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简短的团队长工作计划 篇1

(一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项:

1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场

2.观察对方进货及销售的意愿。

3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。

4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。

5.检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。

(二)营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况,随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动。

(三)对客户提示重要事项或表达意向时,须取得经理的认可后才能执行。

(四)交易的开始有的是基于对方的申请,有的是出自我方的诱导,不管是何种方式,除了交易一开始即以现金往来的情况之外,都须事前对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查,并向部长提出报告。

(五)对于各家客户须订明每月性的访问预定及收入预定,另外,对于客户的新开拓商品也须拟定每个月的大概预定额,根据这个来开拓新市场。

(六)不论老客户或新交易或预估的交易,都须私下迅速打听清楚,有了充分的调查,才能尽早与对方进行交涉。

(七)对于同业者的预估内容及交货实绩,须经常调查探听清楚,如此才能检讨自己在接受订货上的难易,另外,以于自己在预估及交货上的损失,应究明原因,以便修正制造技术及营业方面的缺陷。新晨范文网

(八)营业科应针对各方面的订货情况,进行广泛的调查,使销售活动的资料备齐,并传给各相关人员参考。

1.从经济新闻上做剪报整理。

2.参考经济杂志及其调查记录。

3.将业界的讯息记录下来。

(九)将老客户及预定客户等的订货资料整理成卡片,并将下列十项事由记录下来经常做修正:

1.资产、负债及损益。

2.产品的种类、人员、设备、能力。

3.销售状况及需求者状况。

4.应收帐款回收的实绩、信用状况。

5.与过去客户的关系。

6.电话、往来银行、代表者、负责人员。

7.公司内容的订单发出手续、过程。

8.付款的手续、过程。

9.在业界的地位。

10.组织、工资。

(十)与老客户应经常保持密切的联系,除了对订货情况及其他需求应探听清楚之外,尚须设法斡旋,使对方下单订货。为达成上述目的,可于必要时邀集对方举行研究会或是恳谈会。

简短的团队长工作计划 篇2

一、指导思想：

以“三个代表”重要思想为指导，发挥自身特点与优势，做好团的工作，加强团的建设，以党建带团建，以团带队为工作原则，执行上级团委的工作部署，深化素质教育和文明礼仪教育。结合我校实际，规范学生管理，重点抓好团的组织建设、团队员思想教育工作，结合新的时代特征，与时俱进，开拓创新，贯彻实施《加强和改进青少年思想道德建设的若干意见》，努力提高团队员的综合素质，进一步加强团队自身建设，全面提高学校团队工作的整体水平，努力开创我校团队工作的新局面。

二、工作目标：

1.进一步抓好团队的组织建设和制度建设，不断增强团组织的战斗力、感召力，加强学生的思想政治教育和团员意识教育，培养健全人格以及良好素养。

2.进一步切实做好各项日常常规工作，全面推进团队的各项事业长足发展，及时完成上级团委布置的各项任务，做好团队常规工作。

三、工作安排：

(一)各年级要以学团史、知团情、跟团走为主题，根据不同年级、不同年龄的学生的实际特点，开展有特色、有针对性的团队教育活动。各年级工作安排如下：

1.七年级少先队建队。组建好少先队各级组织。通过开展丰富多彩的少先队集体活动，使学生顺利完成从小学到中学的过渡。有步骤的对少先队员进行团前教育，引导学生了解共青团组织，做好团队衔接工作。

2.八年级开办少年团校，要以第一批团员的发展工作作为契机，尽快在年级中形成团支部的领导核心。并通过新团员在活动中的作用及在为同学们服务的过程中，发挥模范带头作用，带动身边同学共同进步。

3.九年级推动团员尽快成熟起来，做一名合格、优秀的共青团员。号召各班团员每人帮助和发展一名有入团愿望但尚未入团的同学加入到团组织当中，在不降低标准的前提下，尽可能多的将有志青年吸收到团组织中来。

(二)团队工作要抓好组织建设和宣传阵地建设，充分发挥团队员的先锋模范作用，具体工作安排如下：

1.充分发挥团队干部的自我监督和管理能力。设立学生会组织，参与学校日常教育教学工作，服务同学、服务学校，增强主人翁意识。抓好队伍建设，提高整体素质和工作水平，加大对学生团队干部的选拔培训力度。

2.加强活动阵地建设，拓展宣传教育的平台。丰富主题国旗下讲话内容，以班级为单位进行好人好事的宣传和鼓励，并进行评比、出好每月一期的黑板报，使之成为班级的窗口和信息流通的平台，充分发挥宣传在教育中的强大功能、切实加强升旗手和护旗手的训练和管理，完善文明监督岗的评价反馈机制，继续发挥团队员在学校日常管理中能力。利用橱窗、展板定期反馈各项活动情况。

3.要大力宣传先进学生的典型，激励每个同学展现良好的精神面貌和时代风采，并充分利用各种宣传阵地进行宣传，不断增强团队组织的影响力和吸引力。利用班会、晨会、黑板报、橱窗、广播、国旗下讲话，甚至电视台等平台对先进典型进行宣传，激发其他学生比学赶超的精神。

具体安排：

九月份：

1. 建立共青团和少先队组织网络。

2. 召开团队干部会议，制定本学期团队工作计划。

3.落实班级常规检查工作。

4.配合德育办做好开学相关工作。

十月份：

1. 开展迎国庆相关活动。

2. 开展国旗下讲话评比活动.

3. 新一期少年团校开班，系列团课。

4. 配合德育办做好开学相关工作。

十一月份：

1.确定新团员名单并公示。

2. 学生会干部竞选。

3. 优秀学生事迹宣讲活动。

4. 配合德育办做好开学相关工作。

十二月份：

1. 新团员宣誓仪式。

2 开展迎新年文艺汇演。

3. 配合德育办做好开学相关工作。

一月份：

1.各类评优工作。

2.团队工作总结。

3.资料整理归档。

简短的团队长工作计划 篇3

一、指导思想

本年度学校团队工作坚持“以人为本、全面协调可持续发展”的科学发展观，高举团旗，紧密团结在学校党支部周围，在学校工作方针的指引下，突显团队特色、提高工作质量，充满激情地开展团队工作。

二、工作重点

1、以“制度建团”为方针，落实常规工作，创新工作形式。

2、以科学发展观为主线，加强团队的思想建设和团队干部的培养。

3、以主题活动为载体，深化体验教育。

三、具体工作思路

1、继续办好团校，培养优秀团队干部，并将符合要求的优秀学生推荐作为团的发展对象。严把发展团员质量关，作好推优入团和“预备团员”发展工作；充实学校团组织队伍，营造出良好的校园氛围。

2、结合各类节日、纪念日，开展丰富的团队主题教育活动，如五四青年节、“一二、九”庆祝活动、主题黑板报展示等系列活动。

3、发掘优秀团员的典型事例，树立团干部的骨干形象，深化团员先进性意识，加强团干部的培养。注意捕捉学生的闪光点，深入发掘团员青年中的典型事例，并通过国旗下讲话、团校等多种渠道加强团员干部的教育、培训，引导他们掌握正确的工作方法，提高工作能力，树立骨干形象；注重团干的实践能力，在学校的大型活动和社会实践活动中，继续发挥他们的模范带头作用，锻炼团干的综合素质，充分体现出团的先进性。

4、巩固团队宣传阵地建设，积极开展宣传工作。校团委要继续利用好校园宣传橱窗、黑板报的宣传特点和功能优势，营造出良好的宣传氛围。

5、把环保教育与团员良好行为习惯的养成教育结合起来，强化卫生习惯、劳动习惯的养成，培养团员爱护花草树木，不乱扔果壳纸屑，节约用水用电等环保习惯；利用团会课进行环保教育，培养团员爱祖国、爱自然的良好情操。开展形式多样的共青团环保专题活动。结合爱鸟周、地球日、环境日、戒烟日、植树节，举办环保教育活动；在社会实践活动中渗透环境教育，由团委组织团员积极参加社会实践活动，在活动中激发共青团员热爱大自然、保护大自然的强烈愿望。

四、具体工作安排

二月份协助学校做好开学准备

三月份

⒈建立完善团队干部和学生干部体系，加强团队、学生自主管理委员会会干部班子建设，实现学生自我管理目标；

⒉布置各班团队工作计划；

⒊学雷锋做好事，宣传好人好事；

⒋“给母亲的问候”征文。

四月份

⒈召开团队干部会议，加强安全意识；

⒉完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作；

⒊组织策划艺术周活动；

⒋进行团知识教育和宣传，上团课；

⒌准备吸收新团员，召开团员大会；

⒍抓好学生道德教育和行为习惯养成教育。

五月份

⒈结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓；

⒉保护校园环境，校园环境清理义务劳动；

⒊配合学校政教处做好班级文化建设；

⒋分年级组织演讲比赛。

六月份

⒈进行团员考核优秀团员评选；

⒉复习迎接期末考试。

九月份

⒈20XX级毕业生团组织关系的转出；

⒉开展重阳节“尊老、敬老”活动；

⒊在教师节来临之际，组织开展尊师重教活动。

十月份：开展爱国主义教育活动

十一月份：预备团员的选拔

十二月份：

1.学年工作总结。

简短的团队长工作计划 篇4

销售部月工作计划 销售主管月工作计划【销售部月工作计划】

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点: 一:基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二:金牌销售员的认定及培养 1 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三:高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成 2 为所有的苦，所有的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上 3 下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公

4 司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康! 小编精心推荐

销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

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简短的团队长工作计划 篇5

一、指导思想：

在区少工委指导下、以校工作计划为核心，围绕学校“成长教育”的德育主线，“塑造城市精神，做可爱的田林人”，在以往的基础上，优化队的组织，配合实施素质教育，促进学生素质的发展，充分调动学生自我教育的积极性、主动性，充分发挥少先队组织在素质教育中的不可替代作用。我们将根据上级团委、少工委的安排和学校部署，开展丰富多样的教育活动，活跃校园气氛，丰富学生的课余文化生活，充分发挥少先队在学校德育和素质教育中的作用。

二、工作要点一、抓理论学习和科研，重队伍建设

1、加强少先队辅导员队伍建设。

以团中央赵勇书记的《贯彻以德治国重要思想，进一步加强少先队德育工作》和关于成长教育的内容为主题，以《少先队研究》等为学习材料，充分利用校园网，向辅导员传播少先队工作学习材料，利用教师论坛进行少先队各工作的讨论交流。

2、加强团队小干部队伍建设

1学期初，部分中队做好大、中、小队和各团支部干部的改选工作。争取让绝大多数学生都有参与自主管理、当家作主的机会。

2加强对各级小干部进行工作方法与技能的培训每月一次，并加强工作态度的教育，以服务同学、服务学校为宗旨。

3开设田林中学“队长学校”，积极探索全新的小干部培训方式。

二加强团队的自身建设，为我校团队的发展提供有力的保证。

1、进一步加强团队基础建设。重视加强团队活动建设，做到“月月有主题”，同时要不断加强团队阵地建设，充分发挥鼓号队、团队室、红领巾广播、团校等团队阵地的作用。

2、继续以中国少年雏鹰网、“九点网”网站、团报团刊、队报队刊为依托，宣传团队工作，学习各地的工作经验，促进我校团队工作再上新台阶。

3、坚持“中队黑板报”评比制度。由学生自己组稿、版面设计、书写、黑板报，每月评比一次，起到宣传教育作用，培养学生的能力。

4、加强少先队工作的社会化，争取社会各方面的支持，优化校外活动环境，整合社会资源，形成教育合力，发挥以热心于教育的家长为主体的校外辅导员队伍的作用，力求每年级聘任至少一个校外辅导员，寻找一个雏鹰行动实践基地，本学期至少开展2次主题小队活动。充分发挥各方面的优势，营造良好的育人氛围。

5、开展具有年级特色的“田林之星”评选活动，选拔推荐在各个方面有特点、有优势、有进步的学生成为全校同学学习的榜样，评为“荣誉升旗手”。

6、积极参加徐汇区少工委、青少年活动中心和教育团工委的各项活动，争取创造好成绩。

三、具体工作：

1、常规工作：

2单周周三中午12：30—“心灵之声”心理广播。双周周三中午12：30—“田林之声”红领巾广播。

3每月一次大队部负责的“社区健康快车”服务活动。

4每月一次团委负责的“小小交通协管员”行动。

2、每月工作：

二月：

1寒假社会实践活动小结；

2各中队制定中队计划；

3美化教室环境，第二周开展“温馨教室”评比活动；

4第三十二期少年团校开幕；

三月：黑板报主题“学雷锋，感亲恩”；

1各中队在本月可在“学雷锋、树新风”和“妈妈，您辛苦了”主题中选择一个开展主题中队会活动。

2要求各中队有雏鹰活动服务基地，能寻找和聘任本中队的校外辅导员。

3红领巾小社团创办。

4田林中学第一期“队长学校”开课。

四月：黑板报主题“飞扬青春，快乐迎奥运”；

1清明节前后，结合春游社会考察活动组织学生缅怀革命烈士。

2组织初二年级进行“十四岁生日”红领巾换队徽仪式；

3进行迎接奥运会的全校性主题活动，与中队系列活动相结合

4布置“五月艺术”节工作；

5少年团校结业；

6团支部与中队结对仪式。

7新团员考察发展工作。

五月：五月份黑板报主题“红五月——我们的艺术节”；

1开展五月艺术节各项比赛活动；

2准备“六一”儿童节庆祝暨汇报演出活动；

3纪念“五。四青年节”团支部组织开展“火红青春”参观、访问、社会调查等实践活动；

4新团员入团仪式；

5区优秀少先队员、区雏鹰中队推荐上报工作。

六月：六月份黑板报“复习、迎考、冲刺”

1庆“六一”汇演；

2期末班级和学生的评优工作；

3初三新团员发展工作；

4布置暑假学生生活。

简短的团队长工作计划 篇6

上学年，在杜先生的领导下，管理学院礼仪团队取得了长足进步，工作质量、工作效率和团队成员福利都有了显著提高。在新的一年里，我们将努力发扬优势，吸取经验教训，不断提高，努力建设一支更强大、更高效、更规范的学生队伍。我们的愿景：丽笙华彩，风采高雅。下面是我明年礼仪工作的计划和展望：

一、我管理团队的分工：

组长：主要负责联系杜先生和学生会，安排培训、考核、礼仪的时间和地点，组织团队用餐，分配团队利益。

副队长：通知团队成员培训、评估和活动的时间和地点。及时管理和更新博客，分享有关礼仪、化妆和职业女性的信息。干洗仪式服装

副组长：分管财务，负责记账，主要负责礼仪服装借出和干洗费用的记录和核算：清账、开账、清收，电子账、纸质账同步跟进。管理Q组并发布更多有用的信息资源

二、招聘活动

招聘安排在开学第二周。在宣传方面，第十女生宿舍楼下将张贴新的海报，宿舍旁边将分发传单和申请表。班长、副班长将在开学之初在各破冰联谊会宣传礼仪团队招聘活动，确保信息的充分、完整发布，吸引尽可能多的优秀人才报名

面试将分两轮进行。在第一轮面试中，前几届礼仪团队的成员将担任评委，将挑选两倍于学生人数的学生进入第二轮面试（学生人数取决于学生素质）。在第二轮中，杜先生就座并最终选出了第十礼仪团队的所有成员

三、 培训和评估

由于主要礼仪活动集中在下学期，我们尝试在上学期安排培训。初步设想培训将分为5次。礼仪培训2次，化妆课程1~2次，发型课程1次，服务意识培训1次。其中，每年安排一次品评和补考。记录结果并根据结果选择礼仪候选人

四、 仪式活动

原则上，礼仪是根据评估结果进行排名的，但尽量确保每个成员都有今年的礼仪经验。在每次礼仪活动结束时，向组织者询问工作质量并征求改进意见，以便团队能够及时总结和改进

五、会员福利

队长将组织一次晚宴和糖水，以沟通成员之间的感情并团结一致。同时，向Q组分发化妆技巧、减肥方法和礼仪知识。鼓励会员提高自我，严格要求自己，不仅在学习和外表上提高自己，而且在气质上提高自己，成为同龄人中的佼佼者。在年终派对上，我们将向所有团队成员赠送礼物，并感谢过去一年中所做的努力；

六、活动拓展和地位提升；

上一年的礼仪活动有不足之处。显然，礼仪团队作为外展部的下属部门，没有得到学生会的足够重视和尊重。这将是我们的礼仪团队致力于改进本次会议甚至下一次会议的问题

第一，我认为要赢得别人的尊重，首先要尊重别人，把工作做好。因此，每次礼仪前，组长必须与学生会明确当天礼仪工作的全部内容，确认后方可实施

第二，在每次活动结束时与全体员工合影留念。作为学生会的一员，礼仪团队在每项活动中都尽了最大努力。它不应该事先悄悄离开，而是作为活动的组织者和参与者加入集体合影，见证我们的努力和努力。同时，提高礼仪团队的出场率，让更多的学生会成员了解我们、熟悉我们，更好地与我们合作

第三，礼仪团队将努力参与学院礼仪相关培训、讲座或比赛的活动准备或参加评委。特别是在一年一度的红旗联赛分会评选中，我们将尽最大努力赢得礼仪团队的评委席位，展示礼仪团队的实力，赢得应有的尊重

以上是我对明年礼仪团队活动的一些计划和希望。还有一些错误和遗漏。我希望老师能给我更多的建议，并真诚地接受和改进

简短的团队长工作计划 篇7

工作重心：展开摸底行动，了解掌握整个公司的基本状况：包括人事人员情况，技术力量、能力与水平；营运状态；经营方向与思路；发展策略，企业文化。

新的工作场所、新的上司、新的员工和新的这些新环境对任何人来说不可不是一个挑战。快速适应是一种能力也是作为经理人的一种要求，了解自己直接领导的员工，清楚他们的能力、优点和缺点，工作能力和工作态度，才能快速地适应新环境，才能以积极的心态，充满自信地面对挑战，才能有效展开沟通，制定工作方案，改进策略。

识人，用人是管理的重要工作之一。识人是为了用人，用人重在赏人，懂得欣赏人才的优点，运用人的长处，发挥认得长处，挖掘人的潜能。只有对人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有详细了解公司人力资源，智力资源，才能制定行之有效的经营管理策略；才能实施卓有成效的管理监控措施，如此，才能确保公司日常运作有序高效，确保各项工作有条不紊地进行。

1.熟悉环境，人事人员摸底行动

1.1查看人事档案，了解公司中高层人员的知识和经验基本情况。

1.2走访各部门,观察各部门工作现状；从人员的工作情况、生产现场、办公场所来体味各部门的管理水平；现场状况、人员的工作纪律、工作效率，最能折射出该部门领导的管理水平和能力。

1.3召开座谈会：一对一的单独会谈。会谈内容主要是会谈对象的工作经历与经验，个人的能力擅长，对公司现状，对公司文化和运作的意见，是否有建设性的想法；对其部门的现状是否能看到不足，是否有好的改善措施与设想，对自己部门工作是否有长远规划。 1.4非正式接触：利用工作之外的时间，非正式接触交流，考察各部门领导的沟通能力，和其他潜在能力，增进个人情感交流，有利于取得工作上的支持与配合。

通过上面四种方式了解各部门领导的个人能力，个性特征，从而掌握公司人力资源，智力资源的总体构成，考究是否与现在经营运作需求相适应，能否满足公司现在及未来的经营发展需要，以便以后向总经理提出人力资源策略性意见，便于以后工作开展制定有针对性的措施，处理日常事物务中有区别地采取相应的沟通方式。

2.了解公司营运和生产运作流程与程序、流程与程序。

2.1查看公司运作程序文件和ISO体系文件：了解公司的体系建立的情况，运作程序规范程度；文件的规范与完善与否，透露出公司的管理水平，反映公司运作是否有序，一个杂乱无章的公司是肯等没有完备的有条理的程序文件的。程序文件是公司日常运作，事物处理的法律依据。拥有比较规范完整的程序文件并如是执行，是企业走向规范发展的第一步，是公司可持续经营的基石。

2.2实地调查程序文件，ISO体系文件执行情况，实际运作与文件是否相符，是否存在说的和做得风马牛不相及。不相符的程度，或切实执行的程度。为以后的工作开展提供策略依据。

3.了解公司的发展历史，技术积累与技术力量情况：

3.1主要了解现在的研发团队的人力资源情况，工作经验情况，产品研发发展历史。 3.2查看工程工艺文件的编制情况。工艺指导性文件的规范程度，可操作性，实用性。过程控制文件的规范齐备程度、实施的有效性、可执行性。

4.了解公司产品的客户和销售市场分布，把握公司经营走向。主要通过与总经理和销售人员的交流，查看接受的订单情况来获悉。为以后公司制定市场策略，经营方向，战略布局提供策略意见。

第二周计划

工作重心：进入生产现场细心观察，调查了解生产过程控制与产品质量控制状况。把握需要改善提高的薄弱环节。寻找与外企、同行一流企业的差距，与规范化管理，精益（生产）管理的差距。

1.身临问题发生的现场，考究生产运作中发生的问题。 2.车间生产状况摸底：

2.1查看以往的生产报表记录，了解日产量、生产力、人均产出率、合格率、生产能力，年度月度产出等生产情况；

2.2生产车间观察：现场劳动纪律，员工工作效率，半制品，物料临时性存放搬运的措施与方式，车间布局的合理性和便捷性与否，了解现场6S管理与看板管理，文化墙的建设情况。

2.3细心观察员工的操作，调查员工的质量意思。甚至可以“放苍蝇（”不良品放流水线），观察员工的反映便知一二。

2.4过程控制的了解：员工作业是如何进行指导的，有无标准化作业，过程工艺有无标准，过程控制有无标准，过程有无可靠性控制方法和手段。关键岗位管理如何，关键工序控制怎样。

2.5生产异常现场处理的了解。时候有异常快速处理机制，有快速处理团队。 2.6生产设备配备情况，配备的数量与精度，设备维护保养执行得如何，有无有效的点检制度并执行，有无TPM的培训，操作的安全性，有无规范的操作规程并执行到为。工装夹具配备如何，工装是否有质量保证能力，离精益生产的防错功能工装有多大差距。

3.产品质量管理摸底

3.1查看以往和现在的质量报表，了解质量问题集中出现的情况和车间生产的质量表现，查看报废率，不良率，一次合格率水平。

3.2实验室装备情况了解：安规测试、常规测试、工况测试、特性测试、环保检测等需要的设备配备如何

3.3产品与零部件的质量控制情况：零件检测控制方法和手段，产品出厂前主要经过了那些检测，实施了那些检测和控制手段。

3.4计量器具与检测设备的管理情况：检测工具与设备管理制度，有无定期校验与鉴定管理，能否保证检测数据的可靠性。

3.5有无致力改善和提高生产过程质量输出的稳定性和一致性。有无有效生产过程质量控制稽核制度并执行落实。产品的首检，巡检、终检有无实质性起到作用。

4.物流供应系统管理摸底

4.1了解订单执行整个过程，寻找定单执行的过程障碍。

4.2了解生产计划的制定与执行情况，了解生产计划与进度的吻合程度。计划和进度变更的频度及根由。

4.3了解采购管理：目前采购的前置期，现有采购政策与方式；采购的应急能力；供应商的分布，供应商供应能力与水平；供应商配合合作程度；采购作业的有效性和及时性。 4.4了解仓储管理：目前库存政策，仓储数据的可靠性，物料查找的便利性；仓储与车间生产的供货方式，配合力度；呆滞物料处理措施；

生产过程的稳定性，质量产出的稳定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工艺技术，执行到位的环环相扣的监控程序作保证。同时涉及到源头的输入控制，源头控制主要分两块：其一是公司内部产品生产源头，就是产品的研发，产品是否有可靠的质量设计，产品结构与功能除了能满足客户要求外，能否适用现有的生产设备工艺能力，能否满足生产上质和量稳定输出要求。这需要通过有效的试制验证。许多民营企业常出现的毛病就是试产验证只是走过程，没有实质性起到生产质量稳定性的预防保证作用，甚至有的产品刚研制出来，便要匆匆投产，应急订单。这其中可能有诸多因素，我想不可排除之一的因素是开发的速度，没有展开开发的同步工程技术管理。其二，是原材料供应的质量稳定性和一致性的管控。常见一些采购与IQC老抱怨供应商这也不是那也不如意，仿佛天底下就没好的供应商。我们应当反思的是：当初供应商选择与评估的是否做到位，还是公司的供应商政策与策略有问题，这才解决这个源头控制的根本。

因此，我认为建立“靠制度管人，靠程序办事”的运行机制，是公司规范运作的基础。

第三周计划：

工作重心：制定改进方案书，争取公司主要领导层的达成共识；未能达成共识的制定培训方案。

1．通过对公司情况的了解，编制改进方案书：

2．改进方案书呈报总经理：与总经理沟通，在改进方案与措施上取得一致意见的制定实施计划。实施改进需要的支持与保证需求。考虑可能面临的障碍。

3．与个部门领导探讨改进措施：通过单独的一对一的方式，征询直接下属对其部门及公司改进意见。没有建设性意见，鼓励其思考，并确定再次会谈的时间。对有个人观点的，并与改善方案书相同或异曲同工的，进步探讨可能遭遇的障碍与阻力。

4．制定培训大纲与教材，制定培训计划：培训大纲主要是针对现状培训大纲主要是精益生产和精益管理的教材和涉及改善方案中的内容一些教材。

第四周计划：

工作重心：确定改善方案与管理目标。

1．组织召开首次正式工作会议：通过单独沟通工作的铺垫，组织召开与直辖各部门的领导会议，邀请总经理参与，会议主要宣导本人的管理风格，管理思想，工作思路。进行工作方法上的工作沟通。会议要求各部门会后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意与措施。

2．收集各部部门（中高管理层）改善意见书：让管理层的认识到这是公司的要求，非我这新来者个人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障碍与阻力。 3．公布改进方案：在中高层管理人员的意见书收集完后，召开管理扩大会议（含一线管理人员，文员等），以公司的

第五周计划：

工作重心：实施培训，达成管理共识，思想共识。

1．培训前思想动员会议：培训的目的与完成培训基本要求。 2．选定培训方式：根据公司生产任务情况，选择培训方式

2.1分部门轮换式培训：不利于各部们的培训交流与沟通，但有利于处理各部门日常事物，保持生产正常运作。适用于生产忙季。

2.2集中封闭式：有利于部门管理者之间交流与沟通，便于形成管理共识，统一管理思想。适用于生产淡季。

3．跟踪和收集培训心得：要求参与培训人员必须提交学习心得，与实践方案。

第六周计划：

工作重心：组织变革小组，制定变革方案并展开管理变革，

1. 融入日常管理，坦诚胸怀，与直接下属建立信任，管理平稳过渡。

2. 观察调研，选定合适人才，组织成立变革小组：变革小组成员要求选用，富有工作激情，改善意思强烈的人员，并有方案涉及的部门之负责人。

3. 制定变革小组行动方案与进度甘特图，并落实实施。 第七周计划：

工作重心：推动变革小组的工作，展开具体措施，并跟进结果，检讨并修正推进行动。 1. 跟进变革的措施，解决生产运作中的障碍，确保生产运作顺畅有序。 2. 每天进行变革小组工作小结。

3. 建立生产质量问题日清制度：对生产中的常见问题和每日主要问题进行当日处理，制定改善措施并落实跟进。

第八周计划：

工作重心：制定并实施基础人员精益思想培训，推动全员改善行动，建立全员提议案制度。

1． 组织制定一线员工精益生产培训计划：

2． 建立和推动全员提议案制度：根据议案执行后的成效设立奖励等级。刺激和激发全员改善的动力。

3． 主动引导提议案：各部门每日收集议案，定期汇总上报。

4． 设立议案箱，开拓言路：便利各级人员提各种建意与意见。

5． 推动公司文化墙建设：将改善成果，与公司管理理念，经营刚要，管理制度等公开与文化看板，达到目视管理效果，形成改善氛围。文化墙可以将公司文化理念以“润物细无声”的方式植入公司在职员工的脑海。

简短的团队长工作计划 篇8

营销策划部岗位职责

一、部门主管/负责人职责

部门负责人必须严格贯彻执行公司的各项规章制度，在工作中起到承上启下、引导和帮助招商经理共同完成公司下达的工作任务和招商目标的作用，在招商管理中，有如下工作职责：

（一）负责监督公司对招商经理的规范要求，不得有任何违背公司形象的行为；

（二）根据公司有关经营发展战略，制定部门的年度、季度、月度招商计划及推广方案，呈报总经理，并将招商目标任务落实到个人；

（三）部门负责人应以身作则，积极帮助招商经理完成招商任务，不得协助招商经理弄虚作假，如发现有弄虚作假行为，罚没当月所有招商提成；

（四）部门负责人须时刻监督招商经理的招商过程，杜绝招商越轨行为，防止招商成绩因人为因素的下滑；

（五）部门负责人应深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集写字楼信息，不断推出各种营销手段和措施；每周组织一次部门例会，下达公司的招商任务、点评招商进度及进行一周工作总结。

（六）部门负责人应及时了解招商经理的思想状况，谨慎处理与招商经理之间的工作关系；

（七）部门负责人应对招商经理的每次成交情况进行审核，并对招商经理与客户签订的相关协议的真实性承担责任；

（八）如确因客户原因，招商经理须申请特批折扣的，由部门负责人审核并酌情向领导请示；

（九）部门负责人应每日整理招商经理提交的客户反馈意见资料，并加以分析，并及时向领导汇报；

（十）负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作。

（十一）部门负责人应积极配合公司各部门人员做好各项工作，对于公司下发的各项规章制度、通知等文件及时向招商经理传达。

（十二）负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

（十三）积极完成上级临时交办的各项工作，加强现场管理，对所须上报的资料按时、准确报领导，具体时间如下，具体文件见附件：

1）工作联系表，每周一上交领导；

2）工作周报表，每周一上交领导；

3）客户咨询登记表，每周一上交领导；

4）商铺/写字楼调研表，每周一上交领导。

（十四）完成上级领导交付的其他工作。

二、招商经理职责

（一）招商经理必须自觉遵守公司的各项规章制度，服从部门主管或负责人的统一管理，不得有任何违背公司形象的行为；

（二）招商经理根据客户的真实意愿和公司规定与客户洽谈，不得利用工作之便进行任何违规行为，一经发现，立即开除并罚扣当月工资和所有未发的招商提成；

（三）不得虚报招商业绩，一旦发现有越轨行为，罚扣当月所有招商提成；

（四）招商经理应加强业务知识的学习，掌握充足的房地产、商业地产相关知识及充分了解公司售后服务程序，加强招商技巧的提高；

（五）招商经理在工作过程中不得欺瞒客户，并不得擅自对客户有所承诺，如有特殊情况须及时向部门主管或负责人汇报以求处理；

（六）对于较为刁难的客户，招商经理不得有意与其争执或表露不满情绪，可与部门主管或负责人协同处理；

（七）招商经理不管是对有意成交还是无意成交客户，均应做好客户意见反馈登记，并积极跟进，尽量做到销售不成服务在；

（八）招商经理在与客户洽谈时，应主动向客户说明成交后的相关办事程序和提交资料文件；

（九）招商经理在与客户签订合同或协议时，不得涂改，做到填写资料准确无误，并认真向客户解释相关条款及填写内容；

（十）招商经理的工作行为代表着公司形象，在工作期间应保持严谨的工作作风，不得大声吵闹与喧哗；

（十一）招商经理应服从部门主管或负责人的工作安排，主动配合其做好招商管理工作，积极完成分配的招商任务。

（十二）招商经理应接受部门主管或负责人的监督。

（十三）负责更新部门看板信息。

（十四）完成上级领导交付的其他工作。

三、平面设计职责

（一）负责公司形象展示宣传、产品图册设计、宣传册、海报、折页等平面类设计工作。

（二）负责公司对外日常工作宣传及广告、产品、活动的平面设计。

（三）负责与广告公司、策划公司以及各类媒体对接，收集宣传资料的报价、制作工艺等资料。

（四）负责跟进横幅、广告喷画、广告牌、装饰等物料及工程的设计、制作、安装的进度及验收、付款等工作。

（五）负责简单的三维绘图、修图工作。

（六）负责设计图库、设计素材的日常收集及整理。

（七）负责公司内部管理系统、VI应用的物料设计、制作。

（八）善于学习，注重自我增值，及时更新及掌握新潮设计理念、设计软件操作；熟悉输出，印前制作，了解后期制作流程等印刷常识。

（九）完成上级领导交付的其他工作。

营销策划部

2013-1-17

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