谈及感受，相信每个人都有所经历，谈及感受，相信每个人都有所体验，想要写出令人耳目一新的感言该怎么办呢？我们特别为您挑选了“自我鉴定或感悟”，保证能给您带来惊喜的连连，这将有助于您不断提升！

自我鉴定或感悟(篇1)

老年人的生活质量是老龄研究领域中得到较多关注的话题。中华医学会建议对老年生活质量的评价应考虑11个方面，即：健康状况、生活习惯、日常生活功能、家庭和睦、居住条件、经济收入、营养状况、心理卫生、社会交往、生活满意度、体能检查(于普林等，1996)。各种相关研究显示，老年人、尤其是高龄老人，都不同程度地存在健康方面的问题或日常活动需要别人的帮助。有学者提出，仅仅用一成不变的健康人的标准来评价所有人的生活质量是不妥当的，这种评价忽视了人群的多样性和异质性。例如，有人虽然带病或有残疾，但他已学会了如何带病生活，具有良好的自我感觉，而且还能在社会生活中发挥作用 (Koch，2000)。作者由此得到的启发是，当年龄增高后，老人们或多或少地都会有一些疾病或症状，一些高龄老人虽然带病，但他们可能已经在长年的带病生活中找到了自己的生活方式，从而对健康状况和生活状况都比较满意。在这种情况下如何评价他们的生活质量，如何有针对性地制定对策和开展工作改善他们的生活质量，值得深入研究和商榷。

数据来源

本研究使用数据来自1998年对中国80岁以上高龄老人的健康长寿基础调查(“中国高龄老人健康长寿研究”课题组， 2000)。本研究使用了80～105岁老人的调查结果，样本量为 8805人，其中男性占40．3％。调查内容中包括老人对自己生活和健康的评价，共有两个问题：“你觉得你现在的生活怎么样?”“你觉得你现在的健康状况怎么样?”提供给老人亲自选择回答的有：很好、好、一般、不好、很不好5种评价。

关于老年人生活质量的评价，大多研究者采用了主观与客观相结合的指标。但因为主观指标容易受到外界干扰和内在偶然因素的影响，而且每个调查对象都是从个人的角度做出评价，身处不同地区、时代、环境的个人，评价标准必然不同。因此这些主观指标的效度和信度往往在分析研究中受到质疑。如1998年中国高龄老人健康长寿调查结果显示，大多数高龄老人认为自己目前的生活“很好”或“好” (69．7％)，只有2．86％的老人认为生活“不好”或“很不好”(“中国高龄老人健康长寿研究”课题组，2000，244页)。对这种结果可以有不同解释： (1)事实确实如此；(2)这些高龄老人能够存活到如此年龄，显然是一个选择性的群体，他们对生活的乐观与知足是长寿的一个因素，因此会对生活质量的评价过于乐观；(3)这些老人往往会将过去艰苦的生活做为对照，因此得出现在生活“很好”的结论；(4)这些老人的回答受到调查环境的干扰，如家人或地方领导的在场等，但实际上他们很多人的生活质量相当差(董人铮，2000)。后面的三种解释都基于一个假设，即对生活满意的高龄老人如此之多是不可信的。不过，据四川省1990年对823例百岁老人的调查结果，有75％的调查对象感到生活幸福，比例也是相当高的 (袁鸿江等，1999)；根据1992年中国老年人供养体系调查结果分析，在9889名60岁以上的老人中有幸福感的占81．92％(姜晶梅等，1998)；根据1998年对1000名上海城市高龄老人的调查，生活满意度为“差”的老人只占2．2％(林茵等，2000)。由此看来，这些调查的结果比较一致。此外，1998年高龄老人调查结果显示，大部分调查对象的性格特征具有明显积极乐观的倾向；老人的乐观态度必然会使得他们对生活的自我评价趋向较好，这从另一个角度说明虽然老年调查对象对生活状况的自我评价偏高，但还是可信的。

同一调查中的自评健康状况则与自评生活状况的分布稍有不同，评价自己健康状况“很好”和“好”的.老人占53．95％，认为不好的有7．89％，明确认为“很不好”的只有0。56％(“中国高龄老人健康长寿研究”课题组，2000，248页)。与调查员的观察相比较，被访老人、尤其是身体比较虚弱的老人有高估自己健康状况的倾向，甚至在看来体弱多病的老人中还有10．2％认为自己的健康状况属于“好”(见表1)。但总的来说，自我健康状况评价和调查员的观察比较一致(两变量的相关系数Gamma =588)。

虽然健康状况和生活状况自我评价高度相关(如果将两种评价都划分为二分变量，即“好”和“其他”，两变量的相关系数 Gamma=0．729)，但还是有区别的。有45．7％的老人认为自己的生活和健康状况都好，有23．0％的老人虽然认为自己的健康状况不算好，但生活状况还好。因此本文将对生活自评和健康自评分别分析，探讨对生活和健康状况的主观满意度与老年人当前生活习惯、身体状况、以及个人性格特征的关系，并探讨如何改善患有疾病或日常活动能力有困难的老年人的生活质量。

高龄老人自我评价的相关因素分析

本研究假设调查对象的性别、民族(汉族/少数民族)、受教育年限、婚姻状况、现居住地(城市/农村)、居住方式(与家人同住/独居／住养老院)、经济状况(主要生活来源)、年龄、性格特征(乐观/悲观)、是否经常进行体育锻炼、目前参加活动情况、日常活动能力(ADL评分)、患有几种慢性病以及患病是否影响日常生活等变量与生活和健康状况自评有关。

需要特别指出的是，根据调查结果分析，大部分老人都趋向于认同乐观积极的性格特征。图1为乐观特征与悲观特征的平均认同分布，认同程度从“很像”到“很不像”，取值范围从1至 5，取值越低的认同程度越高。本文综合了“不论什么事都想得开”、“自己的事情自己说了算”、“与年轻时一样快活”三项为乐观特征，“感到紧张、害怕”、“觉得孤独”、“越老越不中用”三项为悲观特征，两种特征的平均分布如图1所示。显示出大部分老人认同乐观特征而不认同悲观特征。双变量分析发现，乐观性格与较好的生活与健康自评高度相关，因此被作为主要的相关因素考虑。

为了考察可能与老人自我评价相关的多种因素的作用，本文采用了多元逻辑斯蒂回归分析，但需要说明的是，在此仅仅是借用该分析方法考察在控制了其他变量作用的情况下，某个变量与自评变量的关系，不涉及任何因果关系的假设。因为个人对自己生活或健康的评价既受外界因素的影响，如人们普遍认同的健康标准、家人的态度等，也与每个人心中的相对标准有关；既受个

人性格特征的影响，同时也是性格特征的一种表现。所以本文的分析类似于各变量与自我评价变量之间的偏相关关系分析。

表2列出了对自我生活评价和自我健康评价有影响的变量，以及其回归参数估计和显著性。表中的应变量为二分变量，“1”代表自我评价为“好”或“很好”， “0”，为其他各级评价结果，包括“无法回答”(关于“无法回答”的趋势当另文分析)。回归分析中应用反向剔除法进行了自变量的筛选。

回归结果显示，较有可能对自己的生活状况评价好的调查对象特点为：女性、少数民族、住养老院者(参照组为与家人同住者，而独居老人的生活状况自评倾向于最差)、90岁以上的老人 (参照组为80—84岁)、自评健康状况好的人、具有乐观性格的人，这些变量的影响与我们的常识一致。但是，日常活动需要人帮助和至少患有一种疾病的调查对象也更倾向于对生活状况有好的评价，这种关系如何解释还有待进一步探讨。另外，有时做家务劳动(如做饭、带小孩等)的老人更倾向于有好的自我评价，而几乎每天做家务则恰恰相反，是与好的自我评价显著负相关。同时，看电视或听广播有显著的正面影响。

第二个回归模型显示，较有可能对自己的健康状况评价好的调查对象特点为：男性、农村居民、没有退休金、95岁以上、自评生活状况好、具有乐观性格、经常进行体育锻炼、几乎每天做家务、几乎每天打牌/打麻将、看电视/听广播、日常活动不需要帮助、没有疾病或即使有病，但也不会严重妨碍日常生活。

讨 论

从以上分析结果可见，老年人对自己生活状况的评价是与家庭、性格特征、参加活动以及通过电视广播与外界的接触密切相关的，它在相当大的程度上是老年人心理健康状况的一种反映，比如孤居独处对老年人的心理健康的不利影响，说明了家庭在老年人生活中的重要地位。与此形成鲜明对照的是，在日常活动中需要借助别人的帮助和患有慢性病与老年人生活状况自我评价没有负面的相关作用。这说明多数老人已经能够以自己的方式对待所患的慢性病(多数是老年病)，学会了带病生活，因此从某种意义上来说，他们已经习惯了而不觉得那是个主要问题，他们对生活质量的测量标准是随着自身的健康状况而进行调节的。此外，生活的丰富多彩有助于老年人对生活采取积极态度，但是过多的劳动和职责会起相反的作用，如几乎每天做家务的老人反而更倾向于不好的生活状况自我评价。有些被认为是关联比较密切的变量，在分析中被筛选出去，说明这些变量与生活状况自我评价没有设想的关系，如是否有配偶(Liu Guiping，2001，曾经也指出这一点)、受教育程度、城乡差别、经济状况等。看电视和听广播可能与经济状况有间接关系，有些老人不能看电视和听广播可能是因为家里没有条件。

多数老年人对自己健康状况的评价看来比较清醒理智，因为该评价与日常生活能力和患病状况高度相关。与生活和健康状况评价都高度相关的是老人的乐观性格，而年龄组的高度相关则显示了高龄老人这个群体的选择性。

根据对高龄老人生活质量自我评价的分析结果，作者认为，进入高龄的老年人不可避免地会有这样那样的疾病或活动上的不便，有些老年疾病或失能甚至是不可逆的或难以治愈的，而与此同时，很多老人们都表现出对自己生活的积极乐观态度。鉴于这种特定状况，改善高龄老人生活质量的重点应当是加强社会和家庭的人文支持和关怀力度。如公共设施和社区环境应当考虑方便带病老人的出行和生活，使他们感觉到社会对他们的支持和体谅，而不是因为年老而受到各种限制。还应当创造条件，积极引导、组织、支持和鼓励高龄老人多参加社会集体活动，并对老人及其亲属进行咨询和培训，使高龄老人能够相对愉快、平安地渡过带病的晚年。

参考文献

1．董人铮．关于高龄老人生活质量现状的思考[J]．中国人口科学，2001增刊：中国高龄老人健康长寿研究专辑．

2．姜晶梅等．我国城市老年人幸福感的主要影响因素探讨[J]．中国老年学杂志，1998(3)：132～134．

3．Koch T． Life Quality vs the‘Quality Of Life’：assumptions underlying prospective quality of life instruments in health care planning[J]．Social Science and Medicine，2000(51)：419～427．

4．林菌等．维护高龄老年人的生存质量IJ]．中国老年学杂志，2000(2)：65--66．

5．Liu Guiping．Marital Status and Self-rated Health Of Chinese Oldest-old．In：International Symposium Of Healthy Aging Studiesinchina．Beijing，October 2001．

6．于普林，杨超元，何慧德. 老年人生活质量调查内容及评价标准建议[j]．中华老年医学杂志，1996(5)：320．

7．彭鸿江等．四川省1990年823例百岁老人的调查报告[J].中国老年学杂志，1999(4)：193～195．

8．中国高龄老人健康长寿研究课题组．中国高龄老人健康长寿调查数据集(1998)[M]．北京：北京大学出版社，2000．

自我鉴定或感悟(篇2)

沟通与协调能力学习心得

在工作中、和人交流中，有些人一开口，你就知道他很嫩。不管他实际上多聪明多有能力，一旦这些话讲出口，马上就会改变人们对他的看法，并且在心中留下不可磨灭的负面印象，以下是小编给大家整理提供的学习心得内容，快来阅读吧。

沟通与协调能力学习心得

近期通过认真学习《领导干部沟通协调能力塑造与提升》使我受益非浅，实现科学发展观，构建和谐社会，要求广大领导干部协调各个社会阶层、各个群体的关系，需要领导干部以正确的手段沟通党与群众的关系，需要干部以高超的艺术协调各种人际关系，调和化解各种矛盾。因此，如何提高领导协调沟通能力在人的一生中扮演着极其重要的角色，沟通素质的高低往往会决定一个人的成功与否。如何提高领导干部的协调沟通能力，我觉得，应从以下三点做起：

一、加强学习努力提高领导干部的素质

（一）树立服务观念，强化领导干部的职业形象和政务礼仪意识，着力培养自己高尚的道德修养和健康心态，有反腐倡廉坚强作风和深入细致、求真务实的工作作风，才能在群众中有口碑，为提高协调沟通能力提供基础。

（二）提高政策理论业务水平，是提高协调沟通能力的关键。理论使人深刻，政策使人清醒。只有具备了较强的理论政策素养，才能熟悉党的路线、方针、政策和上级的指示精神，形成科学的世界观，站在全局的高度思考问题，从而提高出谋献策的层次和能力，在实际工作中不做出格的事，不说出规的话，在事关原则性的问题上，毫不含糊，敢于坚持真理，才能使人敬佩。

（三）打造较强的业务工作能力。只有具备比较高的业务工作能力，才能更好地履行领导干部的职责。努力学习认真提升自己的五种能力：调查研究能力、语言和文字表达能力、组织协调能力、快速反应能力和行政执行力，才能有提高协调沟通能力的保证。

（四）注重培养自己卓越情商构建和谐的上下关系，要更广宽地拓展知识面，精通本职业务，做到职内外知识要了解，有关知识要明确，相关知识要掌握，从而提高出谋献策的层次和能力，为社会多做贡献，得到社会和别人的认可。

二、认真掌握好领导干部的沟通协调的方法

在工作中，我们要结合自己工作特点，建立有效工作沟通的基本流程：

（一）与上级沟通。与上级沟通时，应注意事先整理好要谈的话题，并选择好沟通的时机；沟通过程中，要能够准确理解和领会上级的意图，并能针对问题提出解决方案；当与上级意见不同时，要尊重上级做出的决定，并积极执行；完成工作或解决问题后，要及时作汇报。

（二）在工作执行中沟通。首先要尊重指令传播环节，切记不要越级或绕过上级去报告工作，要遵循指挥—汇报链；其次要遵循行政执行的一般程序，即接受任务、分析并拿出办法、实施并办理、总结并反馈。同时要注意，不要加入到说三道四和流言蜚语中去；要直接与他人沟通；冲突时，焦点要针对问题，而不是个人；当处于错误的情况时，千万不要试图顽固到底，而要向人致歉以结束争论；同时，还要学会换位思考。

（三）与下属或群众沟通。可以采用"和缓"的交流方法。安排和检查下属的工作是职能之一，但我们需要注意方式和方法。我们知道，人都有一种被尊重的需要，作为下属，他们更有这种需要。领导习惯于采用命令的方式安排下属的工作，习惯于采用斥责的方式批评下属的工作，这都是非常有害的。工作中我们需要有意识地尽量"淡化"上下级差别，采用"建议"或"安排"的口吻来安排工作一定会比"命令"更有效；采用"晓之以理，动之以情"的方式来指出下属的过失或不足一定会比"斥责"更管用。有些人担心自己的"威信"会不会因为自己这种"和缓"的交流方式而变得"荡然无存",其实这种担心完全是多余的；恰恰相反，您的下属只会越来越尊敬您。

三、灵活运用好沟通协调的技巧艺术

（一）注意场合，选择时机，事半功倍。

与领导干部沟通，要注意场所、选择时机。注重方法的变通，方法正确才能减弱或者消除对方的戒备心理。要根据领导干部不同的情绪状态和个性而采取适当的沟通方法，因人因事地而用：一是直接指出问题所在，表达自己的态度和观点的方式；二是旁敲侧击，暗示下属；三是转移注意，在谈笑之中让下属明白你的意思。避免直接的对立面，好让别人接受。

（二）坦诚相待，冷静谦和，切忌急躁

在工作中，下属要赢得领导的肯定和支持，很重要的一点是要让领导感受到你的坦诚谦虚。工作中的事情不要对领导保密或隐埋，要以开放而坦率的态度与领导交往，这样领导才觉得你可以信赖，他才能以一种真心交流的态度与你相处。作为领导，应该降低自己的姿态，真诚谦虚，不要以先知者和必胜者的心理自居，不要老是一副严厉的面孔，用一种朋友间沟通的平等心态去和下属沟通。

（三）了解内心，发挥人缘和情感作用

不管领导者还是被领导者，他首先是一个人，作为一个人，他有他的性格、爱好，也有他的作风和习惯。对对方有个清楚的了解，是为了运用心理学规律与对方进行沟通，以便更好地处理上下级关系，做好工作。人性中有一种最深切的秉性，就是被人尊重的渴望。与人交往时要永远记住，人都希望别人恭维他、赞扬他。你要找出领导干部的优点和长处，在适当的时候给别人诚实而真挚的尊重。

（四）主动沟通，加强互动，合理处理下属的合理需求

平时多关心同事，正式场合的交流能够了解的更多的是下属的工作情况，多安排非正式的沟通渠道：闲聊、联欢会、内部活动等互动活动。与人沟通是一门艺术，在沟通的过程中，应注意做到以下几点：要知晓别人的优点和长处；与人交谈时，微笑是最好的语言，倾听胜过长篇大论；别探听别人的私事，无意中知道了，也要放在心里当成秘密；坦然承认别人指出你的不足，这样，他们只会更尊重你而不是轻视你；当朋友悲伤失意时，一定要靠近一些，而朋友高兴得意时，不妨稍微离开一点；与人同行，不要走得太快，不要离得太近，给别人一些进退的空间。建立直接上报的渠道 开辟表达需求的空间，满足合理需求，应该让下属看到你的办事效率，增强下属单位的信任，在做出分析后，尽快满足下属的合理需求。

（五）均衡关系，着重劝慰，团结为上

与上级沟通的意义在于工作上能得到正常的支持，遇上困难能得到帮助和化解，个人价值能得到上级的肯定，只有相互支持和良好合作才利于搞好工作，至少不能让上级整治下级给小鞋穿；与下级沟通的意义在于有利于调动下级的工作积极性、主动性、创造性，提高工作能力实现目标，有利于增强凝聚力，实现组织系统的最佳效能。

与上级沟通协调时，应该服从而不盲从，尊重而不奉迎，以大局为重不计个人得失，尽职做好本职工作而不越位，在上级之间保持中立等距离外交，一样的支持、服从、对待。与下级沟通协调时，应该以人为本、做好服务，要注意拉大能力距离而缩小感情距离，大事要讲原则，小事要讲风格。

正职与副职沟通协调时，应该授权、放权、不越权，支持、依靠、不撒手，关心、揽过，不逶过。正确对待领导、下属和自己。我想自己作为副职，上有领导下有员工，更需要正确地对待领导、下属和自己。我们需要"敬以向上"、"宽以对下"、"严以律己"."敬以向上"是需要我们尊敬自己的领导，但不是阿谀奉承、溜须拍马；"宽以对下"是需要我们对自己的下属宽容，但不是听之任之、放任自流；"严以律己"是需要我们对自己要求严格，但不是只讲奉献不要回报。

沟通与协调能力学习心得

沟通是人与人相互之间传递，交流各种信息、观念、思想、感情，以建立和巩固人际关系的综合；是社会组织之间相互交换信息以维持组织正常运行的过程。协调是行政管理人员在其职责范围内或在领导的授权下，调整和改善组织之间，工作之间，人际之间的关系，促使各种活动趋向同步化与和谐化，以实现共同目标的过程。

沟通与协调是一个普遍的客观存在，是一个问题的两个方面。沟通是协调的条件和手段，协调则是沟通的目的和结果，两者是相辅相成。

沟通与协调无处不在，无时不在，其作用体现在：

一、沟通协调是人类社会发展的基础。社会性决定了人与人之间的合作，而合作的前题就是沟通与协调。没有沟通协调，个人与个人之间就不会形成群体的力量来对付外来的威胁，人们之间就不会答成共识，就不会形成协调人类社会各种关系的规则，就不会形成道德和各种法律规范，人类只能停滞于自然状态，就不可能形成群体的力量从而创造出悠久的人类历史和璀璨的人类文明。只有沟通协调才能形成社会强大的力量来进行社会改造，促进社会的发展，推进社会的进步。

二、沟通协调是提高行政效率的保证。沟通协调是效率的保证，效率是沟通协调的结果。没有沟通协调就没有效率，深化改革就是要从体制上加强领导与中层，中层与群众，部门与部门之间的沟通协调，理顺工作关系，形成工作合力，促进各部门，各系统工作和谐高效运转。否则，沟通不畅，就会推委扯皮，延误工作。

三、沟通协调是个人事业成功的基础。一个人的事业成功，要靠集体的力量，没有他人的帮助，仅靠个人单一的事业是很难成功的，要想事业成功，必须善于沟通协调。

自我鉴定或感悟(篇3)

又是用努力与笑容翻过的一页篇章。总结这一学期，我们部门进取配合各项号召，丰富学校文化生活，以奉献、友爱、互助、提高为标准进行各项志愿服务。同时，在组织各项比赛和志愿服务过程中，也培养了我们的团队精神及合作意识。在认真工作的过程中，我们也及时总结经验，改正不足。

以下将这一学期的主要工作情景报告如下：

一、活动计划书的

纳新后的初期，由于我们新干事对部里的工作不熟悉，相互之间也不了解，所以活动部召开了几次部门会议，讨论几个即将进行的活动，如：大学生素质拓展，敬老院，农民工子弟小学一帮一，石家庄-我的第二故乡等，并让我们新干事单独写活动计划以培养我们的本事。初期的写作训练为我们以后写作大型活动计划奠定了必须的基础，而在写计划时，我们私下里也会聚集讨论，相互交换意见与见解，这样也使我们部门成员逐渐熟悉、了解，增强了团队合作意识。

二、新闻稿

由于办公室工作繁杂，所以一部分新闻稿的写作任务落到了活动部之中。新闻稿的写作与活动计划不一样，初始我们并不太适应新闻稿的写作，之后经过对报纸的研究和上网搜寻资料，我们逐步掌握了新闻稿的写作方法并游刃有余。

活动部的主要职能除了些活动计划以外，还有组织活动的进行，监督、策划活动的整个流程，负责人员安排及调配。在小型志愿活动中，活动部负责安排人员带领各部青协进行志愿活动，让带队人员了解整个计划的流程及安排。在学院的大型比赛中，活动部要事先经过多次部门会议讨论详细具体的活动计划;在比赛开始前分配各部门任务，制订人员分配名单;在比赛进行时负责监督比赛流程

视察各个岗位人员状况。比如：

1、在运动会的准备期间，活动部负责组织志愿者进行裁判及服务人员培训，在长达一周的培训中，志愿者们克服了种种困难，按时进行培训。在运动会进行期间，志愿者们更是秉承公正、公平的原则担任裁判一职，在此期间没有发生一齐因裁判不公而引发的纠纷，保证了运动会的有序进行。

2、志愿者风采大赛是我院青协重中之重的比赛，在早期，活动部就多次召开部门会议商讨风采大赛的各项细节，临近时期更是频繁开会，以求大赛尽善尽美。

为此，活动部还专门从割不调集人手组成大赛活动小组商讨、筹备风采大赛。比赛中，活动小组成员分布在各个重要岗位，以保证活动顺利进行。

在青协发生的事很多，我没有办法一一记录下来，工作总结也不是很全面，要是全写下来就要长篇大论，所以只能用我退化得不能再退化的文笔记录下这些片段，留作纪念。

自我鉴定或感悟(篇4)

临床实习生自我鉴定。因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特别安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有一定的认识，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素：①零点的测定；②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋；③病人必须在安静下测压；④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房；⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。

同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的能力。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

随着医学科学的发展，先进电子仪器在临床的普遍应用，这对护士也提出了更高的要求，不但要有高度的责任感，还要学习重症监护和重症监护的技能。我在胸心外科重症病房的实习中掌握重症监护和重症监护技能，对临床护理的整体素质和业务水平有所提高。实习过程中，我了解操作的目的、意义，操作注意事项和操作不当的危害性，其次才知道有的操作必须亲身体验，才能掌握技巧，熟练掌握方法和技巧后才能在病人身上进行操作。

在实习当中。我始终以实事求是的观点，严格要求自己，从一点一滴做起，因为这是对患者、对自己、对社会、对科学负责。

自我鉴定或感悟(篇5)

标题：会计实训的自我总结评价及心得体会

正文：

近期，我完成了为期一年的会计实训课程，现在通过这篇文章，我想系统总结这一年的经历，阐述我对于实训的理解，以及它给我带来的收获和对于未来所产生的影响。

首先，让我首先简单介绍一下这个实训课程。它由理论学习和实际操作两部分组成，旨在帮助我们理论与实际相结合，掌握现代会计软件操作，真正地走进企业进行财务会计实操。在这个过程中，我们不仅要理解各种账簿的使用，还需要掌握整个会计过程，包括制作凭证、登记账簿、编制报表等。

过去的一年可以说是十分富有挑战性和启发性的。挑战主要源自于实际操作的难度和理论知识的要求，而启发则来自于我在实训中的收获和改变。虽然我之前在课堂上学过许多会计理论和概念，但真正让我领悟到它们的重要性的还是实训课程。实践使我更清楚地理解了这些知识，并锻炼了我运用这些知识的能力，使我在未来的会计工作中更有信心。

在这个过程中，我明确了我对会计的理解，确信会计不仅是一门科学，而且也是一种艺术。它需要我们具备扎实的知识基础，而这些基础知识包括会计原理，税法制度，财务管理等。同时，它也需要我们有创新的思维和全面的视角，才能从海量的数据中提炼出对于决策有用的信息。

这一年的学习经历使我有了更深一步的认识，我学会对待工作一丝不苟，认识到每一个细节都可能影响整个企业的经营状况。我也学会了合作和协调，了解到团队协作的重要性，每个人的工作都是相互关联的。

实训过程中的挫折和困难让我明白，解决问题的能力和毅力同样重要。在遇到问题时，我们需要耐心分析，理智决策，而且要坚持不懈。这是我在实训中的一大收获，也将是我未来职业生涯中的宝贵财富。

此外，随着会计实训的深入，我对计算机技术有了全新的理解。会计实训让我明白，我们需要掌握计算机技术，尤其是会计软件，以便更有效地处理数据和信息。这将使我们在未来的工作中更加得心应手，提高工作效率。

总的来说，通过实训，我深深感受到理论知识与实际操作的重要性，以及科学技术在会计工作中的不可或缺。我将采取实际操作与理论学习相结合的方法，不断提高自己的专业能力，为我的未来工作和生活做好准备。我希望自己能在未来的职业生涯中，依靠我在这次实训中所学的知识和技能，发挥出优秀的工作表现。

自我鉴定或感悟(篇6)

通过这次的翻译实习，主要让我领会到了两点，一是融会贯通的重要性，二是合作的重要性。

首先，翻译是一种语言活动，有是该活动的结果，它是融理论、技能、艺术于一体的语言实践活动。然而翻译是一项非常艰苦和细致的工作，要做好翻译要求个人的素质非常高，作好专业资料的翻译，需要有外语、母语和专业方面的雄厚的功底，还要有缜密的思维习惯，当然，这是我们这些刚刚接触翻译的同学来说难度很大，但是我们仍能从中收获颇丰。

通过翻阅大量资料，我们了解到了有关翻译的一些相关知识：一、翻译的本质，翻译的过程可以用一句话来概括：“在透彻地理解原文意思的基础上用标准的汉语表述出来。”可见这是一个学习和再加工的过程。首先自己要准确理解原文的意思，要反复推敲，直到真正弄懂，然后再用标准的中文把思想再现出来。在对翻译LuckyinLove这篇文章中我们深有体会。一开始我们小组准备每人按章节来翻译，从头开始翻译的同学倒还好，后面的同学就麻烦了，完全不知该从何着手。最后我们只得调整策略，大家先在一起讨论下文章的大体内容主旨，思想情感等，大家再各自翻译。

二、翻译质量有两个基本标准：第一个标准是符合原文的本来意思，就是要忠实原文，既不能随意增加原文中没有的意思，不能添枝加叶，也不能缺斤短两，随意删减，既要透过字面意思揭示出作者的本意，又要避免东拉西扯，脱离正题。这也就是我们所说的“信”;第二个标准是符合中文的表达习惯，也就是所谓的“达”，句子要通顺流畅，不能生造词语和句子，也就是所谓的文笔。应保证任何业内人士都能够看懂，不能象有的人翻出来后连自己都看不懂。在此次翻译实习中我们也是领悟到了这点的重要性，大家翻译完后集中在一起，大家互相阅读，找出翻译不通顺或有错误的地方，大家再一起研究、讨论，最终完成整片文章的翻译。

三、翻译界通用的质量标准是“信、达、雅”，对于技术、学术和商务资料来说，只要求“信”和“达”不要求“雅”，所以对于我们此次的翻译篇章，我们必须尽量做到严复先生提出的“信、达、雅”的要求。

四、直译和意译的辨证关系。有的句子只需直译就很明白了，例如比较浅显的句子，不需要变换语序就翻译得很好。而有的句子由于语言表达习惯的差异性，在翻译时需要对原来的语序进行大幅度的调整，需要透过字面意思，用重新组织的汉语句子将原作者真正要表达的意思表述出来，这就是所谓的意译。

这次翻译实习的另一重大收获是我们培养的团队意识。在不懂如何翻译某句话或者段落时，或者与自己的队友互相讨论，或者通过翻译相关书籍，或者借助网络使翻译变得通顺。总之，这次实习受益匪浅。

自我鉴定或感悟(篇7)

职称评定自我鉴定实习心得

在职场中，职称评定是衡量一个人在某个领域专业水平的重要指标。为了提升自己的职业发展和竞争力，我参加了一次职称评定自我鉴定实习，以下是我在这次实习中的心得体会。

首先，在这次实习中，我发现自我鉴定是一个非常重要的环节。自我鉴定是通过评估自己在各个方面的表现和成就，以便更好地展示自己的能力和经验。在自我鉴定中，我学会了如何客观地评价自己的优势和不足，并找出提升自身的方法和途径。例如，我在鉴定中意识到自己的沟通能力需要提升，因此我开始积极参加各类沟通培训，并在日常工作中主动寻找沟通机会，逐渐改进了自己的沟通技巧与能力。

其次，这次实习让我认识到了自我反思的重要性。在评定中，自我反思是一个不可或缺的环节，它能帮助我们在鉴定过程中更加深入地了解自己，找到自身的短板和不足之处。通过反思，我发现了自己在过去的工作中存在的一些问题，比如缺乏团队合作精神和缺乏创新意识。于是，我开始主动加入到团队项目中，并积极思考和分享自己的创新想法。通过不断地反思和改进，我成功地改善了这些问题，提高了自己的综合实力。

再次，这次实习让我明确了自我定位的重要性。在评定中，自我定位是评价自己在整个行业中的定位和角色，它是评估一个人职称级别的基础。通过自我定位，我能更好地分析自己的职业发展方向和目标，并在实践中不断实现自我价值。通过这次实习，我意识到自己的潜力和能力还有很大的发展空间，因此我开始积极寻找和学习一些行业先进经验和技术，以便更好地适应行业的变化和发展。

最后，这次实习让我明白了自我成长的重要性。在评定过程中，自我成长是职称评定的核心目标之一。只有通过不断地学习和成长，我们才能在自我鉴定中展示自己的优势和价值。因此，我开始在工作中注重学习和积累经验，并利用工作之外的时间参加各类培训和学习活动。通过这些努力，我不仅提升了自己的业务水平，也加强了自己的团队意识和责任感。

通过这次职称评定自我鉴定实习，我深刻体会到了自我鉴定、自我反思、自我定位和自我成长的重要性。这次实习不仅让我认识到自己的不足和改进方向，也让我实现了在职业发展方面的突破和提升。未来，我将继续坚持自我评估和反思，努力提升自己的职业素养和竞争力，以更好地实现自身的职业目标和理想。

自我鉴定或感悟(篇8)

关于我的文章呢，我自认为我的文章就是属于流水账的那一类型，像水一样，哗哗的流着，从头到尾的一件一件的事情记录下来。记得在实践基地军训的时候，最后一天老师让军训的同学们写心得体会。我洋洋洒洒的写了三张下去（其实还可以写更多的，只是懒得写加时间不够），我周围的同学（看着我写的）说我们这次心得体会不用愁了，你写的还可以。忽然，有一个一直没说话的女生突然说了一句话，不觉得很像流水账吗？我听了，停笔。认认真真的从头到尾读了一遍，她说的没错，是的，就是流水账。但是本班同学都是写流水账，凭什么就针对我一个，这么怼我？不过，我也从中发现我写得是流水账，还是谢谢了她的提醒。从新写了一篇，我把什么星期一，我班做了什么，得到了什么启示，星期二，我班做了什么，得到了什么启示…这些交代性的文字给删了，直接写一些重大，意义比较深刻的事情。果然，少了不少的内容，两张就解决了。而且看上去也是清楚多了，干净利索的。

从这件事中，我明白了一些事，以后，我会将我的文章写得干净利索，将主要表达的东西写出交代性的文字去除。

自我鉴定或感悟(篇9)

《基础教育课程改革纲要》明确指出：“评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现并发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。发展评价的教育功能，促进学生在原有水平上的发展。”可是，在当前的教育教学过程当中，人们往往忽视了评价的真正内涵，眼光只着眼于终结性评价所带来的结果。归结起来，主要存在以下几个方面的问题：

一、评价功能失调。

二、评价内容狭窄。

三、评价标准呆板。

四、评价方法单一。

五、评价主体局限。

因此，作为一名教师，我们必须清醒地认识到正确而有效的课堂教学评价对于孩子而言是何其重要。那么有效的课堂评价有哪些重要的作用呢？

一、评价的导向作用

评价是一根无形的指挥棒，评价什么，就会引起学生重视什么，他们就会朝着什么方向努力。例如，使用一些尊重、企盼、惋惜的词语评价学生，可以使学生感受到教师的尊重，得到一种受到信赖、鼓舞和激励的情感体验，从而使学生能够愉快地接受教师的教诲，努力把这种教诲转化为行为，去实现教师所指向的期望。马卡连柯指出“如果有人问我，我怎样能够以简单的语言概括我的教育本质时，我就回答，要尽量多地要求一个人，也要尽可能多地尊重一个人。”所以在教学实践中，我们若能一直以尊重、鼓励的态度对待学生，学生就能积极地发现并改正自己的不足之处，而且会在教师的引导下发扬自己的过人之处。

二、评价的激励作用。

这一功能更多地着眼于发现学生的进步与成功之处，最终促进每一个学生全面而和谐地发展，充分调动学习学习的积极性和创造性潜能的发挥。

1、促进学生学习积极性的充分调动。素质教育要求唤起学生的主体意识，确立学生的主体地位，发展学生的主动精神，促进学生生动活泼地成长。也就是说，在教育过程中，教师应多以激励性的评价语言激励学生，在课堂上和学生结成和谐关系，让学生掌握自身发展的主动权，是在“我要发展”的意识下推动进步的，而不是迫于外在压力或功利主义取向的目的。

2、促进每一位学生创造潜能的发挥。任何一个学生都存在着各种创造潜能，积极而又具有创造性的教学评价要能激励学生发挥自己的潜能，并把这种潜能运用到创造性活动中，创造出有个人价值的创造性产品，从而使创造能力由隐性转化为显性。

3、促进学生的和谐发展。和谐发展是指学生自身各方面的和谐发展。学生创造潜能、个性差异各不相同，具有创造性的课堂教学评价能让每个学生充分利用各种因素，大力挖掘自身的潜能，形成有个人特色的兴趣、爱好和特长。一个和谐发展的学生可能学习成绩不一定十分优异，但他总有自己引以为荣的特质，这些特质最终将成为他事业成功的基础，并在他热爱的领域取得更多、更大的收获

三、评价的互相启发作用。

这里主要是强调自评、互评的相互启发和补充作用。学生自评可以帮助学生认识自我、建立自信、激发其内在发展的动力，从而促进学生在原有水平的基础上获得更好的发展，不断实现个体的价值。互评可以使学生更加全面的了解自我、评价自我，找到自身的闪光点与不足，能更好地帮学生完善自我。总而言之，学生在评价过程中可以相互了解、取长补短，便于发现、补充新的信息，从而达到共同进步课堂教学是师生互动、交往的空间，是学生学习知识的重要过程。因此，教师应该充分利用课堂教学时间给予学生适当的评价，以发挥评价的多重作用，从而实现学生的可持续发展。如何才能解决传统课堂教学评价中存在的问题做到积极而有效地评价呢？对此，在教学过程中我总结了以下几个观点。

一、适当降低评价标准。

有人总爱对孩子提出较高的衡量标准，以这样的高标准去看孩子，看到的都是不足之处，这样怎么会有正面积极的溢美之辞呢？其实，如果我们适当地降低一下衡量的标准，会发现我们的孩子真的是很不错的我是一名小学教师，现任四年级的班主任兼语文老师。对于刚刚进入四年级的孩子而言，写作文是一项非常重要也是非常艰巨的任务。由于他们的阅读量少，知识面窄，再加上只有一两年的写作基础，许多孩子写作成为老大难的问题，写出来的作文鲜有能达到我们的标准的。语文教学大纲对四年级学生写作的要求是培养他们习作的兴趣，不拘形式地写下见闻、感受和想象。因此，一开始我对他们写作的标准定得不高，只要是认真地写，能将自己的想法表达清楚即可。对于那些学困生，尽管他们写得不够出彩，但只要他们相对于上次有进步，我都会毫不吝啬自己的赞美之词，并在他们写得较好的句子下划上波浪线，并附送笑脸，他们在打开作业本的那一刻，脸上满是惊喜，会骄傲地向别人展示。他幼小的心里也许会想到原来自己也是一个很棒的孩子。这样一来，对于写作，他们不再是怀着勉强和惧怕的心理，而是很乐意地想把每篇习作写好，引得老师更多的评价和赞美。我想这比沉着脸批评他哪句话写得不好，然后让他毫无目的地修改要强得多。

二、全面拓宽评价范围。

现在的新课程目标是按照知识与技能、过程与方法、情感、态度与价值观三个维度建构的。以前我们对学生的评价仅限于知识与技能的掌握情况这一结果，却忽视了其余两点，因而，会写多少字、会算多少算术题成为评判学生成绩优劣的唯一标尺。但是，这样做的结果是极大地挫伤了很大一部分孩子的创造性和积极性。学习，尤其是语文学习是一个长期的积累过程。在此过程中，学生学到的不仅是知识与技能，还包括正确的人生观、价值观和道德观。因此，对学生的课堂评价，不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生各方面的潜能，尊重个性，鼓励创造，重视细节，要了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信，促进学生多角度、多方面的发展，真正发挥评价的教育功能。

我们班上有一位很文静的小男孩，学习成绩不是太好，平时在班里沉默寡言。有一天中午，他的奶奶送他上学时告诉我一件事：前一天晚上，他外出打工的妈妈打来电话，他在电话中汇报了他的学习情况后，竞然懂事地叮嘱妈妈天冷了要多穿衣服。他奶奶在对我说的时候很动情，眼眶有点湿润。因为孩子那一句体贴的话语，我也很感动。在下午的班会课上，我郑重其事地把这件事告诉了全班的孩子，并且当着大家的面高度地赞扬了他这么小就懂得关心妈妈。我看到这个平日里鲜露笑脸的孩子，在那一节课上，稚气的小脸上写满了欢乐。从那以后，他似乎有了很大的变化，比以前活泼多了，上课时也能积极举手发言了。一句平常的赞扬之语，竟然有如此大的威力，确实出乎我的意料，也让我反思

三、运用灵活多样的评价方式。

大人都喜欢听别人对自己的褒赞夸奖之言，小学生就更在意老师对他们的评价了，特别是灵活多样的评价方式更能激起学生无限的热情。

1、语言激励。在课堂教学中，我们可以针对具体的情况说“你的朗读很有感情。”“你的字写得工工整整，真漂亮。”这样，学生会明白自己的优点到底在哪里。学生的表现富于创造性时，教师要及时地给予评价。当学生的回答很有创意的时候，我会鼓励他说：“真是奇思妙想，这与你平时的爱学习、多读书、勤思考是分不开的。”这实际上也是在暗示其他同学，平时应养成爱学、多读、勤思的好习惯。当学生读书读得很有感情的时候，我会说：“读得真好，能超过老师了，谁敢向他挑战呢？”这无形之中激励了全班，致使全班同学都跃跃欲试，纷纷举起了自己的小手。合适而发自内心的评价能增强学生走向成功的信心，同时蕴藏着对学生学习方法和习惯的肯定，以及对学生充分的尊重。称赞犹如阳光，老师一句激励性的语言，就会激发学生的责任感、使命感，使他们产生一种自觉求知的内驱力，形成一种“乐学”的心理。

2、适当施行奖励。课堂中的奖励应以精神上的鼓励为主，适当的物质奖励可以穿插其中。这种奖励是颁发给课堂上表现精彩或是有明显进步的同学。具体的表现形式是授予个人或小组各种荣誉称号、一朵可爱的小红花，或是小朋友们最喜欢的卡通图贴等。主要是通过这些实物来刺激学生的感官，调动学生的学习和创造的积极性

3、肢体的赏识。评价并不仅仅是语言上的表达，在某些情况下，肢体的赏识也会给学生带来积极的情感体验。当学生问题回答得非常好时，教师可以对他报以一种信任或肯定的微笑：学生有了突出的成绩或是比平时有了明显的进步，教师可以摸摸他的头，拍拍他的肩，表示对他的认同或鼓励：当学生遇到难题迟迟不能解决的时候，教师可以用期待的眼神鼓励他，要他不要害怕，相信自己是最棒的。这种肢体的赏识，拉近了师生的距离，使学生倍感亲切，使我们的课堂更加和谐而美好。

四、多角色参与，让评价主体多元化。

以往在对学生的评价中，教师总是处于主体地位，作为学习主体的学生只能充当被评价的对象，无法参与评价过程，因此课堂上缺少了学生的积极参与，也就缺乏了生机和乐趣，缺乏对智慧的挑战和好奇心的刺激。现代素质教育观，要求教师创设情境，让学生生动活泼地学习，在愉悦的身心交往中发展学习技能，发展人格。另外，对于孩子来说，来自同学的评价有时会更有意义。因此，在课程评价的主体上，注意将教师的评价与学生的自我评价和相互评价以及家长评价相结合，加强学生的自我评价和相互评价。这就改变了以往的评价只有教师参与的倾向，确立了学生也是课程评价主体的地位。这种评价的实质是从另一个侧面反映了学生是学习主体的现代教学观。换言之，如果不能确立学生在学习过程中的评价主体地位，那他们也就无法真正地成为学习的主体。

五、走出误区，更辩证地评价

任何事情都要一分为二地辩证对待。我们强调正面而积极的评价，并不是要对学生的缺点视而不见、听而不闻，对批评全盘否定。如果教师只表扬不批评，学生的眼里就会只看到自己的长处，看不到短处，那么势必会让他们自高自大，自以为是。我们可以在先肯定成绩的前提下再指出其不足之处，这样更容易让人接受。譬如对一个读书读得正确流利却没有感情的学生，我会这样评价：“你读得正确流利，课后一定认真复习了。如果能够再投入一些，能设身处地地体会文中人物的感情那就更好了。”当学生对问题的回答不是十分准确的时候，我会说：“你的回答确实很不错，如果考虑再周全一点的话，会更精彩。”这样既保护了孩子的自尊心，又使他们看到自己的缺失之处，岂不妙哉？

自我鉴定或感悟(篇10)

秋去冬来，暑去寒来。一年又在孩子们欢歌笑语中度过了。又到我们为一年工作做鉴定的时候了。时间过得真快，我担任__班保育工作也一个学期了。虽然工作经验较少，可是我都很认真的对待每一项工作;在遇到不懂的地方及时的请教保健医生和有丰富经验的老教师。在工作中发现不足的地方及时的纠正。把卫生工作做好的同时，做好幼儿日常护理工作，配合班中教师培养幼儿的日常生活常规。利用午休时间组织梨园部保育员手拉手学习各方面的保育知识。以下是我对这个学期以来在各方面工作详细的阐述。

自我鉴定或感悟(篇11)

一、方法是教学评价的主体为完成教学评价任务所采用的某些工作方法。而教学评价的工具，则是教学评价的主体在进行教学评价工作时常用的一种评价技术，是对评价对象进行测定时所采取的方式和手段。这如同医生看病中的诊断方法和探查器具那样，既有其联系的地方，又有其不同的方面。无论是教学评价的方法还是教学评价的工具，都受评价目的和评价内容所制。

二、评价对学生的学习情况和表现分阶段的考评，并利用考评结果敦促学生查漏补缺和发挥优势，同时，帮助教师调整课堂教学目标，设计和开展相应的课堂教学任务，进而提高教与学的效率和质量。在评价中，充分利用同伴互评和反思，向学生提供优质反馈，帮助学生认清与目标学习水平的差距，并解决扩大学生之间相互学习与交流的范围和深度，提升学生参与积极性，教师组织学生一起对整个过程进行回顾与总结，同时让学生有机会充分表达自己的观点，这个过程有助于学生加深自我了解，发展批判性思维，帮助他们成为积极主动的自我成长者。

自我鉴定或感悟(篇12)

__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感激中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并经过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了很多的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了必须的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自我能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体此刻以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，本事+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自我要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自我!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

自我鉴定或感悟(篇13)

首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。

这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。

记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。

有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。

在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。

让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。

其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。

在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。

本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。

在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。

在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。众人拾柴火焰高，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。

在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。

在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。

半年的磨练，我已成熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有很多。加强与其他部门协作和沟通能力，为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基础。虚心向其它同事学习更好的问题处理办法、换位思考问题的角度。我想我一定能够能够的表现自己，在工作上更加的得心应手。

如果你是一名采购人员,接到一个客户来电,对方的报价比上次报价更低了.此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作,为企业降低采购成本!应意识到此物料行情下降,价格下滑.接下会做如下事：

1、证实信息的准确性.具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商,给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价,如何如何的合适,价格降了.看他们的反应.

2、以订货的形式,强压价谈价,查知真实情况.如果真降了,没有不想有货不做点降价表示出货的商人.

3、找寻此物料的前生原材料,从网上,从前生原材料的商家去查实是否有降.4、证实物料价格真是降了.就得做到要这些天勤询价,讲价,了解行情走势,做到需货时能购到最低的价格.

5、如果你暂时不需要这种物料,你也千万别放松警惕,有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责.采购应该有觉察物料降中见涨的征兆.

6、勤看报表,了解库存量,少购货,缓购货,保持最低库存量

7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格.越是降价,越要讲价还价,压价力度要加大,这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我,别人先做了,说不定过两三天你的物料还没找到出路,价格比这个降得更低.没有不心动的.

常用物料涨价如何购买?

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量,和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下,能购得物美价廉的产品.最有能力体现的就是能把握好采购的度,能做好行情降价和涨价的物料供应.在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本,搏得自己的产品多占领市场份额的机会,就是优秀的采购.涨价的征兆。

自我鉴定或感悟(篇14)

以前的话，没有物理这门课程，这个学期，我们第一次接触到了这门新奇的课程，自然是觉得比较新鲜，可最近物理交到了比较难的.一点章节，热情少了些许，畏惧多了三分。可是，即便如此，在期末考试时我也要全力以赴，争取突破95分大关!

一个学期我也为班级做过不少的事情，虽然都是一些小事，比如：倒垃圾，做值日班长什么的，但我想，只要小事也做好，只要做好就行了。

优点也有很多，比如：现在晚自习最后的一点时间我也会很好的利用好了，这是以前所没有的。

英语的默写也不想以前那样，时常会有重默，但现在不同了，次数不但少了，而且全对也多了起来。

而且，我这个学期的得星数也变多了，并且突破了得星冠亚季军零的记录，有了一次亚军，所以，我必须再接再厉，争取夺得冠军!

接下来说一下缺点，虽然我已经把一些缺点改掉了，但还有一些顽固分子负隅顽抗，今天得一一报上名来。首先还是玩心太重，随最近有点收敛但还有不足，自制力有点差，上课容易分心。

这些缺点都必须改正!

自我评价就到这里了，还是一句话，继续努力!

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