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随着寒假的到来，各种暑期培训班都陆续开始了招生，寒假培训课程也不断推出。对于各大培训机构而言，如何制定一份切实可行的寒假招生推广方案，也一直是一个重要问题。下面，本文将结合一个范例，为大家介绍如何制定一份优秀的寒假招生推广方案。

一、目标市场分析

在制定寒假招生推广方案前，我们要先了解目标市场。针对不同的年龄段、不同的学习需求，我们要制定不同的推广方案。

针对小学生，我们要注重家长的意见。一般而言，小学生的家长更偏向于选择基础类课程，如语文、数学、英语等。此外，小学生在学习中也往往需要一些游戏或者乐趣元素，以提高他们的学习兴趣。

对于初中生，我们则需注重对学生本身的服务和态度。学生们在学校中学习的知识越来越多，因此他们对于培训机构的要求也越来越高。此外，初中生往往需要较高水平的策略指导和学习规划，以便更好地掌握知识点和应试技巧。

针对高中生和中考生，我们则需要注重较高水平的课程内容和教学质量。此外，由于高中生和中考生往往面临严峻的升学考试压力，因此我们还需要针对他们的需求，提供更高水平的应试技巧、学习方法和辅导系统。

综上，我们在制定寒假招生推广方案时，要充分考虑我们的目标市场，为不同年龄段的学生和家长提供最适合的课程和服务。

二、推广策略和方案

1. 线上推广

随着互联网的发展，线上推广日益成为招生推广的重要手段。在制定线上推广方案时，我们可以选择各种推广渠道，如微信、微博、QQ等社交媒体平台。

首先，我们可以通过微信朋友圈、微博短信等方式推送招生信息，吸引家长关注。此外，我们还可以发放优惠券、推出折扣等活动来吸引更多学生和家长的关注和参与。

2. 门店推广

除了线上推广外，门店推广也是一个重要的招生推广手段。在实际推广过程中，我们可以将门店和线上推广结合起来，采取“线上引流，门店入口”的模式，使这两种推广手段相互支持，效果更好。

在门店推广中，我们可以选择身处商场、学校附近、高档小区等地点，以吸引更多的潜在客户。同时，我们还可以在门店前面放置漂亮的招生横幅、悬挂标语等，使人们更好地注意到我们的品牌。

三、课程优势介绍

对于不同年龄段的学生而言，我们要介绍不同的课程优势。下面，我们以中考英语课程为例，为大家介绍如何介绍课程优势。

1. 专业教师授课

中考英语课程的教师全部由资深中学英语老师担任，教学经验丰富，专业水平较高。他们不仅掌握中考英语的考试内容和考察思路，还能够像亲密朋友一样与学生交流，为他们提供帮助和指导。[合同帮帮网 m.551336.Com]

2. 知识点对着练

中考英语课程采用“点对点，全方位”的讲解方法，每节课均配备充足习题量，帮助学生全面提升语言水平。此外，教师还将针对不同的学习习惯和难点难题，为学生定制更有针对性的学习计划。

3. 课后作业检查

为了帮助学生巩固所学知识，中考英语课程还规定每天布置不同量的作业，并提供相应的评分和解析。此外，教师还会给学生一份课后辅导记录表，帮助家长、学生全方位记录学生的成长历程，及时发现问题并予以解决。

综上所述，制定一份成功的寒假招生推广方案，需要我们深入研究目标市场和课程优势，并针对不同的推广手段和渠道，制定不同的宣传策略。我们还需要相信自己的品牌和教育理念，不断提高课程质量和教学水平，才能吸引更多的学生和家长。

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