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市场调研工作计划 篇1

一、调研区域：

本次调查的区域为临港新城，包括：万祥镇、泥城镇、书院镇、芦潮港镇、新城主城区、洋山港、重装备产业区、物流园区、海洋高科技园区、主产业区、综合区等。

二、调研内容及方法

1.宏观环境调查

调查内容：

临港新城航运及装备产业的发展现状、未来三年(20xx年-20xx年)的趋势分析。调查指标：①航运行业构成

②客运、货运年运输能力

③航运公司数量、固定资产投资、年吞吐量、员工数、生产经营状况

④航运相关服务行业

⑤装备产业构成

⑥装备产业总生产能力(已投产营运、未投产营运)

⑦装备产业企业数量、固定资产投入、年生产能力、生产经营状况(已投产营运、未投产营运)

获取方式：①20xx年、20XX年南汇区统计年鉴、20xx年浦东区统计年鉴

②通过网络、图书馆、书店查阅相关资料或文献

③到土地局、规划局等查询相关政策

④到产业区相关管理部门了解情况

⑤向专业市场研究公司购买调查报告

公司支持：①购买统计年鉴

②车辆配合

③出具单位介绍信

④单位出面向临港新城管委会查询相关资料

调查内容：

临港新城近三年(20xx年-20xx年)的GDp、人均GDp的走势及未来三年(20xx年-20xx年)发展的趋势分析

调查指标：①临港地区GDp、产业结构②社会消费品零售总额、批发零售贸易业零售额、住宿餐饮业零售额、旅游业零售额

③人均GDp、人均可支配收入、人均消费性支出

获取方式：①20xx年、20XX年南汇区统计年鉴、20xx年浦东区统计年鉴②到统计局、经贸局等相关部门查询

③到各镇政府相关部门了解情况

④到产业区相关管理部门了解情况

⑤通过网络查询相关信息

公司支持：①购买统计年鉴

②车辆配合

③出具单位介绍信

④单位出面向临港新城管委会查询相关资料

调查内容：

临港新城近三年(20xx年-20xx年)的人口结构变化，以及未来三年(20xx年-20xx年)的趋势分析。

调查指标：①临港新城总人口数、总户数

②临港新城户籍常住人口、外来常住人口

③临港新城常住人口年龄结构

获取方式：①20xx年、20XX年南汇区统计年鉴、20xx年浦东区统计年鉴②到民政局、统计局、公安局等相关部门查询情况

③到各镇政府相关部门了解相关情况

④到产业区相关管理部门了解情况

公司支持：①购买统计年鉴

②车辆配合

③出具单位介绍信

④单位出面向临港新城管委会查询相关资料

调查内容：

临港新城主城区建设成熟期预测及人口导入期分析。

调查指标：①生活配套设施

②产业结构

③市政建设

④住宅开发

⑤人口导入时间节点、人口总量

获取方式：①到统计局购买最新统计年鉴

②到土地局、规划局、城建局、公安局等查询

③到各镇政府相关部门了解相关情况

④到产业区相关管理部门了解情况

⑤通过网络查询相关信息

⑥向专业市场研究公司购买调查报告

公司支持：①购买统计年鉴

②车辆配合

③出具单位介绍信

④单位出面向临港新城管委会查询相关资料

2.消费者调查

调查内容：

临港新城20公里范围内，家庭年收入15万元以上的人群分析。调查指标：

人群特征分析

①年收入15万元家庭总数

②年龄结构

③性别结构

④家庭年收入

⑤家庭成员结构

⑥从事行业结构

⑦居住地点结构

⑧工作地点结构

⑨交通工具

消费行为分析

①消费场所分析

②消费频率

③消费金额

④消费需求

⑤消费时段

⑥对本项目的认可程度统计

获取方式：①对消费者做问卷调查、深度访谈

②各镇政府、产业区相关部门了解

公司支持：选择专业调查公司进行专业调查

3.经营者调查

调查内容：

对A1项目规划的相关业态的经营商家进行分析

调查指标：

①商家需求特征(商铺面积、建筑结构、商铺类型、仓储需求)②商家到本项目租赁商铺的意向(不到本项目租赁商铺的原因)③商家对本项目经营产品档次的选择偏好

④商家对本项目商业形成后的市场辐射区域的预测

⑤态商家对本项目的认可度测试

⑥商家目前经营地点、经营范围、主要客户群、租金承受能力调查对象：

各业态商家老板、投资发展部经理、本地商户等

获取方式：

对商户进行问卷调查、深度访谈

公司支持：选择专业调查公司进行专业调查

4.购买者调查

调查内容：

①购买者收入、职业

②购买的目的、偏好类型、金额、区域、理想的市场回报率等③需求商铺的特征(类型、面积、建筑结构、楼层)

④需求写字楼的特征(档次、面积、建筑结构、类型)⑤对本项目评价

⑥投资本项目的意愿

调查对象：

商铺投资者、商铺经营者、公务员、企业单位中层以上管理人员等获取方式：

对投资者和经营者进行深度访谈、问卷调查。

市场调研工作计划 篇2

市场调研与分析工作计划

市场调研与分析工作是一个企业必不可少的环节，可以帮助企业掌握市场信息，了解消费者需求，制定合理的营销策略。在市场竞争激烈的时代，每一个企业都需要通过市场调研和分析来保证自己的竞争优势，使企业能够适应市场变化，迅速反应市场需求，提高市场占有率。

一、调研目标的明确

在制定市场调研工作计划之前，企业需要明确调研的目标，例如是了解市场状况、掌握竞争对手情况、了解消费者需求等。针对不同的调研目标，可以采取不同的调研方法，从而达到更好的效果。

二、调研方法的选择

市场调研方法有许多种，企业需要结合自身情况选择适合的调研方法，比如问卷调查、访谈调研、观察调研和数据分析等。问卷调查是较为常用的调研方法，可以先制定调研问卷，然后发放给调查对象，收集调查数据。访谈调研则是通过面对面的交谈来得到信息，适用于较小的调研对象和信息获取的需要。观察调研适用于需要直接观察对象行为的情况下，不需要主动干扰对象的行为。数据分析则是通过对已有数据的处理和分析得到相关信息与考察想要得到的结果。不同的方法各有优劣，给出一个或几个方法会对调研的准确性产生很大的影响。

三、调研过程的实施

市场调研与分析工作需要细心、耐心，必须在前期充分准备和后期跟踪分析的基础上才能成功实施。调研前需要完成调研计划，包括调研内容、调研方法、调研对象、调研时间和调研人员等。调研期间，应当全力配合调研人员，确保调研工作顺利进行。调研结束后，需要对收集到的数据进行系统的整理、分析与总结，提炼出有价值的信息，为企业后续工作提供良好的依据和支持。

四、分析过程的优化

市场调研分析过程中经常出现数据信息不准确甚至有误的问题。为了避免这种情况的发生，企业需要对调研数据进行科学的分析与评估，以及针对结果进行修正与优化。对于数据分析部分，可以采用主流的统计分析和质量程序来完成。对于调研结果的分析，可以借鉴其他行业企业的经验，利用大数据思维以及基于行业行情研究的复制与改进。

总之，“市场调研与分析工作”是一个需要用心、认真对待的重要工作。经过科学和严谨的研究与实施，掌握了市场动态和消费者心理，企业才能更好地优化产品设计，更好地制定推广策略，并不断提升市场竞争优势，创造出更大的价值。

市场调研工作计划 篇3

市场调研与分析工作计划

引言

市场是可持续发展与长期稳定的关键因素之一，能够提供有价值的市场信息对企业来说至关重要。因此，市场调研和分析工作是企业成功的关键。

本文旨在对市场调研与分析工作进行详细的计划和说明，包括：工作流程、目标和方法。

工作流程

市场调研和分析工作流程通常分为三个阶段：计划、执行和总结。

1. 计划阶段

在计划阶段，需要确定市场调研及分析的目标和方法，并建立一个详细的时间表。

目标的设定应该是可以衡量的，这可以通过制定具有可衡量结果的问题来实现。

方法的选择是应该考虑目标和可用资源的有效性。

时间表是实现目标的关键，需要分类别拟定详细的计划。

2. 执行阶段

在执行阶段，需要完成以下工作：

确定调查样本，以代表整个受众群体。

收集市场调研数据。通常使用各种调查方法，包括网络调查、电话调查、面对面调查和邮寄调查等。

对数据进行分析。数据分析将重点放在数据质量、数据的可靠性和数据的准确性上，以使结果具有可信度。

3. 总结阶段

在总结阶段，需要完成以下工作：

分析市场调研数据，并根据目标确定问题。

推出调研的发现，从而确定策略和行动。

策划策略和行动计划，以实现企业的目标。

目标

了解市场需求和趋势，以制定明智的商业决策。

确定目标市场，以提高营销效率。

认识市场中竞争对手的动向，以改进自己产品的特征。

确保公司针对目标受众和市场实际地实现市场推广计划。

找到世界上最好的机会和最适合的形式，以扩大企业的业务。

方法

1）市场调研

市场调研是通过各种定性和定量方法收集数据来获得市场信息的过程。定性方法包括深度访谈和焦点小组等；定量方法包括在线或电话调查、邮寄调查、面对面调查等。

2）数据分析

市场调研数据分析是提供数量和质量上的信息，以支持市场决策。对于定性研究，数据分析可以依靠人工分析去探究数据中的主题。对于定量数据，可以使用统计学工具来处理数据，以查看趋势和评估结果的可靠性。

3）市场预测和趋势分析

市场预测和趋势分析可以通过前瞻性方法和传统的趋势分析方法（如SWOT）来完成。前瞻性方法是一种基于科学理论和现实期望建立预测的方法。

4) 竞争分析

竞争分析有助于了解竞争对手的营销策略和市场表现。了解竞争对手的产品和服务，以便提高业务模式和产品特征以更好地满足市场需求。

5)价值分析

价值分析可以分析产品或服务与市场需求之间的关系，以减少成本和提高利润。可以借助竞争分析和市场调研来实现。

总结

市场调研和分析是制定明智商业决策和对市场进行敏锐调整至关重要的过程。通过制定明确的计划和流程，并运用有效的方法和工具，企业可以轻松地了解市场需求和趋势，并制定合适的商业策略。

市场调研工作计划 篇4

一、超市冷柜背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。

二、调查目的

本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：

1、 了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。

2、 了解单台冷柜的日耗能量是多少。

3、 了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，

4、 了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

三、调查内容

在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

原因：

1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

五、调查进度

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：制定计划 审定计划 确定修正计划

第三阶段：问卷设计 问卷修改确认

第四阶段：实施计划

第五阶段：研究分析

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行

市场调研工作计划 篇5

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。

　一、调查目的

本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：

1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。

2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少。

4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

　二、调查内容

在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

三、调查方法

以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

原因：

1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

四、调查进度

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：制定计划、审定计划、确定修正计划

第三阶段：问卷设计、问卷修改确认。

第四阶段：实施计划

第五阶段：研究分析

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

市场调研工作计划 篇6

__年，在局领导的高度重视和大力支持下，在各科、室、所和广大信息员的积极努力和共同参与下，我局信息调研宣传工作坚持反映重点、热点和难点，坚持为领导、为部门、为基层服务，在宣传财政政策和业务、发现和解决问题、树立财政队伍形象、打造学习型机关等方面发挥了积极的作用。现简要总结如下：

一、工作方法得到改进

全面落实《__区财政局信息调研工作奖励考核办法》，制定了《__区财政局宣传工作考核办法》，采用报送《财政调研课题计划任务书》的方式，对调研文章报送进度作出了合理安排。实行了定期通报、定期调度、定期考核等办法，及时通报信息调研、宣传工作进度，进一步调动了各科室和广大信息员的写作积极性。

二、常项工作扎实有效

信息工作创新思路，多措并举，开创了新局面。广大信息员在做好业务工作的同时坚持勤动脑、勤练笔，进一步丰富了稿件来源。信息中心严把加工这一关健环节，提炼精品信息，并采用即时报送和定期报送相结合的方式，及时、全面地向上级部门、社会各界反映财政工作。累计上报信息519条，其中65条信息被区委、区政府采用，27条信息被市财政局采用，34条信息被市委、市政府采用，6条信息被省财政厅采用。

调研工作紧扣中心，把握重点，较好地指导了工作实践。一是对全区115个预算单位进行的我区有史以来规模最大、调查内容最全面的调查摸底,为定额预算编制方法改革奠定了基础。二是围绕服务领导决策，形成了一批有价值的调研文章。其中财源建设、教育欠款、农村税费改革、社会保障资金管理、教育收费一卡通等11篇论文反映了财政工作乃至全区工作的热点、重点和难点问题，先后被区委、区政府采用，打破了既往“区级刊物多为科级领导编发文章”的框框，使财政调研工作出现了“领导和部门共同参与、调研成果百花齐放”的喜人局面。综合科撰写的《深化票款分离改革 规范教育收费行为》一文被省财政厅主办的《河北财政》杂志（第12期）采用，体现出较高的学术价值。

宣传工作把握特色，突出亮点，反映了财政工作风貌。以信息中心为龙头，各科室广泛参与，竞相向各级媒体报送稿件。全年累计向各级新闻媒体投稿138篇，其中《今日__区》等区级媒体采用76篇，《秦皇岛日报》、《秦皇岛晚报》、市电视台、《燕赵都市报》冀东版等市级媒体采用55篇，省电视台采用1条，向全社会展示了__区财政工作的良好风貌。

三、载体功能得到增强

在原有基础上，将自办刊物《__财政》按不同功能区分为平刊、特刊、业务专刊三种形式。《__财政》平刊坚持精心编辑、定期出刊，通过“财政政策”、“工作动态”、“机关建设”、“基层瞭望”、“调查研究”、“财政文化”等栏目全面、及时地反映财政工作的全貌。每期印数达170余份，及时向市、区相关领导、相关部门报送，使之成为各级领导掌握财政信息、相关部门了解财政政策、财政干部职工交流工作的一个有效平台。新设《__财政》信息中心业务专刊，按季度通报各科室信息调研宣传工作进展情况，更好地把握工作脉搏；新设《__财政》特刊，浓墨重彩地反映财政工作的热点和亮点。20xx年，我局共编发《__财政》平刊16期，业务专刊6期，特刊1期，采编信息220条、调研文章18篇，刊物载体功能明显增强。

四、工作亮点得到显现

首先，在区委信息中心悉心指导下，推出《风劲帆扬好行舟—__区财政体制改革走笔》、《情注“三农”促增收—区财政局支持农村经济发展侧记》、《百姓笑容社保情》三篇长信息，在区委信息中心特刊上刊载，收到良好效果；其次，紧抓建局二十周年这一良好契机，与局党支部联合举办了“纪念建局二十周年有奖征文”活动，对收到的42篇征文进行了评审，将15篇获奖作品集锦成册并刊发《__财政》特刊，还在区文联《__区文艺》上刊载，引起了良好反响；再次，成功举办了__区20xx年财政理论研讨会。对财政系统的54篇调研文章进行了认真评审，评选出14篇获奖文章，在此基础上举办财政理论研讨会，共同探讨了新形势下财政管理与改革的思路与办法。区委宣传部《今日__区》将获奖作品全文或缩写刊发，较好地展现了财政战线的理论成果。

五、信息员队伍得到锻炼

结合全局的“创建学习型机关”活动，我局先后邀请省财政厅科研所所长宋立根、市委信息中心信息科科长田敬军、《秦皇岛日报》社会生活部主任钱欣同志分别就财政调研、信息写作、宣传写作等内容做专题讲座，对提高全局信息调研宣传工作水平起到了积极作用。工作中广大信息员扑下身子，勤于思考，认真写作，不但形成了一批有价值的成果，更使自身的综合素质得到了显著提高，涌现出一批写作能手。综合科、农财科、文行科、采购办编写的信息被省财政厅采用。

市场调研工作计划 篇7

(一)2月份长泰卷烟销售情况表

(二)2月份卷烟销售分析

2月份长泰卷烟销售件，同比增长，但离该公司计划增长还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的原因是：

1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有的客户社会库存量超过周转数倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。

2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水*都下降。

3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长的目标。

5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。

市场调研工作计划 篇8

市场调研与分析工作计划

概述

市场调研与分析工作是指对目标市场进行深入调查和分析，以便对企业在该市场中的定位、策略、产品、营销等方面进行科学合理的决策。本文将从市场调研背景、调研方法、调研过程、市场分析和预测等多个方面，全面阐述市场调研与分析工作计划。

市场调研背景

随着科技和市场的不断发展，市场竞争日趋激烈，如今的市场环境已经不同以往。这就要求企业必须具备一定的市场调研与分析能力，才能更好地掌握市场动态，及时调整企业运营策略，保持竞争优势。

调研方法

市场调研有多种方法，如问卷调查、会议访谈、网络调查、数据挖掘等。在确定调研方法时，需要结合调研目的、调研对象、调研时机和调研资源，选择最适合的方法。

1.问卷调查

问卷调查是广泛采用的一种市场调研方法，其优点在于数据收集和数据分析都比较方便。此外，还可以通过问卷调查获取到大量的反馈信息，从而更好地把握目标客户的需求和喜好。但是，问卷调查的问卷设计和样本选择需要十分注意，避免误导或者偏差。

2.会议访谈

会议访谈可以帮助企业更好地了解客户需求，尤其是对于高端客户需求的了解。通过与客户直接面对面交流，可以更获得准确的信息。但是，会议访谈的成本相对较高，而且还需要专业的沟通技巧。

3.网络调查

网络调查是目前比较流行的市场调研方法，通过网络渠道直接获得客户的反馈和需求，效果显著。但是，在进行网络调查时，需要注意样本的真实性以及网络调查的局限性。

4.数据挖掘

数据挖掘是一种比较高级的市场调研方式，主要通过对大数据进行分析，以研究市场动态和趋势。而且，数据挖掘还具有较高的可预测性和推广性。但是，数据挖掘的成本相对较高，而且需要专业人员的支持。

调研过程

市场调研的整个过程大体上可以分为如下几个步骤：

1.调研目的

首先要明确市场调研的目的，即根据企业的实际情况和需求，明确需要调研的问题。

2.选择调研方法

在明确了调研目的后，需要根据调研问题和题材的不同，选择最适合的调研方法。

3.确定调研对象

确定调研对象是指明确需要调研的客户类型、区域和数量，并进行样本选择。

4.制定调研方案

在明确了调研目的、调研方法和调研对象后，需要制定具体的调研方案，包括调研时间、调研内容、调研分析方法等。

5.实施调研

在确定了调研方案后，需要按照计划进行调研实施，并收集所需的相关数据。

6.数据分析

在数据收集完毕后，需要对数据进行分析，并进行相关的统计工作，从而获得有价值的结论。

市场分析与预测

通过上述市场调研和数据分析，可以对市场进行比较全面的分析和预测，进而为企业制定相应的营销策略和产品策略提供重要的参考。

市场分析可以从市场容量、市场份额、市场价值、市场增长率等方面进行分析。而市场预测则可以通过对市场趋势、用户行为趋势、竞争对手趋势等因素的研究，来预测未来市场的发展趋势和走势。

总结

市场调研与分析工作是现代企业不可缺少的重要组成部分，通过深入调研和数据分析，可以更好地了解目标市场的需求和动态，为企业的发展保驾护航。在实施市场调研与分析工作时，我们需要合理规划和系统实施，充分考虑调研目的和资源分配，从而在市场竞争中获得优势。

市场调研工作计划 篇9

xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　一、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

二、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

三、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　四、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力。

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“xx饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

五、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“xx饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

　六、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

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