励志的句子小编为朋友们了收集和编辑了“童装店方案”，欢迎您的到来希望您能看到我们的用心之处并收藏网站。作为职业人，做任何工作都应有计划，以明确目的，为了公司下达的相关任务。经常需要预先制定方案，方案可以有效减少工作中的等待时间，可以用更短的时间完成工作。

童装店方案【篇1】

一、策划案背景

《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

二、环境分析

(一)整体市场营销状况

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为20__多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。

(二)具体环境因素分析1.宏观环境。

(1)人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为

16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。

(2)政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，20__年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市松绑、让利、开绿灯、出政策,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在

同比率上升。2.竞争环境分析

(1)主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。

(2)潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。

(3)竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

三、问题与机会分析

(一)面临的问题。

(1)童装的时尚设计要求越来越高

(2)品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

(二)面临的机会。

(1)由于贵州“__”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。

(2)童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。

童装店方案【篇2】

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的童装则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升童装销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做童装促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

童装店方案【篇3】

第一步：主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

第二步：确定参加条件。参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

第三步：有条件的话可选择媒体运用。媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

第四步：确定活动时间。活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

第五步：确定诱因。诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

第六步：确定目标对象。只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的'服装促销手法。

童装店方案【篇4】

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

童装店方案【篇5】

一、促销目的

每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

二、目标受众

经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。

三、促销实施方案

1、促销实施主题

“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”

2、促销时间

20xx年5月27日——20xx年6月3日

3、促销商品

主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

4、促销宣传

卖场海报

人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

5、促销方式：

(1)儿童类商品88折销售

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市

活动对象：任意消费者

活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

童装店方案【篇6】

童装店国庆节促销活动方案

国庆节是中国的传统节日之一，也是中国人民的纪念日。为响应国家的号召，庆祝祖国的生日，童装店决定举办一场盛大的促销活动，为顾客提供更优质的服务和更实惠的价格。

活动主题：国庆节大折扣

活动时间：2021年9月25日至10月7日

活动内容：

1. 折扣优惠

在促销期间，童装店所有商品均享有低至五折的优惠价格，包括最新款式的童装、小饰品等。此外，单笔消费满300元，可享受9折优惠，满500元可享受8折优惠，满800元可享受7折优惠。

2. 限时秒杀

在促销期间，童装店将定时开展“限时秒杀”活动，且仅限店内购买的商品。每日10点、14点、16点、19点公布抢购商品并放出秒杀券，购买抢购商品可享受更大的优惠。

3. 超值礼品

在活动期间，童装店还将准备各种超值礼品供顾客选购。例如：消费满200元赠送可爱卡通熊玩具一只、消费满500元赠送品牌儿童手表、消费满1000元赠送超值大礼包。

4. 互动游戏

为增强活动的趣味性和互动性，童装店还将举办多种互动游戏。例如：拍照上传微信或者微博，登录商家的公众号参与抽奖，猜猜品牌熊玩具的名字等等。所有游戏都将有机会获得精美礼品或者优惠券。

5. VIP会员尊享

童装店会员可通过微信公众平台或者商家服务台领取“VIP专享优惠券”，凭此券即可享受更多的折扣和优惠。此外，所有高级VIP会员还将获得一份特别大礼包。

6. 清仓特价

促销期结束前一天，童装店将原价商品清仓特价，折扣力度更大。顾客可以趁此机会购买到心仪的商品。

以上是童装店国庆节促销活动方案，希望此次活动能为广大顾客提供更好的购物体验。童装店将一如既往的坚持“以顾客为中心”的服务理念，提供更优质的商品和更专业的服务，用最实在的方式回报广大消费者。

童装店方案【篇7】

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢？

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

童装店方案【篇8】

营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。

企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享

活动内容：5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;

企划二：童心童乐，乐go嘉年华

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。促销细则：

1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;

2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款

3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;

4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。

企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：

活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。

企划四：童心同乐折扣汇

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：

精品：快乐童话风

女装：漂亮

六一赏心购;

男装：一家老小过六一;

家居：超级同乐惠

童装店方案【篇9】

圣诞节的关键词是礼物、时尚、娱乐、浪漫，是年轻人的狂欢圣会，也是孩子们的梦幻节日，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引消费者的是圣诞节的气氛，因些，服装商家在做圣诞节服装促销活动时，要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性的促销。促销手段，建议还是以价格促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的哟!~

1、满返。满一定金额返现金卷或购物积分，此次不可用，只能下次使用，诱引客户购买的同时，锁住客户，他有你的现金卷，下次肯定还得来。此种促销方式，针对刚上市的新款比较有用。

2、满减。满一定金额减少一定金额，这个比较实惠，一般针对上市了一段时间但未过季的服装。

3、打折。直接给予折扣让利，这是最常见的促销方式，一般适用于过季或者是即将撤柜的服装。

4、满送。满一定金额，送顾客礼品。这个效果一般，因为送的礼品若是太贵，成本不划算，若是太便宜，吸引不了顾客。一般是送过季指定款式的滞销服装比较理想。

童装店方案【篇10】

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这

家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红*横幅，红*有红红火火的寓意，写上

热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜*可以选黄*，因为黄*对人的眼睛刺激是最强的，

1。在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在

时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精*，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全

场打。。。。折。

2。可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，

多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多

少送什么礼物。

3。介绍产品时你自己一定要比顾客*，所以你对你的产品的属*必须很了解，比如这

件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜*看上

去就是很活力的颜*，刚好和你小孩的肤*一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会

让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4。学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩

的年龄，*别，他们是哪一类*格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引

导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那

么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，

5。良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个

售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消

费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分

不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产

品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小

礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭

*包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发

票。

6。店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看

看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别

太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮

她开店，让她时刻保持着对生活的*和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我

们是非常*化的。篇二:新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚

小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几

年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为*童装产业的当务

之急。*国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26。5%。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，*童装市场的消费需

求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消

费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品

种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!生日一套、61节一套、春节

两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平

均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个

店了。

2、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推!3、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌

加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、

形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修(提醒，加盟品牌时一定要小心，

很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货

跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的)4、童装店的店面装修童装是追求个*化的商品，店面装修也需要富有个*，可以用原*木制货架为主。至于

产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多，

而在于精!

5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是:相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，

开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右!6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为

款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，

本站就是*从事网络童装批发的。7、童装店的竞争环境因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店

面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主

对款式、颜*、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，

一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!

二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何

在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是

重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题，而补货不

是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要

销售的产品，有一定的资金要求。备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的

20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的

费用，这样很容易进入一个恶*循环:钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，

越不好越没钱进货!进货--开业--补货--充实店面--扩张。这是一个良*循环，所

以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就

算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶*循环!

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装

零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细

致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装[集"，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是[量

感陈列"的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装[量"，作为陈列的首要原则来说，[量"自然有其重要的意义。俗话说:[货卖

堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店

形象生动化的一个重要条件；

3、童装[齐"，是说商品陈列时尽量保*一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中

陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装[易"，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈

列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促

进销售的目的；

5、童装[洁"，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员

在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，

体现商品的新鲜度；

6、童装[联"，很多商品在顾客心目中是有关联*的，当顾客购买某一样商品时他会需

要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了*商品再加件乙商品会

是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾

篓与垃圾袋等等)

7、童装[亮"，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够

的位置，以保*商品的易见易找；

8、童装[时"，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，

特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循[先进先出"的陈列原则，

当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将

生产日期新鲜的新品补到后排空处；

9、童装[*"，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素

除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的**搭配，冷暖*调组合适宜，

避免同种**的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结

合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的设计

店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切*亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是

玩具维修店，有的就命名为[玩具医院"，把从而把玩具人*化了，能够引起人的注意力;而

同样是动漫玩具店，有的就命名为[芝麻开门"，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能

够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内

消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电

视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特*服务的信息及

时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目

难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛

也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出

欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降

价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该

利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域*，即有一个辐*

半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为

一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案新店开业活动策划方案--惠安东园

开业时间:3月份

活动时间:3月3号-3月11号(开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨

度两个周末)

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为

2000份。(气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域:

①幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体)；②公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈)；③店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户)；④附近中、高档社区(下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体

二、活动期间氛围营造-店外:

?橱窗海报-活动告知(让消费者更具体的了解活动信息)?拱门、布条、花篮-营造

氛围(标语:热烈庆祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)-店内:

?导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎)?礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值)?陈列布置(用气球或花束装饰，活跃店内氛围)-其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

?春装新品亮相7。5折超值体验!?秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店开也平面宣传物料

一、传单:

正面背面

正面

二、海报背面

风格一风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童装中秋*开业促销策划案oshkoshb′gosh童装

--中秋*开业促销策划案策划人:义乌工商学院

05市营(3)班ff策划小组组长:黄卿组员:骆宇峰林森森王旭安孙亚飞报告日期:2006年10月15日

\前言受美国oshkoshbgosh童装义乌专卖店的委托，义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划

小组对该点的[oshkosh"品牌童装进行了推广。在此基础上，我们制定了[oshkosh"中秋*的开业促销方案。当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知

识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过实践教学，让我们早日步

入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫

准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努

力，终于完成了。本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时

23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我

们还通过因特网收集了大量与本店产品或*质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资

料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，

采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿

负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销

活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的

工作如:调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位

成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身

知识结构与社会经验的局限*??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限*。如策划案

有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮

助我们的决策。谢谢!目录

一、市场状况分析

(一)[中秋"[*"市场特点分析

(二)义乌童装市场竞争者分析

(三)义乌童装市场的确立

二、开业促销目的

三、开业促销主题

四、开业促销时间

五、开业促销地点

六、开业促销现场布置

(一)门头横幅

(二)橱窗布置

(三)店内天花

(四)收银台

(五)广播

七、开业促销活动方案设计

(一)花好月圆喜相送

(二)戏陀螺走时装

(三)做[好学生，奖新衣服"

八、开业促销宣传

(一)

(二)

十、结束语

十一、附录广告dm九、开业促销活动经费预算oshkoshb′gosh童装

-------中秋*开业促销策划案oshkoshb′gosh公司始创于1895年的美国威斯康*洲，经过100多年的发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经

典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让

oshkoshb′gosh伴随着孩子们快乐，健康地成长。

一、市场状况分析

(一)[中秋"[*"市场特点分析时值中秋*，而*人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送

祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出

自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，

依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各

大商家都掀起一场销售的*，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的

实惠，所以*期间的服装市场呈现走旺的景象。据我们调查发现，超过60%的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原

因有四:

(1)随着义乌*生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自

己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78%的被调查者会在假日给自己的孩

子购买衣服。

(2)57%的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出

打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。

(3)中秋*是*传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也

成为了一种不错的选择。

(4)中秋*正直是秋装上市的时间，许多家长会在*时间段给孩子买衣服。而天

气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。

(二)义乌童装市场竞争者分析

义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖

清门等都有不少童装专卖店。据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品

牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提

高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们

认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势，而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其*的个*都有一定的

帮助。

然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装

价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短

裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在价格上oshkosh

童装有一定的竞争优势。

竞争对手还有坐落在宾王市场等一些童装店，它们价格相对便宜，款式众多，而且是一

个老市场，有一些相对固定的老顾客。当人们在节假日购买数量较多的商品时，许多消费者

会选择宾王市场等一些廉价的童装店。可见，童装店的竞争是异常激烈的。通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差

距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处:①品牌的认知度不高②商品种类较少③顾客对产品的忠诚度不高针对自身的差距，oshkosh不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当

把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为

创意，将这次促销活动搞得有声有*，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，

推动[中秋"、[*"促销高潮，实现这次促销目标。

(三)义乌童装市场的确立

(1)[oshkoshb′gosh"童装现阶段的主要消费者是0-14岁的儿童，他们有强烈的好

奇与求知欲，但又充满童趣*。

(2)动画片是他们的首选节目，个*化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键

是吸引孩子，而吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物。

二、开业促销目的

(一)借中秋*来临之际，庆祝[oshkoshb′gosh"义乌专卖店开业

(二)通过促销活动，推广[oshkoshb′gosh"品牌知名度

(三)营造传统节日的购买气氛，利用季节购物需求，拉动销售量

(四)通过赠送小礼品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童装领域的影响力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消费者心目中的地位

三、开业促销主题:月圆了天凉了该给孩子添衣了

四、开业促销时间:2006年10月1日--2006年10月9日

五、开业促销地点:义乌工人西路45号

六、开业促销现场布置

(一)门头横幅:根据店面门头实际尺寸制作，内容为:情满月圆举国同庆oshkosh好

礼重重送

(二)橱窗布置:突出主题，设计制作中秋节及*的主题橱窗广告，增加节日的喜篇

五:散货童装店开业计划书散货童装店开业计划书

一。日照童装市场现状分析:童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄

层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9

岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状

况看，*婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各

自的领*企业，品牌数量相对较多。*童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很

多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为

主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，

国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特*的童装品牌所占市场

份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城

市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，

过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时

*童装市场正在逐步由[数量消费阶段"转移到[品牌消费阶段"总体消费特点表现为一

是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费

者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品

牌。

目前，日照童装两极分化较为严重，高档童装集中于大卖场品牌店，低档童装则集中于

太阳城市场，石臼市场。介于两者之间的小品牌童装则相对较少。在货品选择时应严把质量

关，保*服装的质量与品质。占据高品质散货童装这一市场。

二。童装市场未来的发展趋势*童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。*拥有

庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关

的资料显示，*14岁以下的儿童约有3。14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，

2007年以后，*每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数

将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个*化、功能化发

展，分述如下:

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，

品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。通过网络，实地等进货方式，寻找外贸尾单，有质量保*小厂货源。并且可以考虑加盟

一些新兴服装品牌，来保*货源的质量与品质。达到散货服装品牌化，优质服装低价化的目

的。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子

女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见*非常重要，会制

约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给

他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾

客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个*化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对

儿童如果有一些再个*化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而

且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些

不良症、有益提高免疫力的等功能*童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，

但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的*针对*较强，大的

国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些

非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购

和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三。当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市

扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消

费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法:

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发

学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问*作。

2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，

以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段

的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行

的款式等。

三店面选址及装修风格生意中有说[三步一选"，三步一选址，说的就是店面的重要*，一个好的店面有好的产

品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求:

1．在当地的商业街(石臼市场太阳城市场)利:人流量大，目标群体也相对集中弊:房租高，现阶段一般无好位置。低档童装店

多

2．当地热闹的步行街(王府大街石臼海纳)利:目标群体购买力强弊:房租高，现阶段一般无好位置，高端童装店多

3．当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域(文登路与泰安路有新英幼儿园到初

中，卓越三个幼儿园。并且成熟社区很多)

4．当地童装店比较集中的地方(石臼海滨商贸城，太阳城丽阳大厦)

5．居民区、住宅小区里面装修参考:装修风格以黄*，橙绿为主*调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元

素，店招初步考虑用背景黄、白*水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独

立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，

总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来

定。

七经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，

走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面

的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，

包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，

而且相对来说投入费用要稍少一点。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就

来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走

礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，

*作如何当依据市场而定。走[一本二赢三发展"的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现

收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模

实现进一步发展。

八经营思路及发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的[一本二赢三发展"的战略发展

路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规

划如下:

第一年:固本期，产品以保*质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可

能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期

间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际*作

是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造

店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而

让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如

何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问

题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。第二年:当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推

广。在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是

成功的，在保*赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。第三-四年:在实现赢利的基础上，重点是[三发展"的策略，扩大规模，开设其他地

方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走

长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得*商标许可

*(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上)同

时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。

九开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地

结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。促销主题:[热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业"-----------[开业福满多有go有购就有礼"促销时间:开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保*人流量，可

以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利

益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提

高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。媒介宣传方面:

当地的报纸刊登当天的开业信息发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)店面布置方面:

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。sp推广方面:(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)

1．[开业喜同庆福送有缘人"凡开业当天*号及车牌号后×位与开业日期相同的

家长可持相关*件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)

2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20

元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)

3．[有go有购就有礼":开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十

名消费的客户)

4．推出当天的[小寿星礼包"，当天过生日的小朋友凭有效*件消费满200元另返现金

20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8。8折。

十投入费用及收效分析投入费用估算:

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准实体店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度(三个月)

一交。

童装店方案【篇11】

六一儿童节是孩子们最喜欢的节日之一，为了让孩子们度过一个充满欢乐的假期，童装店准备了一系列丰富多彩的儿童节活动。以下是我们的活动方案策划。

一、主题活动：绘画大赛

在这个活动中，我们邀请了一些专业的绘画老师来给孩子们上一堂绘画课，教授他们一些简单的绘画技巧和知识。然后，孩子们可以根据自己的想象力和创造力，在指定的纸上进行绘画创作。主题可以是他们最喜欢的动物、花草、小朋友们的欢乐场面等等。参与绘画的孩子们将有机会赢得一些精美的奖品，例如绘画工具套装、绘画书籍、艺术用品等。

二、趣味游戏：亲子接龙

接龙游戏是很多孩子们喜欢的一种游戏，而在这个活动中，我们将增加亲子接龙的元素。孩子和父母可以一起组队参与游戏，最后完成一场属于他们的冒险。每队的任务是根据一个主题或者故事情节，接连回答问题，并且每个回答都要接着上一个队员的回答。只有回答正确才能继续下一轮的接龙。最终，完成所有题目的队伍将获得一份特别的奖品，比如一段亲子旅行或者一份大礼包。

三、足球比赛

足球是很多孩子们最喜欢的运动之一。在这个儿童节活动中，我们将举办一场足球比赛，给孩子们提供一个展示他们足球技巧的机会。我们将邀请一些足球教练来指导和评判比赛，确保比赛的公平和秩序。每个小队可以由几名孩子组成，他们需要在规定的时间内尽可能多地进球。最后，得分最高的小队将被授予奖杯和奖品，比如足球服装、足球鞋等。

四、体验课程：手工制作

我们将为孩子们提供一些手工制作的课程，例如编织手链、折纸、剪纸等。在这些课程中，孩子们可以动手制作一些小礼物，例如手工卡片、手腕饰品等，送给自己的朋友或家人。这不仅是提升他们的动手能力，还能培养他们的耐心和创造力。每个孩子都会收到一份手工材料包和教材，以便在家继续学习和制作。

五、表演秀

在活动的最后，我们将举办一场表演秀，让孩子们展示他们的才艺。这包括舞蹈、歌唱、乐器演奏等各种形式的表演。我们将为孩子们提供一个舞台和音响设备，让他们可以尽情展示自己的才艺。这不仅可以提高他们的自信心，还能让他们互相欣赏和学习。同时，我们也会安排一些专业的表演嘉宾来为孩子们带来精彩的表演，增加整个活动的趣味性。

通过以上一系列的活动，我们希望能够给孩子们一个充满欢乐和创造力的六一儿童节。我们相信，通过参与这些活动，孩子们将能够收获到更多的快乐和启发。我们将竭尽全力为孩子们提供一个愉快、安全和有意义的活动环境，让他们能够在这个特别的日子里感受到真正的快乐和关爱。欢迎孩子们和家长们一起参与我们的活动，让我们共同度过一个难忘的六一儿童节！

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