拓展主管工作总结

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物业拓展主管工作总结

物业拓展主管是一个对于物业管理公司非常重要的职位。作为物业拓展主管，我的主要职责是负责开发和拓展新的物业项目，以增加公司的业务范围和盈利能力。在过去的一年里，我在这个岗位上努力工作，取得了一些令人骄傲的成果。下面是我的工作总结及成果展示。

首先，我通过积极的市场调研和业务分析，发现了一些潜在的物业拓展机会。我与行业专家合作，对市场需求、竞争对手和发展趋势进行全面研究，找出了最有前景的物业项目。在此基础上，我成功地推动了公司开展一系列新物业的拓展计划。

其次，在项目开发过程中，我主导了团队的协调合作。我与设计师、工程师、市场营销团队和法务部门保持密切合作，确保项目能够按时、高质量地完成。我组织了定期的会议、跟进进展，并及时解决项目中的问题和难题。

同时，我密切关注市场动态，制定了合理的定价策略，以确保项目的商业价值和可持续发展。我与市场部门合作，开展了有效的营销活动，吸引了大量的客户和租户。由于我们的良好口碑和专业管理，我们的物业项目迅速租满，并实现了较高的租金回报率。

除此之外，我还注重与各方利益相关者的良好合作。我与政府部门、金融机构、社区居民等建立了紧密的联系和合作关系。我们积极参与社区建设和公益活动，为社区居民提供更好的生活环境，提高公司在当地的声誉。

总结来看，我在拓展主管的工作中付出了诸多努力，并取得了一些重要的成绩。我成功推动和完成了多个物业项目的开发，使公司的业务范围得到了极大的扩展。我们的项目租满率高，并且获得了良好的租金回报。我与各方利益相关者建立了良好的合作关系，提升了公司的形象与声誉。

然而，我也意识到仍然存在一些问题和挑战。在项目管理方面，我需要更加细致入微地把控项目进展，避免出现意外延误。在团队协调方面，我需要加强对团队成员的激励和管理，提高工作效率。此外，对于市场需求的把握和营销手段的创新也是我需要不断努力的方向。

在未来，我会进一步完善自己的工作能力，不断学习和进步。我将注重项目管理的细致和决策的准确，通过合理的市场分析和预测，

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野外拓展训练师年终工作总结

一、工作概述

作为一名野外拓展训练师，我在过去一年中负责组织和实施了多个团队建设活动。这些活动旨在通过户外拓展训练来提升团队的合作能力、沟通能力以及解决问题的能力。本文将详细总结我在这些活动中的工作表现和所取得的成就。

二、活动组织与实施

1. 定制化方案设计

在每个团队建设活动之前，我首先与客户进行了多次沟通，了解他们的需求和期望。根据这些信息，我制定了个性化的方案，确保活动能够针对每个团队的具体情况和目标进行量身定制。

2. 活动筹备工作

为了保证活动的顺利进行，我提前进行了详细的准备工作。包括场地选择与租赁、器材准备与维护、食宿安排等。我与合作伙伴保持密切合作，确保各项准备工作的完成。

3. 培训项目设计

根据客户的需求，我设计了多种培训项目，包括障碍课程、团队合作项目、沙盘模拟等。我注重培训项目的多样性和挑战性，以激发团队成员的主动性和创造力。

4. 活动实施与指导

在活动实施过程中，我担任培训师的角色，负责指导团队成员参与各项活动。我注重团队建设的过程，关注每个成员的表现情况，并及时调整训练计划，以达到最佳的培训效果。

三、成就与效果

1. 提升团队凝聚力

通过野外拓展训练，我成功帮助多个团队增强了凝聚力。团队成员在共同完成各项任务的过程中加深了相互的了解和信任，有效提升了整个团队的合作效率和执行力。

2. 培养团队沟通能力

我注重培养团队成员的沟通能力，通过沟通训练项目，让成员们学会了如何理解和尊重他人的意见，学会了如何有效传递信息和表达自己的观点。这些技能的提升大大改善了团队内外的沟通效果。

3. 发展解决问题的能力

在野外拓展活动中，我注重培养团队成员的解决问题能力。通过设立一系列的障碍和挑战，让成员们学会了分析问题、制定解决方案，并通过团队的力量来克服困难。这些能力的提升使得团队成员在工作中能够更好地应对各种挑战和问题。

四、反思与展望

回顾过去一年的工作经验，我深感野外拓展训练的重要性和价值。同时，我也认识到在今后的工作中仍需努力提升自己的专业能力和创新思

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市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。

3宣传方式：一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作

他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售

这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传

与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告

网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销

总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。

各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：

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近年来，在县委、县政府的正确领导下，在上级部门的精心指导下，我乡高度重视精准扶贫工作，加强组织领导，突出工作重点、狠抓工作落实，通过产业扶贫、易地搬迁等政策，认真组织实施一批重点扶贫项目：

一、推进特色产业发展，拓宽贫困户增收途径。一是在发展特色养殖业的基础上，因地制宜，提出参与发展百村产业基地格x产业项目建设。以政府为主导，各贫困村为建设主体，通过“一事一议”和“民办公助”，全乡六个贫困村及一个非贫困村以“统筹自建”的方式，投入资金x万元。（资金来源：政府扶持资金x万元，自筹资金x万元）分别负责一栋建筑面积为x平方米左右的单体建筑，目前，所有招商引资工作已结束，七栋建筑全部完成招商。百村产业基地格x产业项目的实施，我乡各村每年集体经济预计增收近x万元，人均增收x余元。

二是发展优势特色产业，大力实施生产扶贫一批。重点扶持集体小牧场建设项目，目前全乡共有集体小牧场x个，项目总投资x.x万元，县级财政资金投入x万元，群众自养牦牛折价入股x.x万元，牧场筹建时共有x头牦牛，现牦牛存栏x头，牧场牦牛出栏销售收入x.x万元，获利x.x万元，人均分配利润每年x.x元。

二、全力推进易地搬迁项目，加快美丽乡村建设步伐。一是落实政策、完善配套，增强搬迁群众的获得感和幸福感。深入贯彻落实中央、省、州、县脱贫攻坚决策部署，以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局，坚持精准扶贫、精准脱贫方略，进一步集中力量，积极实施易地搬迁项目，切实将住房困难，自然条件恶劣，居住地域偏僻，交通不便的三村、然洛村共计x户x人，通过“挪穷窝”的方式，于x年、x由县上统规统划，搬迁至吉绒隆沟新村点，采取易地扶贫搬迁的政策和方法摆脱贫困。

二是推进搬迁户创业就业，增加搬迁群众家庭经济收入。易地搬迁是手段，脱贫致富是目的。住上好房子，更要过上好日子，我乡对搬迁点群众在解决就业安置等方面持续跟进，通过发展特色养殖、格x产业的基础上积极鼓励、规划、推进劳务输出，按照“党建引领强推进、狠抓落实促发展”的工作思路，坚持政府引导，市场运作，牧民自愿的原则，统筹规划，周密部署，化零为整，拓展县内市场，提高输出