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冯仑语录大全

【最初的钱没法算】

【冯仑微语录】

没法说最初的钱哪个算股本，后来算股份的时候也没有办法分清楚。别说没法算，那时我们连懂都不懂，又没有《公司法》，大家说事连个依据都没有。所以说，我们这些合伙人一开始合作的基础不是钱，而是大家共同的理想、信念和追求。

【背景链接】

1989年，冯仑来到牟其中的南德打工。后来王启富也跟了过来，再后来他们把王功权也邀了过来。安顿好之后，刘军也到北京来了。这样，万通六君子中已经有四个聚在了一起。

四个人关系密切，时常一起畅谈人生和理想，交流起来已经有了很成熟的合作基础。因此他们开始讨论自己创业。冯仑想了个名字，叫万通代理事务所，万通，也就是路路通的意思，事务所主要的工作就是帮人办各方声音@俞敏洪：创业的时候是整个一起在打拼，那么成功以后的果实也应该由整个团队一起来分享。尤其是最初时，平均点没坏处。

@理查德萨耶，美国著名百货公司萨耶卢贝克公司创始人：创业之初，金钱并不是重要的，重要的是人才和技术。

@郑崇华，台达电子工业股份有限公司董事长：刚创业时我发现，想法不重要，市场不重要，技术也不重要，最重要的是人。原因很简单，因为靠风险投资创业的就是敢死队，前面根本没有路，你必须自己拿着镰刀和斧头披荆斩棘去开路风险投资商都要看人的素质，人的聪明程度，人的判断能力，人的反应灵敏度，人的知识能力，与你一起创业的人的实力和能力。

@陈育新：四兄弟开始创业的时候，最初只想把蛋糕做大，并没有花很大精力去分切眼前的蛋糕。因为创业时期精神力量比利益驱动更有效，如果过早地明确利益规则，容易使人患得患失，难以形成共同目标。

【冯仑管理智慧精析】

万通与一般民营企业不同之处在于，万通的六个创业人都是有较高学历的知识分子，都有一定的胸怀，也有清晰的思路。正是在这个基础上，许多民企难以逾越的创业初期的困难都被他们轻而易举地克服了。

这其中功不可没的就是冯仑提出的座有序，利无别的梁山模式。正如他所说，创业初期人人都出了最大的力，初期的钱是没法算清楚的，所以6才好，所以由他负责跑供销。从1984年开始，企业利润大幅增涨，刘永行和陈育新主动提出利润平均分配的原则，而且产权上也仍然处于模糊状态。

当然，平均主义虽然在创业之初管用，但随着企业的成长，这个办法的缺点会越来越多。此时企业领导者内部常会出现志同道不合的现象，各有各的主意。此时的公司就必须对股权和分工、利益分配做出更精细明确的划分。如果还是一味模糊不清，只会导致企业内部的裂变。

所以，万通也好，希望集团也好，最终都和和气气地分家，完成了企业发展的新一个层次的裂变。而与之相反的例子则是曾经非常著名的郑州的星辉传媒公司。在创业之初，四位创始者们在各自的领域都有较强的业务能力，也实行的是每人25%的股份的平均分配，每人负责一块业务，公司重要事务也采取了民主集中的方式。这种结构在当初是非常适用的，让公司迅速成长起来。但是随着业务的发展，公司的四块之间的发展出现了不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的800/0。可此时公司的盈利还是采取平均分配的制度，当然让赢得较多的负责人难以接受。于是产生了矛盾，最终公司落得个解散的命运。

【冯仑管理智慧锦囊】

平均分配对团结人心是极有好处的。而且在一定的时间只有做到了平均才好进行其他的工作。这是一种将人与人的得失简单化的方法，毕竟在创业时，赚多少钱并不是当务之急，能否有团结的人才才是最大的本钱。

【领导和员工不能玉石俱焚】

【冯仑微语录】

在一个组织架构中做一个理性的领导，不能让大家玉石俱焚。你只能选择协商，有人愿意，就一起往前走；不愿意就给他们一个安全通道，大家各自逐步往前走。

【背景链接】

王功权以前总是批评冯仑，说在发展过程中，你不能强制我们按照你的理想去做，万一你的理想错了呢，我们都跟着牺牲了。冯仑很感激王功权这番话，因为他提醒了冯仑，在一个组织中，领导的理性是最重要的，万一出了问题，不能让员工也跟着玉石俱焚。所以，如果领导者在贯彻自己的想法的时候，有人看法和你不一致，你就应该和他协商；如果协商不了，员工还是不愿意，那就应该让他们根据自己的想法去做。冯仑在奋斗的过程中领悟到一个道理：要学会妥协，或者换句话说，领导不要刚愎自用，要实行民主和协商。

一次，冯仑在游览布拉格的时候，问了导游一个问题：这座城市已经有一千多年的历史，这种种记录是怎么保存下来的，没有受到任何战争的破坏？导游给出的答案很有意思：因为我们善于投降。听到这句话，冯仑感慨万分。他想到的是，善于投降这种说法，对中国确实新鲜，因为它与我们中国的价值观不相符。我们的价值观自古以来就是要抵抗，如果实在扛不住了，哪怕玉石俱焚同归于尽，也决不能妥协。其实这样对自己也并没有好处。仗打完了，城市也毁了。

所以，冯仑得出一个结论：通向理想的道路当然会充满荆棘和曲折，但领导绝不能一味强迫员工遵从自己的想法。如果不懂妥协很可能会招来灾难。

【各方声音】

@理查德.V．乔达诺，英国伯马石油公司总裁：每一个系统都必须进行检查与平衡。如果你的经营管理是一元化领导，老板说：就这么干吧。

要让所有的人都同意，那就很危险了，因为没有人来纠正我们的错误。

@柯勒津治，英国作家：民主是在静脉与动脉中循环的健康血液，恶魔无双的正常功能靠它维持。不能强调手下去做他们不愿意的事，对民主的无视往往是造成失败的原因。m.j458.cOm

@毛仲强，经济学家：一个企业结构，员工有适当不满或牢骚，是健全的象征。如果一个企业里的员工鸦雀无声，很可能就是哀莫大于心死的写照。

@彼得摩根，美国银行家：我认为一个管理者最重要的工作就是了解整个团体的工作意愿。而影响到员工工作意愿的事项，范围极广，包括对工作的参与感、对产品的信心、对环境的满意和公平的升迁机会，等等。这些总合起来，便是公司成败的关键。

【冯仑管理智慧精析】

从现实到理想，一帆风顺的概率少而又少。冯仑告诉我们，领导者认为创业是在努力实现自己的人生理想，但员工并不一定赞同。尤其是一些大胆的设想，做起来难度很大，也可能有风险，如果失败，不仅领导没有了事业，员工也没有了饭碗。如果此时还硬是强迫员工去做，一旦出了问题，员工是最无辜的。冯仑将这种刚愎的做法称为绑架绑架所有员工去做，只为完成自己的所谓理想，有点自私。

所以在工作中，上下级的沟通非常重要。下级对上级可以起到一个提醒和监督的作用，上级对下级也要负好责任，不要盲目蛮干。集权化的公司，常常会出现蛮干的情况。虽然在民企中有一个坚强的领导者是非常重要的，也是对公司发展有利的，但是企业也不能不入性化。冯仑给出的最好的办法是：你可以努力去向自己的理想奋斗，尽量团结全体员工去一起努力，如果有的员工有意见，要努力通过沟通，把进度放慢一点，有时候也得妥协，因为要照顾到大家的理解力和想法。如果实在有不愿意接受的员工，那也不必勉强。宽容是企业最强大的竞争文化。一个不和谐、不包容的企业，就没有凝聚力。企业领导不能高高在上，领导与员工的关系应是相互联系、相互配合的整体。

在这个问题上，王石是个正面的典型。王石当兵出身，有魄力有胆识，有时候也激进。他平时爱好爬山，挑战极限，是个对自己对别人都强势的人。但是前几年在阿拉善做公益的时候，担任阿拉善生态协会第二任会长的导，更不能高高在上，而是应该习惯改变自己，创业就要做好受委屈的准备。

【冯仑管理智慧锦囊】

无本之木无法存活，一个离开了其他人的支持与配合的领导，必将孤立无援。不要认为众人皆醉而我独醒是风雅的体现，在追求个人理想的时候也顾及到员工的情感，这样的企业才不会人心涣散。

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冯仑语录

1.按照当下对成功的理解，我们这拨人可能是成功的。但是时间太短了，再坚持20年才可以做结论，今后20年还有什么变化，谁也不知道。现在所谓的成功都是阶段性成功，要一代延续一代，中国梦才是成立的。

2.必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲君子立恒志，小人恒立志。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：错误到头了，真理就出现了。所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。

3.创业之初，我们就讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长中都面临很多灰色的东西，我只能这样说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。

4.从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。

5.地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力互相作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

6.公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

7.管理上最低的档次应该是管人，就是每天见谁就骂谁。再高一点的档次是管事情，每天开会。再高一点的就是谈观念、意识形态。再高一点就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一个先知就可以。

8.管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的经理职业化。我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。

9.过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

10.花钱的艺术就在于你花了钱能否增加自由，增加快乐，增加安全感，增加被尊重的感觉，增加一种个人自我实现的感觉。所以在花钱与幸福之间要找到一个点，既把钱花出去了，又备受尊重。

11.花钱是艺术，就是说花钱本身是法无定法的，艺术本身是心灵，然后感知。挣钱是一个能力，那你就要规规矩矩去算，当然可能升到最高境界，可能也会在战略上有一些出神入化，但是总体来说，挣钱的事，强调的是挣钱容易，花钱比较难，简单的是用这个方式来表达。

12.口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

13.李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯这些东西恰恰就是他们的成功之道。大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。

14.历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

15.领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自己、影响别人跟随自己、团结大家战胜对手，这就是沟通。但是沟通不是勾结，在沟通中公司保持文化的明朗、简单，人与人之间的诚信，承诺的事情兑现，大家容易跟随。

16.买卖人的职责所系就是要面对股东，这一点我特别赞成王石，当你是一个企业的领导人时，个性不能够太张扬，应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东，还老过自己的瘾，那等于拿别人的钱过个人的瘾，不道德不厚道。

17.培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有爱死人，恨活人的说法。

18.其实人最难的是什么？下棋。在平面上下棋特别容易，难的是把这个棋扔到天上去，飘在云里，咱们俩下，你把棋放在一个时空来看，实际上已经非常难了，下这个棋，我认为是董事长下的，就是闭着眼睛在不同时空里走象棋。

19.起点公平就像运动会上跑步，枪一响，大家都从同一起跑线出发，但速度总会有快有慢，否则刘翔也当不了冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的。但今天看，人们所关注的所谓收入差距大，是直接看向了终点。

20.钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

21.去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

22.人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

23.人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为傻的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。

24.人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

25.人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往，能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

26.所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲 让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

27.所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，都是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是在粉饰自己，那叫欺世盗名。

28.天天在安逸的环境里，你不懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。

29.伟大是熬出来的！熬就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。 8、正确的价值观让我们做对的事情，做贵的事情，做长远而有意义的事情。而错误的价值观则会引领企业做错的事情，可能当下会省点钱，但未来会付出更大的代价，甚至被淘汰出局。

30.伟大是熬出来的，熬就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

31.我的理想就是改造中国，让中国变得更好。我觉得现在的中国还不够好。当初我是因为这个原因入了党，现在我又因为这个原因从了商。不论是坐在中央机关的办公 室里居庙堂之高，还是戴着安全帽在建筑工地上处江湖之远。都是为了实现自己的理想，男人一旦相信了这个，就和女人相信了爱情一样，拦都拦不住。

32.我的灵魂一半放在马克思主义了，但我只放在历史唯物主义这部分，没放在阶级斗争那一部分里。另外一部分，我放在了普世价值观，我的灵魂也有点纠结。我没有信仰传统宗教，对中国传统文化也一知半解。应该说，我的灵魂三分之二在马克思主义，三分之一在普世价值观，这就是我今天的精神世界。

33.我是个买卖人，绝大部分时间在思考买卖的事。我也不愿意做公知，更不愿意变成鲁迅，那不是我的活儿，是公知的活儿。说来道去，买卖人就是把自己的买卖看好，但是为什么会多说一点，只是感觉那些东西妨碍了我们买卖，我才说。我说的都是跟民营企业、跟房地产、跟买卖有关的事情。

34.我站在企业和买卖人角度讲问题；如果讲得远了一点，也是因为这些问题跟买卖有关，妨碍到我们的买卖，无意中走远了。我一般不走远，我都在买卖上面，这也是柳传志教我的事。

35.我总想什么时候给自己办一个葬礼，然后给自己写一份悼词看看，免得别人胡说八道。我还真写过几句话：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，士大夫的精神享受。我想，我今天依然没有改变。

36.无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。

37.现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力;喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。

38.现在年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，试试看，你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性微乎其微。

39.现在中国需要很多作家、运动员、明星、政治家，但我觉得更需要很好的企业家，企业家对中国社会形成主流的商业文明有很多责任，所以我的理想做一个令人尊重的民营企业。如果民营企业不能够令人尊重，就会影响到整个社会对商业文明的判断。

40.学好要有行动力，这是成事的基础。共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

41.一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

42.一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1％的使用价值和99％的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

43.一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。

44.择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫高处立；做事情心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。

45.找到花钱与幸福之间的平衡，是花钱艺术中的第一件事。花钱很多，并不一定会有幸福。花钱的艺术就在于你花了钱能够增加自由、增加快乐、增加安全感、增加被尊重的感觉、增加一个人自我实现的感觉。

46.职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

47.最低境界是劳而无获；中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳付酬；最高境界是不劳而获，你能把各种事情都安排好，坐在家里就日进斗金，但这种事情不大可能，只能说曾经梦里有，现在没看见。

冯仑语录 管理

冯仑语录 管理

【站在未来安排今天】

【冯仑微语录】

前瞻力是万通的核心竞争力之一，就是站在未来安排今天，以战略导向替代机会经营；就是要在未来找一个支点，引领自己的企业，创造未来，赢取未来。

【背景链接】

企业家的眼光长远，能够站在现在看到未来，站在未来安排现在，就会将形势看得越来越清楚，就能够从根本上把商业模式研究透彻。

万通非常注重制定战略的前瞻力。在经营模式转变之后，万通又有了新战略，这就是将公司变成一个专业的房地产投资公司。随后万通又制定了一系列地区战略和子战略，其中最典型的就是这几年大部分地产企业都忙于社会激烈的竞争，万通却坚持研究商业模式和商业周期。在121号文件发布之后，人们发现这些都是具有前瞻性的事。

房价预测就是房地产行业预测未来的重要组成部分。但是对未来形势的看法却众说纷纭，经济学家、政府、消费者以及从业者都有自己的一套理论和观点。冯仑说，根据他的研究经验，在这几类人中，最好是以政府的观点为准，其次是消费者的看法，至于从业者和经济学家，他们的观点要么倾向性太强，要么总是在讲危机讲崩溃，却很难有准确的。

国内房地产市场在调控时，对调控趋势的把握就是对未来的预测能力的体现。冯仑预测未来人均GDp到2万美元左右的时候，商用不动产将会是一个重要的商品市场，房地产的直接融资将会成为主流。结果在过去的几年，国内房地产市场的集中度大大提高，A股市场的房地产公司前10位的市值已经达到了100亿元以上。房地产的集中速度非常快，万通针对这一趋势制定出相应的战略，最终在企业竞争中得到了胜利。

【各方声音】

@芮成钢：懂得站在未来回看现在，才能更加合理地安排自己的人生，实现工作与生活的平衡与和谐。

@韦清文，广西南方食品集团股份有限公司董事长：经营企业，必须有超前的分析能力、判断能力和决策能力。试想，他的眼光、见解都和普通人一样，那大家都是成功人士了。

@冯两努，著名推销商：世界会为那些有目标和远见的人让路，@扬雄，西汉学者：大寒而后索衣裘，不亦晚乎？

@潘基文，联合国秘书长：当今世界全球化程度越来越高，企业的眼光应当放得长远一些，不仅要注重短期的财务收益，还要在社会、环境和道德方面体现自己的长期价值。

【冯仑管理智慧精析】

真正的投资公司，投资的不是钱，而是趋势。这意味着要把握战略，以此来累积你的核心竞争力。有的人只追逐机遇，结果今天做这个，明天做那个，最终没有一个恒久的志向。而投资趋势可以得到更高的回报，因为它相当于将你的未来上了一道保险，以战略来引导企业的发展，就能准确地按照趋势去拓展业务。

冯仑一直强调做好企业，就在于不走弯路，不做多余的动作。也正因为这样，企业才有自觉的战略，才能够准确地把握机会，正确决定未来的方向。以超出常人的眼光预测未来，这是一个优秀企业家必需的素质。以未来的眼光规划当前的经营行为，是企业家为企业赢得利润和长久发展的保证。未来的房地产业是一种战略竞争，要想获得发展先机，就必须学会预测未来。

前瞻力是一种难以拥有的能力，觉悟和能力每个人都不同，这使得在瞬息万变的市场上，远见成为一种难得的品质。有远见的企业家，应该早在10年前就能够感受到未来企业的变化。以IT行业而言，互联网在未来的发展趋势必然是从pC终端向其他移动互联网和云计算发展。TCL董事长李东生敏锐地感觉到这一趋势，TCL率先启动了全云战略。TCL在李东生的带领下又有了新发展。

多想未来的事，多讲未来的话，不要总是把目光盯在眼前。如果过多地讲眼前，大多会是批评和批判，要不就是赞成，这些都是人人清楚的事情，很容易有不同的意见。而准确预测未来的事更容易得到大家的肯定。

新希望公司在6年前就开始强势掌握产业链，因为刘永好看到，服务型企业只有在全产业链模式上才能更好地掌握控制权。于是尽管各大企业都在努力瘦身，刘永好的新希望却是向庞大的恐龙型企业发展。在紧密观察市场动向的前提下，刘永好又看到了做长、做深产业链光靠自身的资本实力一定不够，于是又创立了基金，以便在产业链上下游做好投资衔接。这便是新希望的远见。

冯仑将企业家站在未来安排现在的途径归纳为三点：其一是研究经济，发现其中的规律，以此规律作为公司未来的愿景和战略决策，做到企业的整个流程都能按规律办事；其二是研究方法，通过总结过去的经验和活动，得出认识未来的方法；其三是研究价值，以过去的经验提炼出正确的价值观，以此作为通向未来的道路。一个能站在未来安排现在的企业，才能无怨于今天，对市场负责，对员工负责，对社会尽自己的义务。

预测未来、把握未来关系到现在的成败，它要求企业领导者不仅睿智，而且勤奋。不仅要有长远的眼光，还要有广博的知识，更要有丰富的经验和正确的价值观。唯有这样才能看清未来，唯有看清未来才能站在未来安排今天。站在未来安排现在，现在就不会犯错。人无远虑，必有近忧，一个不学习、不进步的人终究会落后，一个只追求眼前利润不顾及未来发展的企业，生命必不久长。

【冯仑管理智慧锦囊】

习惯于将眼光放得长远，就会摆脱当下的束缚而掌控整个局面。当你从公司办我转化为我办公司，从追逐财富变成创造财富的时候，你会发现无论是今天还是未来都会更美好。

学先进，傍大款，走正道冯仑微语录学先进是为了自己成为先进；傍大款是为了结交好企业、自己成大款；走正道是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

【背景链接】

2004年，万通与天津泰达建立合作关系。这是一次真正的傍大款行为。2003年新年伊始，冯仑许下了学先进，傍大款，走正道的心愿。16个月后，他终于如愿以偿。

2003年2月24日，泰达董事长刘惠文和万通董事局主席冯仑在东方高圣的上海公司首次会晤。这两个公司在地产业都是雄心勃勃，这也使得两位老总相见恨晚。4个月后，刘惠文带着泰达高层亲赴万通考察，这次考察的结果是满意的，他们对万通地产的项目动作的专业能力高度认可。随后万通高层也来到天津对泰达的实力和天津的市场进行调研。双方彼此的考察都让他们产生了合作的愿望，希望这两个在体制和结构上有很强互补性的企业能够达成合作，共同开发天津海河工程。

经过双方的共同努力，在2004年4月10日，万通和泰达在北京中国大饭店对外宣布，双方达成战略合作关系，泰达全额认购万通地产增发和3.08亿股，并将拥有万通地产增资扩股后的27.80/0的股权，成为万通的战略投资人。

【各方声音】

@王育琨，著名管理专家：学先进、傍大款是冯仑的成功法则。一个人若掌握其中的奥秘，就能不断开启智慧之井，获得更大的领悟和更成功的事业。

@韩猛，上海瑞创网络科技股份有限公司总裁：冯仑说过三句话，学先进，傍大款，走正道。比如我们学书法、学绘画，一开始肯定是从模仿开始，如果我们不学行业里先进的，那学谁？但如果一味地学习先进者，那是肯定超不过先进者的。所以不能总停留在学习阶段，除了学表面，更要学到精髓。

@棋哥，雅虎体育特约撰稿人：冯仑常挂在嘴边的学先进、傍大款、走正道之理念，很是需要中国足球管理者来借鉴。

@凌爱平，平易贸易有限公司总经理：学先进，就是你永远要和比自己优秀的人一起做事，不要怕别人不和我们玩，我们要把先进当作老师，只要天天追着老师，老师一般不会慢待、薄待学生。这就是学先进。傍大款，就是总找比自己公司实力大的企业共事，你可以充分地利用大公司的实力，包括无形资产、有形资产，大公司总会在这些方面给予你支持和帮助。这就是傍大款。走正道，就是诚信本分，不昧良心挣钱，不违反国家法律、法规。

【冯仑管理智慧精析】

学先进，傍大款，一走正道是万通一直以来的理念和价值观。万通也犯过与其他民企一样的错误，只不过万通改得快，改得自觉，也有勇气马上改。1993~1997年这段时间，万通发展势头强劲，纵横七个省，横跨五大行业，人数达到6000人。这段时间可谓是盛极一时，但好景不长，不久之后便彻底重新调整，内部人员动荡不安，一直到2000年才算是安定下来，回到了正常发展的轨道。

冯仑说他自己有个病根从小就喜欢学先进。对比自己强的人，冯仑一直非常崇拜，总是想方设法建立联系，向他们讨教。冯仑说他上小学、中学和大学的时候都给中国最牛的人写过信向他们请教。后来在万通，则一直把王石当成榜样。他还写过一篇文章，题目就叫《学习万科好榜样》。

他认为学先进，可以就近学万科。王石是创业者中唯一一个不当老板的，他的人生很快意，与钱的距离保持得有分寸，该严厉时严厉，该超脱时超脱。万科也是万通学习的对象，万科这几十年来一直发展得很好，增值平稳，人心齐聚，这一点万通得好好学。

而作为一个上市公司，万通要傍大款就是要获得大量的资金。所以从某方面来说，基金就是万通的大款。不同的企业能傍的大款也不一样，这要根据公司的体制来定。对万通而言，有了资金才有发展的希望。所以万通必须要寻求与一个资本雄厚的国有企业合作，以求得发展中需要的规模。

2004年万通选择了泰达，是跟王石讨论的结果。王石非常支持，因为他冯仑管理智慧锦囊学先进是企业的标杆管理，傍大款是要处理好与投资者的关系，而走正道是说发展要符合制度法规。这三点都要抓住，才能做好事情。

冯仑经典语录大全

1、做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。

2、择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫高处立;做事情心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家 很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐;有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。

3、在改造自己方面，性格的改造是最痛苦的，知识的改变则很快乐，因为读读书就好了。相貌的改变如美容、整形也不难，但你把一个很强的性格改变得到处能受委 屈，这太摧残人了。把一个性格很好、很柔弱的人，非要变成刚愎自用的人也挺闹心的。性格的改变是重造一个你，这挑战是最大的。

4、管理上最低的档次应该是管人，就是每天见谁就骂谁。再高一点的档次是管事情，每天开会。再高一点的就是谈观念、意识形态。再高一点就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一个先知就可以。

5、与人相处最怕的就是：你不相信你看到的我，却相信别人口中说的我。

6、天天在安逸的环境里，你就不会懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。

7、旅行中学会和陌生人说话，而且要能先开口说，并且能说很久，善于令彼此放松、良好互动，才能够解决恐惧问题;这样的人，也才能不停地去新的地方，逐步变得 自由，到全世界任何地方都不会有恐惧。在这个过程中，要学会理解文化差别，尊重习俗。

8、金钱能买到物质上的财富和行动上相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随。

9、人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

10、过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

11、有的不同性格的人很妨碍你的成功，为什么少年班、神童班最后大有成就的并不多?跟个性有关系，因为沟通能力、表达能力非常重要。一个人生存在一个群体里是不是被欢迎这很重要，你的性格特别各色，老是弄一些事儿让人不喜欢你，你想成功几乎没有可能，读书最好也不行。

12、旅行给我的另一个启发是它让人没有恐惧。人生下来时胆子很小，但走得越远，胆子就越大。我看过了战争、动物，看到了耶路撒冷老城，也看到了历史宗教形成的 冲突。这过程当中，我对人和社会越来越了解，也看到各种文化的不同，最后变得淡定，变得宽容，也变得胆大。

13、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

14、一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

15、很多人不能改变自己，在实现理想的路上个性太张扬，或者太急于证明自己，让别人都服从你，最后玉石俱焚。

16、自律，在目标约束下，使自己就像导弹一样，盯住目标，目不转睛，坚定不移。反省，凡是志向远大的人都时刻检省自己、提高自己，这种力量也不得了。

17、理想是王牌，它是价值观。一个人引导你的绝对不是关系，这些都是偶然性。我们出发前首先要确定方向是正确的，至于走到哪儿是偶然的，跟体力有关，跟路况有关，跟遇到的人有关，但至少方向正确能让我们更接近目标。

18、每一个企业都是从小长到大的，别急。创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长、组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调 整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西，心平气和了，知道一个企业要做大要很多年。

19、很多过来人会发现，十几岁的时候你会因为受不了气而拿刀砍人，但四五十岁以后你发现自己什么气都能受，把这些当一个屁放出去就完了，有时只能自己安慰自 己：所有的委屈过去就过去了。另外你心里还有一个实实在在理想存在着，这会让你开心。总之，要实现理想肯定是要受委屈。

20、在人生的路上，有的人看见坟墓，有的人看见鲜花，其实都是一个方向。人死都不怕，还怕活吗?反过来说一样，人活着都不怕，还怕死吗?死的时间很长，所以先 要好好活着。你心里头有鲜花，你可以不停地走，心里头是坟墓，也可以不停地走，坟墓是宿命，鲜花是希望。

21、大道理是伟大的人遵守的，凡是伟大的事没一件是令人舒服的。高瞻远瞩、胸怀坦荡、刻苦忍耐、含辛茹苦、坚忍不拔，没有一件是让感觉器官舒服的事……

22、时间决定一些事的性质，包括企业的性质。比如，赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题;去3年，是瞎搅和;一去30年，那就是爱情。

23、对人了解了，你便有了自信，在沟通当中就能建立彼此的正确定位和互动模式;在和陌生人说话时，你就会知道要怎样说第一句话才能让对方放松警惕并产生交谈的欲望，或者当语言不通的时候怎么进行沟通。

24、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业、你的事业停步了，你还有什么本钱!

25、我们在追求理想的过程当中，怎么管好自己、改变自己，这很重要。人们在追求理想的过程中，通常会不停地埋怨别人，而不改变自己。最难的是管住自己，不让自己出问题，因为自己一出问题，理想也就烟消云散了。

26、在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了……这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。

27、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希 望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

28、理想是墙上挂的美人像，很漂亮;现实是炕上的媳妇，能够生儿子、过日子。如果不能把墙上的美人变成炕上的媳妇、最后生出孩子来过好日子，爱情的理想就会随风飘逝。

29、做企业第一是不争，不企图吃掉别人。我们不去寻求垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让所有的消费者、股东、员工以及社会各界都 喜欢我们，认为我们是个不错的公司，大家都需要你。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”，就是这个道理。

30、我们在由现实通向理想的过程当中，最重要的避免死亡的方法就是规避体制性摩擦，当体制转换、政策转换时，决不能生磕、死扛。所以我们才说，要听党的话，按 政府要求办。这不是唱高调，我们说的都是保命的话。这样我们才能跟理想的距离就越来越近，而且还能坚持。

31、企业家每天遇到的诱惑和陷阱非常多，既要应对诱惑，还要把具体的事情和可能的陷阱分开。比如：为了拿一块地，我们做了几年准备工作，后来一个竞争对手插 手，暗地“搞定”某领导，把地拿了。这个项目上，我们花了那么多时间和资本，就为坚持“不乱搞”，但结果还是打水漂了。要不断接受这种现实。

32、立志就是在人生海洋中立了一个航标，不管走到哪里，中间干了别的什么事，顺利或不顺利，都是依着这个航标前行的

33、动物不撒谎，而人类世界充斥谎言。动物释放的信息如有误导，那也是为了保护自己，而不是出于伤害的目的，像变色龙，它变色不是为了去杀害同类;而人有时会 为侵害别人撒谎，比如诈骗。动物都是坦坦荡荡的，每天该干什么就干什么，打得过就打，打不过就死。动物的世界是真实的社会。

34、我的理想还是共产主义，为什么?共产主义两大基本特征：第一，物质产品极大的丰富，而且像泉水一样涌流，而且各取所需，还不花钱。第二个另一个重要的特 征，劳动不再成为负担，而成为人的第一需要，这多好啊!所以我的理想是共产主义。

35、最低境界是劳而无获;中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳付酬;最高境界是不劳而获，你能把各种事情都安排好，坐在家里就日进斗金，但这种事情不大可能，只能说曾经梦里有，现在没看见。

36、现在大家都在讲“理想很丰满，现实很骨感”。怎样让骨感的现实朝丰满的理想逐步接近?理想需要阶段性地被鼓励。我们要把理想和现实之间这座桥一段段接起 来，每一段都给自己一点回馈，让自己可以享受一下这些许的成功。这些阶段性的小成功串起来，最后必然就能通向最终的理想。

37、坚持使命的驱动，而不是简单的是利润驱动。真正的创新很多程度上跟盈利有关，但是也有一些关乎重大命运的创新，实际上跟使命有关。乔布斯生前有一句话非常 有意思，我对于我死以后，这里埋着一个世界上最有钱的人我一点兴趣都没有，我最关注的是我每一天做一个什么事情能改变这个世界。

38、从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。

39、做公司最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样的错误。

40、一般来说，我们年轻时希望自己将来的状态，是自己的工作能够和社会的进步联系起来，能有所贡献，另外也能得到大家的尊重，让自己的能力更好地发挥。

41、动物界没有强奸，必须是雄性动物征得雌性动物的同意，然后才开始交配。同意的标志是气味和姿势，雌性动物摆出一个特别的姿势欢迎雄性动物，或者有一种气味 让它闻到。角斗胜出的大哥办事的时候也要先用鼻子闻，确定对方同意了才开始，而不是说因为它打胜了，想干什么就干什么。

42、站在终点回望通向终点的道路，会有很多的感悟，如果能将死亡视为我们人生旅途中的同伴或导师，他会提醒我们，不要把现在该做的事情拖延到明天，帮助我们每天做得更好，而且充实。

43、挣钱、看钱、花钱这三件事在人一生中都会碰到，但所采取的方法却截然不同：有人创业挣钱，有人打工挣钱;有人靠储蓄看住钱，有人靠股票升值钱;有人花钱旅 行，有人花钱购物，还有人花钱发展自己的爱好，人们对这三件事的不同选择必然对应非常不同的结果。

44、理想就是在黑暗隧道尽头的光明。因为有这个光明，你不会恐惧，你还会有动力坚持往前走。而如果这个东西灭了，你就没有了目标和方向，就会恐惧乃至迷失。

45、学万科，我们终于做到了比较从容、专业地发展;学柳传志，我们学到了一个好的价值观，企业比较稳;学马云，就要学习在新商业文明下的规则怎么生存。

46、我们所谓文化，尽可能把人的自觉性调动起来，而把自律放在他律的前面。我们现在制度管的是他律，有理想的人、有追求的人、有精神束缚的人都是自律的。

47、旅行可以让你的眼睛看到世界的真实，这是一件很开心也很痛苦的事，你需要不断否定以前的经验和别人的教导。在旅行中给我印象最深的都是去特别不舒服的地方。

48、价值观是企业特别是领导人内心最深层的是非判断，它是企业行为方式与业务导向的最根本指引。这种价值观无论在任何企业都客观存在，只不过当它不被领导人放 在嘴上宣称时，便只能在企业兴衰的历史轨迹中找到蛛丝马迹;而当它被提炼成精确文字广为传播甚至宗教化时，便成了可以研究和仿效的“企业文化”

49、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，都是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基 因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是在粉饰自己，那叫欺世盗名。

50、在现代社会中，男人的外向性、竞争性和哺乳类动物最初的本能有关系，他们在征服当中有快感。而女人是在安全当中有快感。男人在杀戮、奔跑和播种中找到快乐，女人在等待、安全和抚育过程中找到快乐。

51、“大”怎么能存在?第一，是不动;第二，就是无形。有些民营企业已经很大了，还乱动，“乱动”则导致“动乱”。我认为，企业变大了以后就要布堂堂君子之阵。可以说我对公司最大的贡献就是没乱动。

52、道德经常会成为大家对某个时代问题的评判标准，但社会处于转型期时，可能会出现几种不同的道德声音，人在信奉一贯的道德时又特别容易不留神把自己给绞死。社会在转型时，需要宽容，用一个超越时代的智慧来引领这个时代。

53、有时候人与人之间，你用自己的眼光假定一件事情，然后去反应，结果错误的举动招致对方更坏更激烈的反应，你有可能就会牺牲。

54、做公益的时候，你最怕遇到什么事情?答最怕捐错钱，万一捐给郭美美了，怎么办?还有就是被勒捐。如果是我自己选择要捐的钱，我捐得很开心，但你逼我捐钱，那不是跟强奸我一样吗?

55、“学先进”是为了赶先进、自己成为先进，“傍大款”是为了结交好的企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

56、同样是跑步，村子里的狗蛋和奥运赛场的刘翔有着本质的区别：狗蛋没有规则，撒丫子随意跑;刘翔是在奥运场地按照田径竞技规则比赛。非上市公司就像狗蛋，缺 乏统一的竞赛规则，也就无从比较成绩;上市公司就是刘翔，每一块肌肉的训练都要求是科学的，必须在公开的、遵循规则的前提下创造成绩。

57、现在国内市场对于企业家的创新，不能定价。facebook的那小子身价多少?这是资本市场所给的定价，是鼓励，是对创新者、企业家能力的一个市场定价。 中国资本市场现在完全是行政化，这使得企业家们都跑海外定价去了。一个市场若不能给企业家的创新能力定价，企业家就不会在这个市场出现。

58、男女最早的自然分工起源于剩余财产，比如捕获猎物时抓了两只野猪，吃了一只，剩下一只就交给女人看守，女人于是就学会了饲养、驯养，这样的自然分工让女人 留守而男人在外征战，所以最早的畜牧业跟女人有关，但是最早的战争和男人有关。

59、男性始终处于社会生活的核心，他有更多的资源、自由，也有更多的期待和压力，所以男人在创造事业方面成功率会更高，也会带来更多的自信，促使他做更多探索未来的事情。

60、我觉得公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。大众健身是跑步，四个特点：一、标准自己掌握;二、没人评判;三、想练就练，想停就停;四、动作简 单。专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开;二、优劣由别人评定;三、常练不停;四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。

61、王石讲他去印度尼西亚爬山，是由食人生番带领的。我问他生番饿了会不会吃你?他说本来很紧张，食人生番光着身子，底下就裹了一条布片，看着挺吓人;但他们 也不是什么人都吃，妥善的沟通很重要。所以要让大家彼此放松、有安全感，怎么先开口说话很重要。

62、有一种企业的增长叫做“自杀式增长”——销售增长、利润增长、营业额增长、规模增长，但每股净现金流是负的。

63、民营企业有四种情况下最容易死掉。一是社会革命，二是科技革命，三是自然灾害，四就是商业周期风险。前三者基本与大势相关，属于不可抗力，而企业作为个体最容易死掉的，则是商业周期风险。

64、人们对已获得的享受往往并不追究其背后的来由，不懂得感恩。对拥有的一切，也往往理亏心安，不知反省。一切看似自然而然的事，其实并不自然。心安的事到头来理一定不得。

65、和人相比，动物守规则。比如羚羊界交配的规律是雄性竞争，胜出的才有交配权。在非洲我们发现，一群雄性羚羊打完以后一个大哥产生了，剩下那些落败的没有再争抢的。要是人就会争风吃醋，人家结婚了还去折腾，不讲规则。

66、男性自然生命的表达方式和征服有关，他需要在外面保持活力，像狮子、老虎一样，先在同性之间征战，只有征服所有同类当中的弱者，才获得交配权，把他们最好的基因遗传下来。

67、在取利过程中如果你是依法挣钱、依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

68、现代社会留有很多哺乳类动物的痕迹。在动物界主要是竞争体力;现代社会当中逐步把肌肉、力量演化为智慧、金钱、权力、才能、技能，拥有这些优势的男人拥有 更多选择生命遗传的优先机会，如皇上、贪官、明星、富人等等。其实，这种不平等，是早在上万年之前就已经被命定了的。

69、体制转型的过程，有点像从土路坐拖拉机奔到高速公路，过程中一车人都不知道怎么走，开车人一边修车、一边换车，还希望半道能找一个好车再倒腾，最后终于上了高速公路，这就叫转型。

70、以主妇管理家庭的热情来管理企业，不能忘了并非只有花钱购物是主妇的特权，拍苍蝇与扫灰尘更是经常性的责任。

71、狮子要活下来，每天要吃大量的鲜肉，它的生存是以其他动物的死亡为代价。狮子吃完后，一些残骸剩骨就会有土狼、豺狗等一堆“坏人”在后面跟着吃。所以说狮 子生存的成本很高。而大象不同。大象不争，吃的是草，草是成本极低的，所以从生存成本来讲，大象比狮子低得多。

72、我和财富之间的关系，就像是大人跟小孩之间的感觉。小孩刚生下来的时候，当爹的没啥感觉;当小孩开始说话之后会有点感觉;再长大一点之后，就很有感觉了; 青春期之后跟自己开始疏离;最后呢，又开始远离。这个时候就开始撕扯。

73、我非常相信，如果我们这个社会对于不同意见的包容，对于甚至有一些看上去很荒诞想法的包容，就像乔布斯在生前第一次做广告时候那样想，所有人看到我们做 的，但是我们站在这里我们做了改变世界的事情，这是很重要的，所以我认为创新第一点就是要开放。

74、美国哪怕是低收入人群，住房也得通过市场解决。另外一种方式是新加坡的方式，70%、80%政府提供保障。30%、20%市场来解决。这是双轨制。保障归 保障，市场归市场。第三种方式是德国的方式，德国的方式是50%、到60%的人都去租房，大部分人在租的房子中生活。

75、人类社会逐步把性别角色固定下来以后，创造了人与人之间的交往模式，现实中男性在公司变得更加主动，创业活动中男性更多，战争中男性身影更多，创造奇迹方面男性也更多。在社会活动、革命中男性更为强硬。

76、以前功权总批评我，发展过程中他说我：“你不能强制我们按你的理想做，万一你理想错了呢，我们都跟着牺牲了。”这话是对的，在一个组织架构中做一个理性的 领导，不能让大家玉石俱焚。你只能选择协商，有人愿意，就一起往前走;不愿意就给他们一个安全通道，大家各自逐步往前走。

77、民营企业的传承这件事，几十亿的财产和事业突然降临在二十几岁的年轻人身上，会让他们感觉不安。这件事为什么给大家这么多困扰?因为它十之八九都做不好， 但还得做，就像人们追求爱情，十之八九都不顺利，有时只是昙花一现，但最后日子还得过，传承也是这样。

78、中国社会也是这样，几千年来不断在选皇帝，从孩童时代就开始培养他们，最后也还是要面临王朝衰落，再经过动乱、杀戮出现新皇帝，这件事情似乎成为一个悖论，但是又不能不面对，需要在不可能的环境下尽可能做出好的选择。

79、政治的传承也是这样，大部分政治上的传承都是事与愿违，特别是在集权体制下。像毛泽东这么伟大的人都做得不如人意，他亲选的继承者被别人踹了，他打倒的人起来否定他。

80、传承包括四个方面：财产的传承、人的传承、体制制度的传承、精神价值观的传承。读书时经常讲继承老一辈的传统、理想，脖子上系个红领巾，那都是精神传承，比较抽象，但财产传承则比较具体。

81、理想这件事在我们生活中似乎像空气一样哪儿都有。其实对理想最大的考验，不在于是不是贴墙上、不在于怎么说或法，而在于每天你做决策、过日子中，怎么对这件事情不断地剪裁度量，最后取得什么样的结果。

82、什么是理想?我想它包括两方面，第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。

83、几十年的生活经历让我深刻体会到，理想是梦想，是方向，实际上就是未来的某一件事，比如小朋友说当工程师、当警察、当明星，很具体。谈理想的人最重要的就 是要有梦，要能用这个梦每天激励自己，然后自己挺高兴，而且开始有干劲。

84、有一位法国思想家傅立叶，他的梦想是要创造一个未来新社会;他怕自己睡懒觉，就让自己的仆人每天在他该起床的时候说“该起床了，伟大的理想正召唤着你!” 他每天用这件事激励自己，所以每天都特兴奋。这个故事给我的印象太深了，所以我每天一睁眼也老想这句话。

85、有朋友问：你20多年来每天睡那么晚、起那么早，还这么兴奋，怎么那么大干劲呢?其实这就是梦想在发力，它会我你觉得生命有意义。

86、理想一个很大的功用就是自我激励。你会发现每个有干劲的人，其实他心里都特别有梦想。我在听马云的演讲时常常想：这个才一百斤的肉身，哪儿来这么大能量 呢?他说他的梦想是让天下没有难做的生意，按照这个目标他每天向前冲，每天都有使不完的劲。

87、人生最困扰的是满脑子浆糊、是非观念太乱，今日之我跟昨日之我打架，明日之我又挑战今日之我，白天的我和晚上的我打架，晚上的我一醒来又后悔。这么多纠结闹心，这种人生便是最不快乐的人生。

88、最快乐的人生是价值观单一，比如信佛的人持斋、礼佛、自律，看见荤腥肉和女色也不动心，他很容易就幸福了。

89、王石创业以来，一直把理想放在前面，钱放在第二位。这27年他算账的方法非常简单，就是有利于公司发展的事、有利于股东的事、有利于自己成长的事放在第一位。因为理想，所以简单;因为简单，所以成功;因为成功，所以永远。

90、作为买卖人，我们每天跟钱打交道，所有事都跟钱有关。坏钱叫赃款，好钱叫善款，中间的钱可以叫利润。对于钱究竟是取还是舍?你捐出去了是善款。加一个 “善”字，就有道德评价，你不仅帮助了别人，同时获得了道德上的赞许，自己有满足感。

91、董事长的决策就是在不确定的环境和不确定数字中去做一个确定的决策。在一个时空变化的未来当中，我们做一个相对确定的决策，让企业能够度过这些不确定性，走到理想的附近。这是一个非常困难的事情，最终只能靠价值观来引导。

92、其实一个公司不是做事越多越好，而是正确地做事和做对的事情，或者用正确的方法做对的事情，这也是最难的。

93、理想和价值观让我们做对的事情，做贵的事情，做长远而有意义的事情。而错误的价值观则会引领企业做错的事情，可能当下会省点钱，但未来会付出更大的代价，乃至被淘汰出局。

94、别人说你不好，你会睡不着觉，但是如果自己逐渐建立一套是非标准，能说服自己，就不会脆弱，自己就能管理好自己的情绪了。

95、人一生不在于消灭困难，消灭敌人，而在于选择困难，改变对手。比如你是种子时，浮土就能盖住你;你是枝丫时，石块都挡住你;你是树时，大树就盖住你;你是 最大的树时，风必摧之。你会发现改变的都是对手，而且敌人越来越牛X，风一吹你就得随风而倒，但是你底下的根要扎实，树梢动没事死不了。

96、没有困难是不可能的，你只是需要改变困难的类型，老是一失恋就上吊的困难，你基本上就废了，你得弄点伟大的困难玩玩，但首先心理不畏惧是对困难的最佳选择。

97、中西方克敌之术各有讲究 ，拳击的最大特点力量和速度，正面交锋、一锤定音，不破不立;中国功夫讲究存旧创新、身随意动、以柔克刚、借力打力、化劣势为优势。

98、中国功夫由于历史和文化背景的多重因素，更多地体现了一种和谐和阴柔之气，有代表性的一是太极，二是气功。太极即将让别人的劲都泄到最后，借力发力就给他 打回去，是防守的最高境界;气功即聚集能量，在别人并不察觉时建自己的场，然后突然发力，发完即收，此为进攻的最高境界。

99、拿刀砍人是下策，砍完了你也进去了，那叫争，你不争就要攻心。做生意也是一样的，比如我赚你十块钱，有人会为十块钱斤斤计较谈三天三夜，理论上是应该挣十 块钱，可谈三天很累，你就会觉得这人特矫情，真烦，就这点事。其实人都很小气，还老嫌别人小气，这是一个普遍心理。

100、面子尊严很难拿捏，你让到他有面子你有尊严，这就很重要;你让到他都有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后就说这人不行，所以这个人生的学问就在这儿。在人生过程中，让的学问远远高于争的学问。

人物资料

冯仑，1959年出生于陕西西安，西北大学经济管理学院毕业，是文革后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。

1991年开始领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。

未来论坛创始理事。

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