方案撰写要包括哪些要素?根据上级的要求。我们应该预先做好一份工作方案。下面是我们为大家整理的“灯具促销方案”,欢迎你参考,希望对你有所助益!
1、买赠,,买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买多少送多少金额的货品,赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折,在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式,因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都布满消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最轻易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,,众多厂家都在打折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销售。
3、联合促销,联合促销是两家相关联的企业一起做促销,这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此是一个不错的方式,但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时,注重金额等值的折算。
4、主题促销,是设定一个创意主题,然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时,一定要注重主题新奇,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现,就是终端店里,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所 以吸引力较大。但是在制定促销时,要注重返现的金额,既不超出商客的限制,又以有吸引力,所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购,限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,国美就经常做,取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主,做这类活动一定要做好这全保卫工作,假如场面失控,后果将不堪设想。篇二:xx灯具店促销方案
1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。
3、人流的估算,商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人,讲信用。
(一)机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础
3. 人民收入提高,追求更高的生活质量
4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间
(二)市场威胁
1.LED企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展
2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LED照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣
4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
(三)我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
(四)我们的劣势
1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名
度不高;
2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广
一、 活动目的: 借助08奥运年,人们对奥运关注度的不断提升,南方灯饰营销活动以“奥运”为元素。提升安庆南方灯饰的品牌影响力和形象面貌,促进南方灯饰的产品销售,进一步扩大南方灯饰营销渠道。
二、 活动对象:灯饰潜在消费群体
三、 活动主题:
1、确定活动主题
(1) “奥运”有礼,南方送情
(2) 绿色“奥运”,绿色灯饰,南方先行
2、包装活动主题 :借助08“奥运”概念,凡购买南方灯饰的产品的消费者,不仅仅可以得到“奥运”概念的礼品,还可以得到南方灯饰提供的各项特色服务。
四、 活动方式:
购灯饰,就有奥运礼品相送。
借助活动切入南方灯饰服务优势以及服务特色(理念诉求:不仅仅是有礼,南方灯饰更有心)
根据消费者购灯饰的价值,分出不同档次的奥运礼品相送。
1、确定伙伴:奥运特许专营店或者奥运产品生产批发商(根据活动的.需要可以增加活动伙伴,活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房地产开发商、媒体等)
2、确定刺激程度:利用“奥运”元素,可以吸引更多的群体来关注南方灯饰,提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力,促成本次活动营销目的落实。
五、 活动时间和地点:
活动时间分三个阶段:
第一阶段:从元旦期间到春节期间(借助节日主题和奥运结合)
第二阶段:奥运举行期间(借助人们对奥运的关注,适时推出促销活动,增加活动的连贯性)
第三阶段:国庆期间(借助奥运胜利主办的喜庆,结合国庆,双喜双庆,增加活动的深度)
活动地点:南方灯饰自有品牌店和各加盟店
六、 广告配合方式:
1、DM杂志的定向专题报道,对活动细节进行描述。或者自制企业宣传册,借助DM杂志的发行渠道派发宣传文本,达到宣传活动和企业形象的双重作用。
2、开发与家居相关行业的合作,资源共享,借助相关行业的网络,派发企业宣传册。
3、在房地产商售楼部放置企业宣传册。
4、必要的传统媒体报道。(可以借助媒体自身活动和本活动结合达到媒体宣传广度)
七、 前期准备:前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
九、 后期延续: 分阶段实施调整
十、 费用预算:
十一、 意外防范:
1、奥运礼品供应问题
2、合作伙伴的执行力度和效果问题
3、媒体传播的广度问题
4、营销活动后的,销售产品服务解决问题
5、产品供货问题
6、企业宣传册的设计、制作发放问题
十二、 效果预估:
从营销的经济效应看,通过以上短期及长期的营销宣传和诱导,自然会吸引一部分消费群体,获得一定的市场份额,给南方灯饰带来一定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者,从而达到营销的最基本、最重要的效果——经济效应。
从营销的社会效应看,本次营销的重点是以打造“南方灯饰”这个品牌为主,消费者会在营销的过程中知道并了解“南方灯饰”的产品和品牌理念。一旦营销有了一定的社会效应,经济效应自然也就会随之而来。
从营销的心理效应看,通过“南方灯饰”的各种营销活动及广告配合,拉近了消费者与“南方灯饰”以及其品牌的距离,培养了消费者对“南方灯饰”的信任和好感,树立了良好的品牌形象和企业形象。并且,为代理商在经销“南方灯饰”品牌产品提供了广泛的舆论支持,为经销商的产品营销提供了支持。
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐, 我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高, LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。
此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的`新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:
同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;
LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;
LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;
与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;
LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。
此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。
2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础
4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间
2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LED照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣
4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名
度不高;
按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
根据以上分析, 我们选择的目标市场也包括两部分:
1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:
(一)节能省电
同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;
(二)寿命超长,节省维护费
LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;
(三)健康护眼,生理舒适性高
LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;
(四)绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;
(五)安装兼容性好
LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。
此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。
1、夜景时尚,中博镒伟领航。
2、荟萃品质之光,璀璨美好生活。
3、品质之光,光耀世界。
4、品质之光,璀璨世界。
5、您的需要,我们始终照耀。
6、镒伟“视”界,创“芯”享受。
7、汇聚精品,引领照明。
8、科技点亮城市,创新成就未来。
9、灯载梦想,光耀天下。
10、中博镒伟科技让您拥有更多快乐。
11、科技点燃城市曙光。
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13、缔造品位,引领品质。
14、“中博镒伟”让您更爱生活。
15、荟萃品质之光,光耀美好生活。
16、“灯”峰“照”吉。
17、爱在人间放光华。
18、不简单的选择,光明就是这么简单。
19、不一样的选择,不一样的光芒。
20、创意成就经典,岁月锻造辉煌。
21、创造永恒的艺术精品。
22、创造照明新经典。
23、德国亮迪,阳光你的生活。
24、灯“顶”天下。
25、灯汇天下,光耀湘中。
26、灯饰的世界,你我的湘中。
27、灯饰光彩,荟萃xx。
28、灯饰界,汇湘中。
29、灯饰王国,精彩湘中。
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42、胜球照明,不简单的选择,就是这么简单!
43、今朝照明,还看今朝。
45、希莉娜灯饰,创造永恒的艺术精品!
46、开元灯饰,把握商机就等于……
50、多一点光彩。
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52、高瞻远瞩,放眼世界。
53、给你更多的光明。
54、关照每个家庭。
55、关照生活每一天。
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57、光的意义在于永恒。
58、感受家的温馨,就在弹指间。
59、光明动力,源自启源。
60、光耀城市,闪亮人生。
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