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大学毕业实习周记【篇1】

由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼人的优势，因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了很多，尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他人请教的缘故导致得到了同事们的帮助，在实习期间我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。

第一周

由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心许多，经过简历投递到面试的缓解也让我终于成为了这家公司的销售人员，挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘故导致我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面上打电话那么简单。

第二周

能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由于距离公司较远且房租比较贵的缘故让我感到有些苦恼，但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没有正式参加到工作中去却也从中学到了许多知识，而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着许多期待，事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新奇，但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简单的事情，而我也是在老员工的带领下才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到形成自己的工作风格也是需要时间积累的。

第三周

已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧，得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职责所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些许差距，主要是自身能力不足的问题导致没能取得理想的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现象，但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视，所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很多从而需要保持严谨的态度，而且对于工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，秉承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。

第四周

这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作，对于电话销售工作的完成来说自然需要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时间也会对通话录音进行分析从而找出自身的不足，另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解，而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打，由于客户资料都是公司进行下发的缘故减轻了自己不少压力。

第五周

合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进行拨打，对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则可以根据对方的态度进行适当保留，或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而成功办理业务，至于有意向的客户则是认真记录通话的过程并尽量一次电话便成功合作，若是无法做到的话就要做好长期跟进的打算直至对方同意。总之通过对客户资料的细分导致我能够合理安排自己的工作时间，这对于改进自身工作效率从而提升整体能力有着很大的帮助，而且在实习期间也应该多积累这方面的经验才行。

第六周

对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的变化，从最初的拘谨到现在的从容也意味着自己在心态方面也有了很大改变，归根结底还是要多积累销售工作中的经验并懂得如何运用工作技巧，正如从事电话销售工作的时候领导便会给每位新员工下发销售话术，是死记硬背还是灵活运用便要看我们自身的天赋了，而且总是死板地运用销售话术而不知变通也很难在工作中获得客户的认可，所以我一直在强化对业务信息的学习以便于在工作中提升自身的专业度，而且我在本周的例会上也认真听取了领导对我们销售工作的建议，而且根据对通话录音的分析以及和优秀员工通话录音的对比可以看出自己还存在许多不足，这也意味着我需要更加用心地做好销售工作才不会面临被淘汰的危机。

第七周

相对于上周来说这周在销售工作中的表现比较平庸，主要是没能获得业绩以至于让我在工作中感到有些沮丧，但我也明白在客户无意向的时候即便再怎么沟通也难以让对方改变想法，正如我们在日常生活中对不需要的商品很难提起相应的兴趣，但我在反思自身不足的同时也有在强化对销售技巧的学习，事实上我也很羡慕部门的老员工能够和客户从容交流，那种如同朋友般的感觉也是我在销售工作中想要获得的，我明白想要达到这种程度便需要在销售工作中不断鞭策自己才行，无论是业务信息的学习还是销售技巧的运用都要更加重视才行，我可不希望自己在今后的工作中会因为能力不足的问题而被批评，事实上我也有一直在努力学习并希望能够在电话销售工作中做得更好。

第八周

这周开始领导让我们自己尝试去寻找客户资料从而拓展相应的能力，毕竟并非每个公司都会给销售人员下发客户的资料进行电话拨打，因此在资料不足的情况下还是应该要尝试自己去寻找资料才行，而且公司下发的资料也存在着重复率较高容易引起客户反感的现象，即有时客户的电话会面临着被多个销售人员在短时间内拨打的状况，换位思考的话无疑会对这种状况引起反感甚至直接辱骂销售人员，而且工作以来的这段时间也让我积累了不少销售工作的经验，所以我得有所取舍并想办法提升客户的质量才行，尝试去拓展新的客户也能够帮助自己在销售工作中取得令人满意的业绩，虽然自己去寻找客户资料会花费更多的精力却有利于今后的长期发展，所以我很重视这项工作的展开并积极向老员工进行请教。

第九周

虽然尝试在网络平台收集客户信息却没能取得理想的效果，在使用搜索企业资料信息的工具之时让我发现了许多奇怪的公司，即规模特别小或者企业法人存在一些问题的公司，类似于商贸公司这种企业大多都只是些小卖部罢了，但是由于注册了公司导致有时也会和他们进行沟通，事实上以往采集的资料里面不乏这种类型的客户以至于浪费了自己大量的时间，后来通过老员工的教导让我明白自己可以通过公司的注册资金来判断对方是否办理业务的能力，另外对于企业法人的问题可以咨询对方公司的真正负责人的相关信息，销售过程中确认对方负责人的身份对于业务的办理来说往往是十分重要的，而我也应该要注重这方面的咨询以便于提升整体的工作效率才行，沟通半天却发现对方在是否能够办理业务方面无法负责才是令人憋屈的。

第十周

这周开始我们在领导的帮助下掌握了绕前台的销售技巧，作为销售人员在与前台沟通的时候往往是一番斗智斗勇的过程，将自己伪装成客户来引导前台将电话转接给对方公司领导，电话转接成功以后再来根据话题的引导来推销本公司的业务或产品，对于销售工作的完成来说这是需要掌握的重要技巧自然要牢记在心，毕竟网络上收集的企业信息往往难以直接联系到公司老板本人，这便需要自己通过企业对外电话的联络想办法直接和领导本人沟通才行，可以说客户的身份越高才能够为自己销售工作的完成带来更大的效益，因此我得积极争取并了解到如何才能够熟练运用这方面的技巧才行，而我在了解到这方面的技巧以后也有积极向老员工请教，后来通过观摩的方式来了解到如何才能够在销售工作中绕过前台并直接联系领导本人。

第十一周

逼单技巧的使用是本周销售工作中的重点，即通过对市场行情的分析来向客户阐述办理业务的重要性，在交流的过程中很容易帮助那些犹豫不决的客户下定办理业务的决心，如果运用得当的话完全可以沟通一次便成功拿下客户的订单，至少我见过老员工使用这种技巧从而在短时间内办理业务成功，但通过请教让我明白这项技巧的运用并没有想象中那么简单，使用逼单技巧需要对业务信息以及市场行情有着十分全面的了解才行，若是专业度不高的话很容易在沟通过程中出现露馅的状况，毕竟在夸大业务效果以及不办理的危害性方面往往会被客户质疑，若是不能够迅速说服对方的话则很容易被认为是在进行欺瞒，对我来说想要熟练掌握逼单技巧还需要经过漫长时间的历练才行。

第十二周

这周开始便要为了今后的正式毕业做准备了，无论是实习报告还是毕业答辩的草稿都要提前准备好，毕竟在实习结束以后与许多事情需要进行处理，所以我在不影响自身工作的情况下咨询了指导老师，从中了解到实习到毕业期间有哪些事项需要重视，对于实习期间需要准备的材料也要进行申领与办理，而我则会在接下来的时间内做好电话销售工作，从入职到现在的确已经过去很长的时间了，而我作为正在实习的电话销售员则会用心做好自己的工作，也希望我能够秉承这份态度投入到今后的销售工作中并做得更好，对于选择这份工作的我来说自然会认真履行好责任从而对得起领导的栽培，至少我会努力开拓今后的人生方向并为自己的将来能够取得更多的成就积累经验。

这段时间完成的销售工作无疑很好地体现了自身的价值，我也为自己能够通过工作中的努力挣得报酬而感到自豪，我要走好接下来的努并争取尽快通过努力取得辉煌的成就。

大学毕业实习周记【篇2】

根据实习要求，我们应该要掌握在学习中所学习的专业知识，并且寻找机会参与相关实践，并且在实际中寻找在理论学习中的不足。刚进去公司第一天，在学校已经懒散惯了的我的确有些不太适应，首先每天早晨的8点上班就让我有点不太适应，虽然公司的领导对于我这种实习生不会太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。慢慢的我已经就习惯了，早起已经成为现在一种习惯了。因此在公司的第一感受就是要有时间观念，真正的认识到了时间的重要。

大学毕业实习周记【篇3】

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

大学毕业实习周记【篇4】

意想不到的一天到来了，这周是我实习周期的最后一周。回顾过去十周的经历，我发现实习真的是一种体验，只有亲身体验才能知道其中的滋味。实习之前，我对学校的安排有偏见，但实习之后，我能深深体会到学校的好意。我知道，课本上学到的知识是最基本的知识。不管现实如何变化，只要掌握了最基本的知识，就能适应其中的不便。虽然这次实习很短，但我学到了一些我在学校从来没有学到的东西。例如，如何与同事和领导相处。人际关系是刚步入社会的大学生需要学习的重要一课。在实习期间，我经常关注同事之间的相处方式。很多人都知道。

大学毕业实习周记【篇5】

新的工作以为着新的起点、新的机遇、新的挑战。面对激烈的社会竞争，只有坚持学习新的知识，才会更加充实自己，完善自己。所以，我要再接再厉，时刻准备着向财务精细化管理进军。

路在自己的脚下，我会踏踏实实的走好每一步。

大学毕业实习周记【篇6】

福州大学毕业实习周记

第一周：进入公司

我是一名即将毕业的大学生，在紧张而又忐忑的情绪下，开始了我的毕业实习生活。这是我第一次真正接触企业和职业生涯，心中充满了期待和挑战。

进入公司的第一天，我被告知要和我的导师一起去参加一个重要的会议。在那里，我见到了公司的高管和领导们，他们用友好的态度向我打招呼，并问我对公司的了解和期望。虽然我有些紧张，但还是迅速给他们做了一个简短而丰富的自我介绍。

随后，我被领导们介绍到了我的办公室。这是一个宽敞、明亮的空间，墙上挂着公司标志，白板上是未来的项目进展情况，我感到非常兴奋和自豪。

第二周：工作分配

在实习的第二周，导师开始向我介绍公司的业务和项目，并将我分配到一个具体的部门。这个部门主要负责开发企业软件和服务，导师让我学习了解和参与其中。

我的第一项任务是分析一个客户的需求并制定解决方案，这对于我来说是一种挑战，因为它要求我运用之前所学的知识和技能去完成。虽然这个任务很难，但是我意识到它有助于我快速地融入到公司中，并为以后的工作打下基础。

第三周：与同事相处

在第三周，我开始与我的同事们亲密相处。我的团队里有来自不同专业和地区的人，他们非常友好，随时准备帮助我解决任何困难。他们向我介绍公司的文化和价值观，并告诉我如何成功地完成我的工作。

我也与其他部门的人见面，向他们了解他们的工作和作用。我很快地意识到，一个企业的成功需要每个部门的合作和协调，这让我对企业和职业生涯的未来充满了信心。

第四周：学习技能

在第四周，我开始进一步学习一些新技能。我被要求参加一次客户会议，并在引导下演示和讲解我们的产品。在这个过程中，我学会了如何有效地传达我的想法和看法，并获得了成功的认可。

我还参加了一些培训课程，学习了很多新的知识和技能，这些技能对我未来的职业生涯非常有用。通过实践和培训，我不断地提高自己，并感恩我的导师和同事们，他们在这个过程中给予了我巨大的帮助和支持。

总结：

毕业实习的四周让我学到了很多，不仅是技能的提高，也包括了与人沟通和合作的能力。我更加清楚地了解了企业文化和价值观，并感到自己在这个大家庭中渐渐成长。

感谢这个机会让我从实践中学习，让我见到了许多优秀的人才，并获得了实际工作的经验。这个实习让我看到了未来职业生涯的大门，让我更加充满信心和激情。

大学毕业实习周记【篇7】

周记(一)

都说实践是检验真理的唯一标准。于是我走出了课堂，踏入到了社会的大熔炉，去真实的感受、切身的体验。从课堂到社会，角色急剧转换。别人不再知道我是学生，也不再把我当学生。我的学习轨迹来个一百八十度大转弯，告别了单纯地谈经论道，告别了无休止的纸上谈兵。一切来的很实际，一切都在真实进行。

我所选择的实习地方是一家贸易公司，叫江西浩然智胜数码贸易有限公司。看公司名称你就很自然地知道它是做数码贸易的。这点不必赘述。

一进浩然智胜数码贸易有限公司，我被分到了尼康专卖门店。主要做nikon单反的销售，也就是直接在门店直接对客服务。在我的概念里，门店对客服务应该是一项简单容易的工作，不需要太多的脑筋，不需要太多的心思。可事实告诉我，It’s wrong! 工作并不是我想象的那么简单，我的理念一下子被门店里的一切击碎。但我面前，只有陌生的同事、陌生产品、陌生的交际规则。一切都需要我去适应。

卡片机需要我学习，单反专业机需要了解，cannon与nikon的性能区别也等着我整理，还有不同产品的销售价格……横亘在我眼前的任务如峰峦般。于是我大声疾呼，学无止境，果不其然啊!

工作第一周，在懵懂中度过。期间只做成了两笔生意，没有利润，完全是贴着本钱的生意。但，我信心弥坚，精神依旧!

这就是工作，你必须打起精神、开动脑筋去面对。

周记(二)

在工作中，不要想当然的认为公司会为你安排好一切，同时也不要想当然的认为工作是那么的简单那么的没有智慧含量。看似越简单的东西，越会让你措手不及，以致难以适应甚至不能胜任。

在Nikon门店里，公司没有安排特定的培训，也没有给我指定培训的内容。一开始我尴尬，我没有自己的位置。同事不熟，我没有可以交流的对象;业务不熟，我没有十足把握的顾客;流程不熟，我没能融入到公司的正常运作体系。和我一起进公司的其它四个人，全都临阵逃脱了。我也一度很迷茫，有过退缩的念头。但我内心深处依旧拥有十足的信心。

于是，每天我自己收集培训材料，做好学习笔记，并把所有的知识点整理成册。摄影毕竟是个技术活，很多技术要点并不是一下子能掌握。于是我试着和我们的店长交流，向他请教。在那次交流之后，我才发现，店长原来是知识渊博的人，不单只是摄影方面。只是一般情况下不会主动和别人交流。有了对店长的了解，我开始大胆的和的沟通，不仅聊摄影技术，文学历史也成了我们认识彼此的桥梁。我对他很佩服，他也开始对我刮目相看。

每天，我都在进步。除了自身不懈的努力和坚持之外，店长给我的帮助也起了很重要的作用。

实习第二周，感触最深的莫过于对交流的认识。交流，并不是单纯的嘴巴上的功夫。关键是要用心去交流，用你的思想去沟通。看似如烟似雾的茫然局面在我有效的交流攻势之下，成功被我攻破。不要对任何人任何事物有依赖，一切都必须自己创造。

周记(三)

我突然接到通知，我要被调离现在工作的门店。新的工作地方将是佳能金牌店。

心里泛起一阵阵涟漪，一时间内心的感觉说不清、道不明，担心交织着难舍。担心的是对佳能的产品我一无所知，难舍的是好不容易熟悉了现在的环境又要走人。真是江湖十年风雨急，浮萍随波何处栖?

佳能金牌店里，店长是位三十开外的少妇，言语平和，态度可亲，一举一动之间透露着和蔼。加上平时对她的耳闻，于是我担忧之情顿时之间消去了大半。

佳能金牌店是新开业，对所有同事来说都是新的环境。在这点上来说，我们所在的起点都是一样的。至于工作经验和销售技巧之类，姑且另当别论。凭我的灵性和能力，我不会比他们差的。心理上，我做好了充分准备。站在新的工作岗位上，我将迎来新的开始。目标不能像以前那么低了，我要让公司知道，我这个大学生并不是吃干饭的。

我努力地学习佳能的'产品，首先整理出了单反相机的专业名词，比如光圈、焦距、景深、取景率、cmos等等。接着系统全面的对EF镜头做了认真的学习，特地对镜头标识统一归类、对镜头群做详细记录。此外，还着重学习了镜头和机身的物理原理。把佳能相关的技术参数都嚼烂、吃透了。比如光圈大景深小、长焦适合特写、广角适合新闻摄影等等原理都掌握的一清二楚。而且，我把所有镜头的定价与市场价都进行了识记。有志者事竟成，在这个月的公司技术考试中，我是唯一拿优秀的员工。一时间我成了佳能金牌店的首席技术顾问。真是皇天不负有心人啊。

在业绩上，我的个人利润额直线上升，远远把那些所谓的老员工抛在脑后。店长周对我说，果然没有看错我。她说，当初就是她左右打点，前后疏通才把我挖到佳能金牌店的。为此，还得罪了Nikon的店长曾。

我微微一笑，心里没有特别的感觉。只是隐隐的感觉到，工作的路很长，还有很多东西等着我学习，等着我努力!

周记(四)

这一周，注定是不平凡的一周。

一周时间内，我卖出十台单反机，利润达到三千八。在这短短的一周时间，我领会到了销售的无穷乐趣。那种感觉难以用言语表达，总之完全被自己折服，被自己陶醉。要知道在整个市场上，竞争是如何的激烈，利润是如何难以实现。我所做出的业绩，近乎神奇的展现的全公司面前，所有人都惊呆了。

在此，我想总结下个人的销售技巧。

首先，投其所好，学会有效的沟通。这一点，在我刚开始进入公司时深有体会。同样在对客销售中，有效的沟通是你打开局面的必要途径。客人的需求是千差万别的，顾客的性格和爱好也是多种多样的。顾客喜欢书法，你就和他谈颜筋柳体、魏碑隶书;顾客喜欢陶瓷，你就和他聊哥、官、汝、定、钧、龙泉，目的就是让你们找到共同语言。有了共同语言，接下来的销售就水到渠成。

其次，以专业的措词给顾客进行介绍。单反是技术要求很高的数码产品，不像傻瓜相机那样。专业的对客介绍是销售必不可少的，只有通过专业的介绍，顾客才会对你倍感放心，他才会有遇到高手的感觉。所谓名师出高徒。很大部分单反用户的第一个老师就是门店的销售人员。顾客会对销售人员有很大的期待，他们期待你对单反相机无所不知无所不晓。如此，他们就有了技术依赖感，遇到问题他可以有咨询的地方。这点就是所谓的售后技术服务。

再次，适时幽默，用风趣征服顾客。这是一个追求趣味生活的时代。人们走哪里都希望轻轻松松，不管是生活或是工作。那么你的诙谐幽默正好能排上用场。在产品介绍过程中可以恰到好处的引用一些诙谐趣味的比喻，形象表述产品的同时又可以活跃交流氛围，创造轻松愉快的谈话。

最后，知书达理，礼貌待客。风度是所有人都无法抗拒的东西。在礼貌微笑的攻势下，再蛮不讲理、胡搅蛮缠的顾客都会被你打败。礼貌待客是销售不可或缺的因素，基本的礼貌都没有的员工，指定成不了大器。

在以上四大战术的指导下，我征服了战无不胜攻无不取，我接待的顾客大部分都就范，乖乖送钱的同时还不住的谢谢我。销售就是这么神奇的事，当你把顾客逗的开心，利润、业绩自然而然就降临。

周记(五)

时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料。但每周只有一天的休息，有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。

清晨八点的南昌下起了瓢泼大雨，整座城市都在颤抖，从这头到那头白茫茫一片，烟雨缭绕。时间已经不多，为了赶上上班的公车，我不得不撑着那脆弱的雨伞行走在骤雨中。下了公车，狂风平地而起，雨点四处飞散，雨伞只是虚设。疾步走在路上，裤腿衣角全被打湿。好不容易准时赶到公司，但我已经是落汤鸡，浑身上下少有干燥的地方。鞋早已被雨水浸湿，裤子衣服也难逃浩劫。艰难之至，可见一斑。

这就是工作，不管刮风下雨或是雷电霜雪，我都必须保持那颗热情的心。

下雨是在寻常不过的事，但身在工作岗位，我就没有喜好懈怠偷懒的理由。古人有程门立雪、闻鸡起舞之典故，我万万不能因为一场大作的风雨就丧失了对工作的积极性。为学之道，贵在坚持不懈贵在持之以恒。同样的道理，对待工作也必须持之以恒，时刻准备付出，唯有如此才能收获属于我的丰硕果实。

周记(六)

实习已经接近尾声，我已经向公司表露了想要辞职的意图。公司方面频向我抛橄榄枝，有意把我招入麾下，让我成为浩然的正式员工。殷勤拳拳，我看在眼里，受用在心里。作为一名实习生而言，能得到公司如此的厚爱，我已经没有什么可以苛求。一来，我只是刚步入到社会的一名大学生，没有显赫的家世、没有丰富的阅历、更没有太多的工作经验。二来，浩然的发展在江西来说已经是行业佼佼者，属于江西数码行业风向标性的公司，能得到她的认可，夫复何求。盛情之下，内心里我踟蹰不已。但事实上我早已心有所属，不可能会继续留在浩然。

因为年轻，所以我要闯荡。之所以不想留下来，是因为我想得到更多的锻炼。我这双翅膀远远没有长硬。南昌一切都来得很安逸，来得很平和。在安静中过着日子，我的雄心我的志向都会消解。不问行者仗剑的豪情，我知道我的心一只雏鹰的眼，向往着更高更远的天空。在那，才有我想要的风景，才有我向往的生活。湖泊很美，水草悠悠，候鸟翱翔，锦鲮游泳，一切看似那么的平静祥和。但只是平静而已，生活除此之外再也没有别的颜色。大海才是我的方向，那里有狂风暴雨，那里有怒潮波澜，那里有惊天浪头。我是一个不甘寂寞的水手，越是惊险，越能磨砺我这颗不畏艰险的心。

大学毕业实习周记【篇8】

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

时间过的真是快啊!不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好。

在海口培训的几天大家生活、学习在一起，虽然有点忙碌，但是却过得非常充实、快乐，但是快乐的日子总是短暂的，6号早上，我们吃完早饭后等待我们民政的带队老师彭老师和潘老师从三亚回海口，老师下午就要返回长沙，原本我是准备送机的，但是突然负责我们生活和行动的王经理告诉我和另外两位同学，由于董事长在三亚需要三个临时助手，而王经理推荐了我们三个，并问我们是否愿意即刻出发前往三亚，我当然受宠若惊，董事长是有德的年长者，生活经验丰富，能够有呆在董事长身边学习的机会是求都求不来的，只是可惜我们没来得及送两位老师，而除了我们的另外一部分同学则到海口一个爱国主义军事基地进行素质拓展训练。我们到达三亚后没想到董事长亲自开车接我们三个参观了我们的新项目——颐山水郡，然后送我们到公司总部，并亲自让办公室主任张姐给我们安排了住处。

这几天一直呆在董事长办公室和他老人家一起上班，其实需要做的事很少，无外乎打扫办公室，开会的时候在旁边听着并做好笔记，但是我却没有抱怨，因为我从这些小事中学到太多东西，有时候在开会的时候，董事长讲到一些有感触的地方就停下来，专门给我们讲授其中的道理、知识和经验，而公司开董事会，有的甚至涉及很多商业机密的会议董事长也让我们旁听，只为了让我们多学点东西，这种被信任感真的让我感到非常的荣幸，有时候工作好并不一定要起点有多高，待遇有多好，只要碰到一个好的老板，这些问题的解决只是时间而已，但是如果老板对员工不信任，哪怕给的待遇再好，也会让员工没有归属感。

在素质拓展基地的同学也来到了三亚，公司组织我们集体游玩两天，然后就要进入工作模式了，公司租用了一辆旅游大巴，我们第一天去了天涯海角和南山寺，第二天去了槟榔谷、鹿回头公园，具体玩的什么就不记录了，反正是玩的非常嗨皮，也晒的非常黑皮，哈哈!尽兴的玩够两天后我们又接连接受了为期三天的培训，董事长亲自给我们讲课，因为我们此次实习的人数比较多，有四十几个，而颐山水郡项目估计十月底才能正式营业，于是我们四十几个人被分散到了不同的四个工作场地，海口办公室、颐山水郡，金色年华小区(公司原办公场所)和奥力赛酒店(公司很多年前就创办的一家比较有历史的酒店)，我们工作都开始进入正轨，虽然项目还没有正式营业，但是各项工作都必须开始运转起来，而我作为人力资源管理专业的当然就留在了新项目颐山水郡人事部了，由于公司处于一个转型阶段，公司结构不是特别完善，而大部分以前人事部的人都被临时调任海口了，所以对于我来说，既是一个巨大的挑战，又是一个超大的发挥舞台!

大学毕业实习周记【篇9】

第一天来到惠州博罗实习，领导帮我们安排好住宿，几乎所有的家电都具备了，我们几个实习生还一起在宿舍煮饭，感觉想家，让人很温暖!安顿好吃住后，我们开始努力工作了，这次来实习，是为了支援新农保这项业务，博罗作为第一个试点，业务量也非常大，总共有48万人参保，因此这里非常需要人，惠州分行就安排了四个实习生来这里帮忙。我们刚来到这里，什么都不熟悉，我们只负责资料的录入和整理，刚开始输得很慢，准确率也不高，常常输完还要核对两三

遍，由于这项工作要求思维非常集中和仔细，所以把我们每个人都锻炼得更加仔细和更加有耐性，准确率也非常高，我相信我以后能做一个高效能的员工!

第二篇

今天我们被派去博罗的其他镇帮忙，单位的同事载我们下去其他网点帮忙整理资料，这次跟以往的工作稍微不同，因为下面网点的员工年龄较大，对计算机都不熟悉，因此我们的工作又从资料整理这一步开始了。我们去到网点后就开始分配工作，资料录入由谁负责，联网核查由另一个人负责，整理后由谁核对参保金额，安排好工作后我们便马上投入工作中，直到我们吃饭才停下了手上的工作。结束了一天的工作，我们又拖着疲惫的身体，坐上一个钟左右的车程回到宿舍，大家都很累，但我们却笑着说明天继续加油!我们的友谊渐渐地发芽了。。。

第三篇

实习有一段时间了，我们对新农保的处理流程也渐渐熟悉，因此很多工作都交到我们手中。从刚开始简单的资料录入，到后期工作的联网核查，批量开户，批量缴费和待遇申领，我们对新农保业务越来越熟悉，干起活来也很起劲，领导对我们很满意，虽然每天工作很累，有时加班加到晚上11点，但我们任然很卖力工作，因为在这里，我们发挥了自己的作用，起码真正帮上了忙，同时我们也学到了如何团结工作，如何分配任务，这样才能聚集大家的力量完成每一项工作，对于我们同事间的感情就在工作的摩擦中越来越深，彼此都很信任，为以后的合作埋下很好的铺垫。

第一篇

今天又开始上班了，头痛?回想起来，其实真正接触的工作还不是很多，不过已经会将每天要做的事情做个规划，打印报表、汇报业绩、整理资料，工作开始有点忙，总觉得心里很不踏实?心里想：努力吧!!

第二篇

上次我们内勤开了AOM会，我第一次做会议纪要，有点不熟悉，他们

怎么讲得怎么就那么快呢,跟不上节奏，怕遗漏了一些重要信息，好想带个录音机把内容录起来!可是，太不现实了，凡事还是慢慢来?

第三篇

每次在月初就要做那么多的报表，头痛死了!反洗钱的培训工作来了，各位同志，开会去咯!想起来还有国税、地税的申报工作呢，又得走路去..另外，赶快把台帐做好先，登记现金日记账，怎么就那么多工作，简直是噩梦!

第四篇

这周上班的最后一天，期待放假的到来，今天有老板SOGM视频会议，清理一下会议室的职场工作，以及整理一大堆会议资料，某些事情处理好后终于可以松口气咯?没事就可以开始审核支出申请表和收款汇总表，制作填写发票领用存表，工作好充实!!

第五篇

这几天来公司面试的人真多，为了更好处理老板的事务，排列出面谈安排表，时间就这样过去了..偶尔收到一些邮件需要用英文翻译和回复，又要考考自己的英语水平了，提升自己的工作能力也不错，加油!

第六篇

又差不多月底了，事情繁忙的节奏开始显现出来了，各位同志们，又要资金申请啦，每个人都为了自己垫付的资金尽快到帐，纷纷递交给我，头一次做事情会这么迅速，哈哈?.最后一个季度，第一次接触了绩效考核的工作，递送国税季度报表、人行报表，真累!

第七篇

这个月有新人入职，开始收集入职资料，定做中宏通卡，报送入职的人员名单入系统，人力的数字看起来好看很多了，参加AET、ITC考试报名的人也增加了不少，果然是年前“开门红”，内勤人员开始递交了加班申请表，为了上个月的加班费，大家都希望快点到账，外勤的人都参加“幸福白皮书”发布会去了，整个公司有点安静。

第八篇

每天怎么总接触到不同的事情啊，烦啊!电信代扣、租金申请，得跑

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