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冯仑简介

有点麻，有点辣，有点酷。

他学识丰厚，在企业家圈子里，很少人像他一样读到了博士；他风趣幽默，妙语连珠犀利酣畅，段子多，笑点高；他思想深刻，是地产界的大师级领袖，是有前瞻力的开发商。

他的经历有点麻。他将自己称为盖上了时代印戳的人，在每个时代都几翻沉浮，却最终能活得如鱼得水。他有江湖气也有平常心，他很高傲却也低调。他赚到了很多钱，却原来只是追求理想，顺便赚钱；他是优秀的管理者，却主张首先在于管理自己，而不在于领导别人；他的人生已然伟大，却一直强调伟大是熬出来的；他自己就是中国企业家的品牌，却一再表明对品牌应该信而不迷；他曾经一路风尘仆仆，回首过去却对痛苦甘之如饴；他说一切风霜雨雪都是男人的营养，在艰苦的创业中，他正和万通人一起一步步走向人生的新高度。

他的妙语有点辣。他可以信口开河侃侃而谈，声色俱全五彩缤纷，炉火纯青一针见血，唇舌如剑所向披靡。他的话说出来石破天惊，听起来雅俗共赏，读起来忍俊不禁，嚼起来回味无穷，既有智者的哲理，也有俗人的欲望。他是中国成功商人的代表，但他在圈子里的名声却不是靠有钱积累的。

凭着超群的活动能力和天才的幽默感，他可以将复杂棘手的事三言两语变成精彩段子，让人明明白白、心悦诚服、受益匪浅。他的笑话随性而至信口而出，说完了也就撂开了，却被听众们津津乐道。他既有犀利哥的尖锐也有智者的从容，听听冯仑言语，可以了解百态人生。

他的生活有点酷。他天生一副笑脸，却能让人肃然起敬；他说话嘻嘻哈哈，却字字千金条条是道。面对社会的潜规则，他能立场坚定绝不下水；面对一波三折的生活，他最大的诀窍是管理自己。他看得明白想得透彻：要想管好别人先得管好自己，可以对自己狠，对自己酷，但别让自己委屈。品德上来了，架子下去了，成绩出来了，人才进去了，这才是一个管理者的成功。他说最酷的一件事是看未来，志存高远立足当下，面向未来才能化解眼前的矛盾。未来看清了，脚下也就平了。

有点麻，有点辣，有点酷这就是冯仑。他的幽默冷透了，他的为人酷毙了。他是麻辣宗师，却说自己只是个大时代的小访客；他站在思想者的高度，却始终认为自己只是个生意人。他一步步争取完美，于是坚持野蛮生长；他想撒泡尿再照照自己，于是他的理想逐渐丰满。他的人生并非没有苦痛，但这些苦痛却成了生长的肥料和笑话的来历。他的过去并非没有失败，但这些失败却成了他成功的真正原因。

冯仑说他的理想从来都不是做企业，但是他偏偏成了企业家，而且做得相当成功。进入房地产只是个误会，却不小心因此结下了良缘。他在经营事业的同时也管理生活，他洞察商场变幻的同时也关注着复杂的人生。多年的研究和思考，让他的智慧在幽默诙谐的话语中喷涌而出。读一读冯仑的微语录，我们可能会有刹那间的顿悟关于管理企业，也关于经营人生。

伟大从哪里来？它是汗水的结晶，它是痛苦的记忆，它是辛酸的回味。冯仑告诉我们：伟大是熬出来的，因为伟大其实就是直面困难、永不逃避的最高境界。

每天，都有那么多人不甘于自己的命运，希望能够再搏一把；每天，都有许多人在多年的努力以后心灰意懒，最终放弃可是你却在炮火纷飞的商场中生存了下来，你成为英雄，取得了战争的胜利。创业成功的为什么是你？冯仑说，这个答案与企业家的素养有关。

在道德链条之上，每一个企业家实际上都是债务人。欠的债不一定是资金，可能是人情，也可能是亲情。无论是什么债，债务人都要摆正位置欠债就要还，不赖账也不拖欠。冯仑说，这才是未来新道德的一个核心。

人的忠诚是需要成本的。世界上不会有无缘无故的爱与恨，也不会有无缘无故的忠诚。对一个公司来说，产品只是与世界交流的媒介，人才是竞争的核心力量。忠诚是很贵的，它也是经营成本的一部分。

好的企业就像一座庙，烧香的人是客户，小和尚负责接待香客、收拾庙堂、计算香火钱，他就是职业经理人，而企业家就是庙里的大和尚。大和尚永远在背后，你永远看不到，但整个寺庙都是在他的管理之下。建设一个好的团队，最高境界就是把规则都搞清楚这样的企业才是座香火旺盛的庙。

龟能长命百岁，因为它总贴着大地，踏踏实实，而且能承受压力；大象才是百兽之王，因为它稳健，皮糙肉厚，不怕伤害。如果企业能够做到龟和大象的境界，那离长久的成功就很近了。

学好不容易，但是必须学好。学好是对信念的坚守，是追求更高的思想境界。学好可以得到更多的回报，还可以保证自己的安全。人生是在天堂和地狱之间，只有学好才不会错过进入天堂的路。

钱是有腿的，哪里有市场，钱就往哪里跑。想知道钱是怎么跑路的？关键是要明白钱心是跟着人心走的道理。想要钱跑到你自己这边，就得让别人支持你，让你的公司能创造效益。

投资要用女人的思维。这里说的是女人对待男人的思维。因为遇到一个心动的男人的时候，女人会想到自己的终身大事，会想一心一意跟他过日子。很多男人就不是这样，有的男人处处留情，这里干一下，那里干一下，结果成本高、收益低。冯仑把这个叫嫖客思维。

主妇是家庭的管理者，主妇支配着家里的财务，但不要忘记不是只有花钱购物是主妇的特权，拍苍蝇与扫灰尘也是主妇的责任。企业家是企业这个家庭的主妇。管理企业不光要有热情，也要有责任。

企业需要一个合理的定位，以此来确定现在的策略和未来的航向。

一个规模小的公司，也可以是很赚钱、很规范的公司。小公司充满活力，大公司更加稳定。把小公司当成大公司来办，小公司会更有出息。

家里的长子就是顶梁柱，遇事应该能负责、敢担当、肯合作、愿吃亏。民营企业在社会的发展中，要抛弃边缘心态，不逃避责任，也不占便宜。该发展的时候要不遗余力地发展，因为家里的重担都在你的身上。

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冯仑语录 管理

冯仑语录 管理

【站在未来安排今天】

【冯仑微语录】

前瞻力是万通的核心竞争力之一，就是站在未来安排今天，以战略导向替代机会经营；就是要在未来找一个支点，引领自己的企业，创造未来，赢取未来。

【背景链接】

企业家的眼光长远，能够站在现在看到未来，站在未来安排现在，就会将形势看得越来越清楚，就能够从根本上把商业模式研究透彻。

万通非常注重制定战略的前瞻力。在经营模式转变之后，万通又有了新战略，这就是将公司变成一个专业的房地产投资公司。随后万通又制定了一系列地区战略和子战略，其中最典型的就是这几年大部分地产企业都忙于社会激烈的竞争，万通却坚持研究商业模式和商业周期。在121号文件发布之后，人们发现这些都是具有前瞻性的事。

房价预测就是房地产行业预测未来的重要组成部分。但是对未来形势的看法却众说纷纭，经济学家、政府、消费者以及从业者都有自己的一套理论和观点。冯仑说，根据他的研究经验，在这几类人中，最好是以政府的观点为准，其次是消费者的看法，至于从业者和经济学家，他们的观点要么倾向性太强，要么总是在讲危机讲崩溃，却很难有准确的。

国内房地产市场在调控时，对调控趋势的把握就是对未来的预测能力的体现。冯仑预测未来人均GDp到2万美元左右的时候，商用不动产将会是一个重要的商品市场，房地产的直接融资将会成为主流。结果在过去的几年，国内房地产市场的集中度大大提高，A股市场的房地产公司前10位的市值已经达到了100亿元以上。房地产的集中速度非常快，万通针对这一趋势制定出相应的战略，最终在企业竞争中得到了胜利。

【各方声音】

@芮成钢：懂得站在未来回看现在，才能更加合理地安排自己的人生，实现工作与生活的平衡与和谐。

@韦清文，广西南方食品集团股份有限公司董事长：经营企业，必须有超前的分析能力、判断能力和决策能力。试想，他的眼光、见解都和普通人一样，那大家都是成功人士了。

@冯两努，著名推销商：世界会为那些有目标和远见的人让路，@扬雄，西汉学者：大寒而后索衣裘，不亦晚乎？

@潘基文，联合国秘书长：当今世界全球化程度越来越高，企业的眼光应当放得长远一些，不仅要注重短期的财务收益，还要在社会、环境和道德方面体现自己的长期价值。

【冯仑管理智慧精析】

真正的投资公司，投资的不是钱，而是趋势。这意味着要把握战略，以此来累积你的核心竞争力。有的人只追逐机遇，结果今天做这个，明天做那个，最终没有一个恒久的志向。而投资趋势可以得到更高的回报，因为它相当于将你的未来上了一道保险，以战略来引导企业的发展，就能准确地按照趋势去拓展业务。

冯仑一直强调做好企业，就在于不走弯路，不做多余的动作。也正因为这样，企业才有自觉的战略，才能够准确地把握机会，正确决定未来的方向。以超出常人的眼光预测未来，这是一个优秀企业家必需的素质。以未来的眼光规划当前的经营行为，是企业家为企业赢得利润和长久发展的保证。未来的房地产业是一种战略竞争，要想获得发展先机，就必须学会预测未来。

前瞻力是一种难以拥有的能力，觉悟和能力每个人都不同，这使得在瞬息万变的市场上，远见成为一种难得的品质。有远见的企业家，应该早在10年前就能够感受到未来企业的变化。以IT行业而言，互联网在未来的发展趋势必然是从pC终端向其他移动互联网和云计算发展。TCL董事长李东生敏锐地感觉到这一趋势，TCL率先启动了全云战略。TCL在李东生的带领下又有了新发展。

多想未来的事，多讲未来的话，不要总是把目光盯在眼前。如果过多地讲眼前，大多会是批评和批判，要不就是赞成，这些都是人人清楚的事情，很容易有不同的意见。而准确预测未来的事更容易得到大家的肯定。

新希望公司在6年前就开始强势掌握产业链，因为刘永好看到，服务型企业只有在全产业链模式上才能更好地掌握控制权。于是尽管各大企业都在努力瘦身，刘永好的新希望却是向庞大的恐龙型企业发展。在紧密观察市场动向的前提下，刘永好又看到了做长、做深产业链光靠自身的资本实力一定不够，于是又创立了基金，以便在产业链上下游做好投资衔接。这便是新希望的远见。

冯仑将企业家站在未来安排现在的途径归纳为三点：其一是研究经济，发现其中的规律，以此规律作为公司未来的愿景和战略决策，做到企业的整个流程都能按规律办事；其二是研究方法，通过总结过去的经验和活动，得出认识未来的方法；其三是研究价值，以过去的经验提炼出正确的价值观，以此作为通向未来的道路。一个能站在未来安排现在的企业，才能无怨于今天，对市场负责，对员工负责，对社会尽自己的义务。

预测未来、把握未来关系到现在的成败，它要求企业领导者不仅睿智，而且勤奋。不仅要有长远的眼光，还要有广博的知识，更要有丰富的经验和正确的价值观。唯有这样才能看清未来，唯有看清未来才能站在未来安排今天。站在未来安排现在，现在就不会犯错。人无远虑，必有近忧，一个不学习、不进步的人终究会落后，一个只追求眼前利润不顾及未来发展的企业，生命必不久长。

【冯仑管理智慧锦囊】

习惯于将眼光放得长远，就会摆脱当下的束缚而掌控整个局面。当你从公司办我转化为我办公司，从追逐财富变成创造财富的时候，你会发现无论是今天还是未来都会更美好。

学先进，傍大款，走正道冯仑微语录学先进是为了自己成为先进；傍大款是为了结交好企业、自己成大款；走正道是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

【背景链接】

2004年，万通与天津泰达建立合作关系。这是一次真正的傍大款行为。2003年新年伊始，冯仑许下了学先进，傍大款，走正道的心愿。16个月后，他终于如愿以偿。

2003年2月24日，泰达董事长刘惠文和万通董事局主席冯仑在东方高圣的上海公司首次会晤。这两个公司在地产业都是雄心勃勃，这也使得两位老总相见恨晚。4个月后，刘惠文带着泰达高层亲赴万通考察，这次考察的结果是满意的，他们对万通地产的项目动作的专业能力高度认可。随后万通高层也来到天津对泰达的实力和天津的市场进行调研。双方彼此的考察都让他们产生了合作的愿望，希望这两个在体制和结构上有很强互补性的企业能够达成合作，共同开发天津海河工程。

经过双方的共同努力，在2004年4月10日，万通和泰达在北京中国大饭店对外宣布，双方达成战略合作关系，泰达全额认购万通地产增发和3.08亿股，并将拥有万通地产增资扩股后的27.80/0的股权，成为万通的战略投资人。

【各方声音】

@王育琨，著名管理专家：学先进、傍大款是冯仑的成功法则。一个人若掌握其中的奥秘，就能不断开启智慧之井，获得更大的领悟和更成功的事业。

@韩猛，上海瑞创网络科技股份有限公司总裁：冯仑说过三句话，学先进，傍大款，走正道。比如我们学书法、学绘画，一开始肯定是从模仿开始，如果我们不学行业里先进的，那学谁？但如果一味地学习先进者，那是肯定超不过先进者的。所以不能总停留在学习阶段，除了学表面，更要学到精髓。

@棋哥，雅虎体育特约撰稿人：冯仑常挂在嘴边的学先进、傍大款、走正道之理念，很是需要中国足球管理者来借鉴。

@凌爱平，平易贸易有限公司总经理：学先进，就是你永远要和比自己优秀的人一起做事，不要怕别人不和我们玩，我们要把先进当作老师，只要天天追着老师，老师一般不会慢待、薄待学生。这就是学先进。傍大款，就是总找比自己公司实力大的企业共事，你可以充分地利用大公司的实力，包括无形资产、有形资产，大公司总会在这些方面给予你支持和帮助。这就是傍大款。走正道，就是诚信本分，不昧良心挣钱，不违反国家法律、法规。

【冯仑管理智慧精析】

学先进，傍大款，一走正道是万通一直以来的理念和价值观。万通也犯过与其他民企一样的错误，只不过万通改得快，改得自觉，也有勇气马上改。1993~1997年这段时间，万通发展势头强劲，纵横七个省，横跨五大行业，人数达到6000人。这段时间可谓是盛极一时，但好景不长，不久之后便彻底重新调整，内部人员动荡不安，一直到2000年才算是安定下来，回到了正常发展的轨道。

冯仑说他自己有个病根从小就喜欢学先进。对比自己强的人，冯仑一直非常崇拜，总是想方设法建立联系，向他们讨教。冯仑说他上小学、中学和大学的时候都给中国最牛的人写过信向他们请教。后来在万通，则一直把王石当成榜样。他还写过一篇文章，题目就叫《学习万科好榜样》。

他认为学先进，可以就近学万科。王石是创业者中唯一一个不当老板的，他的人生很快意，与钱的距离保持得有分寸，该严厉时严厉，该超脱时超脱。万科也是万通学习的对象，万科这几十年来一直发展得很好，增值平稳，人心齐聚，这一点万通得好好学。

而作为一个上市公司，万通要傍大款就是要获得大量的资金。所以从某方面来说，基金就是万通的大款。不同的企业能傍的大款也不一样，这要根据公司的体制来定。对万通而言，有了资金才有发展的希望。所以万通必须要寻求与一个资本雄厚的国有企业合作，以求得发展中需要的规模。

2004年万通选择了泰达，是跟王石讨论的结果。王石非常支持，因为他冯仑管理智慧锦囊学先进是企业的标杆管理，傍大款是要处理好与投资者的关系，而走正道是说发展要符合制度法规。这三点都要抓住，才能做好事情。

冯仑语录

1.按照当下对成功的理解，我们这拨人可能是成功的。但是时间太短了，再坚持20年才可以做结论，今后20年还有什么变化，谁也不知道。现在所谓的成功都是阶段性成功，要一代延续一代，中国梦才是成立的。

2.必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲君子立恒志，小人恒立志。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：错误到头了，真理就出现了。所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。

3.创业之初，我们就讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长中都面临很多灰色的东西，我只能这样说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。

4.从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。

5.地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力互相作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

6.公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

7.管理上最低的档次应该是管人，就是每天见谁就骂谁。再高一点的档次是管事情，每天开会。再高一点的就是谈观念、意识形态。再高一点就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一个先知就可以。

8.管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的经理职业化。我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。

9.过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

10.花钱的艺术就在于你花了钱能否增加自由，增加快乐，增加安全感，增加被尊重的感觉，增加一种个人自我实现的感觉。所以在花钱与幸福之间要找到一个点，既把钱花出去了，又备受尊重。

11.花钱是艺术，就是说花钱本身是法无定法的，艺术本身是心灵，然后感知。挣钱是一个能力，那你就要规规矩矩去算，当然可能升到最高境界，可能也会在战略上有一些出神入化，但是总体来说，挣钱的事，强调的是挣钱容易，花钱比较难，简单的是用这个方式来表达。

12.口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

13.李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯这些东西恰恰就是他们的成功之道。大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。

14.历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

15.领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自己、影响别人跟随自己、团结大家战胜对手，这就是沟通。但是沟通不是勾结，在沟通中公司保持文化的明朗、简单，人与人之间的诚信，承诺的事情兑现，大家容易跟随。

16.买卖人的职责所系就是要面对股东，这一点我特别赞成王石，当你是一个企业的领导人时，个性不能够太张扬，应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东，还老过自己的瘾，那等于拿别人的钱过个人的瘾，不道德不厚道。

17.培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有爱死人，恨活人的说法。

18.其实人最难的是什么？下棋。在平面上下棋特别容易，难的是把这个棋扔到天上去，飘在云里，咱们俩下，你把棋放在一个时空来看，实际上已经非常难了，下这个棋，我认为是董事长下的，就是闭着眼睛在不同时空里走象棋。

19.起点公平就像运动会上跑步，枪一响，大家都从同一起跑线出发，但速度总会有快有慢，否则刘翔也当不了冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的。但今天看，人们所关注的所谓收入差距大，是直接看向了终点。

20.钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

21.去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

22.人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

23.人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为傻的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。

24.人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

25.人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往，能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

26.所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲 让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

27.所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，都是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是在粉饰自己，那叫欺世盗名。

28.天天在安逸的环境里，你不懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。

29.伟大是熬出来的！熬就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。 8、正确的价值观让我们做对的事情，做贵的事情，做长远而有意义的事情。而错误的价值观则会引领企业做错的事情，可能当下会省点钱，但未来会付出更大的代价，甚至被淘汰出局。

30.伟大是熬出来的，熬就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

31.我的理想就是改造中国，让中国变得更好。我觉得现在的中国还不够好。当初我是因为这个原因入了党，现在我又因为这个原因从了商。不论是坐在中央机关的办公 室里居庙堂之高，还是戴着安全帽在建筑工地上处江湖之远。都是为了实现自己的理想，男人一旦相信了这个，就和女人相信了爱情一样，拦都拦不住。

32.我的灵魂一半放在马克思主义了，但我只放在历史唯物主义这部分，没放在阶级斗争那一部分里。另外一部分，我放在了普世价值观，我的灵魂也有点纠结。我没有信仰传统宗教，对中国传统文化也一知半解。应该说，我的灵魂三分之二在马克思主义，三分之一在普世价值观，这就是我今天的精神世界。

33.我是个买卖人，绝大部分时间在思考买卖的事。我也不愿意做公知，更不愿意变成鲁迅，那不是我的活儿，是公知的活儿。说来道去，买卖人就是把自己的买卖看好，但是为什么会多说一点，只是感觉那些东西妨碍了我们买卖，我才说。我说的都是跟民营企业、跟房地产、跟买卖有关的事情。

34.我站在企业和买卖人角度讲问题；如果讲得远了一点，也是因为这些问题跟买卖有关，妨碍到我们的买卖，无意中走远了。我一般不走远，我都在买卖上面，这也是柳传志教我的事。

35.我总想什么时候给自己办一个葬礼，然后给自己写一份悼词看看，免得别人胡说八道。我还真写过几句话：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，士大夫的精神享受。我想，我今天依然没有改变。

36.无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。

37.现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力;喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。

38.现在年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，试试看，你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性微乎其微。

39.现在中国需要很多作家、运动员、明星、政治家，但我觉得更需要很好的企业家，企业家对中国社会形成主流的商业文明有很多责任，所以我的理想做一个令人尊重的民营企业。如果民营企业不能够令人尊重，就会影响到整个社会对商业文明的判断。

40.学好要有行动力，这是成事的基础。共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

41.一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

42.一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1％的使用价值和99％的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

43.一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。

44.择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫高处立；做事情心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。

45.找到花钱与幸福之间的平衡，是花钱艺术中的第一件事。花钱很多，并不一定会有幸福。花钱的艺术就在于你花了钱能够增加自由、增加快乐、增加安全感、增加被尊重的感觉、增加一个人自我实现的感觉。

46.职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

47.最低境界是劳而无获；中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳付酬；最高境界是不劳而获，你能把各种事情都安排好，坐在家里就日进斗金，但这种事情不大可能，只能说曾经梦里有，现在没看见。

冯仑语录 企业

冯仑语录 企业

【对品牌要信而不迷】

【冯仑微语录】

之所以要塑造新新家园这个住宅品牌，是我们的一个竞争策略，最终能不能赢得市场，关键在于做好差别化服务，而不是迷信品牌。依赖品牌不能解决所有问题，我认为对品牌应信而不迷。

【背景链接】

现代商业对品牌非常热衷，有不少企业不惜斥巨资打造品牌，往往是在产品还没有出来的时候，口号、广告已经满天飞了。不少国内较有名气的房地产企业也纷纷对品牌大加投入。冯仑客观地说，品牌不是与生俱来的，而是需要后天去努力的。

品牌是一个企业的标签，有一句俗话叫好酒不怕巷子深，说的就是品牌的效应。但是在信息社会里，品牌却并不一定就是质量和信誉的代名词，它是可以根据自己的喜好来塑造和选择的。电视广告是品牌塑造的最好但是，品牌是熬出来的，而不是打造出来的。就像是家长教育孩子，孩子不是一出生就注定会成为什么人，而是需要几十年的呵护和引导而培养成什么人。品牌是建设出来的，但是品牌建设不是目的，品牌只是长期的聚集和发挥内在核心竞争力的一个必然结果。所以品牌不能只是包装，更是内涵。对品牌不可忽视，但是不能为了品牌而品牌。

【各方声音】

@胡茂元，上海汽车集团股份有限公司董事长：中国汽车产业一定要积极发展自主品牌，但同时我们必须清醒地认识到，我们不能为了自主品牌而自主品牌，高起点参与国际化竞争，建立中国汽车产业的国际地位才是根本，因此发展自主品牌必须建立在做强做大中国汽车产业的根本方针之下。

@柳传志：对联想来说，品牌并非只是一个标识，也并非只是口号所能代表的，品牌是靠联想的领导集体和广大员工踏踏实实做出来的。我们的每一个员工内心真正信奉它，成为我们做人做事的原则。靠长期的积累，我们品牌的价值得到了社会和大众的认可。联想品牌最核心的东西就是诚信，在企业很小的时候，就非常注重我们的牌子，注意不骗人，不去说不落实的话。

@罗伯托郭思达，可口可乐前CEo：我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值：所有这些其实来源于我们品牌特许的良好信誉和公司内的集体智慧。

@斐杰德，联合利华前联席董事长兼CEo：品牌代表信任。随着顾客的选择变得越来越多样化，这一点也变得越来越重要。人们希望使他们的生活简单化。

【冯仑管理智慧锦囊】

品牌不是装饰华丽的时尚杂志，它应该是公司的圣经。华而不实的品牌只能像华丽的杂志一样，内里充满着广告而少有实际内容，随手翻一翻就丢到一边。而真正好的品牌，会让人看见了就肃然起敬。

【剩下确实不容易】

【冯仑微语录】

现在是剩者为王，剩是剩下的剩，你剩下了，你就成功了。要想成为剩下的企业，确实不容易。

【背景链接】

冯仑在2004年8月发表了一个剩者为王的观点。虽然未必是冯仑的原创，但是这个理论却因为冯仑而成为许多人的话题。经历了这么多年的风风雨雨，冯仑说，在中国，企业能活下来、能成为剩者确实不容易。以前是胜者为王，现在却是剩者为王。1991年他们在海南创业时，海南遍地都是公司，1993年时房地产公司在海南就有两万多家。但是发展到现在，剩下的也不过50来家。当然发展很好的更少，能不能活下来才是前提。活着，才有成王成胜的可能。

只有活着才有发展。民营企业的生命力很脆弱，中国民营企业活过10年的占总数不过7%，而优秀的不到3%。增强企业的生命力，是企业发展的根本道路。要想成为能活下来而且活得好的企业，首先要求企业领导者在发展方向上能够做出正确的选择。其次是必须占有良好的资源，拥有资金和技术优势。没有足够的实力，企业是无法生存的，大多数企业的生命都只是昙花一现。做企业，关键是要想方设法让企业活下去。

1992年，中国走上了市场经济的道路，与之相应的是诞生了一批真正的企业家。这批企业家被形容为野生动物，因为他们中的绝大多数都是在没有任何背景下成长起来的，他们是一群真正喝狼奶长大、厮杀于旷野中的狼。这些92派企业家却迅速成长起来，他们代表着市场经济下企业成长的真实轨迹，也正是从他们身上，让人看到了剩下的真正价值。

冯仑就是92派的代表。他在2005年参加地产名人堂成都行活动时说，能不能剩下是他思考得最多也最为关心的问题。什么样的企业才能最后剩下？冯仑得到的答案是：趋势判断正确，资源准备充分，战略选择正确，治理结构优良，管理准确有效，优秀人才不断。

【各方声音】

@任正非：对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高企业竞争力的必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大。这是一个闭合循环。

@韦力武，西门子中国公司区域经理：中国的许多企业之所以生命力不强，是因为都带有浓厚的机会主义色彩，当环境发生改变，机会或者运气不复存在，那么它的悲剧也随之开始。兔子撞到大树上的概率确实存在，但守株待兔则是中国少儿都知道的愚蠢行为。

@郭明全，品牌传播专家：很多因素导致企业难以剩下。比如盲目扩张、玩弄资本、恶性竞争、不讲诚信，等等。我曾概括出四个有关企业生命力的软问题，即企业家心态浮躁、企业文化异化、企业责任缺失和传播管理失控，这些都是导致企业丧失生命力的通病重症。

@王吉鹏，管理学家：企业文化影响企业生命力。很多企业相当热血，只求一时发展和挣钱，挣一把钱就结束，不求长远发展。这就是企业文化的问题，即企业文化能不能支撑我们基业长青。

【冯仑管理智慧精析】

当经历了一场灾难的洗礼的时候，幸存者们都会感慨：活着就是最大的成功。然而在面对灾难的时候，什么样的人能够最后活着？除了偶然的运气、他人的帮助之外，能够在灾难中活下来的必然是生命力最强的人。如果想对抗灾难，在别人纷纷死掉之前保证自己能够活下来，增加自己的生命活力，是最好的答案。

中国企业经历了太多的风风雨雨，外有宏观经济政策的冲击和行业情况的变化，内有企业内部结构的调整和企业内部的经济、人事变化。企业家就像风口浪尖的冲浪手，而民企就像是巨浪中的舢板，每一个起伏都面临着生死的考验和成败的抉择。最后的成功者，一定是体魄强健、善于把握机会，知道趋利避害的人。他们在长期的市场经验中懂得了中国国情，知道如何把握时机和分寸。这是一批智者，他们在特殊的社会环境下能够悟透商机，而且洞明世事。

冯仑说过，剩者预知未来。在经营企业的过程中，要学会把别人的过大象才是百兽之王冯仑微语录人常说，百兽之王是狮子。在非洲我体会到，百兽之王是大象。

为什么这么说呢？狮子生存的成本很高，而大象不同。大象不争，吃的是草，草是成本极低的，所以从生存成本来讲，大象比狮子低得多。大象从来不主动伤害别人，与人无争，从不惹事，但如果狮子惹怒了它，它会用自己的方式对付狮子：用长鼻卷起来摔、用象牙挑或用脚踩！除此之外，大象的自我防卫机能很强皮非常厚！狮子一两口根本咬不透。

【背景链接】

2002年冯仑和王石去攀登乞力马扎罗山，2008年又去了一次南非，在南非国家公园看动物。在这两次经历中，冯仑得出一个结论：要做大象不做狮子，大象才是百兽之王。

企业，曾经是企业界的明星，在20世纪90年代有着无比辉煌的业绩。但他们在飞速发展的同时却没有做好抗风险策略，产品的科技含量很低而且单一，只是靠着铺天盖地的广告让人们在短时间内对它们印象深刻。结果在一场偶尔出现的事件中，一瞬间轰然倒地。这三个企业的问题就在于急速的发展让它们忽略了抗风险的必要，生存的成果过高，外表光鲜却内在空虚，自然很容易被击败。

所以，只有像大象一样的企业才有抵抗风险的能力。无论是国企还是民企，要想长久立业，就必须要降低生存成本，提高抗风险能力。从大象的身上，民企要学到的是：第一是不争，只有不争，才是最大的成功；第二是要有好的保护机制，不能让别人轻易伤害到自己；第三是不去惹事，但是有了事也决不能示弱。

一个伟大的人，必然是德高望众的人。一个强大的企业，必然是众望所归的企业。企业的最高境界并不是让其他企业都灭亡，不是将自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力图让所有的？肖费者、股东和员工都喜欢、都肯定。一时的垄断和强大只是相对的优势，只有长久的稳定，不随着体制和社会形势的变化而变化，才是真正的强大。

【冯仑管理智慧锦囊】

只有真正强大的人，才会不计较与他人的得失，才会在危机到来时稳知泰山。越是不争，越是能得天下。越是强大，越是不去惹事，别人越是不敢惹你。

守正是本分，出奇是创造性的变通冯仑微语录守正便是本分，就是遵循客观经济规律的引导，依法、依规，老老实实办企业；而出奇则是在守正的前提下充分发挥主动性，创造性地变通，出奇制胜。

【背景链接】

2009年，冯仑经过深思熟虑，提出了将守正出奇作为企业的核心价值观。守正出奇一直是万通的根本战略原则，正对万通来说，一是勤劳致富，一是遵纪守法，一是遵循国际惯例。正是做企业的根本，做业务要正，为人要正，与人交往也要正。但正不是死的，因为人毕竟是人。在正的基础上，充分发挥主观能动性，则可以法无定法，出奇制胜。繁华之中有淡泊，繁荣之时有平和，这才是万通的核心价值观。

万通理念中的守正出奇，是指遵守各项法律政策，70010做正，30%变通。守正是大头，是企业得以保身的根本。万通的发展，靠的就是自己的正直和良心。

2006年全球500强里，10%的企业亏损，对于企业来讲，亏赢都是常事，亏损不丢人，犯法了才丢人。万通的底子就是坚持正气，一直走得正，再怎么样都不怕。

在守正的同时，万通也创造了很多奇事：一奇是万通曾经分支却没有分裂，从万通系里分出来的易小迪的阳光100和潘石屹的SoHo中国也取得了巨大的成功，几个以前的老同事还保持着很好的朋友关系；二奇是经营模式的成功转变；三奇是以高档住宅为代表的新产品开发的成功。这些都是万通的奇事，但是奇而不怪，奇而不败，这就是守正带来的好处。

正是因为守正出奇，万通终于站在了行业的高峰，成为内地房地产的领头公司之一；也正因为守正出奇，万通才能成功避开发展路上的雷区，一路顺利地走到今天。

【各方声音】

@贾康，财政部财政科学研究所所长：首先我们必须掌握规律性的东西，就是守正出奇的正，这是我们必须遵守的法则，所谓人间正道。后来跟着的奇需要我们进一步解放思想、勇于创新、与时俱进，要有充分的重视和准备实现挑战，实现超常规的现代化赶超。

@董海洋，北京汽车股份有限公司副总裁：除了拥有产品国际化和技术国际化两大核心优势之外，北京汽车要想在与合资品牌的竞争中胜出，还必须做到守正出奇，在营销体系方面建立起差异化，争做自主品牌体系创新担当者。

@仇启明，嘉宝莉集团董事长：守正出奇是嘉宝莉的社会责任和管理之道。我做企业的目的并不是为了钱，而是自始至终视之为一生的事业；做事业要讲究完美性，追求完美，才能看得远、走得久。如果你的目的是赚钱，你就要想每一项服务要收多少钱，追求目的性。

@罗曼。罗兰，法国思想家、文学家：能保有着高贵与正直，即使在财富地位上没有大收获，内心也是快乐和满足的。

【冯仑管理智慧精析】

《老子》中有以正治国，以奇用兵，《孙子兵法》里有以正合，以奇胜，说的都是正与奇的关系。奇与正要交互为用，只有奇，奇多了就走邪了，所以要以正来制邪，以奇来制胜。企业要依法经营，有良好端正的心态，欠债还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨，这就是正。如果不坚持正的原则，只一味在奇上下功夫，很容易走歪路。

人也是一样。人有几种活法，有的保持名节，有的随波逐流。保持名节可能会死，随波逐流也可以活得很好。但是人不能光只想着活，还要想着怎么活出风骨、活出质量。一个品格高尚的人，不仅此生受人尊敬，死了以后也会千古流芳。但是一味地桀骜不驯也并不见得是好事，这样的人更多会为世人不理解甚至排斥，所以遇事适时地变通也是很重要的。这就是守正与出奇的关系。做企业也是如此。万通的路就是出奇制胜的结果，一方面坚持走正道；另一方面坚持创新和变通。大的方向定了，小的方向要灵活，战略安排是关键。现代社会的法制环境是比较规范的，一个企业如果能在非专业化领域做到专业化，在专业化领域做到尖端化，发展不离一个正字，终究会有好结果。

格力电器一直奉行的是公平公正、公开透明、公私分明的管理方针，这让它在企业管理层面立于不败之地。在多年的发展经验中，格力的管理者认识到，最大的敌人不是外部的竞争对手，而是内部的以权谋私者。格力董事长董明珠曾说过：企业不是家，很容易引起公私不明、态度不端等问题。要想让企业健康发展，公司内部的正直、正义、公正非常重要。

一个健康的公司的文化，取决于老板的健康价值观。具体来说，在对待钱的问题上，一定要摆正关系，离钱太远了不行，企业家应该学会管理和追逐金钱，太远了容易不负责任；离钱太近了也不行，太近了就会斤斤计较，不择手段。所以一个企业的领导者坚持守正出奇非常不容易，要想一世好，就得熬到老。

有的人会嫌守正来得太慢，觉得这是企业发展的拙办法。但是只要坚持守正，会发现一步步走得很扎实。从长远来说，守正就是不断地往正的方向积累，就是在良好的价值观中，有坚定的责任感，有正确的目标，根扎正了，再怎么长，也不怕。

【冯仑管理智慧锦囊】

欲望不膨胀、思想不放纵、发展不冒进、挑战要适度、界限要分明坚持了这几点，就是抓住了守正的根本。在守正的基础上去变通，去创新，就像一棵根基稳固的树，必将枝繁叶茂。

信念和理想，就是一个奔头冯仑微语录信念和理想，我觉得就是一个奔头，是一种让你无论身处何种处境，在任何地方都保持乐观和动力的能量。

【背景链接】

有一次冯仑遇见了一个坐过监狱的人。那人回想25年的囹圄生活，觉得有理想的人和没理想的人差别很大。

他当时一进去，就在想一件事：在监狱里，我会失去什么？我又会得到什么？他的答案是，自己失去了自由，空间被锁定了，但是时间却是开放的，而且可以说比以前在外面的时候有更多的时间。因为多数人自由时，都会浑浑噩噩地把时间浪费了，但是在监狱里却可以不受其他人以及名利俗事的干扰，反而可以静下心来把时间打理好。正因为他有了这个信念，所以在狱中也一直坚持学习和研究。

对于这个人来说，信念和理想就是他在人生最低谷的时候的一个奔头，让他能将这段生活也变得丰富。由此冯仑得出一个结论：信念和理想就是一个奔头，是一种让你在任何时候、任何处境中都操持乐观的动力和力量。

冯仑年轻时候的理想是做研究，这也是他们那一代大多数人的职业规划。那时候做商人不是他的理想，但是以前的理想却可以更加泛化，变成乐观主义的精神和无限的毅力。

乐观的来源就是信念和理想。有信念的人，会把丧事当喜事办，他们的眼光能够越过眼前的挫折，看向更远的希望。

【各方声音】

@林肯：喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他的成就决不会超过自己的信念。

@郭梓林，科瑞集团副董事长，国家职业标准首席终审专家：如果我们可以把一种人生称作是有梦人生，另一种是无梦人生的话，那么，有梦人生比无梦人生多一个世界。梦想给人类带来了许许多多过去做梦也不敢想的事。

@泰戈尔：信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。

@李东生，TCL集团董事长兼CEo:一个人要想成功，首先要有理想和追求。理想能给你带来工作的动力和乐趣，使生活充实和更有意义。我自己也当过几年上山下乡的知青，在艰苦的岁月中，自己虽然身居陋室，却胸怀抱负，时常以达则兼济天下，穷则独善其身作为自己的人生座右铭，因此，在工余饭后，常常博览群书。尽管在漫长的十年浩劫中几乎荒废了我们的青春，但是我们没有虚度年华。

【冯仑管理智慧精析】

理想是最黑暗的崖边的一束灯光，没有它，人们永远看不到海岸；有了它，落水的人就会拼命游向生的希望。理想和信念能够帮助你忘记痛苦，会引导你不断去完成自己的愿望。但是理想与现实必然有一些差距，而且越是高远的理想，越是超出现实的，是大话，是不切实际的想法。但是只要对理想多一些坚持，就会有信念来守护理想。成功的人多是乐观主义者，因为他们胸中有信念，能够依靠这信念看到理想实现的天堂。

拿破仑在很小的时候就有当个大帝国皇帝的远大抱负。他曾把这个梦想告诉叔叔，叔叔却讥讽他是空想，而且还调侃地说：你不如去当个小说家，这样更容易实现你的皇帝梦。但小拿破仑却镇定地反驳叔叔说：你看到天上有颗星星吗？虽然现在是中午，但我能看到它高挂在天边，为了我不停地闪烁着。那是我的希望之星，只要它存在，我的信念就永远不会消失。

信念和理想就是每个人心中闪烁的星星，它不会凭空出现，而是需要坚持，需要培养。理想给人勇气，信念给人动力，理想的实现就像是喝中药，见效慢，需要一个长期的过程。用冯仑的话来说，理想会将眼前不可能的事变成现实，就好像是把墙上的美人变成了床上的媳妇，一起生活。

一个企业的经营正如一个人的成长，也需要理想来指引发展的方向。花旗银行在19世纪末时不过是个由行长和有限的几名职员组成的地方银行，但行长詹姆斯，司迪尔曼却一直怀抱着这样的理想他希望把自己的银行建设成一座伟大的银行，在国内金融和国际金融世界中占有一席之地。这个理想被花旗银行的继承者们保存了下来，经过几代经营者的发展，花旗银行终于实现了它最初的目标。丰田企业也是如此。丰田领导人在第二次世界大战后便制定了一个当时别人无法想象的目标：日本要想在世界市场拥有一席之地，必须赶上美国。正是本着这一理想，丰田才能够发展成今天的规模。

人都会有信念和理想，这是人生的动力所在，它会让你超越眼前的现实去思考问题，也会让你目光长远，胸怀宽大。对理想和信念的追求是没有边界的，坚持信念最终可以得到一切。理想往往离现实很远，在到达理想的时候会走过一条黑暗的长路，只有那些坚持的人，人生才有奔头。

【冯仑管理智慧锦囊】

理想就是指导目标的灯塔，信仰就是黑暗中的航标。目标给人一种强大的引力和约束力，在目标的控制下，生活就会像导弹一样射向希望。

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