励志的句子费尽心思制作的“销售的课件”定能让您感到满意。教案和课件对于教师来说是非常重要的，现在该准备教案和课件的时候到了。教师需要根据学生的实际情况来制定教案。仔细阅读本文，您将会得到许多宝贵的收获！

销售的课件 篇1

技巧一：让自己处于微笑状态

微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。

技巧二：音量与速度要协调

人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的。

技巧三：判别通话者的形象，增进彼此互动

从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方「适当的建议」。

技巧四：表明不会占用太多时间，简单说明

「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!

技巧五：语气、语调要一致

语调语气是将一句说话表现得生动灵活，语调的抑扬顿挫可直接将语句生动化，语气是即那个说话人的感情附带其中，加上语速，我们需要把一句简单的话生动化。一个讲究语调语气的人是很有语言修养的人。同时，才不会使电话那边的人对你的声音产生厌恶感。

技巧六：善用电话开场白

好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。

技巧七：善用暂停与保留的技巧

什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：「您喜欢上午还是下午?」说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。

至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚」，如此将问题保留到下一个时空，也是约访时的技巧。

技巧八：身体挺直、站著说话或闭上眼睛

假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧!试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。

技巧九：使用开放式问句，不断问问题

问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判定。

不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?」等问题，鼓励客户继续说下去。

技巧十：即时逆转

即时逆转就是马上顺着客户的话走，例如当客户说：「我买了很多保险」时，不妨就顺著他的话说：「我就是知道您买很多保险，才打这通电话。」当客户说：「我是你们公司的客户」，不妨接续「我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。」

技巧十一：一再强调您自己判定、您自己做决定

为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判定」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。

技巧十二：强调产品的功能或独特性

「这个产品很非凡，必须当面谈，才能让您充分了解………」在谈话中，多强调产品很非凡，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你!切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的爱好。

技巧十三：给予二选一的问题及机会

二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。

技巧十四：为下一次开场做预备

在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

销售的课件 篇2

电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。下面是小编为大家提供的关于电话销售培训的课件，内容如下：

第一节：电话营销的职能

电话营销和电话销售两者之间是有差别的，电话营销是一种更广泛的层次，从广义上来讲，电话营销包含了电话销售，它分成两种职能：电话营销的营销职能和销售职能。

一、电话营销的营销职能：

1、建立和维护营销数据库

整合你的客户资源，建立客户数据库，这是客户关系管理中的一部分。如果你没有一个营销数据库，你的电话销售的模式、销售代表的效率等方面肯定不会特别高。

营销数据库对企业来讲是一个长期的，而且是非常有效、非常重要的资源。不少的电话销售人员，每天一进入公司就开始翻黄页，然后翻报纸，心里在想今天要给谁打电话，为什么?因为公司没有一个有效的营销数据库来支持他，这样他的工作效率就会非常低，同时也可能会造成一些客户资源的浪费。另一方面在内部管理上出现混乱时，可能会出现七八个销售代表同时打电话给同一个客户的情况。所以要建立一个有效的营销数据库，把这些资源整合起来，然后把这些资源分配给销售代表。

2、获取各种信息

一家企业要想扩大自己企业的产品品牌，要想更好的进行销售，它要做很多的营销活动。例如，企业要搜集很多信息，包括与决策人的相关信息、竞争者的信息、潜在的消费群体的信息等等。

3、获取销售线索

思考一下时间是花在那些现在就有需求的客户身上，还是花在未来三个月、六个月或更长时间都没有销售机会的客户上，或是将时间花在最近就有销售机会的客户身上呢?究竟哪一个对你是最有帮助的呢?大部分的销售人员势必会将自己的时间花在最近就有销售机会的客户身上，而这就是一种销售线索的挖掘。

4、组织研讨会和会议邀请

随着商务活动的越来越多，很多企业都在通过组织各种会议、研讨会、产品推介会等各种方式去影响你的客户。那么电话在这里面就起到了很重要的作用。

二、电话营销的销售职能

销售职能包括销售产品、交叉销售、提高销售，包括建立客户关系，当然客户服务也是它的销售职能之一，虽然说客户服务是一种服务职能，但客户服务对销售人员很重要，所以也应作为销售职能的一部分。

第二节：电话销售的作用

电话销售是客户关系管理中的一部分，它有以下几方面作用：

1、可以帮助企业降低销售成本：

公司的销售成本比较高。根据调查，一个成熟的需要面对面地去跟客户交流的销售人员，他的成本是一个非常成熟的电话销售代表成本的4～5倍，所以通过比较可以看出使用销售人员的成本是比较高的。

2、可以帮助企业提高销售效率：

电话销售是一种非常快捷、方便的手段。电话是世界最快的'交通工具，在很多情况下不必当面沟通，通过打电话就可以解决问题，达成销售协议。所以通过电话销售能很有成效地提高企业的销售效率。

3、可以帮助企业更有效利用资源。

4、可以帮助企业有效的建立产品品牌和扩大品牌影响力。

5、可以更清楚地直接把握客户的需求。

6、可以更清楚地直接把握客户的需求，与客户建立长期的信任关系。

第三节：电话销售工作的六个关键的成功因素

1.准确地定义你的目标客户：

一定要准确地定义你的目标客户，否则的话，每天打出哪怕再多的电话，可能都是徒劳无效的。例如，池塘里面有非常多条的鱼，各种各样，你希望得到哪种鱼呢?你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标的胡乱钓鱼。在目标客户最集中的地方去寻找客户才能取得好的效果，效率才会提高。

2.准确的营销数据库

有了目标客户，你还需要做一个客户的数据库，准确的客户数据库，由你的销售代表每天从数据库中去调出自己的客户资源，然后去打电话、跟进等等，这样销售效率也会有很大的提高。

3.良好的系统支持

如果有一个客户关系管理系统来做支持，你的很多资源都可以实现共享，包括你的销售效率，你的管理效率也都会有很大的提高。除此之外，企业想实施电话销售，电话销售中非常大的挑战，就是怎么样在电话中跟客户建立起一种信任关系，这种信任关系其实基于两个层面：①企业与企业的信任关系;②企业与个人的信任关系。假如你的产品品牌足够大，客户购买你的产品很可能是出于对你的产品品牌的认可度，对你公司的信任度，这是企业与客户的信任关系。而五个销售代表都跟客户接触时，客户可能跟其中的一个销售代表来合作，因为他个人可以跟这个客户建立起一种销售关系，是企业与个人的信任关系。

4.各种媒体的支持

5.明确的电话销售流程

销售流程很重要，如果没有一个很明确的销售流程，会造成一个大家可能相互牵扯不清的局面。比如销售代表的主要工作是为了筛选销售线索，然后把销售线索转给外部销售代表，假如某个销售代表自己判断这个客户应该是一个目标客户，但是当他把这个销售线索转给外部销售代表以后，外部销售代表的反映是这个客户不是公司的目标客户。这时就会出现双方对某些问题认识上的不清楚。所以企业一定要有一个流程，也就是应有一个电话销售的流程来提供支持。

6.高效专业的电话销售队伍

最后，你一定要有支非常强大的电话销售队伍。电话销售的一个组织机构非常重要，电话销售内部一定要划分成两个分工不同的小团队，其中一个团队是专门负责去寻找客户的(这个团队的商业意识应该十分强，因为商业意识注定了资料收集员去筛选目标客户时，他的准确率究竟有多高。);一个团队是专门开发及维护客户的。这就是简单的组织结构。

实施电话销售是以公司内部的有效管理为成功销售的基础。一些企业虽然也在实施电话销售，但内部的销售管理十分明显的一塌糊涂，电话费用相当高而销售效率反而很低，公司反映这种销售模式没有什么好处。公司之所以做出这种反映是因为没有实现其预想的效果。所以公司内部的有效管理是绝对必不可少。

销售的课件 篇3

一 电话形象要求：

1重要的第一声：当我们打电话给客户，接通后迅速用亲切、优美的招呼声，说："你好，这里是"开头。声音清晰、悦耳、吐字清脆明朗，给客户留下好的印象，要有"我代表单位形象"的意识。

2 要有喜悦的心情：打电话时顾问要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着"对方看着我"的心态去应对。

3 端正的姿态与清晰的声音：打电话过程中绝对不能喝水、零食，私下交谈，即使是懒散的姿势客户也能够"听"得出你声音是无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的`声音也会亲切悦耳，充满活力。

二 声音要求：

1 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，使客户感到有被尊重、重视的感觉。

2 口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。

3 避免声音粗大，让人误解为盛气凌人。或者声音过小，造成客户听觉困难。

3 说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅。

三 时间要求：

1 不得在客户晚间休息，就是超过晚上十点以后，上午七点以前联系客户。避免客户吃饭，午休等时间打扰，除非与客户约定

2 迅速准确的接听：听到电话铃声，最好在三声之内接听。让客户久等是很不礼貌的，让客户产生急躁心理

3 如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向客户道歉，然后快速进入正文。若电话响了许久，接起电话只是"喂"了一声，客户会十分不满，留下恶劣的印象。

4 电话三分钟原则：通话时机和通话长度一般最好在三分钟内：时间宜短不宜长，只要把你的意思和客户要求沟通清楚就可以结束，不要过于闲聊，但是具体因人因事灵活掌握

5 同事不在座位，如果听到电话铃声后，周围同事应该用最快的速度拿起听筒回应

6 节假日没有什么急事，可以用发个短信或者诸如此类，确认客户允许再打电话

四 语义要求

1 首先应该自报单位、部门、姓名，确保客户理解我们通话代表企业

1 吐字用句表达清晰，避免产生歧义，例如：AB的B不是CD的D "宝洁"和"保洁"需要和客户说明具体的文字，以免地址，姓名，单位等错误

2 复诵来电要点：客户表达的意思，适当给与复述，确保和客户的表达一致

3 销售顾问应修正自己习惯性口头禅，避免不文明口头禅造成的企业负面形象.

4 在感觉客户处于特殊场合情况下，应先征询客户是否方便接听电话，保障客户利益

5 表述中没有强迫对方的意思，沟通中把最重要的事放在前面优先说。

五 记录要求：

1 进入接线状态，左手持听筒、右手拿笔，认真清楚的记录客户情况，要求简洁和完备

2 牢记 5WIH 技巧，① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何，对客户需求的记录让你下次联系保持清晰

六 有效电话沟通

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的

1 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，对客户提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让客户能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。

2 注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键，接电话时要尽可能问清事由，避免误事，电话交谈时，应注意正确，完整地交待清楚

3 不得向客户做夸大承诺，确保UAA服务事项的正确性和可执行性。

4 对方查询本部门其它单位电话号码时，在保密范围许可情况下，迅即查告，不能说不知道。

5 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与客户争辩，以赢得对方的好感。

6客户优先原则：接电话中，遇到必须与同事交谈需按保留键，同时向客户表示歉意

7线路质量差：万一通话效果不好，可以委婉跟客户约个时间再聊，务必在客户认可的时间。如遇断线应马上重拨并致歉。

8 遇到客户要找的顾问不在。首先告诉客户，他找的人不在，然后才能询问客户姓名，事项，千万别倒过来了，切忌粗率答复："不在"即将电话挂断。

9 转接电话应给同事预留弹性空间，勿同时接听两个电话，实在来不及必须向客户道歉

七 挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当客气地道别，应有明确的结束语，如 "感谢您对UAA支持""谢谢您，再见"等，对方挂机后再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

八 其他规则：

公司电话不能接打私人电话，不要占用公司电话数据资源

短信礼仪：

一 短信息发送终端内容，必须填写《02短信申请单》，总监批准。具体话述参考公司的短信模版，汇总报经理备存

二 短信内容要符合文明规则，体现尊重客户的意愿。不得对会员使用如下的语言表述：人身攻击，不尊重客户隐私，宗教信仰，地域和车型歧视，性别和年龄歧视

三 短信息必须署名，除了正文表达意思以外，必须后缀署名和分机号码，确保客户准确联系到你，格式：事由+UAA张三+分机号码

四 报价短信息，尽量清晰表达公司价格优势，以及价格以外的服务，确保客户能从短信中体会我们的态度

五 重要的节假日，应该提前向客户发送表示感谢，祝福，问候的用语。保持和客户的长期联系，体现公司对客户的重视。

六 客户的咨询短信息，尽可能及时回复，如果较晚要表示歉意。最好电话解答

七 晚上10点以后不方便给对方打电话了，发个短信告知就行。短信虽然更加简便，但如果太晚，也一样会影响对方休息。所以短信息不要超过晚上十一点较好

八 有时要给身份高或重要的人打电话，知道对方很忙，可以先发短信"有事找，是否方便给您打电话?"如果对方没有回短信，一定不方便，可以在较久的时间以后再拨电话。

销售的课件 篇4

甲方：_________________

乙方：_________________

签约地点：_____________

签约时间：_____________

甲、乙双方经友好协商，并根据《民法典》及国家有关法律、法规之规定，就甲方与乙方合作销售课件，达成如下协议并共同遵守：

1.合同项目与定义：

1.1课件销售是指甲方代理销售属于乙方所有版权的课件，该课件将置于乙方网站，从而为Internet上的用户提供课件下载服务。乙方负责该课件的销售、销售服务及技术支持，甲方按照本合同的约定提供乙方课件文件和版权。

1.2除非明确注明，本合同所涉及的课件资料等用以下统称“课件”。

2.双方的权利和义务：

2.1.1甲方的权利和义务

2.1.3甲方如果需要更改课件资料，所需要的版权/许可/使用权由甲方自行解决。

2.1.5甲方对甲方自己存放在乙方服务器上的数据的完整性和保密性负责。

2.2乙方的权利和义务

2.2.1按照本合同规定为甲方的提供课件销售渠道和销售方式

2.2.2乙方有权利使用甲方存放在网站服务器上的任何资料、软件、数据等，共同对相关课件拥有版权。

2.2.3按照本合同按月结帐并付款给甲方。

2.3结帐方法。

2.4甲乙双方按照课件实际收入的_____%分成，实际收入要扣除乙方与移动通信公司的合作费用。

2.5结帐金额根据乙方网站数据库统计的课件实际下载次数结算，并出示报表给甲方。

2.6乙方会在每个月的_____号统一结帐，并把相应的款额打到甲方帐户。

3.合同期限

3.1本合同有效期为12个月。在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。

3.2本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式确认。

3.3发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：

3.3.1双方协商一致变更本合同期限;

3.3.2其中有一方严重违反本合同，则合同自然中止;

3.3.3合同约定或者法律法规规定的其他期限。

4.合同的解释、法律适用、生效条件及其他

4.1本合同的解除、终止或者本合同有关条款的无效均不影响本合同关于合同的解释、违约责任、知识产权、法律适用、责任限制、补偿及争议解决的有关约定的效力。

4.2本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。

4.3如果本合同任何条款根据适用的现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

4.4对本合同的'理解与解释应依据合同目的和文本原义及业界通行的理解和惯例进行，并且应当将本合同各条款及有关附件作为一个整体来理解和解释。本合同内的标题不应影响本合同的解释。

4.5订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

4.6在本合同有效期内，因乙方上市、被收购、与第三方合并、名称变更等事由，甲方同意乙方可以将其在本合同中的权利和/或义务转让给相应的乙方权利/义务的承受者，但乙方应保证甲方在本合同中的权益不会因此而受到不利影响。

4.7甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以终止本合同并有权要求对方赔偿损失。

4.8本合同的有关条款或者约定若与双方以前签署的有关条款或者乙方的有关陈述不一致或者相抵触的，以本合同为准。

4.9未经双方协商一致，本合同项下的权利义务不可转移、许可给第三方，除非一方进行重组、合并或者名称变更，但应通知另一方。

4.10本合同正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

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销售技巧培训课件(合集4篇)

笔者在网络上搜寻到了一些重要的“销售技巧培训课件”相关资料，希望对您的生活和工作有所助益。备课教案是老师课前的必要工作，现在开始准备教案课件也不为晚。制定科学的教学计划是教育教学改革的重要策略之一。

销售技巧培训课件 篇1

做销售之前的准备

-心态: 千万不要把自己作为推销者的身份.你就是 一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是 一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业 存在的问题,优化企业的管理.-仪表:注意你是职业人士,你的穿着,举止,仪态都应 该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给 客户信心,建立对你的信任感.-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎 么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中 体检和总结)

所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商 品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成 为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对 软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些, 每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能 够解决.成功销售的绝招

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要

销 售 制 胜 方 法

1.最基本的销售方法——卖文化、卖自己、卖 产品；

2.最有效的销售方法——事实与数据；

3.最持续的销售方法——客户价值；

4.最好的销售方法——感动客户；

5.最受欢迎的销售方法——成就客户；

6.最高明的销售方法—— 帮客户赚钱或者省钱

7.最难被抄袭的销售方法 ——让客户内心满意；

8.最神奇的销售方法—— 让客户上瘾或追随。

事例：【拒绝你是为什么】

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： 顺便送一盒火柴吧。店员没给。乙去买烟烟29 元，他也没火柴，跟店员说：便宜一毛吧。最后，他用这一毛钱买了盒火柴

——

启示：

对方拒绝的不是你的目的，而是拒绝你想达到目的所使用的错误方法和态度！

销售技巧培训课件 篇2

销售技巧培训

一 心理素质和潜能培训

———销售首先是思维的突破

任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。（－）六大定律

1、客户是一定可以搞定的。

条件：树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。客户心里是犹豫不决的。害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、我一定能搞定客户。

条件：顽强的意志，必胜的信心。

3、客户所讲的不买的理由全是借口。条件：假借口是因为不信任。真借口是因为客户认为就是这样。

4、客户所讲的任何缺点都是微不足道不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

5、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。

6、清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。

（二）案例分析

1、入住时间晚（期房）解决方法：

1）先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。

2）座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。3）倾听与提问,了解真实理由。

4）分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：

1）可以退房，但请你先讲一下对我们项目不满意的地方好吗！2）您退的一点道理都没有！

3）您在交钱时已经知道何时入住了吧？ 4）交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？

5）仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！6）仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！7）买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！8）我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！9）其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股。

2、价格高(钱不够)说辞： 1）选择按揭付款，装修款也可以一并按揭，银行的钱不用白不用。2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。

3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。

4）原来的房子出租或出售，“我以前就是干这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮助您”。5）积金贷款，利率低，可减少10%的房款。6）向双方的父母及朋友寻求帮助。

7）描述项目周围的规划前景、发展趋势，用增值空间、投资回报率来吸引客户。8）描述项目的配套及配置等卖点，“我们的项目物有所值，根本就不贵”！

9）向客户的虚荣心求助，“我们的项目是您地位、身份、全新生活方式的象征，别人不知道有多羡幕您哪”！

10）客户的家人求助：描绘父母的养老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事业等生活场景；“辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上更好的生活”！

11）虚构一位有名气、有影响力、有地位、有身份、见多识广的人，“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！

12）自己对价格要认可,才会有信心说“我们的房子才4000块钱”！

13）通过对比别的项目的劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比。“像这样好的房子，你到哪里去买呀！

3、面积大 说辞：

1）买房子是一辈子的事。“你可以一步到位，以后不用再换了。”

2）把客户归为先知先觉的人。随着人们生活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步”。

3）户型功能细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活的更多需求。如：“您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你”。“工作之余，你还可以到健身房去锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。”

4）向客户的虚荣心求助。如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能够享受的，5）不是一般人可以享受的。”

6）父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。

7）国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：“美国的今天就是我们的明天。”

8）家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作。如：“大面积是更高生活品质的体现”。

9）尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点。使客户情绪化，将客户带入到生活在这样的房子里未来种种美好的憧憬之中。

10）业主们相近的素质，令你更有认同感、归属感，对孩子的教育与成长也很有利。

4、证件不全 说辞：

1）销售员自己要接受这个现实，心中不能有障碍。

2）手续复杂，办理时间长。如：“项目越来越多，可政府部门办事人员人手很缺，工作效率也不高，不是我们不愿办，但有些情况的确需要时间”。

3）“现在项目投入已经很大，我们不会为了少量的城建费用而牺牲以后的利润，所以，我们肯定会办理”。

4）“企业发展是长期行为，我们为了企业的长足发展及企业的形象考虑，也会去办理手续”。5）“现在是内部认购期，您可以了解一下，所有的项目在内部认购期间都是没有证件的，不是我们一家是这样的情况”。

6）可以给客户一个大概的时间，让其对项目抱有希望。如:“我们到正式开盘时就会办理下来”。7）可以给客户保证，承担相应的责任。如：“如果到时间还没有办下来，您可以退钱”或“我们可以把您的这个担心写入合同条款，您完全不用担心”。

8）利用公司原来项目的利好情况，打消客户的顾虑。如：“您可以了解一下我们原来项目的情况，从来没有出现过您现在担心的问题，我们公司一向是很诚信的，您还担心什么哪”！

9）展示协作单位的实力，增强客户的信心。如：“您看，与我们合作的单位实力都是非常强的，如果我们公司是像您担心的那样，这些单位也不会跟我们合作的。您说，是吗？

5、西晒 说辞：

1）首先从观念上扭转客户对西晒的想法。如：“西晒更多的是自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本就是微不足道的”。“西晒根本就不是您想像的那么严重”。

2）利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度”。

3）了解客户一天的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4 点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，西晒对您的生活根本就没有任何影响”。

4）联系户型的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响。如：“就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呐”！

5）价格偏低、节约资金。如：“而且这套房子价格又比较便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算的”！或“为一个根本就不存在的原因而多支出一笔钱，实在是太不明智了”！

6）和别的客户作比较。如：“从来没有听到买这个房子的其他客户向我们谈到这个问题”。

7）季节的不同对阳光的不同感受。如：“夏天您觉得是西晒，但到了其他的季节，又何尝不是温暖的享受哪”！

8）西晒不该成为您决定是否购买的影响因素。如：“别的方面都满意，却为一个根本就不存在的原因而犹豫，实在是太不应该了”！

9）抓住客户的从众心理、英雄所见略同。如：“这个户型是所有户型中卖的最好的，没剩几套了，您 还犹豫什么”！

6、常用借口分析解决 1）很忙，没有时间

给予紧迫感。如：“您看好的房子由于销售的好，还剩两套了”。马上要涨价。如：“您看上的那套房子马上就要涨价了”。

说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上幸福的生活吗”！帮客户定时间。如：“要不您现在定个时间，我可以过去”。

利用客户的一切资源。如：“要不这样，您留一下您的传真或邮箱，我把资料发给您”。2）做不了主，要与家人商量

首先，说这话的人一定是能够做足的人。请他一定带上家人来现场。我们可以去接他的家人。我们可以亲自上门拜访。

先说服客户，然后督促他说服家里人。3）人在外地 现在资讯非常发达，可以很便捷的与家人沟通联系。您完全应该相信自己的判断力。

“快涨价了”或“您看上的房子卖的特别好”，使客户尽快下决定。我可以给他打电话、发传真或发邮件。

确定回来的日期。如：“我尽量向经理申请一下，给您多保留几天”。4）已买了其它房子

首先，肯定还没买，只是看到并可能有兴趣。

探测其对我项目的意见和其关注的其他楼盘。如：“您觉得我们项目还有哪些地方应该改善？；“您买的是那个项目的房子，我可以帮您参谋一下”。

与他感兴趣的项目做对比。扩大我项目的优势及其他项目的劣势，缩小别的项目的优势及我项目的劣势。不要说的很肯定，用“听说”、“好像”、“某些”等词语。根据我的观察，您绝对有实力买两套房子。其实我们这套房子用来投资也很不错呀！

交首付才是真正的购买，还有争取的机会，不要轻易放弃！5）如何留下客户的电话 原因： 担心被骚扰。

没有得到想得到的信息。没有足够吸引他的东西。并非他理想的房子 并不想买，只是想了解。说辞：

您放心，我一定不会在您不方便的时候给您打电话。要不您说个时间，我在那个时间打过去。

其实，我只是希望能把项目的最新情况及时告知与您，让您更客观的做决定。要不，您留下传真或邮箱，我发资料给您。

我们样板间马上就推出了，您留下电话，到时我会通知您来参观。6）如何让客户签单

首先让客户对产品产生兴趣。

尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。（1）多提问

办公还是居住-----安排功能。您要看多大的面积-----锁定户型。您家几口人-----安排户型。喜欢安静吗-----安排位置。您的生活品味-----投其所好。您从事的工作-----确定性格。购房预算-----确定付款方式。第几次置业-----客户成熟度。（2）多聆听 客户的满意点在哪。客户的不满意点在哪。他需要什么。他是否已动心。他是否对你放心。他的购买动机。他的最大心愿。他的困难在那里。

在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。抓住客户关心的问题主推。要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。

要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。7）如何让客户下订

您这么喜欢，就订这一套吧！

我想没有哪套房子能如此打动您吧！还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧！这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧！这么好的房子，没有第二家，现在不订您会后悔的！订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么！

我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧！8）如何打电话让客户来现场 主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。诚恳的态度，像膏药一样贴住他。

7、销售中的守价 1)客户杀价的几种方式

有朋友买了这里

认识公司老总(有关系)房子不好

有讲价格的习惯 2)应对方式

先问,您的朋友买在几号几号室,或者问您的朋友叫什么 试探客户的话是真是假,然后再采用相应的措施

认识公司的人,关系户,没有关系,我们这里是没有优惠的,具我了解的我们这里的关系户都没有优惠的,您也可以去找找看,有优惠最好,不过先生/小姐,如果您喜欢这套房的话,还是先定下来吧(强调下定的好处)因为您是我的客户,我怕您在老总那里买了,我就没有业绩了.重复强调产品的买点

要磨,对于有这种习惯的客户

二:客户分析及应对技巧: “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同的特点，他是你的顾客，他是你的推销对象。(一)、价格至上的客户

“价格太贵”，这是客户最常用的托辞

1、(1)误区

注意力太集中于价格，入题就是谈价格，以致忽略了推销房子。销售不该只求价廉，应该在讨论价格之前先谈房屋的价值

(2)(3)(4)

2、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

3、(1)(2)(3)把时间浪费在那些一味杀价却不诚心购买的顾客 相信这些客户所说的“周边的楼盘如何便宜，如何优势” 高估了他们，觉得难对付而胆怯了 推销策略

转换法，他要你让价，你也得提出条件还给他，例如增加首期款，加快付款速度 搞好私人关系

了解客户究竟想得到什么，例如额外的优惠、满足感、胜利感，增加自己对产品价值的信心 多谈价值，必须改变谈话的焦点，转移到对房屋这样昂贵的商品，更是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价格在此时已不是最主要的问题 不要在电话里跟此类客户谈价格

假如你陷入困境，那就先退避一下，找你的销售经理商量对策，不要把局面弄僵 成交策略

确定今天可以成交，再让价格 在其它方面作一点让步，然后成交 不作任何让步，同客户成交

(二)、无权购买的客户

客户看似大权在握，但事实上却只是家里的配角，此时你会觉得自己的努力没了方向

推销策略1、2、3、4、5、设法让他承认自己不是决策者 把他拉到你这边来

教客户如何向决策者推销产品，可附较多的书面资料 请决策者再来看房，由他引荐你直接和决策者联络

如决策者暂无法来现场，则鼓励他由图文传真、E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机

(三)、言行不一的客户

在表现上客户似乎已经动心，但不知何故又打了退堂鼓 推销策略

1、(1)(2)(3)

2、开门见山，询问得具体一些

要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约

追问到底，最迟何时才能成交；成交还有什么问题；承诺在多大程度上能够实现 即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态

如果客户答应购买你的产品，那就请他作更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的“不满”。例如：我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理并不认识你，他是认书面的东西，你这些条件会很难谈的。“

3、(1)(2)(3)(4)得知其承诺有变，要表现出大为惊讶的样子，使其产生内疚感 了解详情

千万别问“已经太晚了吗？” 立即参与竞争 为以后考虑

(四)、抱怨一切的客户

每一项提议都会遭到他的反对，这让你非常恼火。推销策略

1、自问“他究竟最在乎什么？”

这类客户就是要让他觉得你是在认真地听他说话，他更希望你关注他本人，而不想听你推销产品，而你则应尽量建立起彼此的信任，而不必过多地回答他的质疑。2、3、4、5、6、说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你是否会购买呢？” 将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘

利用他为你服务，这些客户将是你重要的信息来源。区分客户刁难行为与诚恳意见 轻描淡写产品确有的不足之处

你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来的负面影响说得微不足道。筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题

(五)、口称缺钱的客户

他们费尽心机，不过想推托而已。推销策略1、2、3、仅从字面上理解“预算不够”

只有少部分的客户是真正预算不够的，预算是可以增加。紧紧围绕“钱”这个问题

这部分客户通常会较易操作，因为他们只懂得钱，“如何省钱”施些惠利，将他们紧紧套住。单刀直入，把帐目上的预算写下来

绝不能泛泛而谈，了解他们真正的预算，以及分解的组合，提出任何一个能省钱的建议。

(六)、优柔寡断的客户

决策有时是一件让人提心吊胆的事，这类客户让你觉得无所适从，会浪费你不少时间。推销策略

1、为他确定购买的最后期限

告诉他，只要在某某期限前购买，就能获得减免一年物业管理费、送装修、价格折扣等一些他们盼望的优惠条件，在客户心理上造成一种限期购买的印象。

2、通过其它客户的成交及现场气氛向他施压

这类客户会有从众性，总想静观其他客户的购买意向，那就展现一个争相订购的场面，运用现场SP及销控，“如果你现在不订，下午张总立即会来订掉。”

3、4、问你是准备订A座还是B座，用选择限定法引导客户 用委婉平和的手法成交

先建立起彼此的友谊，再请其下定，此类客户希望能得到你个人的支持，这种对他的支持与理解会打消他们心中的疑虑，一步步完成销售，不能操之过急。

5、产品比较法

列一个周边楼盘详细的特性对比表，为客户逐项说明你产品的优点，告诉他购买你的产品是明智的选择。

6、用干脆果断的手法

用以上方法不断施压，然后逼他下定。利用其惰性，告诉他“房子你已看了不少，也没有十全十美的房屋，就定下来吧！”让客户有种解脱感。

(七)、生硬粗暴的客户

不要以为他们只是针对你一个人的，这种客户对所有销售员态度都是这样。推销策略

1、装出被迫无奈的样子

性情粗暴的客户总是逼人的提出苛刻条件，除了得到让步以外，他们希望看到你的狼狈，而有满足感，一次次让步以后，你得装出十分冲动的样子，“你不是在买房子，你是想逼死我”向他诉苦、抱怨。

2、含糊其词

有时，为了摆脱客户的紧逼，你可对其言行视而不见，假装没听到他提出的无理要求，毫不在意，这样可以帮助你很好的判别一个客户提出的要求是不是认真的，或许话题一转移，客户已经忘了，放弃了要求，你也过了一关。

3、4、(1)(2)(3)(4)(5)

5、利用进机陈述自己的观点

这类客户性情起伏，当他们表现随和的时候，抓准机会迅速陈述观点。摆脱困境

使他忙于回答问题，请教他问题 增加彼此的人情味，感染他 让你的销售经理来做“白脸”

如他出言不逊，可以反问“我不敢相信你的话是当真的，你的意思是„„，使其意识到自己的过分 休战

让客户觉得他已经得到了最大限度的优惠 可使用假定单、假底价表等

(八)、自以为是的客户

不管你谈的是什么问题，客户总认为自己永远是正确的。在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得为他保全一份信心。

推销策略1、2、不要过多表现自己，要让客户有表现的机会 一边听他高谈阔论，一边用好奇的目光注视着他。听听客户对你产品的忠告

他自以为对房产也很专业，对你的产品有种种异议，你不妨把它们全部记录下来，逐条加以研究。然后再约见，告诉他，你已请教过专家，对其细节问题一一答复，并承认他们的确是正直的行家。

3、其他类型客户举例：

一、理智稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。应对原则：以诚待人；以专业的内容去信服于他。

二、喋喋不休型

特征：因为过分小心，竟至于喋喋不休，大小事情都在顾虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则：引到正题上；取得他的信任；快刀斩乱麻。

三、沉默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。应对原则：要了解他实际的需求；切记自说自话。第二次带朋友来看房时，让他来介绍房屋，显示其专业，顺水推舟 通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让他下定。

四、感情冲动型

特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定。

应对原则：让他冷静下来；不能说服的，让他尽快离开案场；激将法。

五、优柔寡断型

特征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定。应对原则：帮他做决定；不给其选择余地。

六、盛气凌人型

特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常以教训口气说话。应对原则：不卑不亢；谦虚礼让，抓住对方弱点，正面说服。

七、求神问卜型

特征：决定权操纵在“神意”或“巫师”手中，十分迷信。

应对原则：以现代观来说服他；适时以迷信、风水等引导说服；买通“巫师”或风水先生。

八、畏首畏尾型

特征：购房经验缺乏，不易做出决定。

应对原则：借助品牌实力来说服他；用业绩来鼓励他，说服他。

九、神经过敏型

特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则：少说多听。

十、藉口故意拖延型

特征：个性迟疑，推三推四。

应对原则：了解他是否要买，了解他推迟的原因，帮他解决。

十一、斤斤计较型

特征：心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则：用威言相逼；斩钉截铁。

十二、金屋藏娇型

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。

三:售房方法与技巧

（一）孙子兵法说：“兵者，诡道也”。汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。可加速成交速度。但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种： 一、一箭双雕法

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。

使用下种方法的步骤如下：

1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。

2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。（1）当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。

（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊法

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：

1、第一个策略：

巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。

2、第二个策略：

掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。（1）使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。

（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。（sp活动时更可以使用这种方法）。

（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：（1）出钱者（如父母）。（2）决定者（如妻子）。（3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎法

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。

如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”注意并不是毫无能力的业务员，一切必须请教上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则会有反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次来看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。若对方未下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。

（二）由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：

1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）

2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。

3、附近大小环境的优缺点。

4、附近交通建设、公共建设的动向。

5、附近竞争个案的比较。

6、区域房屋市场状况的比较。

7、个案地点、大小环境的未来有利动向。

8、经济、社会、政治的利多利空因素。

其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。

在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。

大多数客户是接受人再接受物。对房屋要充满信心，大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。业务重心，应摆在客户心动上，针对产品及环境优点作攻击。让客户认为：

1、房屋合乎他的需要。

2、他很喜欢这套房子。

3、买下它物超所值。

销售气氛上要融洽，不要冷场。可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生，建立感情。当您能确定客户对产品很满意，且能作购买决定（例如下订金），才可做进一步的价格谈判。总结： 1)必胜的信念 2)探测真实原因 3)分析的重要性 4)为客户着想

5)向客户的虚荣心求助 6)感情的渗透 7)综合知识的运用 8)客户是可以说服的

9)对自己和产品豆油足够的自信 10)保持高度的工作激情

11)工作态度和对同事的态度要诚恳 12)较强的团队协作精神

销售技巧培训课件 篇3

2016销售培训心得

销售培训心得

本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会

我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。

态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。

2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。

土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。

个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。

3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。

团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。

4、要不断自我激励

首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。

我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。

其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。

5、要加强练习沟通技巧

沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。

通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。

培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。

最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到

专业知识运用到实际工作中去。

销售技巧培训课件 篇4

销售技巧课件

本课程一共分为2个部分：

1、销售步骤

2、顾客类型及其应对技巧

第一部分：销售的基本步骤：

常胜将军不打无准备之战，商场如战场，对于我们销售来说，一个优秀的导购在面对顾客销售产品之前，也会做好充分的准备。那这些准备包括哪些方面呢？我们从2个角度来说：人员和店面。

人员，也就是我们，因为直接与顾客接触，所以首先要把自己“武装”起来，那怎么武装我们自己呢？

第一，对产品的掌握程度和对产品核心卖点的把握。在广东一个连锁的快餐店非常流

行，叫烧鹅仔，有一次有个朋友去烧鹅仔点了个烧鹅饭，那时候正好人不多，老板送的饭过来，端上饭的同时介绍说：吃了鹅肉不会生癌，因为所有的动物

里面，鹅是唯一不会生癌的。听了老板的介绍，朋友非常惊讶，之前吃过很多

次烧鹅饭，从来没有人说过这个话，吃这个饭也只是因为觉得没什么好吃的，结果那一餐朋友又多点了一份烧鹅饭。由此可见，挖掘产品区别于别人的核心

卖点对于销售来说是多么重要！

第二，着装。如果有工装，必须统一着工装，如果没有工装，可以着简洁大方的比较

职业的服装，衣服和鞋子的颜色最好不要超过2种，头发保持干净整齐，不要

凌乱。化淡妆，切忌浓妆艳抹。

第三，心态。服务意识可以帮我们达成销售。热情是良好服务的第一象征，是我们美

容顾问高尚品德的表现。我们要有一颗炽热的心，急顾客之所急，想顾客之所

想，（与顾客站在同一频率上）尊重每一位前来购物的顾客，尽一切力量满足顾

客的需求。在为顾客作介绍时必须聚精会神、一丝不苟、回答准确、服务规范，力戒作风粗疏、不懂装懂或置之不理、马虎草率行事。我们要利用一切可利用的机会去“充电”，更好地掌握专业知识，提高服务质量。耐心回答顾客提出的问题是我们美容顾客必须具备的道德修养之一，在接待中应做到“百拿不厌，百问不烦”。听取顾客意见时要做到“四不计较”，即顾客语言轻重不计较；顾

客要求高低不计较；顾客多挑多选不计较；顾客态度好坏不计较。只有这样才

能获取顾客的好感，为成功销售做好铺垫。比尔。盖茨说：如果你想要荣华富

贵，你必须具备销售的能力，如果你想要成为销售高手，你就一定要有激情。

店面：标准，规范的店面装饰和陈列令我们的店面或产品脱颖而出。欧洲有一句经商谚语说：即使是水果蔬菜，也要像静物写生画般艺术地陈列。有研究机构指出，有70%以上的人购买商品会受到产品陈列的影响。可能有人要说了：我们不是艺术家，怎么能陈列得像静物写生那么生动呢？对，这一点我们可能做不到，但店面整洁明亮，产品排列整齐，我们可以做到吧？

讲到产品陈列又是一个很长的课题了，这里不一一来讲。我们可以参考一下大型超市或屈臣氏等的陈列。

第二步，店面、人员准备好了之后，客人来了，我们就可以销售了。那么，销售的开始我们要探讨的就是，如何接近顾客。我这里总结出3种方法：利益接近、诱惑接近和赞美接近。我们分别来看看这3种方法——

首先，利益接近，就是用客人关心的“利益”作为与顾客接近的“开场白”。比如：“您

好！过来了解一下我们的抗菌洗衣液，国内目前抗菌抑菌率最高的一款洗衣液，还可10倍分解甲醛。宝宝安全，您也安心。”“我们刚推出一款专门针对宝宝的防晒产品，物理防晒，安全有效，妈妈也可以使用。”这种方法和话术一般用在招揽顾客的时候或明确顾客的需求的时候。

其次，诱惑接近，突出新品和买赠信息，引起顾客的兴趣。比如，“小姐您好，过来了解一下我们的婴儿牛奶沐浴露，原价38.8，现价28，买2支还送300ML抗菌洗衣液。”

赞美接近，有人说，销售是从赞美开始的——这句话从一定程度上来讲是很有道理的。赞美是拉近人与人之间距离的润滑剂，更是我们接近顾客最有力的手段之一！但是，赞美也要注意几点：

1、赞美要真诚，眼睛直视对方。学会用眼睛赞美，发自内心，真心实意。

2、赞美要贴合实际，找到每个人的闪光点，点到为止，不露痕迹，不要过分夸张。

3、赞美要得当，不要讲让人尴尬的话题。我们可以夸整体，也可以夸部分，我们可以说“您气色真好！” “您真有气质！” “这件衣服穿在您身上真好看！”等等，赞美顾客身边的宝宝会更有效果，我们也可以说“一看您宝宝的衣服就知道您是个很有品味的人。”等等。

接近顾客的口诀：速度快一点，表情好一点，说话客气点，外表吸引点。

第三步，当顾客对我们的产品产生兴趣后，我们就要开始收集信息，了解顾客的需求点了。客户的需求、客户的期望都是由“听”而获得的。如果不了解客户的期望，如何能达成销售的期望呢？所以要让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现况。我们可以采用开放式问题和封闭式问题相结合的方式。比如：您主要是想看哪方面的产品？您用还是宝宝用呢？您的宝宝多大了？您家里有哪些产品？ 您宝宝的症状是怎样的？之前用的什么产品？等等。

第四步，了解了顾客的需求之后，就要针对顾客的需求开始推介我们的产品了。推介产品的方法就是FABE法则：F-代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带

来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

第五步，处理异议。推介产品之后，部分顾客会直接购买，但也有部分顾客会有所顾虑，这个时候我们就必须引导顾客讲出他们担心的问题，针对顾客的问题，给出真诚而合理的解答，以消除顾客的疑虑。比如，我们如果看到顾客还在犹豫，可以说：您还有什么顾虑吗？可以讲出来我给您解答。千万不要回避顾客的问题，但也不要给顾客做不到的承诺。

第六步，促成交易。

最后就是临门一脚了，70%的人销售失败就失败在这个时候不敢踢出这证明自己能力所在的一脚。很多人在其他时候能说会道，一遇到钱的问题，就觉得不好意思了。但如果我们换个角度来想：我们推荐给顾客产品，是在帮顾客解决问题，而不是在忽悠顾客，顾客不买我们的产品，也会去买其他品牌的产品，我们产品能解决的问题其他品牌的产品还不一定能解决。这么想，想让顾客买东西会不会容易一点呢？促成交易的话术，我们可以说：“您带2包呗？”“我帮您打包好吗？”“我帮您先拿到收银台。”“我帮您开单好吗？”等等

第七步，连带销售。促成交易之后，销售还没有结束。一个优秀的导购，不仅体现在高成交率上，还体现在单笔成交额的多少上。简单的一句话，就有可能带给我们多一倍甚至几倍的业绩。我们可以采用填空式和选择式提问方法，比如“您还需要。”“您还可以搭配。使用。”“您家里还有。、。、和。吗？

第八步，成交。如果介绍的产品很多，如果顾客没有异议，我们就可以马上促成成交，如果顾客露出为难之色，我们就可以帮顾客进行取舍，比如，“您今天可以先选择。和。看一下效果，好的话再来买。”

第九步，回访。回访主要是针对会员制。顾客购买完我们的产品后，如果条件允许，我们可以适当要求顾客留下他们的联系方式，方便进行回访并提醒顾客进行二次购买，提升顾客的忠诚度。

回顾。

销售是一门科学也是一门艺术，它是一门社会科学，要做好销售，必须熟练掌握销售的科学性，也要灵活掌握它的艺术性，观察并深入顾客的内心，才能成为销售的高手。所以，以上的销售步骤，仅作为参考，同时我们还要根据顾客的不同情况来进行应对。比如新老顾客的应对技巧不同，顾客性格不同应对技巧不同，根据人流量大小，应对技巧也不同，等等，总之，我们要做到：眼观六路耳听八方，修炼成武林高手，才能应对顾客无敌手！

第二部分，顾客类型及其应对技巧。根据四个维度，任务导向和情感导向，主动和被动，我们把顾客的划分为4个类型。

支配型，特点：思路清晰，主动提出需求；不会绕圈子，直接奔主题；理性，不受外界影响；行动果断、干脆、强势；较少耐性、不能容忍延误

应对技巧：迅速，准确满足需求；直接回答问题或提供服务；专注在他们的目标上；不要强迫他们；提供专业并简洁的货品介绍

互动型，特点：外向, 冲动，较感性；对新产品感兴趣；愿意通过交谈来了解信息；容易被视觉感官诱惑 ；容易受他人影响而快速成交

应对技巧：主动、用热情感染顾客；介绍新产品、新功能并强调其独特性和唯一性；讲有趣的话题；多赞美

分析型，特点：比起他人推荐，更相信自己；需要通过比较和分析去决定；经常考虑 “产品性价比？”

应对技巧：强调物有所值、仔细讲解产品的好处、特性、耐心帮助顾客做比较、产品知识强，随时准备答疑

犹豫型，特点：总是长时间拿不定主意、不断找出理由否定上一个结论、缺乏安全感和确定性、需要不断吃”定心丸”

应对技巧：慢慢接近，并赢得信任；先了解顾客真正的需求；表示关切；给予建议，并帮助他们下决定。

作为我们自己，也是这4类顾客中的一类，那么，你是属于哪一类顾客呢？（可以互动模拟销售场景并进行点评）

在与顾客的简单交流或观察顾客的肢体语言之后，初步判定顾客属于什么类型，再根据顾客的类型提供服务，会事半功倍。

回顾。

本节课程我们主要讲到了销售的步骤和针对不同类型顾客的应对技巧，谢谢大家！祝大家业绩更上一层楼！

促销课件八篇

随着人类社会的不断发展，我们经常会需要使用到一些范文，范文可以帮助我们自身的写作，你是否在寻找高质量的范文呢？你也许需要"促销课件八篇"这样的内容，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

促销课件(篇1)

一、活动介绍：

尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

20xx年9月上旬(9月5日—12日)

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

(1)制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

(2)通过DM单(凭DM单可为老师领一张贺卡)进行户外宣传。

(3)《xx报》自9月7日至12日进行半版宣传

(4)887电台自9月1日至12日广播宣传

(5)商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传

(6)广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日

(7)企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡;

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样)

3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品);

4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

八、活动流程：

九、活动预算：

促销课件(篇2)

　一、促销主题：秋日师语 感恩回报

　二、促销目的：

1. 提升商场对外知名度和美誉度。

2. 提升商场大众关注度。

三、促销核心：促销宣传

　四、促销时间：20xx年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

二楼客服中心。

六、促销活动：

活动一 情聚在xx “老师，您辛苦了！”

A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

B. 凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上xx百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

活动二 感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票（金额不限）免费为您的老师在客服中心点歌一首，

并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

活动三 感恩教师送礼

夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

详见各专柜明示POP

活动四 我和我的老师，征文大赛

参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18：00结束。

参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

展示地点：xx大世界一楼南侧玻璃门斗。

评选方式：xx将评选出：

一等奖1名，品牌复读机1台；

二等奖3名，奖收音机1台；

三等奖5名，奖学习用具1套；

鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；

参与奖各奖圆珠笔1支。

演讲时间：20xx年9月10日下午14：10（如有变动，及时通知）

活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

1. 电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

2. 手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

3. 户外喷绘宣传，场内气氛布置。

促销课件(篇3)

一、促销主题：秋日师语 感恩回报

二、促销目的：1。 提升商场对外知名度和美誉度。

2。 提升商场大众关注度。

三、促销核心：促销宣传

四、促销时间：20____年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

二楼客服中心。

六、促销活动：

活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!”

A。凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

B。 凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

活动二 感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

活动三 感恩教师送礼

夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

详见各专柜明示POP

活动四 我和我的老师，征文大赛

参赛时间：本活动从20____年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

评选方式：国芳百盛将评选出：

一等奖1名，品牌复读机1台;

二等奖3名，奖收音机1台;

三等奖5名，奖学习用具1套;

鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

参与奖各奖圆珠笔1支。

演讲时间：20____年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

1。 电视广告和我商场的LED大屏从20____年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

2。 手机短信在20____年8月25日和20____年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

3。 户外喷绘宣传，场内气氛布置。

八、费用预算

九、礼品预算

十、广告费用

促销课件(篇4)

一、活动介绍：

尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，感恩大回馈

四、活动时间：

20__年9月上旬(9月__日—__日)

五、活动地点：

__购物广场卖场内

六、前期宣传：

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

(1)制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

(2)通过DM单(凭DM单可为老师领一张贺卡)进行户外宣传。

(3)《__晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

(4)__电台自9月1日至12日广播宣传

(5)商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传

(6)广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日

(7)企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡;

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样)

3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品);

4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

促销课件(篇5)

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

__年10月_日——__年10月_日

三、活动内容

活动一：“小鬼当家” 亲情回报活动

1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，平时做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。

具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业;三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

三、四年级每班上交3份。

上交时间：__年10月_日

活动二：“最美夕阳红” 节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。 在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗……今天的重阳节，被赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢?

具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。

上交时间：__年10月_日

活动三：“别样的亲情” 亲情公益活动

“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧!

具体说明：少先队员可在重阳节(10月_日)以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

##结束

促销课件(篇6)

“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开始变得花白，坚强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候在这个特殊的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、活动内容

活动一：“小鬼当家”亲情回报活动

1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，平时做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。

具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。三、四年级每班上交3份。

上交时间：20xx年10月21日

活动二：“最美夕阳红”节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗今天的重阳节，被赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢？

具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。

上交时间：20xx年10月21日

活动三：“别样的亲情”亲情公益活动

“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！

具体说明：少先队员可在重阳节（10月21日）以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

促销课件(篇7)

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

XX年x月x日——XX年x月x日

三、活动内容

活动一：“小鬼当家”亲情回报活动

1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，平时做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。

具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

三、四年级每班上交3份。

上交时间：XX年xx月xx日

活动二：“最美夕阳红”节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗，今天的重阳节，被赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢？

具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。

上交时间：XX年xx月xx日

活动三：“别样的亲情”亲情公益活动

“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！

具体说明：少先队员可在重阳节（xx月xx日）以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

促销课件(篇8)

教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案，酒店教师节营销方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法，规划方案《酒店教师节营销方案》。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

6、活动的时间定于9月8日-18日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

课件十四篇

深入了解"课件"并理解它的背景接下来请阅读。每个老师都需要在课前有一份完整教案"课件"，相信老师对要写的教案"课件"不会陌生。教案有助于提高教师教育教学的规范化和制度化。必能找到最适合自己的内容！

课件(篇1)

一、文本解读：

《翠鸟》全文共有5个自然段，通过对翠鸟颜色鲜艳、小巧玲珑的外形和活动时专注、敏捷的特点描写，最后归结到对翠鸟的喜爱，层次非常清晰。作者观察细致，描写生动，字里行间流露出了爱鸟的情感。

二、学情分析：

学生们纯真善良、富有爱心。在他们居住的周围，时常可以看见麻雀、鸽子等小鸟，像翠鸟这样的水鸟他们却很少见到，加之翠鸟又如此漂亮，孩子们对《翠鸟》这篇课文的学习会有比较浓厚的兴趣。但由于孩子们年龄特点，他们活泼好动，精力不易集中，故教学设计一定要注意直观与趣味性，让孩子们在“赏”中学，在“玩”中学。

三、教学重难点：

鉴于以上的文本以及学情分析，我认为本文的教学，1．重点是指导学生读懂课文，了解翠鸟的外形特点和活动特点，通过学习课文感受作者的语言美，受到爱鸟的情感陶冶。2．难点是抓住动物特点，用生动准确的语言进行有顺序的描写。

四、教学目标：

1．认知目标：会认“衫”等10个生字，会写“疾”等14个字，掌握“疾飞”等11个词语。

2．技能目标：能读懂课文第一自然段是怎样围绕总起句把翠鸟的外形特点写具体的，理解课文按照一定顺序描写翠鸟外形特点的写法，并能背诵自己喜欢的段落。

3．情感目标：通过了解翠鸟的外形和生活习性，培养学生观察兴趣及方法，激发爱护小动物的情感。

五、教学过程：

（一）、激趣导入新课：

激发学习兴趣：图片出示最大的鸟和最小的鸟。

师：你认识它们么？它们是什么鸟？

生：最大的鸟是信天翁，最小的是蜂鸟。

师：你还了解和喜欢什么鸟？为什么喜欢它呢？

生1：我喜欢百灵鸟，因为它的叫声很动听。

生2：我喜欢啄木鸟，因为它可以给大树捉虫子治病。

生3：…...

师：今天，我们要认识一种非常漂亮又会捉鱼的鸟，它有一个非常好听的名字：翠鸟

板书课题，全班齐读。师：请同学们举起自己的小手和老师一起书写课题。

（二）、讲授新课：

师：让我们先复习一下上节课的词语，你发现了什么?生：我发现了有两个次的读音是一样的：清脆和青翠。

师：你们可以用它们造句吗？

生1：校门口的花坛，有一棵既高大又青翠的松柏。

生2：这只小鸟的叫声很清脆。

师：这两个词虽然读音相同，但是区别很大呦！谁来说一说？

生1：青翠是形容颜色的。

生2：清脆是形容声音的。

师：同学们不但课外知识丰富，而且词语积累运用的能力也很强。下面让我们一起进一步去解翠鸟吧。请同学们自由读课文，带着这样的问题去读。

师：课件出示填空：读了这篇课文，我知道了课文介绍了翠鸟的（）和（），以及我们要（）。

生：我知道了这篇课文主要介绍了翠鸟的外形、活动，以及我们要保护它。

师：想了解翠鸟的什么呢？个别回答，生各自说出自己的想法。（生各抒己见）

出示第一自然段，谁来读?思考：作者写了翠鸟外形的特点是什么？同学们在这一段话中找找吧。板书：颜色鲜艳、小巧玲珑

1、这几句话写得好不好？好在哪里？（使用了比喻修辞手法）

2、作者除了运用修辞手法，还按照了一定的顺序，谁来说一说？（先写头，然后写背、腹）

3、让我们一起来读一读。嗯？翠鸟听到我们生动的朗读声也迫不及待地来到我们的课堂，（没有颜色的翠鸟图）它的颜色鲜艳吗？美吗？（不美，它没有颜色）谁能让它变美?(小小化妆师，贴色说一说)生上台一边贴、一边说翠鸟的外形，贴的时候能按课文顺序，在这个环节，生基本上掌握了本段的背诵。）

4、让我们用朗读去赞美它吧（配乐朗读，背过的可以试背）

5、同学们，刚才我们不但了解了翠鸟的外形，还学了作者描写动物外形的写作方法（课件出示：抓特点、按顺序、写生动）齐读，以后我们在写此类作文的时候也可以按照这样的方法去写。

6、让我们来试着写一写，完成填空。（仿写燕子，课件出示燕子天空图）

7、今天我们的收获太多了！你们知道么？翠鸟还有个名字叫“叼鱼郎”，它是一位真正的捕鱼高手，让我们一起去见识一下吧。

8、出示2、3段（齐读）读完之后在书上画，完成填空，（从那些语句中，我体会到了什么？）

9、个别同学回答，可领读，板书：（专注、敏捷。）

10、比较句子，说说哪句话写得好。为什么？（因为蹬开说明翠鸟用力，像箭一样说明叼鱼速度快）

11、翠鸟捕鱼的本事可是天生的，和它的外形有很大关系。我们来举行一次记者招待会，采访一下翠鸟。（用上因为……所以……的关联词句式练说）。

12、翠鸟非常漂亮又会捕鱼，我想捉一只，可以吗？（不行，听听老渔翁的话，齐读，个别读）

六、拓展延伸

1、我们不单单要爱护翠鸟这种动物，还要珍惜和保护更多的动物，并且要和它们和谐相处，课件出示，欣赏一组动物和人类和谐相处的图片。

2、作业：“我是一个小作家”仿写小兔子和孔雀。

课件(篇2)

一、说教材

《槐乡五月》是一篇清雅隽永的美文，它不是一首诗，却有着诗一般的语言；它不是一则童话，却有着童话般的意境。作者以优美形象的语言，生动描绘了槐乡五月是槐花飘香的季节，是槐乡孩子的季节，表达了作者对美丽迷人的槐乡五月，对勤劳能干、热情好客、淳朴可爱的槐乡孩子的喜爱。文章行文如流水，语言诗化，读起来琅琅上口，是值得学生诵读的好文章。它素洁高雅，意境美妙，如同一首田园诗，值得学生背诵积累。

根据教材编写意图，结合学生思维情感、认知发展的需要和教学实际情况，从知识与技能、过程与方法、情感态度价值观这三个维度进行考虑，我确定了以下教学目标：

、能正确、流利、有感情地朗读、背诵课文。

、学会本课的生字，理解由生字组成的新词。能写出和白茫茫等词语结构相似的词语。

、借助具体的语言材料,感受五月槐乡的景美、花香和童欢。

本课教学需要两课时。第一课时解决生字词问题，初步整体感知课文。第二课时是本文的教学重点，主要借助具体的语言材料,感受五月槐乡的景美花香和童欢。

为了配合这篇课文的教学我主要设计制作了与课文相配套的课件，主要以图片文字和音乐为主要构件。另外，教学前我还要求学生每人准备一串槐花。

二、说教法、学法

教师的教学，应做到心中有本，目中有人，在理解、分析教材的基础上，我结合教材及教学对象的特点，在教学中采用了如下教学原则和手段：

巧用实物：

鉴于儿童偏于感性认识的特点，我利用槐花给学生架设了一座与文本相通的桥梁。使学生自然而然的进入了课文中描绘的意境。拉近了学生与文本的距离，使学生与文本对话成为可能。

妙用表演：

表演是学生喜闻乐见的形式之一。在教学本文的第三自然段的时候，我设计成在学生读通文本的前提下，表演课文内容。让学生在表演中走进文本，在表演中深入体会课文内容，在表演中体会课文语言的优美和用词的准确，达到语言的吸收和内化。

重视感悟：

在教学设计中，我重视学生对文本的感悟与理解，让学生在反复的阅读中，理解、感悟课文的点滴妙处。

三、说教学程序

第一课时

一、激趣导入

、让学生仔细观察实物槐花并说说观察到了什么？

（这样可以激发学生的学习兴趣，让学生对槐花的美、香有个初步的感性认识。）2、板书课题。

、针对课题质疑：看到题目，你想知道什么？

（这样一个质疑的过程无疑在学生心里形成一个强烈的阅读期待，学生的读书积极性自然就被调动起来了。）

二、初读解疑。

自由读课文后讨论交流：从刚才的阅读中，你知道了什么？

（此处鼓励学生能尽量用课文中词和句来说，将字词句的学习与了解课文内容相结合，并且让学生在发现问题、解决问题的过程中领悟学习的方法，从而真正的学会学习。）

三、检查生字词。

、出示生字后师生共同交流：你是用什么方法记住这些生字词的？

、出示课后词语：白茫茫喜盈盈甜丝丝白生生傻乎乎香喷喷，并请学生照样子说几个。

四、再读感知。

、分自然段指名读，及时纠正。

、理清课文脉络。出示思考题：课文的每个自然段写了什么，用自己的话说一说。

、自由读课文，看看自己喜欢哪一节，用自己喜欢的方式读给同桌听。

、文中哪些地方你读不懂，提出来交流。（此处再次设疑，让学生自问自答检验读书效果。）

五、指导书写。

、出示生字。

、观察并说说书写要点。

、教师范写。

、学生描红临写。

六、作业

、抄写生字新词。

、练习有感情的朗读课文。

第二课时

（一）激情：

通过课件展示槐花开放时的美景，再加上教师的一段精彩的描述，一定会激发起学生对槐花的热爱之情，也一定能激发起学生的学习兴趣。

（二）景美：

、让学生仔细读第二自然段，把自己最喜欢的句子画下来，多读几遍体会体会。

（这里我设置了一个学生自主学习的过程，让学生静下心来，回归常态，沉浸其中，再加之动笔画一画动口读一读，多种感官的参与，学生的学习效果肯定会很好。）

、交流阅读感受。

这里主要根据学生的回答相机出示三句描写景美的句子。

（1）槐乡的山山洼洼，坡坡岗岗，似瑞雪初降，一片白茫茫。

这一句是整体上对槐乡美景的描写，突出了槐花开放时色彩的美。为了让学生能有所感悟我先让学生找找表示颜色的词，然后再读一读体会体会。

（2）有的槐花抱在一起，远看像玉雕的圆球；有的槐花一条一条地挂满枝头，近看如维吾尔族姑娘披散在肩头上的小辫儿。

这是从远近两个角度来具体描写槐花的样子。我通过图片以及实物的展示来让学生理解玉雕的圆球以及维吾尔族姑娘披散在肩头上的小辫儿。

（3）嗡嗡嗡小蜜蜂飞来了，采走了香的粉，酿出了甜的蜜。劈啪啪孩子们跑来了，篮儿挎走白生生的槐花，心里装着喜盈盈的满足。

这句话是通过动态的描写，从侧面反衬槐花的美。

以上的每一句话出示以后，我都让学生自由充分地读一读，然后让学生说说喜欢的原因，接着让学生抓住重点词语去体悟其中的感情，最后再有声有色地读一读。

为了在课堂上逐步落实背诵的任务，我在学生熟读的基础上通过出示相关提示语，给学生一个拐杖，分解和减轻学生的背诵压力。

通过以上三句话的品读与背诵学生自然就感受到了：景美。

（三）花香

这部分的教学我主要抓住两句描写槐花饭的句子来阅读感悟。

、问：槐花还美在哪？让学生拿出槐花先闻一闻，谈一谈自己的感受。

出示：中午，桌上就摆出了香喷喷的槐花饭，清香、醇香、浓香

让学生读一读感受一下，然后问：清香、醇香、浓香的位置能调换吗？通过让学生明白这是按照香味越来越浓的顺序排列的，从而领会作者谴词的准确。接下来再让学生想一想省略号省略的香味。这样不但可以训练学生的想象力，而且还可以展示学生的词语积累。

、问：想不想吃槐花饭？这槐花饭怎么做的？

填空：吃咸的______，吃甜的_____。

让学生通过读课文来填空。你最想吃哪一种槐花饭？想吃哪一种就读哪一种？

让学生自主选择读书内容这是对学生个性的尊重是教学民主的表现。

总之，这部分通过闻一闻、谈一谈、读一读、想一想、填一填的教学程序和方法让学生充分体会到：花香

（四）童欢

在这部分的教学中我主要抓住描写小姑娘和小小子的两段话中的两个关键词飘和大大咧咧来展开教学。

出示：槐乡的小姑娘变得更俊俏了衣襟上别着槐花，发辫上戴着槐花，她们飘到哪里，哪里就会有一阵清香。

问：哪一个字最能表现小姑娘欢快愉悦的心情？

．出示：小小子呢，衣裤的口袋里装的是槐花，手上拿的还是槐花。他们大大咧咧的，不时就朝嘴里塞上一把，甜丝丝、香喷喷的，可真有口福呢。

问：哪一个词写出了小小子的可爱和调皮？

、在学生充分感情朗读完之后再分角色朗读。

、演一演。

让学生先小组合作表演，然后再推荐大组交流。这样让每个学生都参与其中充分发挥学生的能动性锻炼学生的合作意识。在表演中让学生走进文本，深入体会课文内容，体会课文语言的优美和用词的准确，达到语言的吸收和内化。

学生在纵情表演过程中自然会体会到：童欢。

（五）总结全文

、教师总结。

、配乐，齐读课文。

、槐乡，我们就要跟它再见了，此时，你想说些什么？（通过这样一个口语训练的点来让学生诉说对槐乡以及槐乡孩子的喜爱之情，借以深化主题。）

（六）作业

、摘录文中你喜爱的、你认为美的句子。

（让学生积累文中的美段佳句，并能初步运用也是本节课乃至整个语文教学的一个重要目标。）

、有感情地背诵全文。

各位尊敬的评委，下午好！我来自永安中心小学，今天我说课的课题是《槐乡五月》，这是苏教版国标本小学语文第六册第七单元中的一篇课文。

教材是课堂教学活动中的脚本。对教材的认识和把握是搞好课堂教学的重要前提。下面我就来先说说教材。

接着说教法学法。

最后说教学程序。

我简要说说第一课时的教学。重点说说第二课时的教学。

首先说第一课时。

接下来重点说说第二课时。

这课时我准备从以下几个环节展开。

各位评委，我在设计上这一课时候就有一个美好的愿望那就是：在琅琅书声中，让学生用心灵去拥抱语言，不仅能体验语言的节奏感、音韵感，还能感受再现文章的情思意境，让学生在思维与情感的强烈震撼中感受语言的美，体验生活的美！

各位评委，我的说课到此结束，谢谢大家！

课件(篇3)

一、说教材

《散步》选自七年级上册第五单元，本单元所选文章以家庭亲情为主题，浓浓亲情动人心弦。《散步》是一篇文字浅显，情感温暖的美文，作者抓住日常生活中的琐事娓娓道来，情真意切，字里行间流露出对亲人的关爱，对家庭的责任，对亲情的赞美，是一篇从平凡小事中写亲情的典范作品，题材极其平凡，意蕴却十分丰富。学习本文，要引导同学们用心发现亲情、感受亲情并珍爱亲情。本文是一篇自读课文，在充分预习的基础上我准备用一个课时完成教学的主要内容。

二、说学情

根据《语文课程标准》的基本精神，语文课的主要目的是要培养同学们的品德修养和审美情趣。本课对象是七年级同学们，这个年龄段的同学们有强烈的好奇心和旺盛的求知欲。但对生活的观察不够细致，缺乏生活体验，又由于社会上一些不良因素的误导，许多同学们尊老爱幼的观念比较淡薄，没有形成正确的家庭伦理观，因此正确的引导尤为重要，我的教学目标确定如下。

三、说目标

知识与能力目标：

1、有感情地朗读课文，整体感知课文内容。

2、品味课文清新质朴的语言。

3、理解最后一句话的深刻含义。

过程与方法目标：

学会自主、合作、探究的学习方式

情感态度价值观目标：

通过本课的学习，感知文中蕴含的家人之间深沉的爱，培养尊老爱幼的传统美德。

四、说重难点

根据《语文课和标准》在基本理念部分强调要丰富同学们语言的积累、培养语感。我将本课的重点定为：朗读品味积累语言。本课是一篇精美散文，需要引导同学们在反复朗读中揣摩、积累语言，以增强语感，逐步提高语言表达能力。本课的难点是：理解课文最后一句话的深刻含义。七年级同学们由于年龄和知识储备的限制，对含义深刻句子的理解容易浮于表面，因此把这个定为难点。

五、说教法

运用情景导入、朗读品析、研讨点拨、多媒体课件辅助等多种教法相结合。首先以情景、导入法营造与课文内容相吻合的浓浓的亲情氛围，引起同学们的学习兴趣。然后将朗读贯穿于整个课堂中，让同学们在朗读品味中去感受亲情美。本文主要写“我”这个成年人的感受，同学们对课文的理解与感悟会遇到一定的困难，因此，必要的点拨显得尤为重要，通过这几种教法与多媒体课件的结合，让同学们更好的领悟课文。

六、说学法

《语文课程标准》中要求同学们品味作品中富有表现力的语言。所以先让同学们熟读课文，整体感知课文内容，然后引导同学们通过自主合作探究的学习方式，找出含义深刻的字词句或细节动人的句子品析，最后抓关键语句再读课文，深入思考，领会课文深长的意味，提高同学们的思维能力，培养尊老爱幼的情感，在学习中充分调动同学们的积极性，充分发挥同学们的主观能动性让同学们真正成为学习的主人。

七、说教学设计

（一）情景导入

看公益短片《妈妈洗脚》同学们谈感受。

设计意图：

激发同学们的学习兴趣，短片中温馨的画面和质朴的语言，让同学们快速的进入情境中，也为同学们感知课文内容作了准备。

（二）出示学习目标

设计这一板块是因为学习目标对教与学起统帅作用，使同学们的学习有明确的方向性。

（三）初读课文，整体感知。

齐读课文，思考下列问题：

1、用简洁的语言概括文章的主要内容。

（旨在让同学们对文本整体感知）

2、散步的过程中发生了怎样的事情？结果如何？

设计意图：

此环节要求同学们齐读课文后自主学习，培养从文章获取信息及概括事件的能力，在第二个问题中要引导同学们思考：在面对分歧时，“我”为什么决定顺从母亲而委屈儿子，从而得出结论：在两头不能兼顾时，照顾长辈，因此得知“我”的处事原则是“孝”，初步感知了作者的情感。

（四）品读课文

赏析语言

1、找出文中含义深刻的字词句或能打动你的句子品析。

学法指导：

示例：“我的母亲又熬过了一个严冬”既写出了母亲忍受痛苦度过严冬的情景，又写出了“我”为母亲安然无恙而庆幸的心情。

（1）同学们在课本上用圈点勾画法作批注。

提示：

写景美的句子、细节动人的句子

（ 2）请同学们将他们找出的词句读出来并赏析，教师适当指导。

2、感悟语言的对称美

预先出示一个句子：

前面也是妈妈和儿子，后面也是妈妈和儿子，让同学们说说这个句子的特点，最后同学们从课文中找出这样的对称的句子齐读。

设计意图：

品味积累语言是本课的重点，《语文课程标准》中指出要感受作品中人物的形象和优美的语言，体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用。先让同学们在圈点勾画中品读思考，在朗读品味中感悟，教师作必要的补充和归纳。引导同学们掌握一些规律性的东西，学会在以后的阅读、作文中运用学到的方法去赏析语言，运用语言。

（五）再读课文，感悟亲情

1、指名读6、7 段。

2、扮演角色，心灵对话。

学法指导：

面对分歧时，“我”为什么决定走大路，妻子、儿子是怎样想的，母亲为什么改变主意走小路？分角色用话外音的形式将各人心中所想表现出来，不仅要注意文中表现出来的内涵，还要善于结合情景体悟人物心理和性格。

3、这个家中三代四口人，给你留下了怎样的印象。

设计意图：

《语文课程标准》中提出在发展语言能力的同时发展思维能力，激发想像力和创造潜能，所以设计了“扮演角色，心灵对话”这一环节，让同学们走进文本，不仅能找出文中有形的东西，还能发现文本中没有写出来的（无形）的东西，以锻炼同学们的想像及创新思维能力。在谈对人物印象这一环节中培养同学们的归纳概括能力，让同学们感受到正因为这一家人尊老爱幼，相互关爱，这个家庭才会如此和谐温暖。

4、齐读最后一段，理解最后一句话的深刻含义。

学法指导：

注重这句话的象征意义。

设计意图：

《语文课程标准》中指出，欣赏文学作品要有自己的情感体验，能领悟作品的内涵，让同学们在探究合作中解决疑难。重点理解这个句子，不仅要理解它的表层含义，更要理解它的象征意义：中年人的责任重大，既要赡养老一代，又要抚养下一代，中年人是承上启下的角色，一个家庭是这样，一个民族、一个国家也是这样。至此同学们才准确把握了作者的思想情感。

（六）拓展延伸

作者抓住了生活中一个平凡的镜头——散步，写出了一家人之间真挚而深沉的爱，谱写了一曲尊老爱幼的赞歌。想一想，在你们的身边，有这样（尊老爱幼）的事例吗？

设计意图：让同学们在平凡的生活中去寻找，去发现，去感受亲情之美，既符合本课的主题，又使同学们受到潜移默化的影响，引导同学们发现亲情，感受亲情，珍爱亲情。最后，让同学们谈学习本课的收获之后，赏听歌曲《让爱住我家》，让这节课在温馨动人的氛围中结束。

散步

莫怀戚

母亲——爱幼

我、妻子——尊老

儿子——懂事

（七）板书设计

设计意图：

要让同学们对一堂课的结构和内容有更直观的认识，一个好的板书的设计是不可缺少的，好的板书设计既要简洁、形象，又要体现教学内容的要点，帮助同学们加深对课文的理解，所以我为这堂课设计了这样的板书

课件(篇4)

学习目标：

1、看注释理解《游园不值》和其他古诗的意思，用自己的语言表达诗的内容。

2、想象诗描绘的情景，体会诗人表达的情感，有感情的朗读、背诵。默写诗。

3、拓展积累其他的几首描写春天的诗和句子。

学习过程：

一、揭示课题，读诗，背默诗

古诗是我们中华民族瑰丽的文化遗产。无以计数的诗人或者把视线落到人间的悲欢离合，或者把视角指向描写战场的血腥场面，或者把目光投向大自然的美好景象于是给我们留下了令每个中国人引以为豪的滋补精华素——古诗语言，今天我们请来了宋代的一位大诗人，名叫——叶绍翁，看看他给我们留下的是怎样的语言精华。

出示： 游园不值

叶绍翁

应怜屐齿印苍苔，

小扣柴扉久不开。

春色满圆关不住，

一枝红杏出墙来。

我们一起读一读这首诗。

相互检查是否读正确了。也许就是我读不太准确，让我试一试。我愿意再和大家一块儿读读这首诗。

我欣赏到有几位同学不仅会读（板书：读背）已经会背诵诗了，不妨背一背，默一默。如果不会默写，就抄写一遍。

默写（指名一位同学上黑板来默写）

二、学习新诗，解意，晓意境。

（一）这首诗如果用咱们现代的语言又该如何解释呢？也就是说，你懂不懂呢？请对照注释说一说诗意，有困难的话提出来。

这位男孩告诉我，第一句诗不怎么能用现代语言表现：咱们讨论讨论。

应 怜 屐齿 印 苍苔，

（大概是怜惜园内的青青的苔藓，怕游人的鞋印留在了青苔上吧）老师顺势在词上标上序号。还可以怎么表达？指名说说。

怎样连贯的表现诗意呢？请你们四位随即串一串，看言语是否流畅。四人小组在串一串诗的意思，注意语言的连贯、流畅。

（作者去游园，而主人却不在。轻轻地敲了那柴门不久，也没有人来开门。大概是院子的主人爱惜那绿色的苔藓，怕木屐鞋地在苔藓上踩上脚印吧？满园的春色是关不住的，一枝红杏已伸出墙来了。）

（二）重点品析“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”

1、一首好的诗能流传千古，就说这一首吧，你觉得那句诗写得最好。

想象一下，假如推开了柴门，满园会是怎样的春色呢？

请你们描述一下看到的满园春色。

（院子里百花争艳，火红的杏花，洁白的李花，金黄的迎春花，粉色的芍药花，紫色的月季花，真是五彩缤纷，把院子里装扮的充满生机；院子里生机盎然。杏树高高的举起鞭炮，喜迎春姑娘的来临。春梅迎风绽放，飘出浓郁的芳香，月季花也张开笑脸，对着天空高歌。还有许多花含苞欲放，正在明媚的春光里做着香甜的梦。）

2、出示画面和录象。想看一看你们想象中的美好景象吗？

3、美文大师朱自清看到这样的情景，会流下怎样的语言呢？

出示：小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打几个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草软绵绵的。

春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腿脚，领着我们上前去。

4、拓展写春的其他诗。

这满园的春色，如果被其他诗人看到了肯定又会吟出许多优美的诗章

等闲识得东风面， 迟日江山丽， 桃红复含宿雨， 桃花一蔟开无主，

万紫千红总是春。 春风花草香。 柳绿更带春烟。 可爱深红爱浅红。

——朱熹 ——杜甫 ——王维

小诗人们继续吟诗吧！

碧玉装成一树高， 春眠不觉晓， 好雨知时节，

万条垂下绿丝绦。 处处闻啼鸟。 当春乃发生。

不知细叶谁裁出， 夜来风雨声， 随风潜入夜，

二月春风似剪刀。 花落知多少。 润物细无声。

—— 贺知章 —— 孟浩然 —— 杜甫

5、这首诗的确好，能给人以无限的想象，知道吗？叶绍翁在创作这首诗时最后两句原先是这样的

比较：春色满园关不住， 春色满园关不住，

一枝红杏开得艳。 一枝红杏出墙来。

品味一下，现在的诗好在哪儿了？

得出：一切美好的向上的、生机勃勃事物都具有顽强的生命力，是关不住，压制不了的。

这么有品味的好诗，该怎样读，才能读出里面的.味道呢？自由读——指名读——听录音——齐读。咱们富有情感的读一读。

三、拓展、化用或运用

1、你们谁都不会想到：叶绍翁的写的千古名句，并不完全是他自己的，正如同月亮反射了太阳的光，脱胎于谁的呢？

一枝红杏出墙头，

墙外行人还独愁。

——唐 吴融

杨柳不遮春色断，

一枝红杏出墙来。

—— 宋 陆游

2、情景中理解何为“改造”与“引用”。

扮演成叶绍翁“听说班中有小朋友以为我是抄袭、剽窃吴融和陆游的作品，你们误会我了。创作时，正值我“山重水复疑无路”，忽然读到了“吴融”、“陆游”的诗句，真是“柳岸花明又一村”，“一枝红杏出墙来”正好能表现我看到一枝红杏时的惊喜心情，确实能让我想象到“表现一切美好的向上的、生机勃勃事物都具有顽强的生命力，是关不住，压制不了的。”真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”

现在你们能明白我的想法了吗？就请各位跟着我到大自然去走一趟吧！说不定也会诗性大发呢？

看一段春景的录象创编小诗一首。（教师旁白作诗）

如：涓涓化冬雪，潺潺流春水。桃花不惜胭脂红，千朵万朵相映趣。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 村前村后花满蹊，万紫千红压枝低。不是花中偏爱紫，此花开尽更无花。乱花渐欲迷人眼，几处蜂蝶争蜜暖。天南天北绕路边，野花无处不延绵。萋萋总是无情物，东风劲吹又一年。

四、总结古诗学习收获

今天这节课，我们收获不小：读背中积累诗句，读懂中理解诗句，语境中运用古诗，古诗浩如烟海，博大精深，80首古诗只是沧海一粟。通过背诵80首古诗，通过这80枝“红杏”，感受古代文化的“满园春色”的同时，让我们的心灵也像诗一样的美。

五、留趣课外，激发爱诗之情

过渡：我留了一个挑战题：如果你会做了，别忘了把这份喜悦告诉我。

地址：北京宣武区 北京小学 吉春亚

1、春雨，古今中外多少人赞美你。“ ”这是大诗人杜甫描述你来到人间的佳句。你来了悄无声息，垂柳在你的抚慰下吐出新芽，竹子在你的滋润下吱吱拔节，禾苗在您的沐浴下盈盈闪光。

2、“ ”不错，桃花的花瓣上还带着昨夜的露珠，不停地催促其他小花儿快快开放，笼罩在烟雨之中的柳树绿得翠生生的、碧澄澄的，此情景真令人心旷神怡。

3、湖边，那株柳树亭亭玉立，纤细的嫩叶返着点点绿光，远远看去，就好像一树绿色的宝石，柳枝呢，则低眉顺眼，柔柔软软，缠缠绵绵。这不正是贺知章笔下的“

”所表现的景象吗？

4、姜林参加国际少儿奥数比赛获得一等奖的消息像长了翅膀似的，传出了学校，传遍了北京，人们纷纷称他是“ ”。

板书： 游园不值

叶绍翁

应怜屐齿印苍苔， 读背

小扣柴扉久不开。读懂（释留补调）

春色满圆关不住，

一枝红杏出墙来。 读写

《游园不值》教案+课堂实录

学习目标：

1、看注释理解《游园不值》和其他古诗的意思，用自己的语言表达诗的内容。

2、想象诗描绘的情景，体会诗人表达的情感，有感情的朗读、背诵。

3、拓展积累其他的几首描写春天的诗和句子。

一、导入课题

学生背诗。

师：同学们背了那么多的诗。有人说，诗是推敲出来的。这便让我想起一个诗人，谁啊？生齐答：贾岛

师指名背诵《题李凝幽居》

师：大家都知道这里的故事，于是“推敲”这个词出来了，于是它成了韩愈和的典故，于是贾岛也就成了苦吟诗人。

贾岛还写过《寻隐者不遇》生齐背。

师：同学们，你们有没有发现，现在是寻——隐者不遇，刚才访李凝不遇，都是找隐者的。都是没有见到，贾岛却偏偏把他写下来。古代诗人就喜欢写不遇，今天我们就来学习这首叶绍翁的《游园不值》，学生读课题。

二、理解诗题

师指着板书：咱们来看，作者叫——

师：在——游园

师：我们一起来推敲推敲“不值”

师：这个“值”的意思就是（相遇）。

师：不值呢？

三、感悟诗意

师：同学们，叶绍翁在游园的时候没有遇到主人，那么他在不遇中又遇到了些什么呢？让我们先读读这首诗，再聊一聊。

生自由读。

指名读：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开。春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

听录音或师范读

师：俗话说“书读百遍其义自见”，尽管我们只读了几遍，那我们来聊聊吧。作者在游园时看到了什么？

课堂预设：

生：红杏。红杏是一种美丽的花。

师：那当然了！你知道红杏是什么时候开花了吗？

生：春天。

师：许多诗人就写过杏花。就说叶绍翁的好朋友陆游。

出示：陆游的诗。“杨柳不争春色，一枝红杏出墙头。”

师：陆游写的诗句很多，他也爱杏花。我们也跟着一起夸夸吧！

生读：杨柳不争春色，一枝红杏出墙头。

师：这么美的杏花，所以，叶绍翁也禁不住的赞叹他所见的这枝红杏。那我们把刚才感受到的送到这一枝红杏来吧！

齐读：一枝红杏出墙来。

师：继续介绍，还有呢？

课堂预设：

生：柴扉。柴扉是用柴和树编成的门。

师：用词概括一下

生：很简陋，很破旧。

师：对，就是这样用竹子或树枝支起来的大门，这样的门太简陋，没有半点雕琢，是自然而然，接近大自然的本色。

师：谁再来读读。现在的柴扉与以前的不同，那是一扇特别的柴扉。

生：小扣柴扉（着重）久不开。（师一起跟着轻读，强调柴扉）

师：谢谢。继续介绍，还有呢？

课堂预设：

生：苍苔。

师：见过吗？

生：我知道苍苔是一种绿色的植物。

师：经几名同学的发言，苍苔就是潮湿的地方，贴着地皮长出来。所以这个贴着地皮的小植物，延着墙角边不断生长。所以苍就是绿，苔就是延街而上的，贴着地皮的青苔。给你的感觉是

生：我觉得春天了。

……

师：原来这小小的生命把春天唤醒了。……

师：亲爱的同学们，当我们用我们的慧眼去发现。这些自然的小生物啊，这苍苔将我们的眼睛染绿了。这红杏将我们的心肺滋润了。

四、品读诗情

师：亲爱的同学们，这就是我们的所遇。那么，这样的一座园，这样的普通的自然景物，诗人又对他们付于怎样的感情呢？就请同学们默默地再读这首诗，请你拿起笔来，一边读一边品，推敲推敲这诗中的哪个字饱含了对我们所见的这些景物特别的感情呢？（怜）

师：你有一双慧眼，看看诗中的哪个字包含了诗人对这些景物的“怜”？

生读诗。

课堂预设

生：印。“印”这个字体现了诗人十分珍惜苍苔。

师：所以他说印，不说踩。这印是谁留下来的？

生：诗人。

师：是脚印还是屐齿印？知道诗人为何穿屐鞋？猜一猜。

师：在当时，穿木屐是一种身份的象征。叶绍翁穿着屐齿，还是一种身份的象征。那是说明自己（很高贵、很休闲）

师：是啊，他要自然的打扮，轻松的打扮。所以他就要穿木屐鞋来游园，这说明他对苍苔的爱，爱中还透着怜惜。

现在就请同学们来想象一下，这叶绍翁这么地爱苍苔，惜苍苔，那他该怎么走啊？请你走一走，注意同学观察。指名走。

师：你为什么这样走？

生：因为不踮脚，印会更多一点。踮一下，印会少一点。

师：踮脚说明你更爱苍苔，你怎么走的就怎么读。

生读。

师评：（能不能走得快一些？不能，这里要读得慢还轻。）

师：亲爱的同学们，来吧，你想怎么样走，就怎么样读。

师：还有哪个字也体现了？

课堂预设：

生：小扣。

师：扣的意思就是

生：敲

师：小扣的意思就是？做做动作。

学生做动作。

小扣就是轻轻地敲。

师：“小”字还会令人想起一个成语

生：小心翼翼。小，就是轻轻地小心翼翼地敲。把手举起来。

师孩子：你扣了多长时间？

生：很久。

师：把你的感受告诉大家。

生读：小扣柴扉久不开。

师：你扣了多长时间？

生读：小扣柴扉久——不开。

师评他的“久”，表示时间的长。师范读：小扣柴扉久——不开。

师：扣出的那可是对园主人的

生：尊重

师：对春天的

生：喜爱

生：怜惜

师：给他掌声。他说喜爱，他说怜惜，便让我想起“扣柴扉”，体现的是对春天的怜惜。那“小扣”也体现一个字

生：怜

师：讲的真好。关于“怜”字，有一个故事。叶绍翁最初写的时候他用的是嫌。嫌，你就会想到嫌弃。因为嫌，所以主人就不给诗人开门。用上“嫌”这个字，一下子把叶绍翁和主人的距离拉远了。“怜”，说明园主人爱惜，也说明诗人爱惜。

师：就这么一句话，我们咀嚼了推敲了这么长时间。平时，写一篇散文，三五百字。古诗仅是几个字，还要如此细致地推敲一个字，所以古诗词是我国历史长河中一颗璀璨的明珠呀。

师：还有哪个字？

课堂预设：

生：关

师：与下文哪个字相对？

生：出。

师：他会推敲，给他掌声。他由“关”想到了“出”。看看，关与出。

师：关就是整个门整个的一切都封锁了。所以红杏要出来需要力量。瞧瞧这“关”，这“关”得越紧我就越想出来。如果不关的话，我可能想怎么长就怎么长，我也不知道被“关”的滋味，我就不知道想不想出来的感觉。所以这一关，我就想出来。所以红杏才能显出特别的美丽而有魅力。

师：同学，该怎么读这句？我读前半句，生接读（很有力量）

五、再品名句

重点品析“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”

1、一首好的诗能流传千古，关键在于其中的一两句名句。就说这一首吧，你觉得那句诗写得最好。

想象一下，假如推开了柴门，满园会是怎样的春色呢？

请你们描述一下看到的满园春色。（可学生几分钟时间写一写）

（院子里百花争艳，火红的杏花，洁白的李花，金黄的菜花，真是五彩缤纷，把院子里装扮的充满生机。院子里生机盎然，。飘出浓郁的芳香，花儿们张开笑脸，对着天空高歌。还有许多花含苞欲放，正在明媚的春光里做着香甜的梦。）

2、为什么我们能感受到的那么多，想的那么多？想象园子有多美园子就有多美，有多热烈就有多热烈，有多热闹就有多热闹。这一切都缘于（一枝红杏）。应了一句“红杏枝头春意闹”。一枝红杏却能让我们浮想联翩，古人的文字真是精妙呀。

3、美文大师朱自清看到这样的情景，会留下怎样的语言呢？

出示：桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味儿，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打几个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草软绵绵的。

春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腿脚，领着我们上前去。

六、拓展延伸

1、小诗人们继续吟诗吧！你还知道哪些描写春天的诗呢？

碧玉装成一树高， 春眠不觉晓，好雨知时节，

万条垂下绿丝绦。 处处闻啼鸟。当春乃发生。

不知细叶谁裁出， 夜来风雨声，随风潜入夜，

二月春风似剪刀。 花落知多少。润物细无声。

—— 贺知章 —— 孟浩然 —— 杜甫

2、这首诗的确好，能给人以无限的想象，知道吗？叶绍翁在创作这首诗时最后两句原先是这样的

比较：春色满园关不住，春色满园关不住，

一枝红杏开得艳。 一枝红杏出墙来。

品味一下，现在的诗好在哪儿了？

得出：一切美好的向上的、生机勃勃的事物都具有顽强的生命力，是关不住，压制不了的。

这么有品味的好诗，该怎样读，才能读出里面的味道呢？自由读—指名读—齐读。咱们再富有情感的地读一读。

3、叶绍翁由这一枝红杏已知道春意盎然，所以没必要进园子里了。人生啊，可遇而不可求的事太多了。让我们回过头来，再读课题。《游园不值》，游园虽不值，但不遇中有遇。看到这一片春色，诗人已经觉得非常（值）

七、总结全课

我们学习的古诗只是沧海一粟，想要不断感受古诗的魅力，使自己也能成为一位诗人，就要努力进行课外积累，相信大家会有更多的收获！

板书：

《江南春绝句》《游园不值》教学构想（北师大版七年级下册教案）

这两首诗都是七言绝句，且都蕴含有理趣，虽然每首诗只有四句，但要细致品味的地方可不少，一课时内教学完还有一定的难度呢。

两首诗没有难认的字，第二首诗或可有难认字，也有注释。所以，在了解作者之后，可以让学生对照注释，理解词义，自读至能够背诵。

问题与处理步骤可以这样设计：

1、了解杜牧、叶绍翁。

2、说说诗体特征。

3、理解词义：山郭 不值 怜

4、自读背诵。

5、分别用自己的语言解说这两首诗。

对以上四个问题的处理：1、2课前预学，课内交流；3、4课时边读边理解，课内抽查掌握情况；5让不同的学生用自己的语言说说理解，意图是让学生对诗有一个整体了解。

问题探讨：

《江南春绝句》

1、交流：请你赏析第一、二句诗。（从用词，视角，画面，意象，技巧等方面思考。）

（这个问题具有开放性。“千里”虽不是实指，但写出了江南的辽阔；有写听觉，闻莺啼，有写视觉，看绿红；绿红对比鲜明，写出了江南春天的美好。水村、山郭、酒旗、风四种意象并列，抓住了所见所感受到的江南春天景物，至于江南景物还有许多，则留给读者去想像，用经验去补充，或可说这是诗人给读者留下的空白。）

2、明朝学者杨慎认为杜牧的“千里莺啼绿映红”中的“千里”应改为“十里”，这才听得见“莺啼”，看得见“映红”。你同意他的看法吗？说说你的理由。

（问题结论参看教师用书。）

3、诗的最未一句教材中用的是句号（。），可不可以改成感叹号（！）或问号（？），说说这两句诗的意味。

（具体可参看用书资料P112《诗的多方位思考》。作者在此写出了某种（历史或社会的）感叹。）

《游园不值》

4、“怜”字是关健词语，推敲这个词语，作者在“怜”什么呢？

（“怜”苍苔，苍苔上印有屐齿痕，有人来此地，诗人怜惜有人打破了园的宁静；“怜”柴门久不开，诗人来探访园的主人而主人不在。通过一个“怜”字，可以看出诗人是一个很细心且有耐心，外部感觉细致且内心敏感的人。作者在叙述中写出了自我。）

5、三、四句诗是写景，联系上两句诗看，诗人的感情有怎样的变化？这两句诗包含有怎样的理趣？具体说说。

（1、2句诗写自己游园而没有进门，这多少有点郁闷吧，3、4句诗写在园外看到一枝出墙的红杏，写出了自己游园而不能进的惊喜。同样，这一句表现了春天的美好。同时还蕴含有“某种生机、活力压制不住”“知微见著”的理趣。）

6、有人说把“一枝”改为“数枝”更好，说说你的理解。

听了你们的描述，老师也仿佛置身于那桃红柳绿、姹紫嫣红美景中，但作为北方的孩子，我们很难在春季中欣赏到春色，今天老师就带你们到南方走一趟。

课件(篇5)

〖教材特点分析

《七色花》是一篇根据前苏联著名童话改写的选学课文。课文写了小女孩珍妮用神奇的七色花帮助她做事的故事，启示人们要关心帮助有困难的人。全文紧紧围绕“神奇的七色花”从“得花”到“用花”，层次分明。珍妮用七色花瓣做的7件事，按事情发展的顺序，从先到后一件一件有详有略地写，条理清晰。语言重复较多。除了第6件事略写外，其他几件事基本上都按珍妮遇到什么困难或想要什么、她怎么做、结果怎样的方法叙述，写法相似。因此，教学中注意以下两点：

1.教师应处理好教与学的关系，强调以学生自学为主。

2.根据童话的特点，应加强朗读练习，引导学生边读边想像，进入课文描写的意境，感悟蕴含的思想内容。

〖学生特点分析

三年级的小学生对童话充满兴趣，且想像丰富，估计对课文《七色花》较为喜爱。

〖教学目标

1.通过自学读准注拼音的生字，理解词语的意思。

2.能正确有感情地朗读课文，有感情地读好课后习题的三个句子。

3.通过虚拟的情境，让学生进入童话所描写的意境，感受小女孩用最后一片花瓣帮助双腿有病的小男孩，培养乐意关心帮助有困难的人的思想感情。

〖教学过程

（一）激情导入，入情入境

1.板书课题《七色花》读题。

2.同学们你们见过七色花吗？你们猜猜七色花在你的印象中会是什么样的?

生1：我猜是七种不同颜色构成的一朵花。

生2：我想这七色花具有神奇的魔力。

生3：我想这七种颜色构成的一朵花一定很美而且花蕊也许也还是各种不同色彩的，美极了。

3.大家都想知道七色花是什么样子，今天，老师就带你们一起去看看珍妮手中的七色花是怎样的，它又为珍妮带来了什么呢?

（二）初读整体感知

1.自由读课文，在读懂的地方做简单批注，在读不懂的地方做记号。

2.生自由大声读课文，师巡视。

3.检查预习中生字词，出示部分字词，指名读，及时纠正读音，着重指导以下生词：

招牌 舔 陌生 合拢 羡慕 小心翼翼

（三）细读体味，了解大意

（导语：这真是一朵神奇的七色花，每撕一片花瓣，就能实现一个愿望，你觉得哪个情节最有趣，你就选读那一段读。）

指名分段朗读，知道文中讲了七色花的什么事?

生A：课文讲珍妮得到了七色花，她分别用它来做了七件事。

生B：课文讲珍妮去买面包圈回家时不小心被狗吃了，这时她意外得到七色花，她每次都用一片花瓣来实现自己的心愿。

（四）合作探究，比较发现

（导语：同学们，经你们这么一读，老师觉得七色花更美了，也更神奇了，细心的同学有没有发现，从用第一片花瓣到用第七片花瓣在写法上有哪些相同的，有哪些不同的。）

1.同学们读了两遍课文后，一定会有许多疑问或感兴趣的话题，请你再快速浏览一遍课文，把你感兴趣的内容用“?n”画下来；有疑惑的句子用“―”画下来。

2.小组合作学习，交流感受，解决问题。

以下句子要重点理解：

（1）她想：六片花瓣都浪费了，这最后一片，要它做什么事，得好好想一想。

（这句话是在珍妮只剩下一片花瓣时的想法。“得好好想一想”，说明她此时已经意识到了前六片花瓣的使用意义及作用不大，因此，对最后一片花瓣显得格外的珍惜，她要让最后一片花瓣充分发挥作用，要充分体现它的价值。）

（2）珍妮想买巧克力糖，买蛋卷……可是吃过就没有了；买三轮小车，买电影票……不，等一等，让我再想想看。

（这句话写出了当剩下最后一片花瓣时，珍妮复杂的心理活动。在她脑中闪过了不少念头，然而又被她一一否决了，因为她发现如果买吃的，“吃过就没有了”；买玩的，玩一段时间就腻了；看电影，看过就完了……“让我再想想”，说明她想用这仅有的一片花瓣给自己留下一些美好的东西，给他人带来一些帮助……）

3.生自由讨论完成，畅所欲言。

生A：珍妮用七色花来回家，到北极去，补花瓶、买玩具等，我认为她这七件事中许多都白用了，她最有意义的是最后一朵，为小弟弟治好了脚，帮助别人。

生B：我觉得珍妮用七色花来合拢了打碎的花瓶这样做不好，因为这是欺骗妈妈，不诚实。我认为她最后用七色花来救助小弟弟才做得对，这样让小弟弟也能快乐地生活学习。

生C：老师，我也认为她最后一朵用得对，这样既帮助了小弟弟，也让自己做了一件有意义的事，使自己得到快乐，这正是助人为快乐之本，如果我能有一朵就好了。

4.总结升华，巧妙引导

（1）师：大家都说得真好，现在同桌之间互相说：把你认为珍妮做得不对的或者你十分欣赏珍妮的地方都拿来说一说，并讨论一下你如果有一朵七色花你会怎么做?

（2）生再次讨论、交流。

（3）指名发言，说说如果你有七色花你会怎么做。

生A：老师，我如果有一朵七色花我要让那些在农村受冻受饿的人们都过上幸福生活。

生B：我假如有一朵七色花我会让那些上不了学的孩子们重新走进校园。

生C：我如果有一朵七色花，我会让世界上所有战争消失，到处都充满和平，人们安居乐业。

生D：我如果有七色花我要利用它们为我的祖国做七件大事，让祖国富强起来。

生E：如果我有七色花我会让所有病人康复，减轻他们痛苦。

师：说得真棒，那你们为什么要这样做?

生A：我认为七色花应该是大家的，所做的事也应该是为了人民。

生B：我觉得七色花应该用在帮助人们，就像珍妮最后用七色花帮助了小弟弟那样。

生C：我认为七色花既然这么宝贵就不应该随便花掉而应当将它用在最有意义，最能帮助别人地方，助人为快乐之本。

（五）想像延伸，扩展阅读

过渡：多么神奇的七色花呀，要是我也能拥有一朵，那该多好，同学们，你们想要吗？好，闭上眼睛，伸出双手，嘘――听，七色花和着音乐的节奏轻盈地飞来了，小心，合拢双手，拿好了。（出示：七色花）现在，这朵神奇的七色花就属于你了，你想用七色花实现什么愿望，找好朋友说……

1.找朋友。

2.交流：刚才，从你的好朋友那里你听到了什么？

3.小结：其实，只要你有一颗善良美好的心灵，七色花就在你的心中。

春望课件四篇

伴着我们工作的不断优化，我会运用到各种各样的范文，范文在我们的生活中随处可见，范文的撰写要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“春望课件四篇”，供你参考和使用，请收藏和分享。

春望课件(篇1)

【教材解读】：

《春望》是一首千古传诵的爱国诗篇，写于安史之乱中诗人困居长安之时，表达了诗人忧虑国家、感时怀人的焦急心情。国都残破，春城草深，一破一深，令人怵目惊心。诗人在写景中抒发感慨，触景生情，移情于物，把国破之痛写得十分强烈，把爱国与伤时之情紧密交织在一起，把国和家的命运紧密地联系起来。

【学习目标】：

1、理解诗歌内容，熟读背诵。

2、领略古诗词的意境美。

3、感受诗人深沉的爱国情怀。

【学习重点】：

理解诗歌内涵，准确把握诗中情感。

【学习难点】：

体会作者写作时的背景或心境。

【学习方法】：

诵读

【课时】：

1课时

一、导入新课：（导）

1、情景导入：读对联，识人物。

师导语：在盛唐的诗坛，矗立着两座不朽的丰碑，分别是浪漫主义的李白和现实主义的杜甫，请读大屏幕上的对联，你能看出对联写的是哪位诗人？[杜甫]

今天我们一起走近杜甫，从他的名诗《春望》中感悟诗人忧国悯时的情怀。这首诗编入第五单元，本单元所选诗文，多表达古代文人的志趣，我们要在反复诵读中领会丰富的内涵。

2、齐读学习目标。

3、请展示你的课前预习。[学生展示文学常识、字形、字音、字意等。]

4、师过渡：《礼记》中说“凡事豫则立，不豫则废”，充足的准备是做好任何事情的前提。大家预习非常细致，准备好了就让我们一起走进文本，与诗人对话。

二、走进文本：（学）

1、听读感知。

师：首先我们一起听读古诗。听之前我想问问大家，听读古诗应该注意听什么？[生：听准字音、停顿，注意句子的语气，语调。]好，大家尽力做到这几点，别忘了做标记哦！[放范读视频，学生标记。]

你都做了哪些标记？[学生交流]

2、朗读指导。

师：同学们听得很认真，感觉也很正确。朗读古诗的技巧包括节奏、停连、重音、语气。请大家看大屏幕：

节奏：五言诗的节奏一般是221式或212式。

停连：依节奏停顿，依意思或者感情连贯。

重音：强调的字词读得重、响。

语气：依据诗歌的内容、感情。

这是一首五言律诗，节奏是两字两字一字或者两字一字两字，意思连贯的时候可以停顿短一些，如“山河在”。关键的词读重一些，如破、深。语气依据内容、感情确定。本诗的感情正如同学们所说，是低沉的。

3、初读感受。

师：了解朗读技巧，我们再来感受一遍古诗，这一次，我们小声跟读，注意体会节奏、重音、语气。

4、自读展示。

师：学者周汝昌说：古诗“音乐性极强，节奏性特美，乃是世间上千种语文的唯一的一种‘诗的语文’，无与伦比！”请大家大声地、自由地朗读，用自己的.声音来诠释古诗无与伦比的美吧！[学生自由读，组长组织读]

师：哪位同学先展示一下？喜欢哪句就读哪句。展示的同学依组内序号加分。[学生个人展示读，师生共同评价朗读。]

来，拿起书，抬头挺胸，我们全班一起读，读出诗的韵味来[学生齐读]

5、理解诗意。

师：俗话说，读书百遍，其义自见。经过反复的朗读，你读懂诗歌写的内容了吗？请小组交流一下，用自己的话说说诗歌的意思。

有小组内理解不了的诗句吗？哪个小组来解决？

好了，请每组只说一句，依序号双倍加分。[学生小组交流后，师评价。]

三、个性解读：（研）

1、小组合作，理解诗情。

师：古诗评论家钟嵘在《诗品》中提出，最好的诗应该是“干之以风力，润之以丹采”，风力指思想内容，丹采指文词形式。诗歌是抒情性的，但形象性很强，所有的思想内容都蕴含在形象之中，借助形象表达情感。接下来我们通过一个活动感悟《春望》之“风力”。（大屏幕设置情景）

如果你当导演，把《春望》拍成电视短剧，你选择拍什么内容？说说你选择的依据和理由。

请同学们小组合作研究，然后展示。

学生小组学习，教师适当指点。

预设：

我们选择拍摄国破城荒的景象，画面上突出对比，由壮丽的山河到破败不堪的都城，由繁华时长安城的春景到眼前的荒草遍地，不见一人。（这在文学上的写作手法叫“对比反衬”）

我们选择拍摄花鸟泪惊的一幕，依据是“感时花溅泪，恨别鸟惊心”。这应该是个近景，诗人看花而流泪，听鸟而心惊，特写花上的泪珠和诗人痛苦的表情。（为什么看花会流泪，听到鸟叫会惊心？看到什么样的花会流泪？在什么情况下会惊心？这在文学上叫“寓情于景”）

我们选择拍摄烽火家书这一段，依据是“烽火连三月，家书抵万金”，用长时间的镜头展现战火纷飞、战马奔腾、战争中的废墟、流离失所的百姓，体现出“连三月”之长。特写在战火中焚毁的家信，诗人盼望得到一封家书，然而终归是失望的表情，体现家信难得。

我们选择拍摄白头更愁。具体表现诗人满头白发如冰雪，因焦虑忧愁而频频搔首，发簪在短小的发髻上摇摇欲坠。

师：我们来总结一下：在同学们导演的短剧中，我们看到了城墙、荒草、废墟上的野花，战火中的家信以及诗人满头的白发。鉴赏诗歌，就是要抓住诗歌所描写的形象，在感受形象的过程中体会感情。

2、小组合作，美读感悟。

师：此时此刻，我感觉我们真实地触摸到诗人的心灵了，和诗人的心一起跳动，关心国家，关注人民，那就让我们再一次表达对诗歌和诗人的理解。

请以小组为单位设计诵读形式，展示学习成果。

[生配乐、配画、轮读、唱读、演读……]

同学们的创意真棒，说明大家真正读懂了诗歌，你们不愧为未来的艺术家！

四、学以致用：（练）

师小结：诗人怀着“致君尧舜上，再使风俗淳”的政治理想，用悲悯的目光观照现实，用写实的笔法进行艺术创造，再现了唐王朝由盛转衰的全过程，也传达了诗人忧国忧民的思想感情。七年之后，当诗人听到官军胜利的消息后，会是怎样的，我们一起来看：比较阅读—赏析《闻官军收河南河北》

剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。

却看妻子愁何在？漫卷诗书喜欲狂。

白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。

即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。

1、本诗写了哪些形象？表达作者怎样的心情？

2、两诗表达的感情是一悲一喜，然而却有相同点，相同之处是什么呢？

五、总结提升（评）：

1、师总结。古人借诗言志，今人论诗识人，通过这节课的学习，你了解了一个怎样的杜甫？

是啊，“落日悲江汉，中宵泪满床”诗人因国破而忧伤；“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”诗人因民生而落泪，这就是诗圣杜甫。他为我们后人树起的，既是文学的丰碑，亦是人格的丰碑。怀着对诗人的敬仰，我们齐背这首诗。

2、学生总结评价一节课的学习。

请同学们总结这一节课的收获。

请语文课代表评价这节课的学习。

六、作业

1、积累杜甫的诗歌，进一步感悟诗人忧国忧民的情怀。

2、用本节课学到的阅读古诗的方法，选择一首古诗进行赏读。

1.本诗的题目是“春望”，那么在首联中作者都望到了什么？

国（破）、山河（在）、城（春）、草木（深）。

2．你认为在这四个描写对象中作者着力要体现哪一个事物的特点？为什么？（借景抒情赏析法落实点）

国之破。“国”是指都城，即长安。

开篇即是春望所见，先用“国”点明了此城即国都长安，以“破”交代了历史背景，以“春”标明了节令。两句合而观之，便是说望见春天被攻破了的长安城，山河之上草木丛生，榛莽遍地。这一联作者用反衬的手法，写出目前的长安，惟有山河仍在，但是国已政权陷落。草木春深，但是城已残破不堪。

3．宋代魏庆之编的《诗人玉屑》中说：“古人为诗，贵于意在言外，使人思而得之。……近世诗人，惟杜子美最得诗人之体。”在这两句诗中，哪个字用的最好？为什么？（品析词语赏析法落实点，自选式）

破：着一破字一字统全貌，未言一处破败之象，但是满目疮痍之态已赫然纸上，实是触目惊心。

在：青山不言，流水永恒，更衬李唐之倾颓惨境。（略）

春：春回大地，应生机勃勃，草长莺飞。（略）

深：乱草遍地，林木苍苍。

4.背景对比：

昔日长安城：三月三日天气新，长安水边多丽人，态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。——(杜甫《丽人行》)

今日长安城：破

4．此联对仗工巧，“国破”对“城春”，两意相反，“国破”的颓垣残壁同富有生意的“城春”对举，“国破”之下继以“山河在”，意思相反；“城春”原当为明媚之景，而后缀以“草木深”则叙荒芜之状，对照强烈，出人意料。司马光说：“‘山河在’，明无余物矣；‘草木深’，明无人矣。”（《温公续诗话》）为全诗渲染了悲怆的气氛。

三、赏析颔联

1：“感时花溅泪，恨别鸟惊心。”这两句历来有两种翻译的版本。第一种：人溅泪惊心。第二种：花鸟溅泪惊心。

2：那么你认为哪一种好呢？

第一种，花鸟本为娱人之物，诗人们往往用春天的繁花似锦，百鸟齐鸣来衬托心情的愉悦和欢畅，可是在这里，诗人却因感时恨别见之而泣，闻之而恐，以乐景写哀，一倍增其哀乐。第二种，以花鸟拟人，花好似在落泪，鸟仿佛受惊骇。感时恨别，花也溅泪，鸟也惊心。物犹如此，人何以堪？一倍增其哀乐。两说虽有别，其精神却能相通，前者触景生情，后者移情于物，都含蓄地表达了内心的沉郁之情。

3：这一联中的“溅”和“惊”两个字用得甚好，请用简洁的语言批注这两个字的妙处，写在老师发的纸上，写好之后撕去背胶粘到前面的纸上。

溅：含悲带愤，感情浓烈。惊：敏感惊恐，心灵柔软。

小结：诗的这前四句，都统在“望”字中。诗人视野从城到山河，再由满城到花鸟。感情则由隐而显，由弱而强，步步推进。到此所望结束了，诗人后两联由悲痛国事转为想望亲人。

四、赏析颈联和尾联

1.介绍背景：杜甫是前年八月为叛军所俘的，被困于长安一冬春，一直思念寄居在州的妻子儿女，因此说“家书抵万金”。

引诗拓展：杜甫在写《春望》的前一年(至德元年)秋，在长安就写有《月夜》：“今夜鄜州月，闺中只独看。遥怜小儿女，未解忆长安。香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。何时倚虚幌，双照泪痕干。”表现了诗人对家人的眷眷之怀。

2：“家书抵万金”表达了作者怎样的心情？（忧虑，焦急。）

3：对比诗人的《望岳》和本诗的尾联，想象一下两首诗中的诗人形象有何不同？

《望岳》中的诗人：年富力强，意气风发。

《春望》中的诗人：垂垂老矣，沉郁悲痛。

4．诗人写这首诗年仅45岁，却已“白发”，而且稀到“不胜簪”的地步，这可能吗？是什么使诗人如此？

是“感时”，“恨别”所致。是“国与家”共同的打击所致。是因为“艰难苦恨繁霜鬓”。

5．相比《望岳》，诗人的气度是不是变小了？例如诗中先忧国，再思亲，最后写到自己的衰老。

从背景上看：从开元盛世到安史之乱；

从年龄上看：从裘马轻狂、意气风发的少年到历尽沧桑、日渐衰颓的“老年”；

从情感上看：由壮志凌云的豪情到对国家命运前途忧虑的悲情，

从胸怀上看：都是广大的胸怀，《望岳》更凌厉自信，《春望》更深沉蕴藉。

6.小结：家与国紧密相连，个人和民族血脉相融。以爱家之心爱国，以忧国之心忧家，心系国家，胸怀天下。这是典型的中国传统爱国方式，这一直是圣哲先贤思考问题的方式。“家国天下”的背后，有高尚的情感，更有精神的智慧。杜甫在诗中把家愁同国忧交织起来，深刻地表现了正直知识分子的个人命运与国家民族的命运休戚相关，具有高度的概括性和典型意义，正是“沉郁顿挫”的精神实质，也是杜甫伟大之所在。

五、总结

杜甫就是这样，忧国忧民的思想已经溶入了他的血液！他总是把自己的命运和民族国家的命运联系在一起，他总是能由自己的遭遇想到广大黎民的苦痛，他总是坎坷不幸的，但他也总是令人敬仰的！他的生活总在苦难的谷底，但他的思想永在巍峨的巅峰！让我们带着对古往今来所有忧国忧民之士的景仰，来一起朗读。

六、作业布置：

1.背诵本诗

2.阅读杜甫其他作品。

春望课件(篇2)

教学目标：

1.了解《春望》这首诗的思想内容及艺术特色。

2.深切感受诗人热爱国家，关心民众，眷念亲人的美好情操。

3.把握诗歌的景与情，事与情的关系，品味诗歌的意境。

教学重点：

1．了解每首诗创作的时代背景，理解每首诗的思想感情。

2．把握诗的景与情、事与情，感受品味诗歌的意境。

3．掌握诗歌名句赏析的方法和掌握归纳中心的方法。

教学难点：

1．透过字面意思，把握含蓄蕴藉的诗意。

2．把握诗的景与情、事与情，感受品味诗歌的意境。

3．掌握诗歌名句赏析的方法和掌握归纳中心的方法。

课时安排：１课时

教学过程：

（一）预习案

1、给下列生字注音

抵（）搔（）浑（）簪（）胜（）

2.说出下列字词的意思。

国：破：

感时：恨别

抵：搔：

三：

3、感知诗歌的内容。

1.本文题目为“春望”，作者在春天看到了哪些景物？

2.看到这样的景色后，作者的心情是怎样的？用原诗或自我归纳的语句回答。

3.作者通过春望这首诗抒发了什么的思想感情？

（二）探究案

一、导入

今天学习《春望》一诗。大家知道唐朝曾经是中国历史上最昌盛的朝代，可是，到了公元755年，唐朝的历史上发生了一件惊天动地的大事，那就是“安史之乱”。安禄山和史思明的叛军攻入了长安城，在长安城烧杀抢掠，把繁华的长安城糟蹋得几乎成了一片废墟。“安史之乱”使多少人家破人亡，妻离子散。杜甫也被叛军抓到长安，他孤身一人远离亲人，在第二年的春天来到长安的街头，目睹长安城满目荒凉的景象，触景生情，挥笔写下了《春望》这首千古绝唱。

二、作者及写作背景。

1.关于作者杜甫。他是唐代最伟大现实主义的诗人。他生活在唐朝由盛转衰的年代。他的诗多沉郁顿挫。后人尊称他为“诗圣”。他的诗反映了当时的现实，故被誉为“诗史”。

2.写作背景。唐玄宗天宝十四载（755）冬，安禄山起兵叛乱，次年六月攻破潼关，玄宗奔蜀，长安陷落。七月，肃宗在灵武（今属宁夏）即位。八月，杜甫从鄜(fu)州家中到灵武投奔肃宗，途中被叛军捉住，带到长安。本诗写于肃宗至德二年（757）三月。

三、自读诗歌，读准字音。

抵、搔、浑、溅、簪

四、诵读诗歌。

五、理解诗意

1.小组交流，说出下列字词的意思。参照注释，用自己的话说说诗歌的意思。

国：______破______

感时：______恨别______

抵：______搔：______

三：

2、明确诗句意思。

国都虽已残破不堪，但山河依旧，春日的长安城里草木长得十分茂盛。(只因为）感伤国事，伤心离别，看到那美丽的花儿反而痛苦流泪，听到那婉转的鸟鸣反而心惊胆寒。

战火连绵不断，一直到了眼下的三月，（家人的音信断绝）一封家信抵得上万金。头发早就白了，（因为忧国念家）变得越来越少了，抓起来简直就要插不住籫子了。

六、再读诗歌，感知诗歌的内容。

1.本文题目为“春望”，作者在春天看到了哪些景物？

2.看到这样的景色后，作者的心情是怎样的？用原诗或自我归纳的语句回答。

3.作者通过春望这首诗抒发了什么的思想感情？

七、赏析诗歌

参考角度：1.诗歌中精彩的字词句；2.写作手法

1、小组内用自己喜欢的方式赏析诗歌。

2、小组展示。

3、师生相互提问。

4、教师归纳总结：

首联:对比反衬、寓情于景;颔联:触景生情、承上启下

颈联:思家迫切、引起共鸣;尾联:细节描写、忧思之深

八、探究质疑

“感时花溅泪，恨别鸟惊心”两句，一般认为：花鸟本是娱人之物，但因感时伤别，诗人见了反而落泪惊心。另一种解释是：以花鸟拟人，感时伤别，花也溅泪，鸟亦惊心。对这两种说法，你怎样看？

（触景生情/移情于物）

（三）巩固案

1、作业布置——拓展比较

诗人在本诗中反映了安史之乱带来的灾难，也表达了诗人忧国忧民的思想感情。当七年之后诗人听到官兵胜利的消息后又会是怎么的呢？试与《闻官军收河南河北》作比较。

闻官军收河南河北

剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。

却看妻子愁何在？漫卷诗书喜欲狂。

白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。

即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。

（1.）学生讨论并说出诗歌的大意。

（2.）思考下列问题：

本诗表达了作者怎样的心情？从哪些地方可以看出来？

两首诗表达的感情一悲一喜，然而却有着相同点，相同之处是什么？

2、赏析

《春望》

杜甫

国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。

烽火连三月，家书抵万金。白头搔更短，浑欲不胜簪。

1.诗的前四句都统领在一个“______”字中，诗人的视野由远及近，由大到小，由______到______。

2.请展开想像，描述“白头搔更短，浑欲不胜簪”所展现的画面，并揭示诗句的含义。

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

3.诗中“草木深”表面上写的是_____，实际上是写_____

4.本诗将眼前景、胸中情融为一体。通读全诗，谈谈这首诗抒发了诗人怎样的情感？

_______________________________________________________________________

春望课件(篇3)

学习目标：

1、了解诗人杜甫及本诗写作背景；

2、把握前两首诗的主要内容；

3、学习借景抒情的手法，结合背景揣摩诗人的思想感情。

教学流程：

一、创作背景

天宝十四年（755）十一月，安禄山起兵叛唐。次年六月，叛军攻陷潼关，唐玄宗匆忙逃往四川。七月，太子李亨即位于灵武（今属宁夏），世称肃宗，改元至德。杜甫闻讯，即将家属安顿在都州，只身一人投奔肃宗朝廷，结果不幸在途中被叛军俘获，解送至长安，后因官职卑微才未被囚禁。至德二年春，身处沦陷区的杜甫目睹了长安城一片萧条零落的景象，百感交集，便写下了这首传诵千古的名作。

二、《春望》学习

（1）节奏划分

国破/山河在，城春/草木深。

感时/花溅泪，恨别/鸟惊心。

烽火/连三月，家书/抵万金。

白头/搔更短，浑欲/不胜簪。

（2）全诗学习

①首联：

重点字词：国：国都，即京城长安。深：茂盛，繁多。

全句翻译：长安沦陷国家破碎，只有山河依旧，春天来了城空人稀，草木茂密荒凉。

情感指向：忧国

表达内容：写出了京城中人民离散、无人整治的荒凉景象。

②颔联：

重点字词：感时：为国家的时局而感伤。恨别：悲恨离别。

全句翻译：繁花因感伤国事而难禁涕泪四溅，飞鸟也因亲人的悲恨离散而惊心。

情感指向：忧国伤时

修辞手法：拟人

特别理解：

这是拟人写法，移情于物。意思是由于战乱，都城破败，仿佛花也因感叹时事而落泪，鸟也因世间的离别而惊心。表明了诗人感时之深，恨别之切。

③颈联：

重点字词：烽火：战争。抵：值。

全句翻译：立春以来战火不断，已绵延多月，家人的音讯很难得，一信抵值万金。

情感指向：思亲

修辞手法：对偶、夸张

特别理解：

用对偶的手法写出了安史之乱的战火连绵不断，诗人跟家人难通音信，用夸张的手法此时的一封家信显得极其珍贵，可以胜过万金，表达了诗人眷念家人的美好感情。

④尾联：

重点字词：白头：指白发。浑：简直。

全句翻译：愁绪缠绕搔头思考，白发越搔越短，白发脱落既短又少，简直不能插簪。

情感指向：悲己

表达内容：表现了诗人不怕困难，敢于攀登绝顶，俯视一切的雄心壮志。

描写方法：细节描写

特别理解：

诗句所描写的这一细节，含蓄而深刻地表现了诗人忧国思家以及哀叹自己发短衰老的`情怀。

这首诗表达了怎样的思想感情？

本诗通过描写破败山河的景象，表达了作者忧国忧民的感情，反映了诗人热爱国家、思念家人的美好情操。

1、《春望》中，表达作者对家乡亲人无限思念的句子是：

2、《春望》中，诗人通过细节描写，刻画自己形象，表达忧国思乡之情的句子是：

春望课件(篇4)

教学目标：

1.了解《春望》这首诗的思想内容及艺术特色。

2.深切感受诗人热爱国家，关心民众，眷念亲人的美好情操。

3.把握诗歌的景与情，事与情的关系，品味诗歌的意境。

一、导入

七年级我们所学的《登岳阳楼》的写作背景和抒发的思想感情。

二、作者及写作背景。

1.关于作者。他是唐代最伟大现实主义的诗人。

他生活在唐朝由盛转衰的年代。

他的诗多沉郁顿挫。

后人尊称他为“诗圣”。

他的诗反映了当时的现实，故被誉为“诗史”。

2.写作背景。唐玄宗天宝十四载（755）冬，安禄山起兵叛乱，次年六月攻破潼关，玄宗奔蜀，长安陷落。七月，肃宗在灵武（今属宁夏）即位。八月，杜甫从鄜(fu)州家中到灵武投奔肃宗，途中被叛军捉住，带到长安。本诗写于肃宗至德二年（757）三月。

三、自读诗歌，读准字音。

抵搔浑溅簪

师补充律诗的押韵问题。

四、听朗诵录音，感受诗歌的节奏和语调。

师提示：五言律诗的节奏一般是221式和212式。

五、学生个别朗诵、全班集体朗诵。

六、理解诗意

经过反复的朗读，你读懂诗歌的内容了吗？小组交流，参照注释，用自己的话说说诗歌的意思。

1.学生小组交流。

2.说出下列字词的意思。

国破感时恨别抵搔

3.小组推举代表说出各句话的意思。

七、再读诗歌，感知诗歌的内容。

1.本文题目为“春望”，作者在春天看到了哪些景物？

如：国破山河城春草木花鸟

2.看到这样的景色后，作者的心情是怎样的？用原诗或自我归纳的语句回答。

如：恨感搔更短不胜簪家书

3.作者通过春望这首诗抒发了什么的思想感情？

如：感时恨别忧国思家

八、赏析诗歌

参考角度：1.诗歌中精彩的字词句；2.写作手法

学生思考回答，教师归纳总结：

首联对比反衬寓情于景颔联触景生情承上启下

颈联思家迫切引起共鸣尾联细节描写忧思之深

九、探究质疑

“感时花溅泪，恨别鸟惊心”两句，一般认为：花鸟本是娱人之物，但因感时伤别，诗人见了反而落泪惊心。另一种解释是：以花鸟拟人，感时伤别，花也溅泪，鸟亦惊心。对这两种说法，你怎样看？

（触景生情/移情于物）

十、拓展比较

诗人在本诗中反映了安史之乱带来的灾难，也表达了诗人忧国忧民的思想感情。当七年之后诗人听到官兵胜利的消息后又会是怎么的呢？试与《闻官军收河南河北》作比较。

闻官军收河南河北

剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。

却看妻子愁何在？漫卷诗书喜欲狂。

白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。

即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。

1.学生讨论并说出诗歌的大意。

2.思考下列问题：

本诗表达了作者怎样的心情？从哪些地方可以看出来？

两首诗表达的感情一悲一喜，然而却有着相同点，相同之处是什么？

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