一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 17、每个销一售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销一售才能成功。 18、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销一售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19、销一售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销一售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22、相信你的产品是销一售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23、业绩好的销一售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25、对于销一售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销一售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是一浪一费在不能购买你的产品的人身上。 26、有三条增加销一售额的法则：-是集中一精一力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销一售代表的时间发挥出最大的效能。 1、对客户无益的交易也必然对销一售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则； 2、在拜访客户时，销一售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销一售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间一浪一费在犹豫不决的人身上。 4、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 5、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 6、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销一售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 7、最优秀的销一售代表是那些态度最
现代社会最常见的方式就是文字交流，文章也是常见的一种形式，范文可以让我们的写作更有指向性。 阅读优秀范文可以潜移默化地提高我们的写作水平，你想到应该如何写范文了吗？以下“大学学习经验总结”由励志的句子编辑为大家收集整理。
大学学习经验总结 篇1大一新生经验交流会活动总结
围巾一步提高我校学生的学习用心性，强化自身发展为目的。了解同学们的学习状况，发现学习过程中存在的问题，交流学习经验，解决学习中遇到的困难，使每位同学都能构成好学、乐学、会学的学习态度和学习办法，因此我部在以往历年举办此种活动的基础上，推出了此次学习经验交流会活动，本活动已于20xx年x月x日圆满结束。在此，我部全体成员衷心的感谢系领导、学生会主席团和大一新生对我们的大力支持与关注，在他们的领导和参与下此次活动取得了较为可观的成绩。
一、活动主题：
举引航之灯，照成才之路
二、参与对象：
土木工程学院所有大一新生代表
三、活动方式：
1、以班级为单位，以新生经验交流会为主题召开班会
2、由大二学生以讲座的方式和大一学生进行交流
四、活动具体资料：
主持人介绍学长及他们的大学生活经历。梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出。他们伴随着梦想的实现，凭借着自己不懈的努力，在大学里成了一道亮丽的风景线。而我们所迎来的是更多的挑战与茫然，更多的知识与渴望，大学是发展自己的社会，不仅仅要参加各种各样的活动，更要有好的学习成绩。因此与各位学长以问答形式拉开了以举引航之灯，个人都受益匪浅。
但要想协调好学习与活动之间的关系并不是很容易。在学习方面，首先准备相应的预习，上课务必认真听讲，跟住老师的思路充分的利用好课堂时间；更重要的还要做好课后复习（大二学长给大一新生讲授学习经验）
照成才之路为主题的学习经验交流会的帷幕。同学们听的热情洋溢，每在学长细心细致的讲完他的学习经验后，各个同学争先恐后提出自己的疑问。下面这位同学正向学长提出自己的疑问：怎样样才能更好地处理工作与学习的关系？。
首先，个人的倾向很重要，大学就是个小社会，要抓住主要矛盾，学习要抓，工作也要搞，两手都要抓，而且两手都要硬，尽力在学习的同时处理好工作，那就要因人而异，充分利用时间做到两全其美。
英语更注重听说读写，而且还要积累超多的词汇，必须要多听、多读、多看跟住老师的安排，多沟通，多记忆，提前做好四六级的准备，做到有备无患，根究自身状况制定相应的
1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则；
2、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
4、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
5、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
6、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表；
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策；
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源；
11、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣；
12、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果；
13、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果；
14、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作；
15、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答；
16、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多
【口才技巧82:大度待人选择沉默】
《大学》中说：所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以事上；所恶於前，毋以先后：所恶於后，毋以从前；所恶於右，毋以交於左；所恶於左，毋以交於右。此之谓絮矩之道。絮矩之道也就是恕道，它是儒家要求人们以自身为尺度，来调节本人的行为，从而改善人际关系。
春秋时，楚庄王有一次和群臣宴饮，当时是晚上，大殿里点着灯，正当大家酒喝得酣畅之际，突然灯烛灭了。这时，庄王身边的美姬啊地叫了一声，庄王问：怎么回事啊？美姬对庄王说：大王，刚才有人非礼我。那人趁着烛灭，牵拉我的衣襟。我扯断了他头上的系缨，现在还拿着，赶快拿火来看看这个断缨的人。
庄王听了，沉默了一会儿，然后说：是我赏赐人家喝酒，酒喝多了，难免会做些出格的事，没啥大不了的。接着命令左右的人说：今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。群臣100多人都扯断了帽子上的系缨，热情高昂地饮酒，一直饮到尽欢而散。
过了三年，楚国与晋国打仗，有一个将领常常冲在前边，勇猛无敌。战斗胜利后，庄王感到惊奇，忍不住问他：我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢？他回答说：我就是那天夜里被扯断了帽子上系缨的人。
尽管楚庄王当年完全可以以君王的权威和尊严当即发怒，追查扯断帽缨的人，进行处罚，但他当时非常明智，适时地选择了沉默，只有几秒钟的沉默，让他意识到发火意义并不大，相反如果不发火，可能会赢得那人的支持。
结果如他所愿，这就是他宽容大度所赢得的。
宋代杜衍说：如今当权在位的人，大多数都喜欢抓着手下人的小过错不放，这确实是没有宽恕之心。杜衍从做知州到担任安抚使，从来没有贬斥一位官员。对那些不称职的官员，就让他们多干实事，不让他们闲下来养成懒惰的习惯；对那些行为不谨慎的官员，用不谨慎会导致祸患的道理教育他们，不一定要以法惩罚他们。
对于别人那无可挽救的过失，你如果是严厉地责问，对方会伤心。你沉默，或许更有力量，使对方在敬畏你的同时，能感到你的宽容。如果你实在要立即纠正对方，最好用请教式的语气，而不要用命令的口吻。以想请教你一下的口气可以激发对方的优越感和自尊心。比如：你不应该用红色！就不如说：你觉得是不是不用红色会好看一点？
【口才技巧83:沉默中化解恩怨】
如果说某些沉默是掺杂了些许无奈的话，那么心怀宽容的沉默则是其成熟人格的必然条件，是其真心的自然
