是由于被证伪的**所引起的理论修正，想心理学这样的科学才能够逐渐接近真理。

操作主义和本质主义

03“但是，博士，这到底是什么意思”

不同与本质主义试图在字面意义上给出片面的最终答案的方式，操作定义是一个概念性定义，由可测量和可观察的操作来表达。操作定义是指理论中的一个关键概念的行为，具有很强的可重复性，可以观察和表达。它是理论可证伪的主要途径之一，是科学知识公开验证的主要机制。不同的操作定义反应的不是学科的混乱，而是从不同角度定义概念的方式。一个概念有许多可供选择的操作定义。

这个理论应该能够经得起开放可操作性的考验，而不是依赖个人直觉。

与其他科学不同，当其他科学给出了一些理论而无法解释最终的本质问题时，公众的反映是因为学科的难度而接受它。但是心理学也有着相关的特质，却会被大众质疑，因为大众需要心理学能回答最本质的问题心理学与其他科学一样，无法解释本质，只能不断完善操作性定义，试图描绘出一个更清晰的世界。

见证和个案研究证据

04安慰剂效应和了不起的兰迪

个体研究和见证叙述可以作为提出假设的条件，但是因为作为孤立的现象而存在，缺少对比性，无法证明某一特定理论的准确性，也忽略了其他的可能性，是无法为理论证明提供支撑的。而由于安慰剂效应，即使不施加外力，人类也会克服一些疾病，因此从医学角度看，证人陈述中所包含的安慰剂效应会影响理论的准确性。一个具有“鲜活性”、高传播性的个体案例可能会否定大量案例得出的结论，从而影响人的判断，这点不但会在生活中影响人们做出判断，也会在科学中影响理论的准确性。

见证证据其实就是一种格外生动和鲜活的信息，虽然对科学研究没什么影响，但它却可以让人们产生过分依赖性，做判断时因为太依赖见证证据而失准，所以它为伪科学打开了便捷之门。

相关和因果

05用“烤箱法”避孕

当两个变量之间只有相关性时，就不一定有因果关系，因为可能有第三个变量与两个变量都相关，但没有被测量。即使两个变量之间存在因果关系，也不能仅仅通过相关性来判断因果关系的走向。

在行为科学中，有许多选择性的偏见。防止选择性偏见的最好方法不是推断相关的因果关系，而是从怀疑的角度继续仔细观察。

让一切置于控制之下

06聪明汉斯的故事

实验比相关研究更能做出正确的因果推理，因为实验方法是操纵和控制。在研究过程中，研究者通过实验控制和随机分配，将变量集作为原因进行操作，保持所有其他变量不变，然后观察是否会影响因变量。实验方法控制两个变量之间的其他自然变量，保证其他变量的影响不变，区分自然关联，相对消除其他变量的影响，从而分离变量与因变量之间的因果关系。

但要达到这一目标，科学家通常需要创造自然环境中不会出现的特殊条件。

不像是真实生活的心理学实验与“人为性”批评

07随机取样与随机分配不同，随机取样是任意抽取实验样本，随机分配是样本分在实验组与控制组的概率相同，随机分配是真实验所必须的条件。

理论研究所追求的是对心理学过程的理论验证，也成为基础研究；应研究的目的是把实验结果直接推广到现实中的某一特殊情境中去，虽然一些研究是为了直接**某一特殊情况而设计的，会有立竿见影的效果，但大多数科学研究仍然用于验证理论的基础研究，虽然现在可能没有任何意义，也许在将来的某一天可以喝其他规律相结合，共同解决某一特殊问题。

通过仔细分析要产生一个现象究竟需要哪些实验条件，科学家们对现象有了更精确的理解，把研究的关键变量从索要控制的无关变量中分离出来，这为建立一个更精确的理论奠定了基础。心理学实验“不像是真是的生活”这个事实其实是一种优势。

避免爱因斯坦综合征

08聚合性证据的重要性

“跃进”对于心理学来说是一个糟糕的模式，新的科学理论不仅仅要解释新的事实，还需要兼容旧的事实，这样才会被认为是一个真正的理论进步。很多科学领域的进步靠的都不是某一个突然的突破，而是由一系列够不成重大影响的停顿及前进之间的反复组成的。

聚合性证据原则描述了心理学上研究结果是如何被整合的：没有一个实验是可以一锤定音的，但是每一个实验至少都能帮助我们排除一些可能的解释，让我们在接近真理的道路上向前迈进。

打破“神奇子弹”的神话

09多重原因的问题

大多数复杂的行为都是由多重原因决定的，各种因素共同作用导致一定行为的出现。强原因变量是产生影响的必要和充分的因素，而弱原因变量只会增加影响的总体统计概率。

有时候多个因素联合在一起时会产生交互作用，变量共同作用时的集体效应，会和其单独作用时获得的效应完全不同。

人类认知的阿克琉斯之踵

10概率推理

像大多数学科一样，心理学研究总是得出一个概率性的结论——大多数时候，但不是所有时候。虽然这些结论并非百分之百准确，但基于心理学研究和理论得出的结论仍然有效。阻碍人们理解心理学研究的一个原因是人们很难用概率来思考。

当其他因素保持不变时，较大的样本总能更精确地估算出数值；样本越小，产生极端的可能就越大。如果一个过程是真正随机的，那么是有可能出现相同的结果或者某种模式的序列，哪怕是数量级小的随机事件。

偶然性在心理学中扮演的角色

11偶然性在生活中扮演的角色总被人误解，当一个特定的现象没有现成解释的时候，人们总是试图将一个莫名的理论强加于原本的随机数据上，甚至当人们头脑中预设出两个变量间有关联时，人们能强行找到他们的联系。

从概率学的角度来看，巧合其实没有那么的邪门，只是随着事件次数的增加，罕见偶合发生的概率也会增加。

在依靠一般性的原则来做出比较准确的**的同时，也要承认我们不可能在每件具体事情上都对，而并不意味着群体统计不适合单个人或事。这种情况正解释了赌徒心理，就算在知道牌桌上每一种情况发生的概率，他们也不会一直去选择大概率发生的那个情况，因为他们不希望用长久的方法来盈利，而只是希望有一种能立竿见影的方法在每一局都可以赢，从而才有“十赌九输”这一说法。

行为的变化有一部分是由于随机因素作用，因此心理学家不能自诩能够**每一个案例的行为，心理学的**应该是对总体趋势的概率性**。而对于临床引力学家来说，一定不要过分依赖对于自己的“直觉”与经验，因为在解释人类行为的方面，**统计远远准确与基于个例的临床**。对人类的行为进行**时，错误和不确定性也始终存在。

不招人待见的心理学家

12心理学主要还是一门发现行为的普遍事实和理论的基础学科。基础理论的研究与应用研究之间存在巨大的差异。并非每个人因为略懂皮毛都可以成为某个学科的专家，而因为利益冲突心理学也被世俗机构所抵制，但我们要正视心理学。

心理学观后感(篇6)

1《绿山墙的安妮》讲述了马修一家收养了活泼可爱，纯真而又爱幻想的安妮，她不断地闯祸，又不断地改正错误，在朋友、家人和老师的关爱下快乐地成长，走向人生幸福的道路。下面为大家搜集的2篇“《绿山墙的安妮》读后感作文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

拿起《心理学的故事》，翻开扉页的序言，读下来就觉得本书的视角是那么的不落俗套。本书开篇即说：人性恶?

人性善?思想来自何方?人类拥有自由意识吗?

凡此种种，都是人类希望了解的。从人类文明智慧的高度和历史的广度来思考。从古希腊哲学到现代心理学，历史脉络清晰。

内容也不像国内的教材那样枯燥无味。它的语言简洁明了，引文都是经典句子。虽然作者是以著名的心理学家来组织故事的，但它把心理学家所处的时代背景、创立某种流派或理论的前前后后交行得很清楚，让我看完之后能对某一流派或理论了解得更全面。

墨廷亨顿给予了那些心理学的开拓者很客观准确的评价。他说：“在任何知识领域，就算是时间和地点恰到好处，脱颖而出的绝不会是几千人、几百人，而只能是少数几个佼佼者，甚至只能是一个：

一个伽利略、一个牛顿、一个达尔文。他们启发了数以千计的跟随者，后者向这些人学习，并将他们的事业推向前进。只有一个冯特，他的天才和驱动力构成了欧美新心理学的指路明灯。

”苔丝的“哀”，在社会制哀的总前提下，同时又是性格制哀，其“哀”的成因不仅有客观的而且还有主观的，亦即说不仅有外在的，而且还有内在的。

一开始，我对心理学的创立一直存有疑问，像韦伯的最小可觉差研究、费希纳的心理物理学实验都在冯特实验之前，为什么不把他们作为心理学的开创者呢?书中的观点给了我一个很让我信服的解答。书中说：

“人们可以认为心理学开始于19世纪30年代，也即韦伯进行最小可觉差的研究之时;或开始于19世纪50年代，也即赫姆霍茨对神经传递的速度进行测量与费希纳进行第一次心理物理学实验之时;或开始于1868年，也即唐德斯在进行反应—时间的研究之时;甚至如罗伯特.沃森所说，它应该开始于1875年，因为在这一年，莱比锡大学批准冯特使用位于孔维德的房间以存储他的演示工具，而哈佛大学也在同年在劳伦斯大厦里辟出一个专门的房间供威廉.詹姆斯做实验之用。

但这是1879年，也是大多数权威认士承认的一年，冯冯冯特在康维德房间里进行了他的第一次心理实验。他是第一位真正的心理学家，不仅仅是生理学家、物理学家或对心理学感兴趣的哲学家。”

在这本书中，我也第一次知道弗洛伊德的谦虚。我一直认为他是一个非常自信和自以为是的人。书中引用了弗洛伊德曾说过的一句话：“回顾一生中所做的这些杂碎的工作，我可以说的是，我只不过做了许多个开端，也提出过许多个建议。

将来有一天，它们当中有可能衍生出什么。不过，我自己无法确定衍生出的这个什么的多少。然而，我可以表示，我已经打开了一条渠道，我们的知识将被驱动。

”我看到了一个伟大的心理学家对待自己的成就的谦虚，以及对学术的开放态度。

书中许多精辟的论述也使我在心理学某些领域的研究课题更加清晰。墨廷.亨顿把心理物理学的主题描述为：

刺激强度和受试者是否感受到刺激，或两种刺激之间是否存在一定的差异。深度知觉的基本问题被归类为这样一个事实：我们的信息——视网膜上的图像——基本上是二维的，但我们如何看待三维世界？

把发展心理学的核心概念概括为：遗传和环境并不是在性格之中简单地叠加，而是跟化学品生成化合物一样，重新生成一种不同于任何物品的东西，然后它再与随之而来的经验产生反应。对于心理学中具体的理论与大而综合的理论之间的关系，《心理学的故事》说：

“当心理学仍由哲学家思索时，任何理论看上去都能解释一切;而当其成为一门科学时，任何理论都无法解释一切。一个领域越科学，人类就越不可能设计出包罗万象的解释性心理学理论。”读完豁然开朗，之前一直很纠结的心理学中为什么没有一个像牛顿万有引力定律一样通用的理论模型的问题也觉得没有必要了，因为心理学不同于其他学科，越是追求可涵盖一切的理论可能越背离其学科特性。

这个观点应用在普通心理学现在的学科特点时也很发人深思，书中说： “普通心理学遇到的最大障碍是，人们如此吹捧追逐的‘普通’规律则根本谈不上普通，相反，它们往往表现得十分具体。”对于情绪理论，作者也有一个非常贴切并且是心理学中的一个规律的观点：

“早期的理论往往被后来的实验研究所否认并抛弃;同时，新的理论不断地推出，但现实是，再后来的证据往往重新证明旧理论的有效性，而所谓的新的学说似乎又与证据不符。因而，在心理学中，人们很少能证明某个理论是完全错误的;反之，它们看上去总是有限的、不完全的，当其与其它常说串在一起时，拼凑成一床虽不整洁但屡经缝补的理论时，却显得很有价值。”像这样精辟的总结在文章中到处都闪烁着光辉，读起来让人眼前一亮，觉得总结得太恰当不过了。

读完了这本书，真的是获益匪浅。同时，我也给了自己很多心理安慰，因为我终于完整而真实地读了一本心理书籍，我觉得自己非常成功。***强调的“多看些书总是有好处的”现在终于有更切肤的体会了。

剩下的时间，我会按照自己的阅读计划，再读一两本深入的历史心理史书籍。

2比如说有一次，列那狐把公狼伊桑格兰骗到结冰的湖里去捞鱼。列那狐把绳子的一头绑在伊桑格兰的尾巴上，绳子的另一头又挂了一个桶，让伊桑格兰把尾巴和桶伸到大窟窿里面去捞鱼，哪知鱼没捞到，伊桑格兰却把尾巴困在冰里了，谁知道就是这时猎人来了，猎人准备杀了这只公狼，哪知道子弹打中了绳子，绳子断了，伊桑格兰乘机逃脱了。这是一个狡猾的莉娜狐狸取笑公狼伊桑格兰的故事。

我看完《心理学的故事》后还是不能很好地明白它。希望能通过学***心理学有一定的了解。

心理学涉及的学科非常广泛，如生物学、医学、物理学等，因此心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。

所以，现在的老师在学***要学***学。经营者只有了解消费者的心理，才能销售商品，所以都有研究消费者的心理。心理学真的无处不在。

有人说，了解人的心理的人，无论生活在哪个朝代，哪个社会，都能生活得很好，因为他们了解人的心理，可以用它来让你的家庭更加和谐、幸福、幸福。

接触心理学已经有一段时间了。在这段时间里，我学到了很多，也认识到了很多。我发现生活中的许多问题和现象都可以用心理学来分析和解决，所以我越来越感受到心理学的魅力。

苔丝是一个纯洁、能干、正直、坚强、美丽的女孩。她的光芒揭示了她周围的两个男人。亚雷本着玩弄女人的态度出现，一度洗心革面，狂热爱上了宗教。但本性难移，依然不改花心本色，在苔丝最危难时乘机而入，占有了她。

克莱本可以把苔丝从深渊里救出来，但由于他自私、狭隘和坚定不移的爱，悲剧发生了。当他发现自己完全可以原谅苔丝时，他才知道苔丝已经回到了亚尔的怀抱里。克莱的出现，无疑加速了亚雷的死亡，苔丝压抑许久的感情一触即发，她亲手杀死了亚雷，也为自己的生命画上了句号。

另一个角色不得不提到她是英子的保姆——宋妈。英子一直对宋妈丢下自己的家庭，来照顾别人的做法深感不解。很难知道，英子九岁时，宋妈得知儿子去世，女儿被丈夫卖掉，父亲死于肺病。她很伤心。

然后，他和丈夫回家了，留给英子的是长久的孤独，留给宋妈的是无尽的孤独。曾经的依依不舍，曾经的朝夕相伴，在离别时都悄然随风逝去，往日的悲欢离合，往日的阴晴冷暖，在失去时都显得那么苍白无力。

我们何尝不是生活在爱与关怀的世界里。同学间的互帮互助，老师的耐心指导，父母的细微关心，邻里之间的相互谦让……这使我们的生活充满了色彩，让世界充满了爱!

由美国作家墨顿·亨特著的《心理学故事》讲述了不同的学家的心理理论，这本书其实可以当做一本很好的心理学入门书籍，因为情节比一般心理学方面的书籍生动、有趣，所以不会显得枯燥无味，我在看书的过程也不会因为太难看懂或者无趣而中断我的看书热情。

我最喜欢的是其中的一本《笨狼和他的爸爸妈妈》，它给了我们为人父母很大的启发，如何做一个孩子喜欢的父母，如何做孩子的朋友，如何与孩子平等的交流。

第一章为我们介绍了众多的学者们，心理学家亦或是无心插柳的学者们，他们大多的都是你所熟知的先哲们，他们的思想，他们曾参与涉及心理学的故事，每一句都很值得我们深深地去品味一番。详细的内容介绍，使得我们很简单的就可以了解到各个学者们的思想和理论，就如你会发现在哲人希波克拉底的眼里，人的情绪和情感都是于大脑，人的喜悦、悲伤、忧郁以及眼泪都是来自与大脑。

就像我们的心底一样，我们都有一个。我们守口如瓶，我们学会遗忘伤痕，可是某些深藏的记忆，却拥有着不可思议的力量，那是连我们自己也渐渐难以了解的世界。岁月可以埋藏真相，却很难真正磨灭潜意识里那些模糊的影像，它们常常窜入梦呓，有时也侵蚀意志。

我们谁也没有百分百的把握，说我们的精神没有疮痍，我们的心灵不曾哭泣，只是我们残存的意志，在努力维系那根已经绷紧的“弦”。生活的麻木不仁与内心的苦痛不安，源于对角色的绝对界定，源于心理学的缺失。感谢心理学，在我们茫然无措的时候，陪着我们走下去。

心理学涉及的学科非常广泛，如生物学、医学、物理学等，因此心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。

所以，现在的老师在学***要学***学。经营者只有了解消费者的心理，才能销售商品，所以都有研究消费者的心理。我是学营销的，以后可能会从事销售方面的工作，所以也应该要了解消费者的心离才可以很好地进行工作。

古人有云，攻心为上，攻城为下就是这个道理。心理学的妙用不仅仅可以了解别人的思想还可以**心理的伤口。而这本书使我更加了解心理学和了解自己，朋友。

我觉得它最值得读的地方是李开复老师结合了中国和美国人思维的精华。而且给了正确的成功的概念和方法。我看过写不少助人成功和成材的办法，也许他们写的不错，给出的方法也能把人塑造得更好，可是却无法让人有模仿的冲动和理由。

但是这本书的背后，有一个真正的成功人士的影子，沉稳、睿智，掌握中国传统文化的精髓，又开放、善于沟通，有着一个优秀的美国人所具备的素质。他知道自己要做什么，而且知道如何去做。这种智慧，虽然听起来简单，但并不多见。

这本书里面传统而又开放的思想，应该能与当代中国年轻人一贯的思维找到切合点。

“如果我没有仁爱之心的话，那些漠然走过的人难道有吗?如果这世界充满善和仁爱的话，那么我能在**找到它?孤儿院里是缺乏照顾，有着恶毒和冰凉眼神的孩子，是像挑选商品一样来挑选最可爱孩子的不能生育的父母，报纸上有一群责己宽责人严的傻瓜，以为自己有资格批评这个世界。

我和他们又有什么区别呢?我苦苦追寻答案，有谁能看到?我只不过是在这里喋喋不休，自以为是地批评别人罢了。

”看了这本书以后，对我的帮助真的非常大。它激励着我，让我学会了溜冰、打羽毛球……使我学会不怕困难，不要半途而废……总之一句话，我要感谢这本书。我要对它说一声：

“谢谢、谢谢、谢谢……” 现在我还没有成功的就是写作文，说起写作文我还真感到头疼，但我决心向书中的人物学习，以他们为榜样，刻苦地学习，我相信这本书会继续激励着我，直到把作文写好。

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