上半年述职报告

写述职报告是上级考核和任免下级的重要依据，而你对于写述职报告的要求和期望应该是什么样的呢？小编在阅读众多文章之后，深受“上半年工作述职报告”的启发和帮助，因此建议你一定要收藏本页以便日后方便阅读！

时光荏苒，转眼间，我来到中溪村两年了。两年的农村工作生活，使我变得更加的成熟，更加的豁达，对中溪的感情也在逐日的增加。记得大姐曾经问过我：“等你期满离开之后，还会记得我们这些人吗?”我很肯定的回答她我说我会的，这里我永远都不会忘记，因为这里是我人生真正的起步。日子如流水般淌过，回顾这两年来的点点滴滴，各种滋味只有我自己能体会。两年来，在各级领导的殷切期望和关怀下，在村两委同事的帮助和支持下，我在学习中提高，在工作中成长，完成了从大学生到“上面千条线，下面一根针”的村官角色的转变。通过两年的工作学习，我融入了农村这个大舞台，熟悉了农村的工作，了解了农民的生活，经受住了艰苦的考验。更值得骄傲的是积累了大量的农村工作经验以及在去年“七一”我光荣的成为了一名中国共产党员。下面我就将自己这两年来的工作情况向大家做一个汇报，恳请大家不要吝惜你们的言辞，请对我进行批评指正。

我担任的是村主任助理一职，我的工作主要是软件方面，包括党建，综治，档案管理，计划生育，远程教育和为民服务全程代理等等。在条件允许的情况下，村里的其他事情我也都会很积极主动的参与。室外工作中主要是和村长及其他两委成员一起下队调解纠纷，宣传计划生育政策，进行农村劳动力普查，残疾人普查及人口普查，完成新一年的农村合作医疗等等。以上这些工作说起来只有短短的几十个字，可是在做的过程中却有着很多的奥妙之处。就比如说计划生育工作，在现在的农村，广大的农民群众对计划生育的概念还是停留在十几年甚至二十年前的强行措施，一味的控制人口增长的过程中，殊不知，现在的计划生育已经和以前不一样了，现在的计生讲究的是以服务为主，奖励扶助等等的民生工程也在农村在广大的农民群众中不断地开展着。新气象新面貌正在一步一步的展现。而这些改变与发展是需要我们这些提前知道好政策的人去宣传，去告诉他们的，充分利用和农民群众接触的每一次机会，告诉他们新的东西。

两年的农村工作，我的体会可以总结为“一情二心”四个字。

首先是热情。我之所以选择村官这条路是凭着内心中有那么一股热情，既然我选择了这条路，那么我就应该热爱它，争取在这个岗位

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时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年上半年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。回顾上半年工作，在过去半年里，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的半年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析：

一、加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

　二、细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。

三、注重信息收集做好预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。

　四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来励志网/，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业

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个人上半年的述职报告(精选)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！时光荏苒，转眼间2019年的上半年已经过去。回顾这半年的工作，我深刻认识到自己在工作中的不足和需要改进的地方，同时也进行了一些努力和成绩，现在向大家做一下汇报。

一、工作职责

上半年，我作为公司的销售骨干，主要负责公司的业务拓展和客户关系维护工作。根据公司的市场开拓计划，利用我丰富的资源和经验，扩大公司客户群和业务范围，提高公司的市场占有率。

二、工作成绩

上半年，我兢兢业业地完成了公司的市场拓展计划，取得了一定的成绩。具体表现如下：

1. 通过挖掘新的客户资源，获得了10家新客户，拉开了公司的业务范围。其中，3家客户已经成为公司的长期合作伙伴，为公司带来了稳定的业务来源。

2. 维护了现有客户的关系，确保了现有业务的稳定。多次参加客户会议，了解客户需求，协调解决客户问题，支持客户并提高客户满意度。

3. 带领团队参加了多个行业会议和展览，洽谈业务对接，寻求合作机会。其中参加的第25届中国国际纺织机械展，顺利与3家大客户达成合作意向。

以上的成绩离不开公司领导的支持和信任，也离不开我的团队的协作，特别是销售团队的齐心协力。

三、不足之处

上述的工作成绩虽然让我感到自豪，但同时我也深刻意识到自己在工作中存在的不足之处：

1. 对于某些重要客户的了解不够深入，缺乏个性化服务方案。

2. 时间管理上还有待加强，对于一些重要事项没有及时分配和推进，存在疏漏和耽误。

3. 在业务合作谈判中，缺乏一定的法律知识，导致一些合同条款存在模糊和漏洞。

四、改进措施

为了提高自己的工作能力和水平，我已经制定了以下改进措施：

1. 在深入了解客户的基础上，根据客户的实际需求，提供更个性化和专业化的服务和方案。

2. 合理规划时间管理，制定详细的工作计划与目标，严格按照时间表推动工作进度，确保各项事务的顺利进行。

3. 结合业务谈判的实践，认真学习法律知识，不断提高自身法律素养，并在工作中运用所学知识，规避潜在的风险。

五、未来工作计划

在今后的工作中，我将会继续秉持“以客户为中心”的理念，努力提高自己的业务素质和服务水平，不断拓展新的业务领域，为公司的发展做出更多的贡

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个人上半年述职报告范文

尊敬的各位领导、同事：

大家好，我是xx公司xx职业岗位的xx。今天，我很荣幸能够在这里向大家分享我在上半年工作中的经验和成果，也请领导和同事们给我提出宝贵的意见和建议。

一、工作目标与完成情况：

今年上半年，我的工作重点是完成公司规定的销售任务，并扩大销售渠道，提高客户的满意度。

具体来说，我在上半年中主要完成了以下几个方面的工作：

1、完成销售任务：公司上半年的销售任务为xxx元，我在主管的指导下，完成了xxx元的销售业绩，其中个人完成xxx元，占公司销售任务的xxx%。虽然任务完成量还没有达到公司的要求，但是相信在后半年中，通过改善销售策略和加强团队合作，我们一定能够实现销售目标。

2、扩大销售渠道：为了提高公司的品牌知名度和拓展销售渠道，我积极参与了各种展览会和商务洽谈活动，并成功地签订了xxx个意向合同。同时，我还积极联系一些媒体和社交平台，增加产品的曝光率，提高了市场认知度和客户群体的拓展。

3、提高客户满意度：理解客户需求是销售工作的关键，为了更好地满足客户需求，我尽可能地了解客户的需求、疑虑和意愿，并及时反馈到公司的产品开发部门。在工作中，我积极沟通客户，解决客户遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度。

二、自我评价和收获：

通过上半年的工作，我认为自己还有许多不足之处。首先，由于缺乏经验和敏锐的市场洞察力，我还存在许多销售不足之处；其次，我在组织和协调工作中，也存在不够细致和耐心的问题。

但是，同时我也从工作中获得了许多收获。首先，我通过这半年的经验，提高了销售策略的制定能力和客户沟通能力；其次，我也更加了解公司的产品和市场环境，提高了自身的专业素养和分析能力；最后，我也更加深入认识了自身在团队中的角色和作用，提高了团队合作和协作能力。

三、改进计划和建议：

对于个人不足之处和团队的共性问题，我认为可以从以下几个方面进行改进：

1、加强自身能力建设：加强自身在销售方面的技巧和经验积累，不断学习和吸收行业新知识，提高销售目标的完成率。

2、加强工作协调和组织能力：制定详细的工作计划，充分地理解每个工作环节，同时提高协调和沟通能力，确保各个