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新产品方案(篇1)

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动

(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

3)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

5)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，

但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费点日益突出，同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我过夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。所以我们6+1公司决定为长沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一个新产品上市策划方案，通过这个方案，将该公司的玫瑰酒这一产品推向长沙市民，得到市民的认可。

(1)中国GDP同比增长8.7%，实现了预定的保8目标。社会消费品零销售总额实际增长16.9%，全年进口总额22073亿美元，比下年下降13.9%，全社会固定资产投资比上年增长30.1%，城镇居民人均可支配收入实际比上年增长9.8%。纵观经济发展史，产业的兴衰潮起潮落，与国家的经济发展有密切关系。未来十年之间，中国经济仍将保持平稳而较快的增长速度。住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为未来十年消费市场的三大特征。事实上，经过二十年的辛勤耕耘，红酒的健康概念逐步深入人心，经济的发展促进了中高收入群体的形式，中国红酒产业进入了高速发展时期，中国酒类市场迎来了又一次消费转型。

(2)中国是一个人口大国，这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。加之，近几年白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍，高档产品市场渐趋繁荣。

(3)技术环境分析：近年来随着红酒在中国是兴起，国内红酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备，采用先进的酿造工艺，使红酒的质量较以前有了极大幅度 的提高。但是国内红酒多存在一种现象，就是红酒颜色偏浅，尤其是与进口红酒相比。许多红酒生产企业为了满足消费者的感官需求，不得不往酒中加入天然色素，以加深红酒的颜色，大大增加了红酒的生产成本，而且影响了红酒的质量。

(4)中国悠久的酒文化：中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。约一千年前的宋代，中国人发明了蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。

微观环境的第一种力量就是顾客，即目标市场。这是企业服务的对象，是

企业的“上帝”。企业需要仔细了解自己的顾客市场。企业应按照顾客及其 购买目的的不同来细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断发展的消费 需求，要求企业以不断更新的产品提供给消费者。

3、竞争对手：

微观环境第二种力量是企业面对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响下。因此，任何企业在市场竞争中，主要是研究如何加强对竞争对手的辨认与抗争，采取适当而高明的战略与策略谋取胜利，以不断巩固和扩大市场。

消费者分析：

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶级的发展壮大，中国红酒的销量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。 奶奶的中国红酒产业发展是万众瞩目的。20中国红酒产业经济保持了快速发展的局面，实现利润12.56亿元，同比增长58.68%，上交税金12.07亿元，同时增长30.21%。以来，中国红酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，红酒市场环境和竞争的秩序得到进一步地规范。特别是红酒高端市场异军突起，有力地拉动了红酒生产与消费稳定增长，改善了红酒市场结构和消费结构，有力地促进了中国红酒产业的结构什级，行业和企业经济效益的提高。

竞争品分析：

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆。

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中，青岛啤酒全国市场占有率为12.85%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场的啤酒企业有40余家，其中有青岛的强势进攻，也有克利策。克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在长沙啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

饮料竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所。中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事可乐和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。

果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会。 矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮。

玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰纯露、玫瑰坛子酒、鲜玫瑰花酒四种，该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效，是滋养保健之佳品。主要针对消费群体是有一定经济来源，并对葡萄酒感兴趣的青年群体。

新品的口味：碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”， 口感柔顺，果味十足，醇美悠长

新品规格：( 1 ) 225ml 充气小瓶装( 2 ) 375ml 中瓶装( 3 ) 750ml 大瓶装

新品价格：225ml 充气产品出厂价格为 10 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 12.50 元 / 瓶;终端建议零售价为 30 元 / 瓶。

375ml 产品出厂价格为 35 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 42 元 / 瓶;终端建议零售价为 199 元 / 瓶。

750ml 产品出厂价格为 40 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 59 元 / 瓶;终端建议零售价为 299 元 / 瓶。

新品目标消费群体：酒吧、迪厅、 KTV 的消费人群年龄段较低，可以从 16 岁― 45 岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从 25 ― 55 岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

新品营销策略：

1、渠道促进：要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。

2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

六、新品上市的执行力量：

新品上市进度规划：我们计划首先在长株潭地区首先进行上市，打下市场之后进而向周边城市进发，从而走向全国。

铺货进度计划：我们的产品主要面向于酒吧，KTV场所、高档酒店，大型超市等高档消费区。我们计划在一个月内对长株潭所有大型超市，酒店，酒吧等批发零售渠道达到80%的铺货率，在一年内达到整个湖南地区80%的铺货率。

消费者促销：

①我们在各商场，酒吧，酒店铺设免费品尝点，派促销员向消费者介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，进而宣传我们的产品进行促销。

②在各商场，酒吧，酒店粘贴宣传报，在人流量大的区域开设大型宣传晚会，对我们的产品进行促销。

③在火爆的电视节目上进行大量的广告宣传，宣传我们产品的高雅美味。

④进行消费者主题促销活动及现场活动演练，与消费者进行提问与回答活动。

1、 活动目的：

降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。

3、 活动对象：

如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，玫瑰酒

将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在玫瑰酒找到一种归宿感。

5、 实施要领：

首先，要强调我们玫瑰酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。

其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。

最后，所有参加玫瑰酒培训的学员都可以加入玫瑰酒服务员俱乐部，享受玫瑰酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到玫瑰酒的工作推荐。

6、 实施效果：

要在服务员心中形成一种荣誉感，我是玫瑰酒服务员培训班出来的学员。让“玫瑰酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。 (二)12月份玫瑰酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的：

餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。

活动地点;

长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。

细则：凡在本店消费“玫瑰酒”者，全席均可免费赠送FI本色酒吧一日游、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。

活动构思：

F1本色酒吧、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。

活动注意点：

门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用;同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。

七、新品销量预算营销费预算几利益评估：

总计500000元 1500000 利益评估：通过此次活动玫瑰酒的销量大幅度的提高，在湖南有一定是市场占有率，打响在湖南市场的知名度，为进军全国市场打下一个良好的基础。 1000000元

新产品方案(篇2)

1、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

2、广告宣传。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

4、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

5、对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6、先推广，后拉动。

7、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

8、当前市场状况及市场前景分析：

9、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

10、注意产品文案的把控

11、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

12、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

13、给予适当数量折扣，鼓励多购。

14、启动产品的宣传例如，如果你把一些产品用于活动，抽奖，赠送等等，你可以在你的朋友圈子里发一个广告。

15、对产品市场影响因素进行分析。

16、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

17、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

18、一般企业可以注重这样几方面：

19、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

20、一个优秀的产品规划，必然也需要产品文案的优质把控，只有这样才能够将这些内容做好，也才能够通过内容做好产品的推广。

21、二、推广目的推广目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。三、推广对象推广对象可以针对销售终端，也可以针对目标受众，对于这两方面来说，市场都是占主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。四、推广场所推广场所可以与渠道商合作，在销售终端派驻促销人员，帮助完成产品销售，销售所得归终端所有，促销人员工资及奖励由推广费用支出。五、推广内容1.促销，这个是个长期的工作。以优惠服务，或者降价促销等方式开展。2.从用户体验出发，通过免费让目标受众试用产品的方法打动消费者的内心，推动新产品的销售。六、推广运作1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。2、海报和DM单，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

22、对于企业来说，只有保证充足的企业和需求了解，才能够真正地做好产品规划，也才能够知道产品究竟该如何进行下步的推广。

23、这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

24、市场推广的作用显而易见：

25、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

26、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

27、服装产品营销具体行动方案

28、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

29、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

30、④把握时机进行公关活动，接触消费者。

31、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

32、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

33、服装产品营销宗旨：

34、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

35、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

36、推广产品想要效果好主要有以下三种形式：

37、明确企业及产品用户需求

38、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

39、(五)、服装产品营销战略

40、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

41、(三)、市场机会与问题分析

42、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

43、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

44、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

45、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

46、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

47、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

48、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

49、服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

50、最快速反馈市场信息。

51、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

52、如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

53、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

54、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

55、推、拉同步进行。

56、)实施步骤可按以下方式进行：

57、)原则：

58、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

59、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

60、控制市场，打击对手，抵御竞争。

61、(四)、服装产品营销目标

62、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

63、②销后适时推出诚征代理商广告。

64、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

65、服务质量太差，令消费者不满。

66、新产品上市，需要先做一份宣传推广方案，下面列举一篇新产品的推广方案以及注意事项，供您参考：一、推广主题产品介绍：产品介绍中要将产品的优点和产品使用价值一一列举出来，并和同行业其他产品进行比较，阐述本产品的与其他公司产品的区别和优势。

67、营造气氛，煽动消费者。

68、明确企业产品定位

69、服装产品价格定位服装产品结构不当。

70、定位产品推广渠道

71、对于企业来说，只有明确产品定位，才能够知道产品规划的方向，也才能够按照这个规划，做好相关的产品推广。

72、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

73、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

74、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

75、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

76、学习优秀产品推广案例

77、充分利用各种社交平台现在有很多社交平台。我们可以利用这些平台发布一些关于我们产品的文章或图片，然后留下您的联系信息。

78、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

79、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

80、①策划期内前期推出产品形象广告。

81、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

82、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

83、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

84、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

85、一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

86、一、推广的意义

87、(七)、销售增长预测与效益分析

88、在做产品推广规划的时候，也可以通过一些优秀产品推广案例，去总结一些推广经验，这样才能够做好产品宣传。

89、先拉动，后推广。

90、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

91、有效的产品推广渠道，也是让更多的产品知名度提升的突进，因此，必须要保证产品渠道的精准定位，这样才能够让产品推广更加有效。

92、(一)、服装产品营销策划目的

93、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

94、(八)、服装产品营销方案调整

95、借助付费推广平台花些钱推销你自己的产品。如果你付钱，效果会更好。前来咨询的客户也更准确。当然，我们仍然必须在我们自己的经济条件下这样做。

96、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

97、产品推广规划的制定，也是需要建立在产品和用户的角度，只有这样才能够更好地帮助产品做好提升，也才能够更好地帮助企业产品提升品牌知名度。

98、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

99、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

100、③节假日、重大活动前推出促销广告。

101、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

新产品方案(篇3)

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

四、宣传方式:

1、宣传单张:20xx张

规格:乘21cm

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:元/张

合计:元

2、夹报派发:1400张

价格:元/张

合计:元

3、易拉宝:3个

规格:80cm乘200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅（不要架子）

合计:40乘以3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm乘120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格:30元/幅

合计:2乘以30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告:

规格:53cm乘93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

新产品方案(篇4)

方案背景：

××银行金融集团是加拿大一家在众多金融市场上领先的服务商，同时在36个国家中有业绩良好的运作。××银行金融集团公司由3个主要的业务种类组成：个人及商业银行、财产管理及投资银行业务。公司为近1000万客户提供产品和服务，在居民抵押贷款业务、消费及商业贷款业务及个人存款业务上，市场份额领先。××银行金融集团是该国最大的货币资产管理者、第二大共同基金商。加拿大××银行(RBC)的证券公司是该国最大、盈利最多的证券服务交易商之一。××银行金融集团的下属公司××公司，是加拿大第二大经纪代理行；RBC保险公司是生命及伤残保险和旅行意外保险的重要服务提供商。××银行金融集团有1400家分支机构，有4200多台自动柜员机，570多台自我服务账户更新设备及大约8400台商品零售终端。有130万人使用××直通Direct公司的电话银行服务，该公司最近开设了PC家庭计算机和互联网银行业务。

××银行金融集团的愿望是成为全加拿大最大的金融服务供应商，现有的58000名员工团结一致地工作，表现比客户和股东的预期还好。该公司工作重心是在各个业务方向上持续提高业绩，为股东获得持续良好的回报。为达到此目标，银行金融集团的重点是使营业收入增加，提高工作效率，保持合理的风险控制。

1997年，银行引入了质量绩效激励计划，这是一项用途广泛的激励方案，目的是表彰员工为企业发展所做出的贡献，并引导金融服务业的发展，该计划是公司在北美地区首先推出的方案之一。质量绩效激励计划的主要目的在于强调员工对银行战略业务计划所做出的努力，并实实在在地奖励员工的贡献，这种贡献考虑了个人及团队的努力。每一年，若银行的工作达到了某种级别的财务业绩，就会设立一个基金来奖励员工。基金库的规模由银行达到业务目标的程度而定。

方案内容：

质量绩效激励计划方案有两个主要的组成部分：××银行金融集团中的整体绩效激励计划由与自己年度业务计划相关的业绩及与对手比较的业绩而定；个人的质量绩效激励计划报酬等级由决定业务单价为关键指标相对应的个人业绩决定。

1.整体质量绩效激励计划的业绩

(1)与年度业务相比较的业绩：

与年度业务相比较的业绩是质量绩效激励计划模型的基石。每个财政年度开始时，以银行金融集团为股权回报率及营业收入增长两个指标确定目标。每个季度，每个员工会得到一张质量绩效激励计划记分卡，以银行金融集团公司把这些指标上的最新的业绩告诉大家。股权回报率和营业收入增长这两个指标加在一起得出与计划相比较的业绩。

(2)与竞争对手比较的业绩：

若以银行金融集团要取得成功，就必须密切关注竞争对手的情况。当顾客与××银行金融集团打交道时，他们通常根据从其他地方得来的经验，有自己对服务质量的预期值。他们不只会与本条街的其他银行作比较，他们还会与在市场上所能找到的高标准作比较。顾客比较银行金融集团及其竞争对手，因此××银行金融集团必须作同样的比较。这些指标分成三大类：财务指标、顾客满意度指标及员工责任感指标。

(a)财务指标：与加拿大其他5家银行相比较，在股权回报率与营业收人增长方面的业绩。

(b)顾客满意度：由独立调查机构给出以银行金融集团与其他主要的加拿大金融机构，包括信贷联盟在内的相对顾客满意度调查结果。

(c)员工责任感：由独立调查机构给出以银行金融集团与北美地区其他卓越绩效公司的员工责任感调查报告。

(3)整体业绩：

把相对于业务计划和相对于竞争对手的绩效作全盘考虑后，就可以计算出银行整体质量绩效激励计划的业绩。

2.员工个人的质量绩效激励计划报酬

员工个人的质量绩效激励计划报酬取决于该银行金融集团业绩、员工的报酬级别及个人的当期表现。具体可以用以下公式计算。

S=A×B×C

S：员工个人质量绩效激励计划报酬

A：银行金融集团业绩――由财务竞争业绩决定，若公司达到计划，该数值就是100%，竞争业绩良好可另加25%。

B：员工的报酬级别(质量绩效激励计划目标)――若公司完成计划，员工完成工作后达到的质量绩效激励计划目标。

C：个人的当期表现(个人业绩)――其数值从0到200%之间，100%表示业绩合格：你的上司在每一季度的业绩研讨会上应该给你一个年终所能得到的绩效数。

质量绩效激励计划报酬金额直接与个人是否完成年初设定的目标有关。员工将清楚地知道所能得到的质量绩效激励计划报酬。××银行金融集团公司每个季度共同审核过去一个季度的业绩，通过在这个公式中插入合适的数值，员工在每年的任何时候均能计算出他们的质量绩效激励计划报酬。该方案与原来的方案相比提高不少，因为现在员工可以直观地知道其个人业绩在质量绩效激励计划条件下所应获取的报酬。

比如说，一个客户服务代表的个人业绩是130%，质量绩效激励计划公式计算如下：

3.在退休金中加入质量绩效激励计划报酬

随着浮动工资越来越成为总报酬中重要的组成部分，××银行金融集团公司认为有必要把质量绩效激励计划计算到员工养老金中去。在以前，只有基本工资才会换算为相应的养老金部分，现在把质量绩效激励计划计入到基本工资中去换算出养老退休金收入。所有加人养老金计划的成员将自动收到一份养老金，匆需考虑为企业做出多大贡献，因此所有员工只要加入了质量绩效激励计划就能从中获益。××银行金融集团是加拿大第一家引人如此创新的报酬制度的银行。

4.质量绩效激励计划实施效果

由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的经济环境，××银行金融集团在1998年创造了非常好的业绩，打破了以往激励计划方案的报酬记录。××银行金融集团公司在股权回报率和员工给予方面名列三甲之中；营业收入增长量是历史上最高的，客户满意度得分和前些年建立的基准持平；在1998年，××银行金融集团公司计算质量绩效激励计划的业绩是152%。这些强有力的数据兑现了公司对股东和顾客创造价值的承诺，××银行金融集团公司对成功的关键因素――员工予以重大的奖励。

方案评价：

××银行集团制定的质量绩效激励计划是个不错的方案。该方案制定了3个评价指标：股权回报率――它决定着质量绩效激励计划基金的发放总额；营业收入增长指标――能与××银行金融集团的战略重点相适应；第3个指标――与对手相比的绩效。因为加拿大的金融服务领域处于高度竞争状态之中，若只有内部标准衡量指标已没有任何实际意义s财务、顾客满意度、员工奉献精神等相对于绩效将给股东、顾客及员工带来更大的价值。衡量员工的献身精神、顾客满意度及财务绩效的优势在于：(a)员工的高度责任感会直接转化为顾客满意度的提高。(b)对服务满意的顾客能与他们做更多的生意，同时还能吸引其他顾客。(c)与现有顾客做更多的生意及吸引新客户就能提高财务业绩。(d)良好的财务业绩可以使公司再投资于新技术、新服务、新工作领域，拥有更多的学习机会及更好的工作环境。(e)那些有能力给顾客提供最好服务的员工及对工作满意的员工有很高的责任

新产品方案(篇5)

为了落实教育主管部门和我校本年度工作要点,加强我校信息技术为教学服务,努力提高我校教学质量,挖掘教师的个性潜能,,磨练教学内功,夯实业务基本功,促进教师专业化发展,让更多的青年教师脱颖而出,进而推进我校课程改革的深入开展,教学质量的不断提高。学校决定举办青年教师基本功比赛,为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台。特制定本方案:

全体青年教师,分两组。

2、示范组:40岁以上的教师(参赛教师年龄以身份证为准,名单附后)

王继承、沈小华、欧阳黎等3人为技术指导,不参赛。

(2)微型计算机系统的组成;

(3)操作系统的功能和分类;

(4)文字表格处理软件的功能和使用;

(5)中文ExceI的功能和使用;

(6)计算机网络基础知识。

(3)WINDOWS操作系统应用与维护;(考核时间10分钟,共10分)

(5)EXCEL电子表格基本操作;(考核时间15分钟,共15分)

(6)POWERPOINT幻灯片基本操作;(考核时间10分钟,共10分)

2、学校对获奖者颁发获奖证书。

新产品方案(篇6)

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

新产品方案(篇7)

事实上，ERP、CRM、供应链和BI厂商，比如SAP、甲骨文和微软都已经不约而同地为 年的产品和市场忙活了很长一段时间了DDD向客户阐述自己对未来的看法以及蓝图，为下一代软件产品准备产品线，并向客户承诺一个更美好的未来，

因此，甚至在今年秋天才刚刚发生的全球金融市场危机和经济衰退之前，对于主要的企业软件供应商来说将是一个起缓冲作用的一年DDD为了 发布全新产品而做准备的一年。就是这样，仅此而已。

但是，从目前来看，20对于即将展开新一轮探险的企业软件供应商来说变得更加重要。只要看看各大厂商的在这一年的主要计划你就能窥得端倪：

甲骨文公司已经表示，它会在2010年最终发布下一代Fusion Application套件。

你可能还会记得，早在1月，甲骨文公司总裁Charles Phillips宣布，甲骨文正在致力于提供了一个基于标准的杀手级企业应用套件：融合了甲骨文E-Business SuITe、J.D. Edwards、PeopleSoft和Siebel产品线最好的特性和功能。

甲骨文最终能否在2010年交付Fusion Apps?行业分析师给出的答案是肯定的。甲骨文是否能够依赖Fusion Apps最终打败其它竞争对手吗?分析师们对此则不太确定。

甲骨文的主要竞争对手SAP很长时间以来一直表示，希望到2010年自己的客户群数目能达到100000个。

截至到年底，SAP公司的客户群数目已经达到了7.6万(这一数字在很大程度上得益于SAP收购Business Objects)，

20，这些客户中的很多人对于SAP将会在20提高维护费感到非常恼火。SAP公司也放弃了一直负责研究SAP的金融分析师所预测的财务前景和预测。

因此，为了实现100000个用户的目标，从现在开始到2010年，SAP还要开拓大约24000新客户。而且SAP还将不得不在一个非常糟糕的经济环境中做到这一点。

接下来我们就说说“企业软件暴发户”DDD微软。微软曾经多次表示，希望到2010年它的新ERP和CRM生产线Dynamics将会“抢占”SAP和甲骨文该领域的商业软件市场份额。

此外，微软还宣布，它将会在2010向自己的客户退出预期的商业智能(BI)产品，并且微软还声称由于该软件的易用性使得它具备“企业友好”的特点。“如果你知道如何使用 Word和Excel，那么你就可以使用我们的BI产品DDD这是我们向客户做出的承诺，”微软高层在其10月份召开的BI会议上说。

著名市场研究机构AMR Research资深分析师John Hagerty在最近的一份报告中是这样评价微软在商业只能领域所做的努力：“微软近期会退出哪些BI产品呢?2009年恐怕不会有，但2010年肯定会是里程碑似的一年。”

早在12月15日，很多人对于2010年地企业软件市场的预测是：在2010年，大型公司CIO们将发现自己越来越多地依赖于一种过时的软件采购、安装和维护的经济模式。供应商数目越来越较少，规模却越来越大，这意味着软件产品的价格将会更高，用户的选择将会更少，系统迁移成本将会更高，锁定厂商将会越来越严重。

不幸地是，我们在20对于2010年的设想已经发生了。更糟地是，没有一个大型供应商的2010战略看起来能够解决任何我们五年前预测的可怕的商业后果。

新产品方案(篇8)

一、宣传目的：

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：

十堰本地

三、活动时间：

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：

宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和宣传词。

新产品方案(篇9)

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方

向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场分析

新品成功上市的`第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1.产品概念阶段

1)产品创新的源泉分析

2)创意的评估及筛选。

3)产品品牌内涵分析

4)产品技术分析

5)产品定位分析

6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2.产品定位阶段

新产品方案(篇10)

以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

1、撰写产品产生的背景

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

2、撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

3、撰写市场定位

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

4、撰写业务流程（操作流程）

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

5、撰写商业模式

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

6、撰写推广方案

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

7、撰写资金投入预测

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

8、撰写收益预测

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

9、撰写风险分析

产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。

10、撰写总结

对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。

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